Hacer que un producto SEO sea rentable para su agencia

Un d√≥lar invertido en la optimizaci√≥n de motores de b√ļsqueda no se convierte en nuevos clientes y nuevos ingresos de la noche a la ma√Īana. Es un proceso que lleva tiempo. Pero si te quedas con √©l, tu inversi√≥n dar√° sus frutos. De hecho, si se registra a trav√©s de Boostability, podemos hacer que venda un producto de altos ingresos en una semana. Con esa herramienta en su haber, la oferta de SEO traer√° nuevos clientes e ingresos que elevar√°n su negocio.

Paso 1: construya una relación con su gerente de crecimiento de socios

Cuando te registras en Boostability, tendrás un Partner Growth Manager (PGM) para guiarte en todo, desde la incorporación hasta la capacitación en ventas. Como su nombre lo indica, los Gerentes de crecimiento de socios están aquí para ayudarlo a hacer crecer su negocio. Cuando ganas, ellos ganan. Son su mayor defensor, defensor y animador. Preparados con garantías de marketing y planes de ventas creados solo para usted, lo guiarán a través de su primera venta hasta su centésima y más.

Paso 2: clava tu tono

Nuestro vicepresidente de desarrollo de negocios y socios, Matt Tennison, dice: “La clave para vender SEO de manera efectiva es mantenerlo simple, relevante y valioso”.

Simple

El SEO se compone de un conjunto complejo de tareas, pero no es necesario que lo expliques. En lugar de utilizar la jerga de la industria o incluir tantos t√©rminos t√©cnicos en una oraci√≥n como sea posible, mant√©ngalo simple. Por ejemplo, “SEO es el trabajo que entra en su sitio web, por lo que clasifica en la primera p√°gina de Google”. ¬ŅVer? Simple. Cuando los clientes sienten curiosidad por el proceso de SEO o tienen preguntas, es cuando puedes profundizar y mostrar tus locas habilidades de SEO.

Pertinente

Con la pandemia de COVID-19 todavía afectando cómo hacemos negocios, El SEO es más importante que nunca. En tiempos de incertidumbre, muchas empresas sienten la presión de retirarse del mercado para reagruparse y prepararse para las consecuencias a corto plazo que afectan a su industria. Pero el SEO no es un área que se beneficie del retiro.

Ahora es un momento clave para que sus clientes inviertan en SEO para que puedan prepararse para el éxito en el futuro. Si su cliente deja caer la pelota en su SEO, su competencia puede recogerlo y correr con él. Con tantos competidores saliendo de la arena, aproveche este tiempo para alentar a sus clientes a hacer crecer su negocio y posicionarlo con fuerza cuando el mercado se recupere. Los competidores que se mantienen fuertes durante este tiempo tienen la oportunidad perfecta de superar a sus clientes si cancelan su SEO.

Valioso

Las personas no se desplazan a la p√°gina 2 en Google. Si su cliente no est√° en la p√°gina 1, no existe para 90% de buscadores. El SEO es crucial para ser encontrado en l√≠nea. Despu√©s de todo, hay m√°s de 2.3 trillones de b√ļsquedas de Google cada a√Īo, y escalando.

La gente está en línea buscando comprar. Con 81% de las personas que investigan en línea antes de comprar y que los SEO entrantes orgánicos realizan la conversión 8 veces más alto que los clientes potenciales salientes, no hay mejor manera para que sus clientes gasten su dinero en línea.

Y el SEO no se trata solo de ser encontrado en línea; También mejorará la experiencia del usuario en el sitio web de su cliente. La velocidad del sitio, los encabezados claros y la fácil navegación son importantes para mantener a las personas en el sitio de su cliente. Cuanto más tiempo permanezca la gente, más probabilidades tendrá de hacer una compra.

Paso 3: Quédate con eso

No se desanime si toma un mes o dos para encontrar su ritmo de venta SEO. Mantener el rumbo. Tu PGM estará contigo en cada paso del camino a medida que te sientas más cómodo vendiendo SEO.

Recuerde establecer objetivos realistas para su equipo de ventas. Desea que los objetivos sean desafiantes, pero también alcanzables. Y no tengas miedo al fracaso.

En el libro de 1910 titulado, “Edison: su vida y sus invenciones”, el asociado de Thomas Edison recuerda haberle hecho a su mentor la siguiente pregunta. ‚Äė¬ŅNo es una pena que con la tremenda cantidad de trabajo que has realizado no hayas podido obtener ning√ļn resultado?‚Äô Edison se volvi√≥ hacia m√≠ como un flash y con una sonrisa respondi√≥:, ¬°Resultados! ¬°Vaya, hombre, he obtenido muchos resultados! S√© varios miles de cosas que no trabajo.’

Una venta puede tardar entre cinco minutos y cinco semanas en cerrarse. Potencia y trata las ventas que no se cierran como oportunidades de aprendizaje para convertirte en un vendedor más fuerte y más seguro para la próxima venta.

Paso 4: use el soporte de ventas

Boostability tiene un equipo completo dedicado exclusivamente a ayudarlo a vender SEO.

Necesitar un auditor√≠a del sitio web o un Propuesta de SEO para ayudarte a atraer a un cliente potencial? Llame al soporte de ventas. ¬ŅTienes una pregunta t√©cnica de SEO que no has escuchado antes y no sabes c√≥mo responderla? Llame al soporte de ventas.

No importa en qué parte del proceso de venta se encuentre, le respaldamos. Puede llamar y tenernos en la línea antes de llamar a un cliente o puede fusionarnos en su llamada más tarde. Mantendremos el estado de su etiqueta blanca y nos aseguraremos de que se venda SU marca.

El soporte de ventas es GRATUITO como parte de su asociación. Eso significa que puede mantener su comisión donde corresponde: en su propio bolsillo. Nuestro equipo de soporte de ventas tiene un 30% de tasa de cierre cuando llama con su cliente por teléfono. Llámenos y nunca más tendrá que lanzar SEO solo.

[email protected], 844-212-6642