Guía para tener la mejor gestión de marketing

Como agencia de marketing digital, hemos generado millones de visitas a sitios web, millones de clientes potenciales e incluso millones de ventas.

Entonces, si usted es una pequeña empresa o un joven profesional que desea aprender más sobre administración de marketing, entonces está en el lugar correcto.

Hoy, repasaremos paso a paso cómo los gerentes de marketing pueden crear campañas exitosas.

Nuestra agencia de marketing digital salva a las pequeñas empresas de un mal marketing y sin crecimiento, pero por supuesto,

Para hacerlo de manera eficiente, nuestros gerentes de marketing deben tener habilidades excepcionales en la gestión de marketing.

Desafortunadamente, muchas de las escuelas de hoy están enseñando enfoques de marketing obsoletos.

E Internet está inundado de falsos gurús que enseñan marketing pero que en realidad no tienen experiencia real.

Esta puede ser una trampa fácil para cualquiera que esté comenzando a buscar ayuda en el mundo del marketing.

Es por eso que debe aprender de personas que tienen experiencia real Y que pueden demostrarlo para más de una empresa.

Y estos son solo los resultados que hemos obtenido para nuestra empresa, utilizando nuestras propias técnicas.

Tenemos más de 10,000 horas de experiencia real en marketing digital y hemos ayudado a cientos de empresas a encontrar las mejores soluciones a sus problemas de marketing.

¿Cómo lo hemos logrado?

¡A través de nuestro equipo de expertos en marketing!

Para que puedan proporcionar estas soluciones eficientes, nuestros gerentes de marketing deben tener habilidades excepcionales en torno a la gestión de marketing.

Y esas habilidades son exactamente las que poseen nuestros gerentes de marketing.

Le brindaremos algunos enfoques poderosos si desea aprender gestión de marketing o convertirse en un mejor gerente de marketing.

En este blog, aprenderá cómo los gerentes de marketing pueden crear campañas exitosas, paso a paso.

Discutiremos:

  1. Cómo incorporar una nueva campaña de marketing
  2. Cómo estructurar tu plan
  3. Cómo configurar todo
  4. Cómo ceñirte a tu plan
  5. ¡Y reportando!

Sin más preámbulos, sigamos adelante y profundicemos en el paso número uno.

Gestión de marketing: cómo crear campañas exitosas

Paso 1: cómo incorporar una nueva campaña de marketing

Si está comenzando una nueva campaña de marketing desde cero o si está heredando una campaña de marketing existente, es muy importante saber dos cosas.

# 1 Necesita establecer sus objetivos de marketing.

Ahora, a menudo tenemos clientes que dicen que su objetivo es obtener más ventas.

Pero ese es un objetivo de muy alto nivel. Con eso, querrá descomponer su objetivo en algo más procesable.

resultado de anuncios socialesPara dividir su objetivo en partes procesables, comenzaremos a hablar sobre indicadores adelantados y rezagados.

A Indicador del retraso suele ser un resultado, como más ventas, más clientes potenciales o más tráfico, que son grandes objetivos.

Pero para obtener un resultado o un indicador rezagado, necesita un indicador adelantado que suele ser una acción.

Los indicadores principales son cosas que puede controlar ahora mismo todos los días o todas las semanas.

Y estos son los objetivos de marketing que desea establecer.

Por ejemplo, para el marketing de LYFE, nuestro objetivo rezagado para nuestro canal de YouTube es llegar a 10,000 suscriptores.

Eso significa que nuestro principal objetivo es publicar en YouTube al menos tres veces por semana durante los próximos 12 meses.

Esperamos que si ejecutamos nuestro indicador adelantado, seguirán nuestros indicadores rezagados, es decir, los resultados.

Como gerente de marketing, debe conocer los objetivos principales y los retrasados.

# 2 Necesita conocer su presupuesto.

Cuando incorpora una campaña de marketing, debe comprender el presupuesto de su campaña.

