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Cómo vender en Amazon para principiantes absolutos [Guide]

Cómo vender en Amazon para principiantes absolutos [Guide]

Amazon se ha convertido en la plataforma de “hacer de todo, vender cualquier cosa” de la era moderna. Nada supera la facilidad y conveniencia de comprar con un solo clic combinado con el envío Prime. Nada.

Estas son sólo algunas de las razones por las que Amazon se ha convertido en la plataforma de comercio electrónico líder en el mundo occidental:

Con estadísticas como esa, no es de extrañar que millones de vendedores estén utilizando actualmente el mercado.

La competencia se está calentando, pero aún no es demasiado tarde para involucrarse. Lejos de eso. A medida que la popularidad de Amazon continúa creciendo entre los compradores, siempre hay un lugar para nuevos vendedores. Sin embargo, tendrás que poner tus patos en fila para tener éxito en esta plataforma; no ganarás con un enfoque a medias, quieras o no.

Permítanos ayudarle a iniciar su experiencia de venta en Amazon. Esta guía le mostrará todo lo que necesita saber sobre cómo vender en Amazon como un completo principiante.

Proceso de 5 pasos sobre cómo empezar a vender en Amazon

Primero, configuremos su cuenta y enumeremos su primer producto. Lo guiaremos a través de todo, desde registrarse como vendedor de Amazon hasta elegir la mejor estrategia de cumplimiento para usted.

1. Regístrate como vendedor de Amazon

Esto es lo que necesitarás registrarse como vendedor de Amazon:

  • número de cuenta bancaria
  • Número de ruta bancaria
  • Tarjeta de crédito
  • documento emitido por el gobierno
  • Información sobre los impuestos
  • Número de teléfono

Elige el plan correcto

A continuación tendrás que hacer esto. elige tu plan de ventas. Tienes 2 opciones:

  • Plan individual: Se le cobrará $0,99 por artículo vendido con este plan. Tampoco tendrá acceso a herramientas o programas de ventas avanzados. Disculpe.
  • Plan profesional: Se le cobrarán $39,99 por mes por un plan profesional. Esto también le dará acceso a API, informes de ventas avanzados y programas adicionales para vendedores (como Launchpad y Handmade).

No te preocupes por tomar una decisión equivocada: siempre podrás cambiar de planes más adelante. Sin embargo, si recién estás comenzando y no planeas vender más de 40 artículos por mes, elige el plan individual. Le dará tiempo para acostumbrarse al mercado de vendedores de Amazon sin costo adicional.

Conozca las tarifas

Además de las tarifas de suscripción del plan, también obtendrás:

  • Tarifas de ventas: Incluye tarifas de referencia y tarifas de cierre variables.
  • Cargos de envío: si realiza los pedidos usted mismo, se le cobrarán las tarifas de envío de Amazon según la categoría del producto y el servicio de envío seleccionado por el comprador.
  • Tarifas de Logística de Amazon: si elige Logística de Amazon (FBA), pagará tarifas por almacenamiento, cumplimiento y otros servicios opcionales.

¿Tiene curiosidad sobre cómo serían sus márgenes de ventas después de todas las comisiones? Pruebe la calculadora de costos de Amazon para estimar su margen de ventas por unidad según sus productos y método de cumplimiento.

2. Enumere su primer producto

Las cosas aburridas quedaron atrás; ahora vayamos a la parte divertida: publicar su primer producto. Dependiendo de su plan, tiene algunas opciones. Los vendedores que utilizan una cuenta Profesional pueden cargar productos en masa o crear listados basados ​​en inventario; las cuentas de vendedor individuales deberán enumerar los productos uno por uno.

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Para comenzar a enumerar un producto, deberá encontrar el número de artículo comercial global (GTIN) (como UPC, ISBN o EAN). Si ese número coincide con un listado existente, no necesitará una identificación del producto: está listo para comenzar. Sin embargo, si está agregando un producto nuevo que aún no existe en Amazon, es posible que deba comprar un código UPC.

Su lista de productos también necesitará los siguientes elementos:

  • Titulo del producto
  • Descripción y viñetas
  • Imágenes
  • SKU

Recuerde, esta es la lista de productos, no la página de detalles del producto. La página de detalles del producto es la página con descripciones, imágenes, reseñas de clientes, preguntas frecuentes y similares. Su listado de productos es solo la imagen y la información básica sobre su producto que aparecerá en los resultados de búsqueda y en los anuncios gráficos.

Tómate tu tiempo para encontrar la imagen adecuada para tu producto. Las imágenes deben tener al menos 500 x 500 píxeles y tener un fondo blanco. El producto debe llenar aproximadamente el 80% del área de la imagen.

3. Optimice la página de detalles de su producto

Una vez que haya incluido su producto en Amazon, es hora de crear una página de detalles del producto para venderlo. Aquí es donde ocurre la magia.

