Guía para pequeñas empresas para vender en Amazon

Guía para pequeñas empresas para vender en Amazon socialYa sea que sea propietario de una pequeña empresa o un revendedor que busca expandir su negocio en línea, Amazon es un excelente lugar para comenzar. En esta guía, aprenderá cómo comenzar a vender en Amazon, cómo convertirse en un vendedor principal y cómo impulsar las ventas con anuncios.

Vender en Amazon conviértase en una imagen de vendedor

¿Por qué las pequeñas empresas deberían vender en Amazon?

Actualmente hay más de 1 millón de pequeñas empresas que venden en la plataforma de comercio electrónico de Amazon. El 60% de las pequeñas empresas generan más de la mitad de sus ventas en línea en sitios de comercio electrónico como Amazon.

Amazon es el sitio de comercio electrónico en línea más grande de EE. UU. Y del mundo, y genera más ventas en línea que cualquier otra plataforma. Por lo tanto, no sorprende que el 68% de los propietarios de pequeñas empresas digan que Amazon ha tenido un impacto positivo en sus ventas en línea.

Si todavía se pregunta por qué debería elegir vender en Amazon, puede encontrar esto interesante:

  • A partir de ahora, Amazon es la empresa minorista electrónica más grande de EE. UU.
  • El 5% de los compradores compran en Amazon todos los días.
  • El 25% de los consumidores realiza una compra cada pocos meses en Amazon.
  • El 89% de los compradores visitan la plataforma al menos una vez al mes.
  • El 66% de los consumidores comienzan sus búsquedas de productos en Amazon.
  • El 82% de los consumidores consulta los precios en Amazon antes de tomar una decisión de compra.
  • El 89% de los compradores tienen más probabilidades de comprar productos en Amazon que en otros sitios web de comercio electrónico.
  • El 60% de los consumidores eligen Amazon como su lugar preferido para comprar regalos de última hora.

Cómo vender sus productos en Amazon

Vender en Amazon es fácil. Para poder figurar como vendedor de Amazon y comenzar a vender en esta plataforma, siga estos pasos:

1. Cree una cuenta de vendedor

vender en amazon crear una imagen de cuenta

Si no tiene una cuenta personal o de vendedor en Amazon, debe crear una. Antes de registrarse, tenga a mano la siguiente información, ya que la necesitará en el proceso:

  • Su dirección de correo electrónico comercial. También puede continuar con su cuenta de cliente de Amazon.
  • Una tarjeta de crédito con cargo.
  • Prueba de identificación del gobierno para el proceso de verificación.
  • Información sobre los impuestos.
  • Número de contacto.
  • Una cuenta bancaria donde Amazon puede enviarle dinero de ventas.

2. Seleccione Plan

Ahora debes seleccionar un plan. Amazon ofrece dos tipos de planes: individual y profesional. Si elige el plan Individual, pagará $ 0.99 por cada vez que se venda. El plan Professional cuesta una tarifa plana mensual de $ 39,99 independientemente de la cantidad de productos que venda. Hay cargos adicionales como la tarifa de referencia variable que Amazon deduce de cada transacción.

vendiendo en la imagen de planes de precios de amazon

3. Cree una estrategia de venta

¿Es revendedor, propietario de una marca o ambos? Amazon ofrece flexibilidad a sus vendedores para elegir entre estas categorías. Los propietarios de marcas pueden inscribirse en un registro de marca para proteger la propiedad intelectual. Además, pueden acceder a funciones exclusivas como tiendas de marca gratuitas, un panel de control de la marca y más.

4. Listado de productos

vendiendo en la imagen de listado de productos de Amazon

Una vez que haya terminado, comience por crear su primera lista de productos para agregar los artículos que desea vender. Hay varios elementos para crear listados de productos. Agregue una descripción, inserte palabras clave relevantes, agregue imágenes de alta resolución, actualice la información de envío, complete otros detalles obligatorios y envíe su producto. Verá que la lista se activa en unos minutos. Si cree que la tarea es abrumadora, busque ayuda profesional.

Cómo convertirse en la opción de Amazon

Básicamente, los productos marcados como “Elección de Amazon” son aquellos que han generado enormes ventas, tienen un precio justo y han logrado la satisfacción del cliente.

Vender en Amazon se convierte en la imagen de elección de Amazon

Si coloca el mouse cerca de eso, dice: “Amazon’s Choice recomienda productos altamente calificados y a buen precio”.

vendiendo en amazon imagen altamente calificada

Es un voto de confiabilidad que Amazon ha otorgado a los productos en función del rendimiento de las ventas. Es probable que los productos con esta etiqueta generen más ventas. Entonces, si desea que sus productos tengan esta etiqueta, asegúrese de que sus productos:

  • Son elegibles para Prime.
  • Están siempre en stock.
  • Tenga un gran historial de ventas.
  • Haber recibido altas calificaciones de los clientes.

