¿Quiere iniciar un negocio mayorista desde cero? Si es así, esta guía le brindará toda la información que necesita para comenzar con un negocio mayorista.
En esta publicación, compartiré todo, desde encontrar y validar su idea para ganar dinero a descubrir su estrategia de envío y finalmente Lanzamiento de su producto o servicio..
Si realmente quiere iniciar un negocio mayorista B2B, ¡esta guía completa se lo pondrá fácil!
Haz tu investigación
Para ayudarlo a comenzar con su propio negocio mayorista B2B, aquí le presentamos una descripción general de lo que se necesita:
Primero debe averiguar si la venta al por mayor es adecuada para usted. Hay muchos factores diferentes que influirán en su decisión. Tómate un tiempo y piensa en las siguientes preguntas.
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1. ¿Quiero ser mi propio jefe?
Si está considerando iniciar su propio negocio, probablemente tenga varias preguntas sobre lo que se necesita para iniciar su propia empresa. La primera pregunta que debes hacerte es si quieres o no ser tu propio jefe.
Iniciar un negocio no solo significa tomar sus propias decisiones, también significa que usted tiene la responsabilidad de planificar, ejecutar y dirigir el negocio. Si eso es lo que realmente desea, trabajar por cuenta propia le resultará fácil.
2. ¿Puedo soportar el rechazo?
El rechazo es parte de administrar su propio negocio. Como propietario de una pequeña empresa, probablemente tendrá que lidiar con el rechazo con regularidad. Ya sea que esté buscando inversionistas o tratando de captar nuevos clientes, la mayor parte de su trabajo consistirá en pedirle cosas a la gente.
Si no los obtienes, siempre te dolerá, pero eso no significa que lo que estás ofreciendo no sea valioso. Si puede tener en cuenta que no todos los no se refieren a usted como individuo, el rechazo será más fácil de aceptar y ayudará a alimentar su motivación.
3. ¿Soy bueno en ventas?
Empiece por hacer aquello en lo que es bueno. Si no está seguro de tener habilidades de ventas, comience por ser persistente, profesional y honesto con los clientes potenciales. Con cada no, analice su discurso o presentación en busca de debilidades y realice los cambios correspondientes.
Utilice cada rechazo como una oportunidad para perfeccionar sus habilidades y mejorar sus ventas, ya sea que eso signifique comunicarse con más frecuencia, hacer llamadas desde diferentes teléfonos o agregar valor de otras maneras.
Puede pasar algún tiempo antes de que sus esfuerzos sean recompensados con un sí, pero sabrá que cuando eso suceda, fue porque mejoró sus habilidades de venta y presentó un producto interesante.
4. ¿Qué cantidad de dinero busco ganar?
Si está buscando un ingreso que pueda ayudar a complementar su hogar, entonces querrá pensar en la distribución mayorista. Los mayoristas, normalmente conocidos como ventas al por mayor, ganan dinero comprando productos de los fabricantes y revendiéndolos al por mayor.
El objetivo es obtener ganancias, pero también puede descubrir que la venta al por mayor le ofrece nuevos conocimientos sobre su propio negocio o industria, lo que puede tener sus propios beneficios.
Decidir una categoría de producto
Dependiendo de sus antecedentes, es posible que ya tenga una idea de qué producto o servicio desea vender. Si es así, ¡genial! Puede saltar y comenzar a construir su sitio ahora.
De lo contrario, tómate un tiempo para pensar en categorías y qué tipos de productos serían interesantes para ti y tu mercado objetivo. Haga una lista de 10 a 20 categorías de productos potenciales en las que podría vender al por mayor.
Luego, elija una o dos categorías que realmente se destaquen como algo que pueda interesar a la gente en general. Este servirá como tu nicho por ahora. Siempre puedes cambiarlo o expandirlo a otras categorías una vez que comiences con tu negocio.
