Guía esencial para la publicidad en LinkedIn

Si tu empresa es B2B u ofrece servicios atractivos para profesionales, la publicidad en LinkedIn es el camino a seguir. Pero en comparación con otras opciones, como Facebook Ads, puede parecer que no hay tanta información sobre la publicidad de LinkedIn.

LinkedIn es la red profesional más grande del mundo, con 546 millones de usuarios. Hay más de 40 millones de tomadores de decisiones, 10 millones de líderes de opinión, 61 millones de personas influyentes senior y 6 millones de gerentes (LinkedIn, 2020).

¿Quieres acceder a toda esta audiencia con una estrategia de publicidad efectiva en LinkedIn? ¡Sigue leyendo!

Opciones de publicidad de LinkedIn

1. Anuncios de texto

Los anuncios de texto son la forma más básica de comenzar a anunciar su empresa en LinkedIn. Sus elementos principales incluyen una imagen, título y descripción; a partir de ahí, puede elegir entre varios formatos.

Los anuncios de texto pueden aparecer en diferentes lugares de LinkedIn, por ejemplo, en la parte superior de la página o en la columna de la derecha. Usa un lenguaje claro y directo, elige una imagen atractiva y optimiza al máximo el titular para atraer la atención de tu audiencia y lograr conversiones.

2. Mensajes InMail patrocinados

Los mensajes InMail funcionan como los mensajes directos normales de LinkedIn. Esta opción de publicidad permite enviar mensajes a usuarios segmentados a través del cliente de correo electrónico de LinkedIn (LinkedIn Messenger).

Los usuarios solo reciben mensajes InMail patrocinados si están activos en LinkedIn, lo que aumenta las posibilidades de éxito de su campaña. Para aumentar el éxito de este formato, intente personalizar el mensaje tanto como sea posible, sea conciso y haga que la llamada a la acción sea muy clara.

3. Contenido patrocinado

El contenido patrocinado le permite compartir contenido en la página de su empresa y promocionarlo entre un público objetivo para aumentar el alcance de la publicación. El contenido promocionado aparecerá en el feed de la página de inicio (en todos los dispositivos) y en el lado derecho de la página de inicio (en las computadoras de escritorio).

Esta opción es excelente para compartir noticias sobre tu empresa, promociones u otro contenido relevante. Además, no se limita solo a artículos de texto, sino que también puede incluir presentaciones de SlideShare y anuncios de video.

Los anuncios de video tienen una presencia destacada en las noticias y tienen un botón de llamada a la acción que permanece activo durante toda la reproducción del video, lo que maximiza las posibilidades de generar clientes potenciales.

4. Anuncios gráficos

Este formato de anuncio de LinkedIn es programático para comprar, lo que significa que puede comprar estos anuncios a través de subastas y plataformas de publicidad privadas o públicas.

Los anuncios gráficos ofrecen un formato más llamativo que los anuncios de texto clásicos, con imágenes, videos y opciones de audio. Esta es una buena opción a considerar si está tratando de atraer usuarios en las primeras etapas del embudo de conversión.

Estos anuncios se encuentran solo en las páginas de mayor tráfico de LinkedIn, una ubicación privilegiada para vistas y resultados más rápidos.

5. Anuncios dinámicos

Por último, pero no menos importante, los anuncios dinámicos generan contenido en función de la actividad y el perfil de la audiencia. Por ejemplo, si LinkedIn detecta que un usuario está buscando trabajo en tu sector, puede mostrarle la oferta que se ajuste a sus características.

Los anuncios dinámicos incluyen texto diseñado por el anunciante y llamados a la acción, e incorporan imágenes generadas dinámicamente a partir de los perfiles de los miembros. Son una excelente manera de llamar la atención, establecer nuevas relaciones y atraer suscriptores a la página de su empresa.

Cómo crear anuncios de LinkedIn, paso a paso

Para anunciarte en LinkedIn lo primero que necesitas es tener una página personal o de empresa. Para hacer campañas de contenido patrocinado, necesitas tener una página de empresa. Independientemente del tipo de campaña que te interese, te recomiendo crear una página de empresa para establecer una fuerte presencia de marca en la red. Además, los usuarios pueden buscarlo después de ver sus anuncios.

Una vez que haya creado su cuenta, siga los pasos a continuación para comenzar a anunciarse en LinkedIn:

1. Crea una cuenta en el Administrador de campañas

Esta herramienta especializada le permite administrar su actividad publicitaria en LinkedIn. La interfaz para crear una cuenta es muy intuitiva y solo te llevará un par de minutos. Recuerda que puedes crear varias cuentas a la vez si lo necesitas (por ejemplo, para gestionar anuncios en distintas monedas).

