Hacer seguro hilarante con Maureen

¬ŅC√≥mo hacer que un tema que puede ser tan seco como el seguro sea interesante?

Ese es el desafío al que se enfrentó Maureen Fastige de Bateman, Gordon & Sands, Inc. Sin dudarlo, Maureen descubrió que podía crear contenido de video atractivo sobre seguros, haciéndolo divertido.

Primero, pensó en los problemas que enfrentaban sus clientes. Muchos de nosotros no sabemos qué tipos de seguro están disponibles, cómo funciona, qué es lo que realmente necesitamos o cómo obtenerlo. Para abordar eso, Maureen comenzó a hacer videos cortos y humorísticos que abordan preguntas clave y brindan información de una manera interesante.

Después de ver algunos de los excelentes videos que Maureen hizo con Biteable, tuvimos que hablar con ella sobre su proceso y ver cómo lo hizo.

Mordedura: cuéntenos sobre su negocio y su papel allí.

Maureen: Soy la Representante del Mercado de Desarrollo de Negocios de Bateman, Gordon & Sands, Inc. Nuestra agencia de seguros se estableció en 1947 en Lighthouse Point, Florida, y ofrece seguros para empresas, individuos y familias, beneficios grupales, yates y barcos.

Personalizamos un programa de seguro para satisfacer las necesidades de cada cliente. Mi función principal es atraer nuevos negocios y aumentar nuestra clientela actual a través del correo electrónico y las redes sociales. Intento enfatizar el valor que brindamos a los clientes más allá de la póliza de seguro y compartir información importante mediante correos electrónicos, publicaciones y videos.

Biteable: ¬ŅCu√°nto tiempo llevas usando Biteable?

Maureen: Un poco m√°s de un a√Īo.

Biteable: ¬ŅPor qu√© empezaste a usar Biteable?

Maureen: Cada vendedor tiene un obstáculo. El mío es que el seguro puede ser complicado y abrumador, y los videos son la mejor manera de entretener y educar.

Cuando busqué software de video, encontré Biteable y me enamoré de él. Supe de inmediato que Biteable me ayudaría a superar el obstáculo.

Mordible: ¬ŅQu√© efectos mensurables han tenido tus videos?

Maureen: Nuestra tasa de apertura de correo electrónico de repente creció tan pronto como comencé a agregar videos, especialmente cuando incluyo la palabra "video" en la línea de asunto. Incluso he recibido respuestas, felicitándome por los videos, siempre me alegran el día. La tasa de apertura de correo electrónico promedio para la industria de seguros es del 15% y (ahora) tenemos una tasa de apertura del 40%, no muy mal.

Mordible: las voces en off son una gran parte de tus videos. ¬ŅC√≥mo los haces?

Maureen: Principalmente hago mis propias voces en off y he usado software TTS (texto a voz) en el pasado. Grabaré mi voz en una habitación tranquila. Luego uso Adobe Premiere Elements para editar la voz en off para que coincida con el video y, si es necesario, "ajustaré" las voces para obtener efectos de sonido.

Mordedura: el humor es una gran parte de tus videos. ¬ŅC√≥mo funciona tu proceso de escritura?

Maureen: Me encanta hacer reír a la gente y eso se traslada a mis videos.

Primero escribo un guión tan básico que cada línea suele ser una o dos palabras de la historia que quiero contar ese mes. Busco secuencias de video y escenas en Biteable para que coincidan con esas descripciones, y el video básicamente se escribe a partir de ahí.

Mientras estoy creando el video, escribo el guión completo. Luego hago una prueba en seco al leer el guión mientras veo el video para editar, así que si pasas por mi escritorio puedes pensar que estoy hablando conmigo mismo, bueno, supongo que sí.

A continuaci√≥n, busco la mejor m√ļsica de fondo y la combino. Si el video a√ļn puede hacerme re√≠r despu√©s de haberlo visto muchas veces durante todo el proceso, s√© que tengo √©xito. Y luego lo vuelvo a hacer todo el mes siguiente.

Biteable: ¬ŅQu√© haces con tus videos terminados? ¬ŅC√≥mo los usas?

Maureen: ¬ŅQu√© no hago con estos videos? Utilizo los videos para campa√Īas de correo electr√≥nico, publicaciones en redes sociales y anuncios, nuestro sitio web, publicaciones de trabajo y testimonios.

Los videos han demostrado ser una excelente manera de recordarles a nuestros clientes cu√°ndo se deben renovar sus pol√≠ticas. Nos gustar√≠a desearles un feliz cumplea√Īos a nuestros clientes y creo que los videos son una forma efectiva y divertida de hacerlo tambi√©n. Incluso nuestro Facebook La portada es un video. Podr√≠a ser adicto a los videos.

Entre las campa√Īas de correo electr√≥nico y los anuncios de redes sociales, estos videos hacen que nuestra historia cobre vida.

Mordedura: ¬ŅHas visto un aumento en los negocios desde que comenzaste a hacer videos?

Maureen: por supuesto. Entre las campa√Īas de correo electr√≥nico y los anuncios de redes sociales, estos videos hacen que nuestra historia cobre vida. Puedo contar una historia que educa a nuestros clientes actuales y futuros sobre los riesgos para los que no est√°n protegidos. Los videos ayudan a explicar c√≥mo nuestros productos y servicios pueden proteger su futuro, el futuro de su familia y el futuro de su empresa.

Mordedura: ¬ŅCu√°nto m√°s o menos efectivo crees que se ha comparado el video con tus otras formas de comunicaci√≥n?

Maureen: Hacen una GRAN diferencia. Antes de los videos, usaba imágenes fijas y texto, pero no veía tasas impresionantes de apertura de correo electrónico. Los videos lo convirtieron en un cambio de juego.

Biteable: ¬ŅQu√© es lo que m√°s te gusta de Biteable?

Maureen: Me encanta la variedad. Biteable tiene de todo, desde videos graciosos (que son mis favoritos), a videos serios, abstractos y animaciones increíbles. Básicamente, cualquier cosa que quiera.

Cuando encontr√© Biteable, fue como Navidad y mi cumplea√Īos, todo en un d√≠a. Biteable me ayuda a crear videos de calidad que nunca podr√≠a hacer por mi cuenta.

Mordedura: ¬°Gracias, Maureen!

Si desea ver m√°s videos de Maureen, consulte Bateman, Gordon y Sands " Facebook p√°gina y canal de YouTube.

Consigue nuevos clientes con excelentes videos

El video puede ayudarlo a dar vida a su contenido, sin importar en qué industria se encuentre.

Puede usar el video para llegar a nuevos clientes a trav√©s de campa√Īas en las redes sociales y nutrir su lista de correo electr√≥nico agregando videos a sus boletines. Maureen aument√≥ su tasa de apertura de correo electr√≥nico a un enorme 40% usando videos cortos para conectarse con los clientes y hacer que sus correos electr√≥nicos se sientan m√°s personales.

Agregar videos a su estrategia de marketing por correo electr√≥nico (¬°y a su estrategia m√°s amplia!) Puede ayudarlo a compartir su mensaje de una manera nueva y emocionante. ¬ŅPor qu√© no haces tu primer video hoy y mides los resultados? Te sorprender√°s.

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Los empresarios, los vendedores y los due√Īos de negocios han utilizado Biteable para hacer videos impresionantes que los ayudaron a mejorar las tasas de conversi√≥n en su p√°gina de inicio, atraer nuevos clientes, obtener clientes potenciales, aumentar la conciencia y hacer crecer su negocio.

Lee sus historias a continuación.

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