Guía: cómo desarrollar una estrategia de marketing de contenidos para la industria

En el sector industrial, los modelos económicos se han visto profundamente transformados por el desarrollo de la tecnología digital. Hoy en día, las empresas industriales son muy conscientes de las oportunidades que ofrece la tecnología digital, pero pocas aún las aprovechan al máximo a través de sus técnicas de marketing.

YouLoveWords, la solución líder en Marketing de Contenidos, te ofrece un completo white paper con valiosos consejos para definir una estrategia de contenidos eficaz en función de tu actividad y para iniciar o acelerar tu proyecto de Content Factory (factoría de contenidos digitales). También encontrará muchos ejemplos concretos de empresas industriales que han implementado estrategias de contenido exitosas.

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¿Qué lugar para la comercialización en el sector industrial?

La feria sigue siendo el canal preferido en el sector industrial hasta ahora. De hecho, el 75% de las empresas afirma que las ferias ocupan un lugar muy importante en su estrategia de marketing. El marketing por correo electrónico también tiene un gran desempeño en la industria, con tasas de apertura de correo electrónico que oscilan entre el 20 y el 30 %. Son tasas muy altas en comparación con otros sectores. Un indicador que muestra que el mercado está lejos de estar saturado en estos momentos.

Pero los presupuestos de marketing siguen siendo relativamente bajos. En 2017, el presupuesto medio de marketing de las empresas industriales fue de 39.000€, de los cuales el 40% se dedicó al marketing digital, una cifra muy baja en comparación con su facturación. También vemos que las empresas tienen dificultades para medir el retorno de la inversión de su estrategia de contenido.

Futuros desafíos de marketing para los fabricantes:

definir y estructurar objetivos específicos y medibles, contar con herramientas adecuadas para el seguimiento del desempeño.

Marketing de Contenidos, una oportunidad para acelerar su digitalización

La crisis actual está haciendo cada vez más complicado implementar las técnicas de marketing utilizadas tradicionalmente en el sector industrial (reuniones comerciales, ferias de proveedores, etc.). Las empresas deben encontrar nuevas formas de llegar a su público objetivo y generar clientes potenciales calificados, al mismo tiempo que reducen los costos.

El marketing de contenidos es una de las oportunidades reales para acelerar tu digitalización. Lo que hay que saber:

El Marketing de Contenidos, llamado en francés “marketing de contenidos” es una estrategia a largo plazo que consiste en la creación y distribución regular de contenidos con alto valor añadido para prospectos y clientes. El marketing de contenidos es conocido por la mayoría de los especialistas en marketing del sector industrial, pero aún permanece poco explotado. El 68% de los compradores pasan una cantidad significativa de tiempo leyendo contenido de una marca o empresa que les interesa. Vemos que los compradores BtoB se centran más en la experiencia de la empresa y la eficacia de la solución que eligen que en un buen argumento de venta.

Por lo tanto, las empresas industriales deberán redoblar sus esfuerzos para ganarse la confianza de los compradores en este campo, y esto requiere, en particular, una estrategia de contenido sólidamente implementada.

Los pasos clave para montar tu fábrica digital (Content Factory)

El marketing de contenidos requiere un ritmo intenso de producción y por lo tanto requiere prueba de organización. Gracias a su experiencia, YouLoveWords ha producido un método bien pensado para ayudar a las empresas industriales a implementar una estrategia de contenido efectiva.

Content Factory es un dispositivo que permite la producción de decenas de contenidos mensuales, manteniendo un alto nivel de calidad y preservando su imagen de marca. La implementación de esta fábrica de contenidos digitales se realiza en varias etapas que se explican en detalle en esta guía:

construye tu estrategia de contenido: definir sus objetivos y sus necesidades, identificar claramente la identidad de su empresa, entender sus target (personas) y su ciclo de compra, trabajar en su referenciación natural (SEO) para estar mejor posicionado en los buscadores,
Organiza tu producción de contenidos: definir un marco y seguimiento de la producción a través de documentos de seguimiento de protección y resúmenes completos, utilizar herramientas apropiadas (CRM, automatización de marketing, gestión de proyectos, etc.),
distribuya su contenido en el lugar correcto, en el momento correcto: utilizar canales adaptados a cada etapa del proceso de compra de sus target: web, redes sociales, emailing, etc.

El plus: encontrarás varios casos de éxito de empresas industriales como Lesaffre y Biomérieux, que han implementado estrategias reales de Marketing de Contenidos, con un recordatorio del contexto, los objetivos marcados y el contenido utilizado para cada caso.

¿Qué contenido funciona mejor para la industria?

Finalmente, YouLoveWords enumera los contenidos que mejor funcionan en el sector industrial:

popularizar los aspectos técnicos, demostrar su experiencia, crear una relación de confianza, demostrar la pertinencia de su solución.

Así, para popularizar los aspectos técnicos por ejemplo, es preferible utilizar el artículo de blog, la infografía o el podcast. Los contenidos citados van acompañados de casos concretos e ilustrados.

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