Generación de prospectos de LinkedIn: cómo lograrlo

LinkedIn es la red social ideal para el marketing B2B. Por estar enfocado exclusivamente en profesionales, es uno de los mejores lugares para encontrar contactos que puedan conducir a nuevas oportunidades de negocio.

Sin embargo, cuando se trata de marketing en redes sociales, LinkedIn sigue siendo una red relativamente no utilizada. Para ayudarlo a impulsar su negocio, estas son las claves para generar clientes potenciales en LinkedIn.

10 consejos para generar clientes potenciales en LinkedIn

1. Complete su perfil

Sabes que las primeras impresiones son importantes, y en el caso de LinkedIn, dependen en gran medida de tener un perfil completo y actualizado.

Tu perfil muestra lo que puedes ofrecer a potenciales clientes y proveedores, por lo que debe ser atractivo y diferenciarse de la competencia. Esto es especialmente importante para emprendedores y autónomos que buscan nuevos clientes y proyectos.

Por lo tanto, el primer paso para generar leads en LinkedIn es revisar tu perfil en profundidad y asegurarte de que incluya toda la información relevante sobre tu experiencia laboral, puestos, educación, logros profesionales, habilidades lingüísticas, etc. Menciona los proyectos más importantes que tienes. ha trabajado y pida recomendaciones a sus colegas y jefes.

El siguiente paso es crear una página de empresa para su negocio o marca, con detalles sobre su empresa como su tamaño, ubicación, años de funcionamiento, productos y servicios, etc. No olvide incluir su logotipo y la URL de su empresa. sitio web.

2. No te olvides del SEO

¿Crees que el SEO es solo para Google? Bueno, los mismos principios se pueden utilizar para optimizar su presencia en múltiples plataformas, incluido su perfil de LinkedIn y la página de la empresa.

Optimizar su SEO en LinkedIn ayudará a que su nombre o marca aparezca cuando los usuarios busquen productos y servicios relacionados, tanto dentro como fuera de LinkedIn.

Al igual que clasificar su sitio en Google, el primer paso es identificar las palabras clave que, cuando se busquen, harán que su perfil aparezca en la parte superior de los resultados. Recuerde que es bueno incluir términos amplios y palabras de cola larga que se dirijan a clientes potenciales más específicos.

Una vez que haya elegido sus palabras clave, el siguiente paso es incorporarlas en diferentes lugares de su perfil y / o página de empresa. Esto se puede hacer en el título del trabajo, la descripción o las habilidades. Si necesita ideas, puede intentar hacer una búsqueda de sus palabras clave en LinkedIn y analizar los resultados que aparecen primero.

3. Conéctese con las personas que visitan su perfil

Cada vez que alguien visita tu perfil, LinkedIn te envía una notificación para avisarte. Estas notificaciones pueden ser un recurso muy útil y pueden ayudarlo a generar clientes potenciales.

Cuando alguien visita su perfil de LinkedIn, es probable que esté interesado en sus productos o servicios. Por lo tanto, siempre es una buena idea hacer un seguimiento para tratar de convertir a estos visitantes en clientes potenciales.

4. Busque conexiones en LinkedIn

Recuerda que si quieres generar leads en LinkedIn, no tienes que esperar a que otros usuarios se acerquen a ti. En cambio, puede ir a ellos usted mismo.

LinkedIn es una plataforma de redes y ofrece filtros de búsqueda avanzados que pueden ayudarlo a encontrar clientes potenciales relevantes, incluida la empresa para la que trabaja un usuario, trabajos anteriores, ubicación, intereses y mucho más.

Utilice todas estas opciones de búsqueda para encontrar posibles clientes potenciales y envíeles una solicitud de contacto. Una vez que lo acepten, podrán ver su contenido y recibir sus mensajes. Si realiza una buena búsqueda inicial y sus publicaciones realmente agregan valor, le resultará muy fácil obtener nuevos clientes potenciales.

5. Publique contenido atractivo

Optimizar su perfil y la página de su empresa lo ayudará a mejorar su visibilidad en LinkedIn, pero para retener la atención de sus visitantes, debe publicar contenido relevante y original.

Como saben los especialistas en marketing, “el contenido es el rey”. Publicar en LinkedIn lo ayudará a posicionarse como un experto en su industria.

Tenga en cuenta que en LinkedIn, el contenido de calidad es la clave. El público está formado por profesionales, en muchos casos profesionales de alto nivel, que quieren estar al día de las últimas novedades y obtener perspectivas únicas. Por lo tanto, sus videos y artículos deben poder aportar algo valioso a su industria.

Recuerde que puede enriquecer sus publicaciones con gráficos, videos, presentaciones, estadísticas y otros recursos. Si necesitas ideas, echa un vistazo a las frases principales de los titulares más compartidos en LinkedIn según BuzzSumo:

El futuro de…

X formas de …

… que necesitas saber

…en el mundo

…del año

Por último, recuerde que la actualidad es clave. Publique contenido con regularidad para que los visitantes puedan ver que siempre está actualizado y tratar de contribuir con su opinión sobre los temas más candentes de su industria.

