Guía de 3 pasos para generar leads de ventas usando contenido (más infografía)

infografía

El marketing de contenidos está de moda, el 90% de las empresas B2B lo están haciendo, y la mayoría de ellos están aumentando los presupuestos anuales. Esto significa que se están asignando recursos masivos al contenido, y el ROI debe suceder para que todo ese tiempo y energía dedicados al marketing de contenido valga la pena. El marketing de contenidos es un hueso duro de roer cuando se trata de generar oportunidades de ventas. Tradicionalmente, los especialistas en marketing han utilizado el contenido para generar conciencia y atraer opciones de correo electrónico con resultados mixtos y un ROI difícil de calcular. Esto lleva a conflictos entre los vendedores de contenido y los equipos de ventas. Los especialistas en marketing se centran en el alcance y la conciencia con el contenido, mientras que los equipos de ventas quieren más clientes potenciales. Para remediar la situación, aquí está la guía completa de marketing de contenido para la generación de leads.
1) Obtenga su estilo correcto: Sin un formato adecuado, el contenido puede ver miles de visitas sin convertir un solo cliente potencial. La clave es asegurarse de que los lectores sepan que tiene una oferta para ellos sin inundar sus mentes con pancartas. Buffer hace un trabajo incre√≠ble de esto en su blog. Tienen un √ļnico llamado a la acci√≥n que se repite tres veces en torno a su contenido. No aparece ni se interpone, pero no olvidar√° que existe. La mejor manera de saber si sus llamadas a la acci√≥n son lo suficientemente prominentes es hacer una prueba de estrabismo. Cierra los ojos donde apenas puedas ver tu p√°gina web y las llamadas a la acci√≥n deber√≠an ser la caracter√≠stica m√°s destacada que a√ļn puedas ver.
Buffer est√° utilizando herramientas simples para dise√Īar su blog de la manera que se muestra a continuaci√≥n. Est√°n alojados en WordPress y usan HelloBar para obtener la agradable CTA est√°tica que cuelga en la parte superior de la p√°gina.


2) Obtenga sus tipos correctos: Diferentes tipos de leads de conversión de contenido con diferentes éxitos. En general, cuanto más interactivo es un contenido, más se conecta con los clientes, mayor es la tasa de conversión. Además, su oferta debe ser lo suficientemente fuerte como para atraer la entrega de un cliente potencial (obvio pero importante). Estos son algunos tipos de contenido que se convierten bien.

a. Cuestionarios: Son una forma automatizada de evaluación que mantienen una conversación con los visitantes de la web. Cuando un usuario termina de responder un cuestionario, siente curiosidad por ver cómo le fue y se sintió atraído por su empresa, el momento perfecto para pedir una pista. Es por eso que existen pruebas de generación de leads con un CTA justo antes de que se muestren los resultados. Las pruebas gamifican efectivamente la generación de leads, haciendo que el proceso sea divertido para el usuario.

ejemplo
si. Centros sociales: Las publicaciones en redes sociales pueden distraer fácilmente a cualquier persona durante horas sin que se den cuenta. Es por eso que los centros sociales son increíbles para generar conversiones. Cuanto más tiempo pueda hacer que un visitante permanezca, más tiempo estará expuesto a sus llamados a la acción y su marca. The Venetian Hotel hace un gran trabajo al agregar todas sus publicaciones sociales en una página mientras muestra una oferta. Utilizan Tint para recopilar todas sus acciones sociales en una página que tiene una oferta estática en la esquina superior, constantemente a la vista de los visitantes.

veneciano
C. Slideshare: Tiene uno de los mayores p√ļblicos B2B en la web y ofrece un complemento para la generaci√≥n de leads. Lo mejor de Slideshare es que puede cargar diapositivas existentes y luego insertar “puertas” de generaci√≥n de leads en diferentes lugares dentro del contenido. Si los visitantes est√°n viendo su plataforma de diapositivas y est√°n interesados ‚Äč‚Äčen saber de usted, pueden ingresar su informaci√≥n dentro de Slideshare.

slideshare
3) Obtenga su enfoque correcto: Para convertir correctamente los clientes potenciales, los CTA deben centrarse. Esto significa tener más páginas de destino para segmentar prospectos correctamente. Hubspot realizó un estudio que descubrió que la cantidad de páginas de destino que tiene su sitio se correlaciona directamente con la cantidad de clientes potenciales nuevos. Esto se debe al hecho de que tener más páginas de destino le permite centrarse en sus ofertas y vincular contenido con un contenido específico. página de destino que atrae a un usuario demográfico. Cree páginas de destino separadas para su CTA y vincule el contenido con la página de destino correcta para orientar sus ofertas de forma específica.

p√°ginas de destino
El contenido es un tema de tendencia y contin√ļa creciendo en popularidad. Para asegurarse de que su marketing de contenido est√© entregando clientes potenciales de manera consistente, configure su blog para que tenga una conversi√≥n b√°sica y alta, use los tipos de contenido correctos y recopile clientes potenciales mediante m√ļltiples p√°ginas de destino. Aqu√≠ est√°n los tres pasos envueltos en un gr√°fico muy bien visualizado.