Registrarse como empresa
Una vez que decidas qué vas a vender, el siguiente paso es registrarte como entidad comercial. Por lo general, esto implica completar la documentación para la constitución, o para una LLC o una empresa unipersonal, según su tipo de negocio.
Si se registra como propietario único, es posible que haya menos papeleo involucrado que si se registra como Compañía de Responsabilidad Limitada (LLC). Todo depende de su estado y área y de si presenta la solicitud como usted mismo o con un nombre que no esté vinculado a usted, como una corporación.
Una vez que se haya registrado como empresa, es hora de abrir una cuenta bancaria comercial. Puede utilizar una cuenta personal existente o abrir una nueva. Es probable que una nueva cuenta bancaria comercial requiera alguna verificación de identidad adicional.
Es importante que elija un banco que tenga tarifas bajas y con el que sea fácil trabajar. De esta forma no gastarás más dinero del necesario en servicios bancarios.
Asegúrese de que su empresa cumpla con todas las leyes estatales y federales en materia de impuestos. Nuevamente, hay muchos recursos en línea disponibles para ayudar a las pequeñas empresas a cumplir con las leyes tributarias. Muchos bancos también ofrecen recursos sobre cumplimiento fiscal para sus clientes.
Contratar empleados
La estructura empresarial que elija para su negocio mayorista determinará a quién contratará y cuáles serán sus funciones específicas. Hay tres departamentos en los que necesitarás contratar personas desde el principio: Cuentas, Ventas y Marketing y Operaciones Generales.
Encuentre a alguien con experiencia en múltiples campos para que pueda asumir fácilmente cualquier puesto faltante cuando sea necesario. Además, investigue un poco sobre lo que otras empresas mayoristas están haciendo para brindar soporte administrativo y vea si hay algo que pueda implementar para aumentar la eficiencia dentro de su propia empresa.
Es importante que todos comprendan sus responsabilidades específicas y que (al menos al principio) también sean responsables de algunas tareas fuera de su experiencia.
Por ejemplo, si alguien es responsable de la gestión del inventario, pídale que gestione los pedidos a los proveedores o la compra de inventario a los mayoristas.
En general, querrás tener al menos una persona en cada rol, si es posible. Sin embargo, algunas funciones pueden compartirse entre varios empleados o incluso realizarse usted mismo según su modelo de negocio y la cantidad de pedidos que reciba.
Crear una página web
Es importante tener tu propio sitio web y nombre de dominio para que la gente pueda encontrarte en línea y también ayuda con la marca. El objetivo principal de su sitio web es generar clientes potenciales y conversiones.
Puede hacerlo creando listados de productos con imágenes y detalles, ofreciendo diferentes métodos de pago y agregando otros elementos para crear una experiencia perfecta para el cliente. También debes promocionar tu sitio web a través de las redes sociales y otras plataformas.
Si no puede permitirse un sitio web en este momento, no se preocupe, ya que existen algunas alternativas. Existen muchos mercados mayoristas en línea donde puede registrarse como vendedor y ofrecer sus productos. Algunos de los mercados mayoristas en línea populares incluyen Alibaba, VerBiz, DHgate.
encontrar un proveedor
Hay muchos lugares para encontrar proveedores mayoristas. Por ejemplo, Alibaba es uno de los muchos mercados que conecta a los fabricantes con los comerciantes y vendedores. También existen muchas asociaciones comerciales para una industria específica como SeeBiz.
Las ferias comerciales también pueden ser útiles, ya que puede acudir directamente a los proveedores en eventos como estos y hacerles preguntas cara a cara sobre sus productos. Y no te olvides de comprobar personalmente los proveedores y sus productos, incluso si eso significa realizar un viaje de larga distancia. ¡Te alegrarás de haberlo hecho más tarde!
Por supuesto, si desea recomendaciones personales de amigos o contactos de su industria, pídales directamente. El punto es obtener la mayor cantidad de información posible de múltiples fuentes para que pueda encontrar un proveedor que funcione para su negocio.
