Guía completa sobre cómo estructurar su Facebook Campaña publicitaria

Si usted es dueño de un negocio con una página comercial en Facebook, entonces probablemente has oído hablar de un Facebook campaña publicitaria (¡si aún no ha jugado con una!).

Facebook Los anuncios son piezas de contenido que su página de negocios patrocina con dólares publicitarios. Estos anuncios luego se muestran en diferentes lugares dentro del público objetivo Facebook feed, permitiendo que su negocio aparezca en su cuenta de redes sociales donde ya se están desplazando.

En teoría, ¡esto suena como un sueño para las empresas! Pero solo funciona si estructura su Facebook campaña publicitaria correctamente: ¡no se preocupe, profundizaremos más en esto a medida que avanzamos!

Facebook la publicidad también es realmente barata en comparación con las formas de publicidad más antiguas y tradicionales; puedes llegar a miles de personas por solo un par de dólares.

Además, está llegando a estas personas en un entorno social divertido donde pasan un tiempo de inactividad agradable (en lugar de mantenerlos alejados de su programa de televisión favorito con un comercial o atraparlos con una valla publicitaria ya que están atrapados en el tráfico, solo con ganas de llegar a casa).

Hay muchas ventajas al utilizar un Facebook campaña publicitaria, pero como dijimos, tiene que estar estructurada correctamente para que funcione de manera efectiva.

Entonces, ¿por dónde empiezas?

Una cosa común que a menudo escuchamos de los nuevos clientes es: "Facebook siempre sugiere que aumente mis publicaciones, pero ¿por qué eso no me ha traído más ventas todavía? " ¿A ti también te suena eso?

Hay bastantes elementos que intervienen en hacer un Facebook la campaña publicitaria funciona de manera efectiva, y vamos a profundizar mucho y hablar sobre cada uno de esos elementos en el blog de hoy.

Entonces, si ha publicado anuncios en el pasado sin éxito, o si es completamente nuevo en Facebook anuncios todos juntos, vamos a explicar todo lo que necesita saber para estructurar su Facebook campaña publicitaria para más clientes potenciales y ventas.

Cual es tu objetivo?

Lo primero es lo primero: ¿qué buscas en tu Facebook ¿campaña publicitaria?

La mayoría de las personas responden a esta pregunta con ventas o clientes potenciales, pero se sorprenderá de la cantidad de personas que ejecutan publicaciones mejoradas (que se optimizan para la participación de publicaciones) y se quejan de que no están viendo ventas.

Ahora, no nos malinterpreten; publicaciones mejoradas y otros tipos de Facebook Las campañas publicitarias de reconocimiento de marca tienen su papel en su embudo de ventas general. Pero hay que mirarlo desde el punto de vista de una gran imagen.

Si buscas resultados más directos, debes ser estratégico en qué tipo de Facebook campaña publicitaria en la que invierte sus dólares publicitarios, discutiremos esto en detalle un poco más adelante.

Por ahora, hablemos más sobre Facebook campañas publicitarias y objetivos. Cuando le preguntamos qué resultados está buscando, le preguntamos porque nos ayudará a determinar qué tipo de Facebook campaña publicitaria que debería estar ejecutando.

campaña publicitaria de facebook

En la foto de arriba están todos los diferentes tipos de Facebook campañas publicitarias (u objetivos) que puede ejecutar y cada una optimiza para un propósito diferente.

Por ejemplo, una publicación impulsada bajo la campaña Compromiso entregará el anuncio a las personas dentro de la audiencia objetivo que seleccione que probablemente interactúen con su anuncio (coméntelo, dele me gusta, compártelo, etc.). Mientras que una campaña de Vistas de video entregará el anuncio a las personas dentro de su público objetivo que probablemente vean su anuncio de video.

Conocer esta información puede marcar una gran diferencia en los tipos de campañas publicitarias que ejecuta.

Si tu quieres Facebook seguidores de su página comercial (o oficialmente conocido como Facebook Me gusta de la página), entonces deberá ejecutar un Facebook Anuncio de Me gusta de página en la campaña Compromiso.

campaña publicitaria de facebook

El anuncio Me gusta de la página se optimiza para los me gusta de la página y, por lo tanto, entregará el anuncio a las personas dentro de su público objetivo a quienes probablemente les guste su página en función de su historial y comportamiento de acciones en Facebook.

Un gran error que vemos que muchos de nuestros clientes cometen es ejecutar una campaña de tráfico en lugar de una campaña de conversión.