Si no está seguro de su presupuesto de marketing o de cómo calcular con precisión su presupuesto de marketing, tenemos un blog detallado que puede ayudarlo a maximizar el presupuesto de marketing de su pequeña empresa.

En última instancia, lo principal aquí es que desea asegurarse de que su presupuesto coincida con sus objetivos.

Por lo tanto, si quiere $ 1 millón en ventas, por ejemplo, debe estar listo para gastar cientos de miles de dólares.

Y, sinceramente, desea ser lo más realista posible porque eso es lo que debe hacer como un buen comercializador.

Demasiadas personas se esfuerzan por lograr el sueño de tener éxito de la noche a la mañana, pero la realidad es que un buen marketing puede llevar tiempo.

Ahora que ha determinado que necesita establecer algunos objetivos de marketing y un presupuesto, puede pasar al paso número dos, que es “cómo estructurar su plan de marketing”.

Paso 2: cómo estructurar su plan de marketing

Lo primero que te recomendamos que hagas es crear un embudo de marketing, o entender muy claramente el embudo de marketing que ya existe.

Si su empresa ya está generando ventas, es probable que tenga un embudo de marketing, lo sepa o no.

Es importante saber en qué parte del embudo deberá influir con su campaña de marketing.

gestión de marketing

Comprender el embudo de marketing lo ayudará a identificar qué fase del embudo necesita ajustes.

Para comprender mejor el embudo de marketing, echemos un vistazo más de cerca a un embudo de marketing.

Y luego desglosar un embudo de marketing para empresas B2C (empresa a consumidor) y B2B (empresa a empresa).

En la parte superior del embudo tienes el fase de conciencia.

Tanto para empresas B2B como B2C, aquí es donde los clientes potenciales se dan cuenta de su negocio, ya sea a través de una búsqueda, un anuncio o alguien que los refiera a usted.

La siguiente parte del embudo es el fase de interés.

Aquí es donde sus clientes potenciales comienzan a aprender más sobre sus productos o servicios.

Después de esa fase del embudo es el fase de consideración.

Aquí es donde sus clientes potenciales realmente comienzan a considerar comprar sus productos.

Pueden comenzar a leer sus reseñas o comparar sus productos con otros que están en el mercado.

Después de la fase de consideración es el fase de intención.

Esta es la fase en la que el cliente potencial está listo para comprar y solo necesita un pequeño empujón para completar la transacción.

Si es una empresa B2C, eso significa que tal vez un visitante haya agregado algo a su carrito.

Y si es una empresa B2B, eso significa que un visitante puede haber solicitado una reunión o una demostración en vivo.

Inmediatamente después de eso, el cliente potencial ingresa al fase de evaluación.

Esto es cuando el cliente potencial está pensando en la experiencia que está teniendo mientras realiza el check out para una empresa B2C o completa el contrato para una empresa B2B.

En la parte inferior del embudo tienes la compra real, que es cuando el cliente potencial se convierte en un cliente real.

Como puede ver, existe un proceso completo para lograr que un cliente se convierta realmente en cliente.

resultado de los anuncios principalesAdemás, un embudo puede continuar después del punto de compra, especialmente si desea obtener más ventas de sus clientes actuales.

Pero esas fases que mencionamos serán las áreas principales en las que la mayoría de los gerentes de marketing deben enfocarse.

Mientras realiza su gestión de marketing, debe comenzar a preguntarse:

Descubrirá que algunas empresas necesitan un conocimiento general antes de poder optimizar cualquier otra parte de su embudo.

También puede encontrar que algunas empresas tienen mucha conciencia, pero tienen dificultades para convertir esos clientes potenciales en ventas.

Sin embargo, una vez que sepa dónde su marketing necesita más ayuda, puede concentrarse allí y comenzar a desarrollar esos objetivos de indicadores principales.

Por ejemplo, en la fase de concientización, debes concentrarte en llegar a muchas personas.