2. Elige el tipo de anuncios que prefieras

Puedes combinar varios formatos en una misma campaña para generar el máximo impacto. Si elige contenido patrocinado, también tendrá que decidir qué llamado a la acción prefiere: dirigir a los usuarios a su propio sitio web o usar el formulario de generación de prospectos estándar de LinkedIn. En este paso también tendrás que seleccionar el nombre de la campaña y el idioma de la audiencia a la que te diriges.

3. Crea tu anuncio

Campaign Manager tiene una herramienta de creación de anuncios que lo guía a través de todos los pasos del proceso y le informa sobre los tamaños de las imágenes, la cantidad de caracteres y otros requisitos. Siga las instrucciones para crear su primer anuncio.

4. Elija la orientación correcta

Uno de los aspectos clave de la publicidad en LinkedIn es orientar correctamente sus anuncios. Dado que LinkedIn tiene una gran cantidad de información profesional sobre sus usuarios, puede elegir entre una gran cantidad de opciones para asegurarse de que sus anuncios lleguen a la audiencia adecuada.

Las opciones de segmentación incluyen la ubicación de los usuarios, el nombre de la empresa para la que trabajan, la universidad donde estudiaron, el puesto que ocupan y sus habilidades. Puede guardar una plantilla con opciones preseleccionadas para usar en sus futuras campañas.

5. Elige el presupuesto y la programación

Aquí puede elegir el presupuesto para su campaña de anuncios de LinkedIn, a partir de un mínimo de $10 por día. Puedes elegir entre un modelo de pago de CPC (costo por clic), CPM (costo por mil) o costo por apertura (para mensajes InMail patrocinados). Asimismo, también puedes establecer las fechas de inicio y finalización de la campaña.

Dentro de este mismo paso, puedes habilitar el seguimiento de conversiones (registros, instalaciones, descargas o compras) para medir mejor los resultados de tu anuncio más adelante.

6. ¡Listo!

¡Tu primera campaña publicitaria en LinkedIn está lista! Recuerda que puedes usar el Administrador de campañas para realizar un seguimiento de las métricas clave de tus anuncios y optimizarlas a medida que avanza la campaña.

Prácticas recomendadas de publicidad en LinkedIn

    Segmentar por grupos. LinkedIn permite a los anunciantes filtrar a los usuarios según los grupos de LinkedIn a los que pertenecen. Para llegar a los grupos correctos, deberá investigar un poco antes de lanzar su campaña, pero el esfuerzo vale la pena.Optimiza el texto de tus anuncios. El hecho de que LinkedIn sea una red profesional no significa que tengas que recurrir a la jerga empresarial o renunciar a los tonos casuales. Si desea que su anuncio atraiga clics y conversiones, busque un mensaje simple y fácil de entender que demuestre su conocimiento de la industria de un vistazo.Incluye imágenes relevantes. En comparación con otras redes sociales como Instagram o incluso Facebook, puede parecer que LinkedIn no es tan visual. Pero eso no significa que pueda dormirse en los laureles cuando se trata de las imágenes de sus anuncios. Encuentra diseños atractivos que capten la atención del usuario y estén relacionados con lo que ofreces.Aprovecha los anuncios de video. Según datos del propio LinkedIn, el contenido de vídeo en las páginas de empresa tiene 5 veces más posibilidades de generar conversación que los artículos de texto. El vídeo puede ser muy efectivo en tus campañas publicitarias en LinkedIn.Gestiona correctamente tu presupuesto y pujas. Si eliges la opción de coste por clic (CPC) al configurar tu campaña, tendrás que decidir el coste máximo que estás dispuesto a pagar por clic. En la versión CPM, pagarás la cantidad elegida cada vez que tu anuncio se muestre 1000 veces. En cualquier caso, valora la opción que mejor se adapte a tus objetivos y decide cuánto quieres invertir antes de empezar.Haz pruebas y más pruebas. Los anuncios gráficos y de texto le permiten jugar con diferentes configuraciones para ver qué funciona mejor para su público objetivo. Aprovecha para hacer test A/B y optimizar tus campañas.Medir el retorno de la inversión. Gracias a la herramienta de seguimiento de conversiones, es fácil vincular su publicidad de LinkedIn a sus KPI y justificar la inversión.