Tanto la campaña de tráfico como la de conversión envían personas a su sitio web, ¡pero solo una de ellas se optimiza para ventas y clientes potenciales!

La campaña Traffic mostrará su anuncio a las personas que probablemente hagan clic. La campaña de conversión mostrará su anuncio a las personas que probablemente hagan clic en convertir.

El costo por clic en el enlace generalmente será mayor en una campaña de conversión que en una campaña de tráfico, pero la esperanza es que los clics sean de mayor calidad y le brinden más ingresos.

Otra campaña que queremos señalar es la campaña de instalación de aplicaciones. Si tiene una aplicación para la que desea aumentar las descargas (ya sea en la App Store o Google Play), ¡la campaña de Instalación de la aplicación es su amiga!

Sería menos eficiente (y efectivo) enviar tráfico a su sitio web si el sitio solo los redirigirá a la App Store. También podría enviarlos directamente al lugar donde pueden descargar la aplicación y rastrear cuántas instalaciones de aplicaciones provienen de ella.

Sin embargo, una cosa que diremos sobre la campaña de instalación de aplicaciones es que requiere mucho más trabajo de configuración que otras campañas.

La aplicación en sí misma tiene que cumplir FacebookLos requisitos antes de que se puedan anunciar en la plataforma (esto puede significar cambios dentro de la aplicación que el desarrollador deberá realizar antes de incluso configurar la campaña publicitaria).

Las últimas dos campañas que queremos destacar son las campañas de generación de leads y mensajes.

La campaña de generación de leads entrega anuncios a personas que probablemente completen el formulario de leads. Cuando hablamos de la forma principal, nos referimos a una forma que aparece dentro de Facebook después de que alguien hace clic en su anuncio de generación de leads.

anuncio de generación de leads

Este formulario captura la información de sus clientes potenciales y se la guarda en su cuenta de Ads Manager.

Del mismo modo, la campaña Mensajes también opera dentro de Facebook y no envía usuarios a su sitio ni a ningún lugar fuera de Facebook. Comienza un Facebook Conversación de mensajería entre el usuario y su Facebook página de negocios

La característica positiva de ambas campañas es que ambas generalmente producen una tasa de respuesta más alta debido a la facilidad y conveniencia para que los usuarios respondan.

La desventaja es que ambas campañas pueden generar una ventaja de menor calidad como resultado, lo que significa que los usuarios no están tan calificados como lo estarían si hubieran ido a un sitio web y se desplazaran para completar un formulario.

Conocer las pequeñas pero importantes informaciones como esta con respecto a Facebook los anuncios pueden ser cruciales para elegir la campaña correcta y ejecutarla de manera efectiva. Es por eso que muchos dueños de negocios nos contratan para manejar sus Facebook publicidad para ellos. Interesado en publicitar en Instagram, Pinteresty / o LinkedIn? ¡Nos especializamos en eso también!

Hasta ahora hemos hablado de algunas de las campañas publicitarias más populares, pero mirando la foto de arriba, puede tener una buena idea de las diferentes Facebook campañas publicitarias que puede ejecutar.

En general, los resultados que busca deben reflejar la campaña en la que invierte.

Facebook Estrategia de campaña publicitaria

Ahora que conocemos los diferentes tipos de Facebook campañas publicitarias y sus propósitos, hablemos sobre cómo usarlas.

En este punto, ha decidido cuáles son sus objetivos y qué está tratando de lograr con sus Facebook anuncios publicitarios; ahora debe elegir qué estrategia desea seguir para lograrlo: a corto o largo plazo.

Anteriormente hablamos sobre cómo los anuncios de reconocimiento de marca, como una publicación mejorada, pueden ser útiles si estás mirando la imagen más grande. Cuando hablamos de panorama general, nos referimos a todo el embudo de ventas de arriba a abajo (y esto generalmente significa seguir una estrategia a largo plazo).

embudo de marketing

La estrategia a largo plazo significa tomarse el tiempo para calentar a la audiencia. Preséntales tu marca y construye una relación con ellos en las redes sociales (por lo tanto, crea confianza con ellos en tu empresa) pidiéndoles que realicen una compra directa o se registren.

Aquí es donde entran en juego las publicaciones impulsadas, los anuncios tipo página, las vistas de video y otras campañas "ligeras". El llamado a la acción en estas campañas es realmente fácil de tragar para el usuario; no es un compromiso serio para un usuario que le guste su página de negocios o vea su video (y es gratis para ellos).

La buena noticia es que cuando realizan estas pequeñas acciones, oficialmente se cocinan en su Facebook cuenta de anuncios para que pueda seguir publicándoles anuncios estratégicos y específicos a lo largo de su viaje.

