Guía de marketing de influencers de TikTok: la mejor estrategia

TikTok se está convirtiendo rápidamente en la plataforma de redes sociales más popular, especialmente entre las audiencias jóvenes, y tiene un gran potencial para el marketing de influencers gracias a su algoritmo.

En este artículo, le mostraremos todo lo que necesita saber para tener éxito en el marketing de influencers de TikTok.

Por qué debería comercializar en TikTok

La primera razón es su popularidad. TikTok tiene aproximadamente 100 millones de usuarios activos mensuales en EE. UU. Y continúa creciendo.

Pero no solo eso, los pequeños influencers tienen tasas de interacción del 17,96% en TikTok, el 3,86% en Instagram y el 1,63% en YouTube. Por otro lado, los grandes influencers tienen tasas de participación del 4.96% en TikTok, 1.21% en Instagram y 0.37% en YouTube.

¿Qué significa eso? Significa 2 cosas.

Primero, muchas más personas interactúan con influencers de cualquier tamaño en TikTok en comparación con otras redes sociales. Y en segundo lugar, a los influencers más pequeños en TikTok les va muy bien.

Lo que hace que esta plataforma sea única es que incluso alguien con 0 seguidores tiene el potencial de volverse viral y obtener millones de visitas. Lo crea o no, esto es muy común en TikTok. Es posible que haya oído hablar de este componente de “viralidad”.

A continuación te explicamos cómo funciona este misterioso algoritmo.

Ahora combine esto con el hecho de que a principios de 2020, TikTok alcanzó un gasto total de usuario de por vida de $ 300 millones de dólares en Google Play y App Store.

¿Cuánto cobran los influencers de TikTok?

Para darle una idea de cuánto cobran los influencers de TikTok, reunimos algunas estimaciones. Estos deberían ayudarlo a establecer sus expectativas, sin embargo, no son cifras exactas.

  • Nano-influencers (1,000 – 10,000 seguidores): $ 5 – $ 25
  • Microinfluencers (10,000 – 50,000 seguidores): $ 25 – $ 250
  • Influencers de nivel medio (50,000 – 500,000 seguidores): $ 250 – $ 2,500
  • Macro-influencers (500,000 – 1 millón de seguidores): $ 2,500 – $ 5,000
  • Mega-influencers (1 millón – 5 millones de seguidores): $ 5,000 – $ 25,000
  • Personas influyentes famosas (más de 5 millones de seguidores): más de $ 25,000

En algunos casos, en lugar de pagos en efectivo, puede ofrecer productos gratuitos, descuentos o comisiones como método de compensación.

Cómo funciona el algoritmo de TikTok

Al principio, había mucha confusión en torno al algoritmo de TikTok, ya que muchas personas sin prácticamente seguidores podían obtener una gran cantidad de visitas.

Sin embargo, ahora tenemos una mejor idea gracias a un comunicado de prensa de TikTok que muestra cómo recomiendan videos a los usuarios.

Lo que demostraron es que pueden comprender muy bien tus intereses.

Estos son los principales factores que influyen en las recomendaciones de contenido:

1. Interacción del usuario

El indicador de interés más fuerte para TikTok es cómo los usuarios interactúan con los videos. El algoritmo tiene en cuenta sus me gusta, comentarios, acciones, seguimientos, videos que carga y, lo más importante, el tiempo de visualización.

El último significa que TikTok identifica que estás interesado en un tema determinado cuando miras un video de principio a fin.

2. Detalles del video

TikTok también tiene en cuenta los hashtags, subtítulos y sonidos con los que interactúas. Luego, recomienda contenido con detalles similares.

3. Configuración del dispositivo y la cuenta

¿Has notado que TikTok recomienda contenido de personas en tu ciudad? Eso es porque el algoritmo usa su ubicación, configuración de idioma y tipo de dispositivo para hacer sugerencias hiperpersonalizadas.

Este factor es útil para las empresas locales porque su contenido se mostrará a las personas en la misma ubicación.

4. Otros factores

Como empresa que intenta contratar a un influencer de TikTok, es posible que se pregunte si la cantidad de seguidores afecta el algoritmo.