La página de detalles del producto es donde los clientes van para aprender todo lo que necesitan saber sobre su producto. Si alguna vez compró un producto de Amazon (y, en realidad, ¿quién no lo ha hecho?), esta es la página que visitó antes de hacer clic en el botón “Agregar al carrito” o “Comprar ahora”.

Si su producto es único, tendrá su propia página de detalles del producto. Sin embargo, si vendes lo mismo que otros vendedores en Amazon, la plataforma combinará los datos en una única página de detalles del producto.

Si está creando una página de detalles de producto nueva desde cero, esto es lo que debe tener en cuenta:

Título

Los títulos pueden tener hasta 200 caracteres y deben contener información de identificación del producto. Por ejemplo, no tendrías una tarjeta que diga “Xbox Series En su lugar, debería leer algo como “Microsoft Xbox Series

El título es probablemente el elemento más importante de la lista de productos. Debe incluir palabras clave que sus compradores buscarán y puntos de venta que los incitarán a hacer clic y obtener más información. Al escribir sus títulos, piense en lo que buscan sus clientes: si hay otros 5.000 anuncios similares, ¿qué les hará hacer clic en el suyo?

Oh y que no puede incluir cosas como “envío gratuito”, “calidad garantizada” o esos signos de exclamación y signos de dólar que alientan a la acción.

Imágenes

El segundo elemento más importante para tu listado de productos es tu imagen. Puede tener 1 imagen de producto destacada y hasta 8 imágenes de producto de respaldo en su página de listado de productos. Utilice imágenes que muestren su producto desde diferentes ángulos. Además, obtienes imágenes en vivo del producto en acción o durante su utilidad.

Continúe y utilice los 8 puntos de imagen asignados. Los compradores quieren la mayor cantidad de información posible sobre un producto antes de realizar una compra (especialmente si es caro), y una imagen vale más que mil palabras.

Variaciones

Las variantes son versiones ligeramente diferentes del mismo producto. Podría ser la misma botella de agua en varios tamaños o un sombrero que viene en diferentes colores. Amazon proporciona las siguientes pautas para determinar si un producto debe ser una variación en lugar de una oferta separada:

  • ¿El producto es fundamentalmente el mismo?
  • ¿El producto sólo varía de algunas maneras muy específicas?
  • ¿Esperarán los compradores encontrar estos productos en una sola página de producto?
  • ¿Podrían los productos tener el mismo título?
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Agregue todas las variaciones relevantes a su página de listado de productos.

Lista con viñetas

Agregue oraciones breves y descriptivas que resalten las características clave de su producto. Incluya beneficios y distinciones que puedan diferenciarlo de otras alternativas.

Incluya palabras clave en sus viñetas para atraer el tráfico orgánico adecuado. A partir de ahora, no todo el contenido con viñetas está indexado por el algoritmo de compras de Amazon, pero aun así vale la pena hacer el esfuerzo.

Mantenga esta sección breve y concisa: sus compradores deberían poder leerla para comprender qué hace que valga la pena comprar su producto.

Descripción

Tu descripción debe profundizar en todo lo que ofrece tu producto. Recomendamos incluir aquí también palabras clave de búsqueda importantes.

Si un comprador potencial ha llegado hasta el final de la página, está realmente interesado en comprar su producto. Escribe una descripción poderosa y descriptiva (pero precisa) para cruzar la línea de meta y entrar al carrito.

Para saber mas: ¿Vale la pena vender en Amazon?

4. Elija su estrategia de implementación

Tendrás 2 opciones de envío en Amazon:

  • HAZLO TU MISMO: El cumplimiento de bricolaje dirigido por comerciantes se produce cuando usted mismo almacena y envía productos a los clientes, sin intermediarios.
  • El cumplimiento por parte de Amazon: Amazon almacenará y enviará sus productos. También se encargarán del servicio de atención al cliente y de las devoluciones.

Si solo vendes unos pocos productos aquí y allá, puedes arreglártelas con la fabricación de bricolaje. Sin embargo, el seguimiento de pedidos, el envío de productos y la gestión del servicio al cliente y las devoluciones pueden convertirse rápidamente en un trabajo de tiempo completo. Una vez que comience a expandirse, querrá considerar un servicio de cumplimiento profesional.

5. Escalera, escalera, escalera

Ahora que ha incluido, vendido y enviado su primer producto, es hora de expandirlo. La escala será diferente para todos. Incluye agregar nuevos productos, publicidad, ampliar el alcance, aumentar los márgenes de beneficio y promover el crecimiento empresarial general.

Considere cómo quiere expandir su negocio. ¿Quieres construir una presencia internacional o quieres automatizar procesos para que vender en Amazon sea una experiencia más sencilla?

Independientemente de sus objetivos, Amazon proporciona las métricas y herramientas que necesita para alcanzarlos.

Y eso es todo, lo básico para comenzar. No está tan mal, ¿verdad? Antes de comenzar, consulte estas mejores prácticas esenciales para asegurarse de comenzar a trabajar.

Lista de verificación de validación del producto

Antes de comenzar a vender un producto en Amazon, deberá asegurarse de que tenga potencial. Siga nuestra lista de verificación de productos PRIME para ver si su producto tendrá éxito o fracasará antes de lanzarlo al mercado.