6. Cree publicaciones que inicien conversiones

Recuerda que tu contenido es una herramienta para generar leads. Es mejor evitar los textos demasiado promocionales pero es una buena idea vincular tus publicaciones a tu sitio web para generar conversiones. Además, no olvide incluir llamadas a la acción y enlaces cuando sea relevante.

7. Utilice LinkedIn Pulse para generar clientes potenciales

LinkedIn Pulse es una plataforma de noticias integrada en LinkedIn, aunque también puede usarla como una aplicación independiente.

La parte convincente de LinkedIn Pulse radica en el hecho de que los artículos que publica allí pueden ser descubiertos por una audiencia mucho mayor, multiplicando el alcance que obtendría con su propio blog o perfil de LinkedIn. Por lo tanto, publicar en LinkedIn Pulse puede ayudarlo a llegar a una audiencia más amplia y posicionarlo como un experto en su industria.

Para lograr la máxima efectividad en LinkedIn Pulse, tome nota de estas recomendaciones:

Publique artículos sobre las últimas tendencias en su industria. Tenga en cuenta que Pulse es básicamente una plataforma de noticias, por lo que es importante estar actualizado.

Optimice los titulares. Los titulares son la primera impresión que los usuarios obtienen de su artículo, por lo que deben ser lo suficientemente interesantes como para hacer que quieran hacer clic en su contenido.

Incluya imágenes. Las publicaciones de solo texto pueden parecer densas, aburridas y difíciles de leer, así que anima las tuyas con imágenes. Y recuerda: la calidad es clave, así que no te conformes con las imágenes de archivo estándar.

Agregue enlaces a su sitio web. Recuerde que su objetivo es generar clientes potenciales, por lo que debe vincular su artículo de LinkedIn Pulse a su propio sitio web para captar clientes potenciales.

Promocione sus artículos en otras plataformas (por ejemplo, otras redes sociales donde tenga presencia de marca) para aumentar su visibilidad.

8. Utilice anuncios de LinkedIn

Si desea extender el número de lectores de su contenido más allá de sus conexiones y seguidores existentes, debe comenzar a explorar las diferentes opciones de publicidad que ofrece LinkedIn.

Una manera fácil de comenzar es usar LinkedIn Ads para crear publicaciones promocionadas con su contenido más valioso o popular. Sin embargo, también tiene opciones más avanzadas como publicidad en video o campañas de mensajes privados.

Una de las grandes ventajas de LinkedIn Ads es que ofrece una segmentación muy precisa porque tiene gran cantidad de información sobre los perfiles profesionales de los usuarios. Esto le ayuda a llegar a la audiencia adecuada.

Para que sus anuncios sean más exitosos, asegúrese de que los mensajes se ajusten a la orientación específica e incluyan llamadas a la acción llamativas.

9. Comuníquese con sus contactos profesionales para obtener ayuda

Tus colegas y jefes pueden ser tus mayores aliados en LinkedIn. A continuación, se muestran algunas formas en las que pueden ayudarlo.

Explíqueles que está tratando de mejorar la presencia de su marca en LinkedIn y pídales que publiquen su contenido en sus perfiles. De esta manera, multiplicará su visibilidad y credibilidad, generará más visitas a su sitio y obtendrá más clientes potenciales.

Pídales que completen sus perfiles de LinkedIn, incluidos los enlaces a la empresa. De esta forma, obtendrás visibilidad cada vez que alguien visite sus perfiles.

Pídales que validen sus habilidades profesionales en su perfil.

10. Únete a grupos de LinkedIn

Unirse a grupos de LinkedIn es una forma muy eficaz de expandir su audiencia potencial y generar más clientes potenciales.

El primer paso lógico para comenzar son los grupos en su industria, pero luego puede ampliar sus horizontes con grupos que están más vagamente relacionados y pueden ayudarlo a hacer crecer su negocio. LinkedIn en sí tiene una guía para elegir los grupos adecuados y unirse a ellos.

Por supuesto, unirse a un grupo es solo el comienzo. Una vez que esté dentro, deberá contribuir a la conversación publicando contenido de calidad. Incluso puede publicar enlaces a sus propios artículos o páginas de generación de clientes potenciales, siempre que sean relevantes y proporcionen valor a otros usuarios. De esta forma, estarás creando nuevas relaciones profesionales y posicionando tu marca entre las personas que estarían más interesadas en ella.

También debe echar un vistazo al nivel de participación de los grupos porque LinkedIn ha mejorado el feed personal, las historias, los videos y las transmisiones en vivo para que se parezcan más a otras redes sociales y esto puede desviar la atención de algunos de los grupos.