Generando leads a través del marketing de contenidos

Generando leads a través del marketing de contenidos

Por: Elie Ashery, RegReady

Una de las formas m√°s exitosas de generar leads y expandir el alcance es a trav√©s del marketing de contenidos. Hablamos con Elie Ashery, principio administrativo de RegReady, sobre c√≥mo monetizar el marketing de contenidos y una nueva forma de ver el co-registro. Lo que descubrimos fueron secretos rentables para generar leads, desarrollar confianza y aumentar el compromiso. El marketing en l√≠nea ha cambiado dram√°ticamente recientemente al centrarse m√°s en el contenido. ¬ŅCu√°les son algunos de los desaf√≠os que ahora enfrentan los especialistas en marketing?

Las nuevas inversiones en marketing de contenidos est√°n transformando los modelos de negocio de los departamentos de marketing en otros m√°s representativos de los editores. Los tres desaf√≠os m√°s destacados que han surgido con el marketing centrado en el contenido son los retrasos en la compra, el p√ļblico marginal y la falta de volumen de clientes potenciales. Sin embargo, al igual que con los editores, estos desaf√≠os se pueden resolver con una econom√≠a simple para crear mejores eficiencias en el modelo de negocio.

Desarrollar contenido puede ser costoso y dif√≠cil de monetizar. ¬ŅC√≥mo pueden los especialistas en marketing maximizar su inversi√≥n en contenido?

Aunque existen formas para que el marketing de contenidos sea efectivo, una parte de la inversión a menudo no se realiza cuando no genera compras rápidas o un volumen de clientes potenciales altamente calificado. La monetización del contenido de marketing, si se hace con cuidado, puede ayudar a maximizar su valor cuando se intercambian oportunidades de venta e impresiones menos calificadas o no preparadas por otras bien calificadas. Una comunidad de co-registro como RegReady ofrece una manera eficiente de hacer crecer sus listas de marketing y oportunidades de ventas trabajando con socios contextualmente relevantes.

¬ŅCo-registro realmente funciona?

Muy pocas marcas exitosas pueden sostenerse por sí mismas sin la ayuda de ecosistemas, asociaciones y afiliaciones, que se consideran fortalezas a los ojos de los clientes. Como resultado, un objetivo de monetizar el contenido de marketing debe ser incluir o encontrar nuevas relaciones que mejoren la marca. Los esfuerzos de inscripción conjunta pueden ser una de las estrategias más exitosas. Cuando se aplica con prudencia, la inscripción conjunta es una de las formas más exitosas en que un vendedor puede generar clientes potenciales o crear una lista de correo electrónico. Solo mire cuán exitoso es Expedia u Orbitz para lograr que sus visitantes reserven un hotel y un auto de alquiler con su vuelo.

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¬ŅQu√© deben buscar los especialistas en marketing en un socio de inscripci√≥n conjunta?

Es extremadamente importante buscar una comunidad, no una red. En una comunidad, las personas saben quiénes son los demás. Hay transparencia entre los miembros de una comunidad. Lo que es más importante, los miembros deben poder elegir a sus vecinos al decidir con quién quieren intercambiar sus clientes potenciales en lugar de dejar que un intermediario lo haga por ellos y lograr una mayor relevancia.

¬ŅPor qu√© esto funciona tan bien?

Dado que no todo el tráfico del contenido de marketing, o los clientes potenciales que generan, están calificados o listos para las ventas, es probable que estén calificados para socios, afiliados y otras relaciones de mejora de marca. Además, los clientes potenciales más calificados generalmente no están listos para la venta, pero podrían estar listos para la venta de productos y servicios relacionados que ayudan a reducir el tiempo de demora de compra de su producto.

¬ŅCu√°les son otras formas de monetizar el contenido de marketing?

Para comprender los beneficios de monetizar el contenido de marketing, no es necesario ir m√°s all√° de las t√©cnicas t√≠picas de comercializaci√≥n conjunta, como conferencias, seminarios web conjuntos y uso compartido de enlaces. Las conferencias y seminarios web conjuntos son un ejemplo de monetizaci√≥n de contenido que fomenta el “intercambio” de audiencias complementarias. Adem√°s del registro conjunto, otras formas m√°s eficientes y sutiles de monetizaci√≥n de contenido incluyen publicidad nativa. La publicidad nativa es donde la informaci√≥n contextual relevante como art√≠culos, infograf√≠as y videos de socios que mejoran la marca se integran en boletines, blogs, etc. Esto aumenta la experiencia general y el valor para clientes potenciales y clientes.

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¬ŅCu√°l es la mejor manera de generar confianza?

La mejor manera de generar una confianza de 360 ‚Äč‚Äčgrados es proporcionando total transparencia de las fuentes de plomo con los socios comerciales, as√≠ como una identificaci√≥n clara de los procesos de suscripci√≥n para clientes y posibles clientes. Con la monetizaci√≥n del contenido de marketing, los especialistas en marketing pueden obtener el valor total de su contenido, al tiempo que maximizan el flujo de clientes potenciales calificado sin denigrar su marca o sus objetivos de marketing.

Crédito de imagen: Shutterstock