Una vez que encuentre un par de proveedores que parezcan buenos socios para su empresa, continúe y hágales algunas preguntas. Le ayudarán a determinar si son adecuados para su negocio. Recuerde también que pueden ser necesarias varias iteraciones antes de lograr que todo esté bien con su proveedor, así que tómese su tiempo.
Tampoco tienes que trabajar con un solo proveedor o incluso ser exclusivo con ellos, ¡puedes tener más de uno si es necesario! Una vez que sepas lo que quieres de ellos y qué tipo de relación funcionará mejor para ambos, continúa y comunícate.
Atraer clientes
Sin duda, puede comercializar directamente a sus clientes en persona, por teléfono y en línea; pero para aquellas empresas que deseen expandirse más rápidamente, una de sus principales prioridades será establecer un embudo de ventas repetible.
Este embudo de ventas es lo que te permite atraer nuevos clientes sin tener ningún contacto con ellos.
Los tres componentes principales de cualquier embudo de ventas son:
1. Adquirir clientes potenciales de personas interesadas en su producto
Cuando recién estás comenzando, es probable que tu red sea pequeña. Sabes que hay gente que quiere comprarte. La idea es generar clientes potenciales de personas que ya tengan interés en su producto o servicio.
Hay muchas formas de encontrar clientes potenciales, incluidos mercados en línea como Amazon y eBay, ventas directas a través de marketing por correo electrónico y publicidad en redes sociales como Google Ads, y rutas más tradicionales como tiendas minoristas y ferias comerciales, etc.
2. Convertir esos clientes potenciales en clientes de pago
Cuando se trata de convertir sus clientes potenciales en clientes de pago, tendrá tres oportunidades principales: durante su discurso de venta; después de que hayan expresado interés en trabajar con usted; y cuando compran su producto. Si sigues estas estrategias para cada etapa de ese proceso, entonces el éxito está prácticamente garantizado.
3. Producir suficientes ingresos a partir de ellos.
Muchos emprendedores lanzan un producto o servicio sin considerar si podrá generar suficientes ingresos. Según la investigación de mercado, su idea puede parecer prometedora, pero también debe ser realista acerca de lo que puede vender y cuánto está dispuesta a pagar la gente por ello.
Sin eso, su empresa terminará endeudándose y sin ganar dinero. Obtenga comentarios de clientes potenciales antes del lanzamiento para saber si están dispuestos a pagar por su servicio. Si bien puede parecer genial que todos estén interesados en lo que estás haciendo, no te dejes llevar, no sirve de nada gastar recursos en algo que no terminará siendo rentable de ninguna manera.
Mantén tu crecimiento
A medida que su negocio crece, se vuelve cada vez más importante asegurarse de mantenerse al día con las necesidades y expectativas de los clientes. Lo más probable es que, cuando empezó en el negocio, a la gente le gustara mucho lo que tenía para ofrecer; Sin embargo, ahora que su negocio ha crecido más allá de su garaje o sótano, obtener comentarios puede ser más difícil de lo que solía ser.
Asegúrese de que sus clientes sigan contentos manteniéndose en contacto periódicamente mediante encuestas, llamadas telefónicas y campañas de correo electrónico. Esté atento a las tendencias de la industria para que sus clientes puedan estar seguros de que obtienen exactamente lo que necesitan y nada más que eso.
Pensamientos finales
Elegir cómo iniciar un negocio puede ser complicado, pero investigar y prepararse con anticipación puede ayudar. Recuerde que crear un negocio real es un trabajo duro, así que asegúrese de saber en qué se está metiendo y trate de no lanzarse de cabeza sin pensarlo bien.
Recuerde también que es normal que la mayoría de las empresas fracasen; sin embargo, mantener una planificación y una gestión financiera adecuadas es una de las muchas formas en que puede asegurarse de que su esfuerzo no termine en esa estadística.
¡Buena suerte!