Cómo hacer que sus productos estén disponibles para envíos Prime

Los vendedores principales, sin duda, reciben más beneficios que otros vendedores. Por ejemplo, sus productos son elegibles para el envío Prime, que es una de las opciones de envío preferidas por los clientes porque es rápido y confiable.

Los productos que son elegibles para el envío Prime obtienen una insignia. Además, los productos elegibles para Prime reciben más visibilidad, clasificación más alta, más clics y ventas. Estas son las formas de hacer que su producto sea elegible para el envío Prime.

El cumplimiento por parte de Amazon

Fulfillment by Amazon (FBA) es un servicio integral de pago por uso proporcionado por la propia Amazon. En este método, envía sus artículos a Amazon siguiendo sus pautas estándar, y después de eso, Amazon se encarga de todo, desde el almacenamiento hasta el embalaje, envío y manipulación, devoluciones y servicio al cliente. Si tienes recursos y tiempo limitados para manejar el trabajo de backend, Logística de Amazon es ideal para ti.

vendiendo en la imagen de Amazon Logística de Amazon

Vendor Central

A diferencia de vender directamente a los compradores, los vendedores de Vendor Central venden a Amazon y actúan como proveedores mayoristas. Sin embargo, esta es una función solo por invitación y debe ser contactado por Amazon para convertirse en proveedor y participar. Esto funciona muy bien para fabricantes y propietarios de marcas. Por lo tanto, es posible que esta no sea una opción para los vendedores a pequeña escala y los vendedores externos.

Cómo ejecutar anuncios de Amazon para sus productos

Los anuncios de Amazon funcionan de manera similar a los anuncios de búsqueda de Google. A medida que los compradores ingresan palabras clave o frases de búsqueda relevantes en la barra de búsqueda, aparecen en los resultados los listados orgánicos y pagados que tienen palabras clave iguales o similares.

Los especialistas en marketing y los propietarios de pequeñas empresas que deseen obtener una visibilidad rápida deben probar diferentes formatos de anuncios. Estos son anuncios de pago por clic o de costo por clic y las impresiones no se cobran.

Al crear anuncios, los vendedores crean campañas, categorías de anuncios, seleccionan productos, eligen las palabras clave que desean orientar y eligen entre los tipos de ‘concordancia amplia’, ‘concordancia de frase’ y ‘concordancia exacta’, agregan palabras clave negativas, definen estrategias de oferta y es todo listo.

vendiendo en amazon imagen publicitaria de amazon

Los tipos de anuncios en Amazon son:

1. Productos patrocinados

vendiendo en la imagen de productos patrocinados por Amazon

Los anuncios de productos patrocinados o productos patrocinados son uno de los tipos de anuncios más comunes. A medida que los compradores buscan productos, Amazon muestra sus anuncios patrocinados y los muestra junto con listados orgánicos basados ​​en su estrategia de oferta y los coloca en varias ubicaciones de destino.

Los vendedores elegibles son vendedores profesionales, vendedores de libros, autores y vendedores de Kindle Direct Publishing (KDP). Los productos deben pertenecer a la categoría elegible y deben ser elegibles para la oferta destacada.

2. Marcas patrocinadas

venta de imagen de marcas patrocinadas por amazon

Las marcas patrocinadas son anuncios de costo por clic (CPC) que los propietarios de marcas registradas en Amazon pueden utilizar para exhibir pancartas en el título. Estos tipos de anuncios tienen un logotipo de marca, un título y varias listas de productos.

3. Anuncios de display patrocinados

vendiendo en pantallas patrocinadas por amazon imagen

Los anuncios de display patrocinados son un tipo de publicidad de CPC simple que no necesita un gran presupuesto. Los vendedores profesionales que están inscritos en el Registro de marcas de Amazon o como proveedores y agencias son elegibles para este tipo de anuncio. También funciona muy bien para los anunciantes que ya están ejecutando publicidad gráfica.

La publicidad de display patrocinada ofrece 3 opciones de segmentación:

  • Segmentación por reproducciones: Funciona muy bien si desea aplicar el remarketing a sus anuncios para volver a atraer a su audiencia.
  • Orientación por productos: Si desea promocionar sus productos mediante la venta cruzada, elija esta opción.
  • Orientación por intereses: Este tipo de anuncio ayuda a generar conciencia de marca y a aumentar la visibilidad.

El dominio de Amazon en el comercio electrónico es innegable y ofrece una gran cantidad de oportunidades tanto para vendedores como para compradores. Con estrategias inteligentes, modelos de precios y un enfoque centrado en el cliente, puede lograr fácilmente un gran éxito vendiendo en Amazon.