En resumen, la respuesta es no. Los seguidores y el rendimiento de videos anteriores no influyen en el algoritmo. Es por eso que todos tienen la oportunidad de obtener potencialmente millones de visitas.

Y eso es básicamente lo que sabemos sobre el algoritmo TikTok en este momento. Con esto en mente, ¿cuál es la mejor estrategia para el marketing de influencers de TikTok?

La mejor estrategia de marketing de influencers de TikTok

El mejor contenido para TikTok

Si bien el algoritmo es muy impresionante y, a veces, parece que cualquier video podría volverse viral, la realidad es que debes tener un plan.

El contenido exitoso en TikTok es diferente al de otras redes sociales. Y es porque los consumidores quieren autenticidad.

Por lo tanto, este debe ser su enfoque principal cuando comience su campaña de influencers. Cuanto más auténtico sea, mayores serán sus posibilidades de éxito.

La gente prefiere el contenido de video que se siente humano y sin una producción de un millón de dólares detrás.

También necesita crear contenido que sea interesante para su mercado objetivo. El algoritmo detecta cualquier señal de interés, por lo que es crucial usar hashtags de tendencias, sonidos y lograr que las personas lo vean de principio a fin.

Mejores influencers y colaboraciones de TikTok

¿Deberías optar por influencers pequeños o grandes? Teniendo en cuenta las estadísticas que compartimos antes, las personas influyentes pequeñas y medianas son su mejor opción. Generalmente, son menos costosos y más auténticos.

Sin embargo, debe comprender que las colaboraciones a corto plazo no son ideales en esta plataforma. Instagram es el lugar para ese tipo de campaña.

Pero en TikTok, las asociaciones a largo plazo funcionan mejor basado en todo lo que mencionamos antes.

Pensemos en ello por un segundo. Si paga por una publicación, es posible que no reciba la atención que esperaba debido al algoritmo. Además, podría parecer no auténtico.

Por otro lado, en colaboraciones a largo plazo con personas a las que realmente les gustan sus productos, el contenido se sentirá mucho más auténtico. E incluso si un par de publicaciones no tienen mucho alcance, sigue siendo TikTok. Tienes muchas posibilidades de conseguir oro con un contenido auténtico y viral.

Muchas marcas pasan por el esfuerzo de descubrir, reclutar, rastrear y construir una relación con personas influyentes y luego simplemente seguir adelante. En cambio, cada vez que intente contratar personas influyentes, piense en ello como una asociación a largo plazo en la que ambas partes crecen juntas.

Nota: Cuando trabajas a largo plazo con influencers, se les puede llamar embajadores de marca, pero es lo mismo.

Cómo iniciar una campaña de marketing de influencers en TikTok

En términos de configurar una campaña, el marketing de influencers de TikTok funciona igual que en otras redes sociales.

1. Planificación

La primera etapa del proceso es la planificación. Aquí, debe definir los objetivos de su estrategia, así como las métricas que desea medir para determinar si la campaña ha tenido éxito.

En última instancia, desea aumentar las ventas, sin embargo, no debería ser su único objetivo. Aumentar el conocimiento de la marca y construir su comunidad son otros objetivos que también debe incluir.

2. Encontrar influencers de TikTok

Luego, necesitas encontrar los influencers que mejor se adapten a tu estrategia. Para hacer esto, las marcas suelen buscar en la plataforma u obtener recomendaciones de otras marcas.

Pero para TikTok, el mejor método es mirar su base de clientes. Tu objetivo principal es producir contenido que se sienta auténtico, y ¿quién mejor para hablar bien de tu marca que un cliente leal?

3. Seguimiento

Para optimizar su campaña, deberá realizar un seguimiento del rendimiento de sus influencers. Básicamente, necesita enlaces de referencia para realizar un seguimiento de las ventas y los clics en su sitio. Si también está buscando construir su comunidad, entonces debe rastrear a sus seguidores, suscriptores, etc.

Las métricas que rastree dependerán de sus objetivos.

La publicación se publicó originalmente aquí.