Lista de verificación de productos principales

Esta lista de verificación detallada proporciona un enfoque estructurado para la validación de productos, lo que ayuda a identificar un producto potencialmente rentable y competitivo para los vendedores de Amazon.

1. Potencial de posicionamiento

Evalúe el potencial del producto para clasificarse de manera efectiva para las principales palabras clave a las que se dirige. Revise la competencia en la página 1 de los resultados de búsqueda, especialmente si busca productos con menos de 200 reseñas. Esto podría indicar un mercado menos saturado, ofreciendo la oportunidad de captar participación de mercado con un fuerte posicionamiento de palabras clave y un producto superior.

2. Buscar reseñas

Obtenga más información sobre reseñas de productos similares en Amazon. Busque quejas recurrentes o deseos expresados ​​por los clientes. Esto podría proporcionar información sobre posibles mejoras o características del producto que podrían diferenciarlo. Además, busque aspectos positivos que estén altamente calificados y considere cómo podría incorporar o mejorar estos elementos en su producto.

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3. Artículo requerido

Valide la demanda de su producto identificando palabras clave de alto volumen de búsqueda relevantes para su producto. Utilice herramientas como la herramienta para palabras clave de Amazon o herramientas de terceros como MerchantWords o Helium 10 para medir la demanda. Un alto volumen de búsqueda de palabras clave relacionadas indica un gran interés y una demanda potencial por su producto.

4. Margen y ganancias

Realice un análisis de costos exhaustivo que cubra la fabricación del producto, el envío, las tarifas de Amazon y cualquier otro costo asociado. Evalúe el precio minorista potencial de su producto y asegúrese de que haya un margen saludable para cubrir gastos inesperados y aun así obtener una ganancia satisfactoria. Considere la posibilidad de utilizar estrategias de precios que potencialmente podrían maximizar sus ganancias.

5. Fácil de fabricar y enviar

Evalúe la facilidad de fabricación y envío de su producto. Opte por productos que sean livianos, compactos y fáciles de producir, ya que esto podría reducir significativamente costos y complicaciones. Establezca contactos con fabricantes acreditados y explore diferentes opciones de envío para encontrar la solución más conveniente y confiable.

Las mejores prácticas que necesitas saber para vender en Amazon

Conozca Seller Central

Seller Central se convertirá rápidamente en tu mejor amigo. Es su ventanilla única para administrar su cuenta, agregar productos, actualizar su inventario, cobrar pagos y más. Juegue con el centro para profundizar sus análisis, establecer precios y administrar su inventario de manera más eficiente.

Descarga la aplicación

Descargue la aplicación Amazon Seller para completar pedidos, hablar con clientes, realizar un seguimiento de las ventas y crear listados directamente desde su teléfono. Es fácil de usar y facilitará la administración de su cuenta de Amazon mientras viaja.

Aumentar las opiniones de los clientes

Las opiniones de los clientes son sin duda el factor más importante para el éxito de su listado de productos. No importa cuán sorprendente o revolucionario sea su producto si no obtiene calificaciones positivas. Y las calificaciones no llegan por sí solas: debes solicitar e incentivar a tus clientes para que se vayan.

Crear una base sólida de reseñas de clientes requiere mucho trabajo, pero así es como los algoritmos de Amazon funcionan a tu favor. Más reseñas positivas significan más visibilidad, y una mayor visibilidad genera más ventas (lo que a su vez puede generar más reseñas).

Verifique sus pedidos e inventario regularmente

Si usted mismo se encarga del cumplimiento de los pedidos, asegúrese de controlar sus pedidos y su inventario. No desea enviar productos tarde y definitivamente no desea vender productos que ya no tiene. Establece una rutina a la hora de revisar los pedidos para que nadie pase desapercibido.

Ser accesible

La popularidad de Amazon tiene que ver con la facilidad y la conveniencia. Contribuya a esa experiencia siendo accesible. Responda a las opiniones, preguntas y solicitudes de los clientes con prontitud, sin dejar a nadie colgado.

El servicio al cliente es clave, pero también puede volverse una verdadera mierda con el tiempo. Adelántese al juego y mitigue las conversaciones siendo proactivo con sus anuncios:

  • Sea preciso con las descripciones de sus productos
  • Enviar artículos rápidamente
  • Proporcionar a los clientes actualizaciones si el envío de un artículo se retrasa
  • Responder a los clientes lo antes posible.

Empieza a vender en Amazon

Unirse a otros 1,9 millones de vendedores en Amazon puede parecer intimidante, pero la inversión vale la pena. La plataforma de Amazon puede exponer su producto a una audiencia ilimitada, acelerando su camino hacia el éxito más rápido que cualquier otro sitio de comercio electrónico, plataforma de redes sociales o sitio web personal.

¿Listo para empezar a vender en Amazon? Mira el curso de formación gratuito para empezar a vender en la plataforma.

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