La idea general de la estrategia a largo plazo es llevar a esta audiencia desde la etapa de concientización hasta cerrarla como un nuevo cliente. Debido a que ya han pasado meses aprendiendo su marca, viendo los anuncios de su empresa, etc., el costo por conversión cuando les sirve un anuncio de conversión directa debería ser relativamente bajo.embudo de marketing

La estrategia a largo plazo generalmente es más efectiva, y es lo que siempre recomendamos a nuestros nuevos clientes si tienen el tiempo y el dinero para hacerlo.

Si no, entonces la estrategia a corto plazo puede ser el camino a seguir. La estrategia a corto plazo básicamente omite los pasos 1 y 2 del embudo de ventas que se muestra arriba.

Con esta estrategia, está publicando anuncios de clientes potenciales o de conversión directamente a una audiencia fría. Cuando decimos una audiencia fría, nos referimos a una audiencia que nunca antes había oído hablar de su marca o negocio; son nuevos y no se han calentado en absoluto.

De cualquier manera, con la estrategia a largo plazo o la estrategia a corto plazo, cuando llegues a los pasos 3, 4 y 5, el tipo de anuncios que querrás publicar tenderá a ser similar.

Como mencionamos anteriormente, una campaña de conversión es lo que desea ejecutar si intenta realizar un seguimiento de las conversiones en su sitio web. Una conversión en este caso puede estar a la venta (si tiene un comercio electrónico o una reserva de cita configurada en su sitio, por ejemplo). O puede ser algo así como un formulario de contacto (que se consideraría una conversión de plomo).

De todos modos, ¡un imán de plomo puede ser una herramienta efectiva para usar en una campaña de conversión para ayudar a cerrar ventas!

Un imán principal es un incentivo que obtiene el usuario para completar la acción que desea que complete. Un imán principal común es un libro electrónico gratuito, un cupón o algo descargable que pueden recibir al realizar la acción deseada.

imán de plomo optar en forma

Dar a los usuarios un imán principal puede ayudarlo a capturar su información para hacer un seguimiento con ambos en Facebook y nuevamente con el marketing por correo electrónico, o puede ser algo así como un código de cupón que les da un incentivo para seguir adelante y comprar.

La naturaleza de su negocio determinará si necesita buscar su información de contacto o no. Por ejemplo, si su modelo de negocio involucra a un miembro de ventas que habla con el cliente para ayudarlo a cerrarlos, entonces querrá buscar clientes potenciales.

Pero si su negocio es una tienda de ropa en línea, por ejemplo, probablemente esté buscando más compras directas.

Obviamente, no está de más tener la información de contacto de su audiencia de cualquier manera, pero si tiene poco presupuesto publicitario y necesita elegir una campaña, elija la que tenga más sentido para su negocio.

Presupuestos de publicidad (¡y qué esperar con los suyos!)

Hablando de ajustarse a su presupuesto publicitario, hablemos un poco sobre eso. ¿Cuánto cuesta todo esto?

Hablamos sobre el costo de un Facebook campaña publicitaria en otra publicación de blog en nuestro sitio, pero podemos repasar algunos de los aspectos más destacados aquí, así como lo relacionado con la estructuración de su Facebook campaña publicitaria para el éxito.

El costo

Lo primero que debe pensar es en qué campaña publicitaria va a ejecutar. Algunas campañas publicitarias pueden funcionar con $ 1.00 por día, mientras que otras campañas deben tener al menos $ 5.00 por día para gastar o de lo contrario Facebook No puedo ejecutarlos.

Además, como dijimos anteriormente, las diferentes acciones son más fáciles de realizar para los usuarios en los anuncios; por ejemplo, es mucho más fácil para un usuario que le guste la página de su negocio de forma gratuita que pagar un servicio de $ 300.

Debido a esto, verá que el costo por resultado varía en sus diferentes campañas publicitarias. Por lo tanto, dependiendo del tipo de acción que elija, el costo puede ser mayor o menor que otras campañas publicitarias.

También deberá tener en cuenta a quién se dirige y dónde. En general, las campañas nacionales tienden a ser menos costosas que las campañas locales.

Por ejemplo, el costo promedio por página, como cuando se orienta a un área local, es de $ 1.00, y el costo promedio por página, como cuando se orienta a nivel nacional en los EE. UU., Es de aproximadamente $ 0.50. Esto también variará según el país.

costo por me gusta por país

Esta misma regla general se aplica a todos los Facebook campañas publicitarias también, no solo la página como campaña publicitaria, por lo que deberá tener esto en cuenta al planificar su presupuesto publicitario.

