Gracias a Microsoft, los anuncios de LinkedIn están a punto de romper los medios pagos (de una manera excelente)

Durante mucho tiempo, LinkedIn ha sido la fuente de referencia para la publicidad e información B2B, y está a punto de mejorar.

diferente a Facebook o anuncios de Google, el aprovechamiento de los anuncios en LinkedIn le permite publicar anuncios a personas en función de su experiencia profesional. Esto permite a las empresas dirigirse a los usuarios dentro de una determinada industria, puesto de trabajo o antigüedad.

Literalmente, no podría construir una audiencia B2B de mejor calidad si lo intentara. Y LinkedIn ciertamente te hace pagar por eso. Es la plataforma de publicidad más premium que existe, y para muchos esa inversión es demasiado grande o no vale la pena el riesgo asociado con un costo publicitario más alto.

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Retos comunes con los anuncios de LinkedIn

Otra duda que las empresas tienen con los anuncios de LinkedIn es que solo hemos podido hacer publicidad “pasiva”. Los anuncios solo aparecen mientras te desplazas por tu feed. No está buscando necesariamente el producto o servicio para el que está viendo el anuncio. La intención no está ahí.

Aquí es donde el marketing en buscadores ha tenido la ventaja. Las personas están buscando activamente algo y usted les muestra sus anuncios.

Tengo esta conversación todo el tiempo:

“Dan, estamos recibiendo muchos clientes potenciales de los anuncios de búsqueda, pero todos son demasiado pequeños o no calificados. Y estamos recibiendo contactos de alta calidad de LinkedIn, pero no están listos para comprar “.

Los motores de búsqueda le brindan usuarios de alta intención o usuarios con “disposición para comprar”, LinkedIn le ofrece peces más grandes con bolsillos más profundos.

¿Dónde está el saldo? ¿Qué debe hacer un anunciante digital?

Bueno, Microsoft lo ha descubierto. Y estoy aquí para decirles que el juego de publicidad digital está a punto de cambiar. Para todos los que se preguntan, “¿Vale la pena el costo de LinkedIn?” bueno, está a punto de que valga la pena. Camino vale la pena.

Lo que necesita saber sobre la adquisición de LinkedIn en Microsoft

Todo esto se remonta a 2016 cuando Microsoft compró LinkedIn por $ 26 mil millones. ¿Por qué hicieron esto? Para integrar Office 365 y otro software empresarial con 260 millones de usuarios profesionales.

Su movimiento no tuvo nada que ver con su plataforma de anuncios.

Pero Microsoft hizo invertir una tonelada en la red para mejorar la experiencia del usuario, llegar a nuevas audiencias y mejorar muchas de las cosas que los anunciantes odiaban sobre los anuncios de LinkedIn.

Y a partir del año pasado, tomaron algunos de los mejores aspectos de los anuncios de LinkedIn y los transfirieron a su propia herramienta de marketing de motores de búsqueda (SEM): Microsoft Ads, también conocido como Bing Ads.

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Microsoft ahora ofrece una característica nueva y única que ningún motor de búsqueda ha podido: la orientación por perfil de LinkedIn. Esto es algo que los gerentes de PPC y los especialistas en marketing digital han estado esperando durante años.

¿Por qué esto rompe el SEM tradicional?

La función de orientación por perfil de LinkedIn permite a los anunciantes ofertar de manera diferente con los datos de perfil de LinkedIn que son exclusivos de Bing y nunca antes estaban disponibles.

Tradicionalmente, el marketing de motores de búsqueda implica ofertar por palabras clave que los usuarios buscan y mostrar anuncios a esa persona si gana la oferta. Lo bueno de usar los datos de perfil de LinkedIn es que puedes hacer lo mismo, pero solo apuntar a los usuarios de un nombre de empresa, industria o función laboral dada.

La línea de fondo:

Los anunciantes ahora pueden aprovechar estos datos para mejorar su orientación de Microsoft Ads y centrarse más en los usuarios que más le importan a su negocio.

Lo bueno de los anuncios de Microsoft es que puedes anunciar a cualquiera que busque en Yahoo, Bing o DuckDuckGo.

La cantidad de usuarios en estos motores de búsqueda es una caída en el balde en comparación con Google, pero con tantas compañías que usan PC listas para usar, una porción mucho mayor de los profesionales B2B a los que quieres apuntar están atrapados usando Microsoft Edge y Bing de todos modos

Te sorprenderá cuántos usuarios llegan a su sitio desde motores de búsqueda que no sean Google.

¿Por qué importa esto?

Cuando realiza anuncios de búsqueda, siempre ha habido un problema importante:

No tiene idea si la persona que busca sus palabras clave está calificada.