Y si el presupuesto comercial que ha establecido es bajo, eso significa que probablemente necesitará utilizar una estrategia de marketing orgánica.

Ahora pasemos al paso número tres, que es cómo configurar sus campañas de marketing.

Paso 3: cómo configurar sus campañas de marketing

Lo primero en lo que debe pensar aquí es en la producción.

Lo que queremos decir con “producción” es que necesita saber QUIÉN o QUÉ necesita y CUÁNDO lo necesita.

Para resolver esto, vuelva a sus indicadores principales y piense cómo los va a lograr.

Tal vez necesite un escritor de contenido, un diseñador o un presupuesto publicitario.

O tal vez necesite reservar algunas horas al día para contratar una agencia o algunas otras herramientas que lo ayuden a ser eficiente.

La conclusión es que debe tener muy claro qué entregables necesita y cuándo los necesita.

Después de la producción, le recomendamos que realice un seguimiento de su progreso.

Eso no significa que esté buscando ese indicador rezagado o ese resultado principal que desea lograr.

Más bien, querrá hacer un seguimiento de si su crecimiento va o no en una dirección positiva. Idealmente, es fácil identificar una línea de tendencia que aumenta con el tiempo.

Por ejemplo, si publica en YouTube todos los días durante seis meses y no obtiene ninguna visualización, entonces es una señal de que debe detenerse y reevaluar su estrategia de marketing.

Una de las herramientas favoritas de nuestra agencia para realizar un seguimiento del progreso es Google Analytics.

Es muy simple de configurar por su cuenta y no debería tomarle tiempo para configurarlo y comenzar.

configuración de google anayltics

Una vez que esté configurado para el éxito con Google Analytics, puede pasar al paso número cuatro, que no es realmente un paso, pero es un consejo fundamental para vivir.

Paso 4: Cíñete a tu plan

Lo hemos dicho antes, pero un buen marketing lleva tiempo.

No podemos enfatizar esto lo suficiente.

A menos que tenga un presupuesto realmente grande, estamos hablando de al menos $ 100,000 al año, entonces lo más probable es que deba concentrarse en una cosa a la vez.

Eso significa que desea armar una estrategia realmente buena y asegurarse de que funcione ANTES de pasar a algo nuevo y moderno en este momento.

Le recomendamos que dé su estrategia al menos seis meses antes de darse por vencido. ¡Y estos son seis meses de pura excelencia!

Eso significa que no está perdiendo los plazos y está reuniendo una buena cantidad de trabajo de calidad.

Recuerde seguir rastreando sus resultados y asegurarse de que está generando un impulso o viendo una línea de tendencia positiva.

Incluso si la línea de tendencia positiva es lenta, sigue siendo positiva.

Ahora pasemos a nuestro último paso.

Paso 5: presentación de informes

Si está realizando algún tipo de gestión de marketing o si usted mismo es un director de marketing, en algún momento deberá realizar algunos informes.

Ya sea que se informe a sí mismo, a las partes interesadas, a un gerente o a un cliente, esta es un área en la que necesita comunicar de manera efectiva cómo va su marketing.

Cuando se comunica, necesita comprender a su audiencia.

Google analitico

Si está hablando con otro profesional de marketing o alguien con experiencia en marketing, probablemente pueda utilizar explicaciones más avanzadas de su progreso.

Pero si está hablando con alguien que no sabe mucho sobre marketing, entonces debe intentar desglosarlo de la manera más simple posible.

Por ejemplo, no empezaría a hablar con un extraño sobre ROAS, ROI, campañas de conversión y conversiones de oportunidades de venta porque existe una pequeña posibilidad de que entiendan de lo que está hablando.

Todo lo que cubrimos en este blog son cosas que desea comunicar a quien sea que esté reportando.

Eso significa que desea relacionar las cosas con los objetivos, el presupuesto, el embudo y la línea de tendencia positiva.

Notarás que los malos especialistas en marketing solo se preocupan por decirte qué tan buenos son sus malos resultados.

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