La audiencia

Otro factor a considerar es quién es su objetivo. Algunas opciones de orientación en Facebook Son más caros que otros. Por ejemplo, a muchos anunciantes les gusta apuntar a las personas con un próximo cumpleaños para que puedan ofrecerles un "regalo gratis" como imán principal.

El problema es que miles de anunciantes tienen esta misma idea y todos intentan dirigirse al mismo público al mismo tiempo. Facebook luego tiene que pasar por su proceso de decidir qué anuncio mostrar del lote, y parte de eso tiene que ver con qué anunciante está ofreciendo la mayor cantidad de dinero.

Por lo tanto, las audiencias populares pueden ser más caras de anunciar que otras.

La colocación

Lo último que debe tener en cuenta (¡que muchos anunciantes no lo hacen!) Es la colocación de anuncios. Puede escuchar eso y pensar: “¿Qué quieres decir? … pensé que lo estábamos colocando Facebook?

Hay muchas opciones de ubicación diferentes dentro de Facebook e Instagram (desde Facebook posee Instagram).

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En la imagen de arriba se muestran todos los diferentes tipos de ubicaciones que puede publicar su anuncio. No todas las ubicaciones están disponibles para cada campaña, pero la mayoría lo están.

La clave para elegir las ubicaciones de sus anuncios es saber cuáles son efectivos y cuáles están desperdiciando el dinero de sus anuncios.

Por ejemplo, Facebook siempre recomendará publicar sus anuncios en Audience Network, pero en realidad, Audience Network es conocida por capturar una gran cantidad de clics falsos.

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¿Alguna vez ha jugado un juego en una aplicación en su teléfono, y cuando presiona el botón "Inicio", aparece un anuncio justo cuando hace clic y, por lo tanto, hace "clic" en el anuncio? Eso es esencialmente lo que es la red de audiencia.

¿Desea desperdiciar su dinero publicitario en una ubicación como esa? Nosotros tampoco.

Si no tienes un profesional Facebook agencia de publicidad como nosotros para ayudarlo a evitar estas ubicaciones desde el principio, también puede ver los resultados de su anuncio con el desglose de Ubicación en su cuenta de anuncios.

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Esto también puede decirle de qué ubicación provienen sus resultados. Conocer esta información te ayudará a decirte cómo y dónde invertir sabiamente tus dólares publicitarios.

Creatividades publicitarias

Hasta ahora, sabemos qué tipos de campaña estamos ejecutando y cuánto estamos gastando en ellas. Ahora hablemos de las mejores prácticas en lo que respecta a los anuncios reales.

Anteriormente hablamos sobre los diferentes tipos de objetivos y Facebook campañas publicitarias que puede ejecutar. Dentro de estas campañas se encuentran los propios anuncios, es decir, la copia y la creatividad.

Según el tipo de campaña que esté ejecutando, habrá diferentes creatividades de anuncios que podrá ejecutar. De lo contrario, las opciones de copia y texto para un Facebook Los anuncios son generalmente los mismos en todas las campañas. La principal diferencia es que el título y la descripción del título no están disponibles en algunas campañas.

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Las creatividades más básicas son los anuncios de imagen y video. Solo hay dos cosas principales a tener en cuenta aquí. El primero es que Facebook tiene una regla de texto del 20% para todas las creatividades de anuncios.

Esto significa que no puede haber más del 20% de texto en una imagen de anuncio o en una miniatura de anuncio de video; si lo hace, el anuncio no se ejecutará en absoluto. Incluso si hay entre 1% y 20% de texto en la creatividad del anuncio, Facebook servirá intencionalmente sus anuncios menos que otros anunciantes que intentan llegar al mismo público que puede tener menos texto en su creatividad.

Esto significa que puede colocar la misma cantidad de dólares publicitarios detrás de una creatividad sin ningún texto, y ya estar un poco por delante de sus competidores.

Recientemente, Facebook ha anunciado las nuevas restricciones publicitarias para dispositivos móviles. Esto se implementó el pasado 19 de agosto. Y con este nuevo conjunto de reglas, todo se hizo más pequeño. Los anuncios móviles ahora muestran tres líneas de texto con un enlace para ver más. La relación de aspecto de fotos y videos también disminuyó a 4: 5.

La segunda cosa a tener en cuenta es que puede anunciar fácilmente los mismos anuncios en Instagram desde Facebook posee Instagram, pero Instagram solo puede mostrar videos de 1 minuto de duración o menos. Tenga en cuenta que está planeando creatividades de video que tiene la intención de ejecutar en ambas plataformas.