Es por eso que escucho esto a diario:

“Estamos obteniendo clientes potenciales, pero son demasiado pequeños y no pueden pagarnos”

“Los lideres Mira bueno, pero las personas que se convierten no están lo suficientemente altas como para tomar la decisión de comprar “.

¿Qué pasaría si pudieras apuntar a esos mismos usuarios exactos, pero filtrar todos esos peces pequeños?

Ahora tiene un usuario que ha expresado la necesidad de su producto o servicio, trabaja en una compañía lo suficientemente grande como para permitírselo, y en realidad tiene la antigüedad requerida para apretar el gatillo y comprar algo.

¡Eso es lo que yo llamo mejorar la calidad de su tráfico publicitario!

Golpea eso, invierte

Entonces sí, esto cambia por completo el juego SEM para mejor. Las funciones de orientación por perfil de LinkedIn todavía están en versión beta dentro de los EE. UU., Pero pronto se implementarán a mayor escala.

OK, pero ¿qué pasa con LinkedIn?

Entonces, sabemos que Microsoft sacó algunas de las mejores partes de los anuncios de LinkedIn y los puso en su herramienta de anuncios de búsqueda. ¿Pero qué hay de revertir ese proceso? ¿No les encantaría a los anunciantes de LinkedIn poder crear audiencias basadas en los datos provenientes de MSAds?

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Sí, sí lo haríamos. Y podemos.

Ahora podemos importar audiencias basadas en búsquedas de palabras clave e intereses en LinkedIn Campaign Manager.

Volvamos a los problemas con LinkedIn. Nunca hemos podido mostrar anuncios a usuarios que han expresado interés en nuestras cosas. Es pasivo, y los clientes potenciales que generamos tienden a estar muy temprano en el viaje de su comprador.

Ya no.

Todos los excelentes datos de audiencia que tenemos con Microsoft Ads están disponibles para pasar a sus campañas de LinkedIn.

Podrá mostrar sus anuncios de LinkedIn a personas que hayan buscado ciertas palabras clave o hayan expresado interés en una determinada categoría.

Eso significa que aquellos compradores que expresaron interés en su producto ya no son agujas en el pajar de LinkedIn: puede perseguir a esos usuarios específicamente.

Entonces, ¿cómo usas esto?

Bueno, hay muchas posibilidades aquí. Lo que ahora estamos apuntando es lo que les interesa a los miembros de LinkedIn. Por lo tanto, esencialmente podemos hacer una prospección mucho mejor, algo que fue un verdadero desafío en el pasado.

Podemos utilizar la información de intereses y rasgos traída de Bing como una audiencia de amplio alcance. Luego, podemos medir la actividad que está trayendo nuestra etiqueta de conocimiento para ver qué segmentos de nuestra audiencia están más comprometidos con nosotros.

Y una vez que sepamos eso, el juego estará en la parte inferior de la orientación del embudo. Alternativamente, podemos usar esta información para calificar aún más a nuestro público utilizando la orientación tradicional de LinkedIn.

Supongamos que vende un software médico que utilizarán los ejecutivos de C-Suite. Puede apuntar a cualquier miembro de CXO dentro de la industria del cuidado de la salud, o simplemente puede apuntar a los que ya están interesados ​​en un nuevo software para lograr exactamente lo que hace su producto.

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Las posibilidades son infinitas.

Sea creativo y piense en lo que los usuarios interesados ​​en su producto están buscando e interesados ​​y aplíquelos a sus campañas de LinkedIn.

Antes de hacer cualquier otra cosa, detente y haz esto

Lo primero que debe hacer es mirar su informe de adquisición de Google Analytics y ver cuántos usuarios están llegando a su sitio a través de Bing, Yahoo o DuckDuckGo.

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Si el número es abismal, es posible que no obtenga un gran uso de estas funciones. Pero si obtiene más del 5% de su tráfico de estas fuentes, puede permitirse hacer algunas pruebas con esto.

Eso no tiene nada que ver con lo que voy a decir, pero es importante.

Así que hazlo.

OK, pasemos a lo bueno

En general, estas características son un gran avance para combinar el marketing de motores de búsqueda con las redes sociales pagas. Es indicativo de cómo estas tecnologías pueden trabajar juntas para dirigirse mejor a los usuarios, y lo fácil que es para las plataformas comunicarse.

Con los niveles de orientación ya disponibles para los anunciantes de LinkedIn y el ritmo al que están agregando más y más funciones, nunca ha habido un mejor momento para comenzar a anunciar en LinkedIn para empresas B2B.

El costo premium de la plataforma puede ser desalentador.

Sin embargo, confía en mí, tus usuarios están allí.

Y ahora que puede apuntar a usuarios que han expresado interés en usted, encontrará que la calidad del tráfico vale cada centavo.