Otro tipo innovador de anuncio es el anuncio de carrusel. Aquí es donde tiene varias imágenes de anuncios de 600 x 600 una al lado de la otra que el usuario puede deslizar.

Puede hacer que creen una imagen grande como el ejemplo a continuación.

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O bien, puede hacer que cada anuncio sea una foto propia que se vincule al producto exacto en su sitio, como el anuncio a continuación.

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Este anuncio suele ser bueno para las empresas que tienen comercio electrónico en su sitio. Incluso si los usuarios no hacen clic en el anuncio en ninguna parte, ¡aún pueden ser reorientados si se deslizan a través de las imágenes!

Hablando de retargeting, los anuncios de retargeting dinámico también son realmente efectivos para usar en sitios de comercio electrónico.

Retargeting en general solo significa mostrar el anuncio a un grupo de usuarios que ya han tocado la base de su marca o negocio de alguna manera. Esto podría ser Facebook compromiso, una lista de correo electrónico de las personas que se han suscrito a su boletín, tráfico del sitio web, etc.

Lo bueno del retargeting dinámico es que puede mostrar a las personas el producto exacto que buscaron en su sitio.

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¡Esto puede ayudar a cerrar compradores que estaban en la cerca inicialmente mostrándoles el producto exacto en el que estaban interesados!

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Funciona de la misma manera que un anuncio de carrusel, pero solo requiere un poco más de configuración ya que debe vincular su catálogo de productos a su Facebook cuenta publicitaria

Público objetivo
Hasta ahora, hemos pasado mucho tiempo hablando sobre la composición de un Facebook campaña publicitaria y cómo presentar todas sus mejores prácticas. Entonces, ¿a quién le estás mostrando estos anuncios?

Saber quién es su público objetivo es clave para llevar a cabo una campaña efectiva.

Seguir las mejores prácticas con su Facebook ¡la campaña publicitaria no importa si las personas que ven los anuncios no están interesadas en su servicio o producto!

Muchos anunciantes se quedan boquiabiertos cuando realizan una venta o entregan un código de cupón y aún no ven resultados; pero los incentivos son para ayudar a impulsar a audiencias interesadas y relevantes a convertir.

Piénsalo de esta manera; si vende comida para perros, ¡debe asegurarse de entregar los anuncios a las personas que tienen un perro! Reducir el precio a la mitad una y otra vez no ayudará si el producto no es relevante para el mercado.

Una vez que sepa exactamente quién es su público objetivo, entonces es hora de determinar cómo encontrarlos en Facebook!

Audiencia personalizada

Una herramienta súper útil que Facebook proporciona es la capacidad de crear audiencias personalizadas. Puede cargar su lista de correo electrónico de clientes o suscribirse a boletines informativos y entregar anuncios específicos a ese público si están en Facebook con la dirección de correo electrónico que tienes.

Audiencia similar

Otra audiencia personalizada que nos encanta utilizar para nuestros clientes todo el tiempo es una audiencia similar. Una audiencia similar es una audiencia que "se parece" a la lista original que carga en función de similitudes y patrones que Facebook ve.

Esto significa que si tiene una lista de correo electrónico de 1,000 clientes, Facebook puede tomar esa lista y encontrar un nuevo grupo de personas que "se parezcan" a su base de clientes. Esto puede crear un atajo para descubrir en quién está tu público objetivo Facebook.

Audiencia basada en el compromiso

Fuera de audiencias personalizadas, también puede diseccionar sus audiencias. Hemos tocado esto un poco aquí y allá a lo largo de este blog, pero puedes crear audiencias de personas que han visto tu Facebook anuncio de video por más de 10 segundos o de personas que se han involucrado con cualquier publicación o anuncio.

Esto puede ayudarlo a configurar anuncios que se entreguen a audiencias de reorientación muy específicas.

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Por último, también puede apuntar siempre en función de la demografía, los intereses y los comportamientos de compra. Facebook tiene una extensa lista de opciones de orientación dentro de las tres categorías, y están cambiando y actualizando todo el tiempo.

Conclusión

Estas son las mejores prácticas para un Facebook ¡campaña publicitaria! Cuando te tomas el tiempo para estructurar tu Facebook campaña publicitaria estratégicamente, puede llegar a ser altamente efectiva. No tenga el tiempo y no quiera profesionales para administrar su Facebook campaña publicitaria para usted? ¡Póngase en contacto con nosotros hoy!