Muchas personas en línea parecen pensar que existe un secreto oculto para hacer crecer un negocio en línea.
Buscan, día tras día, la “píldora mágica” que instantáneamente sacará dinero de su impresora.
Desafortunadamente, simplemente no funciona de esa manera …
(Aunque me gustaría ver salir algo de dinero de mi impresora …
sólo por diversión !
Pero como estamos construyendo un negocio REAL, hablemos con claridad.
Existe una fórmula comprobada para crear un negocio en línea exitoso y puedo resumirlo en unas pocas letras …
HM + L + T + TT + F = Éxito en línea
Mercado hambriento + Creación de una lista de correo + Tráfico + Pruebas y seguimiento + Enfoque = Éxito masivo en línea
1. El primer paso para construir un negocio en línea exitoso es encontrar un mercado CALIENTE y HAMBRIENTO. Debes encontrar un grupo de COMPRADORES. Las personas que están dispuestas a sacar su tarjeta de crédito para satisfacer sus deseos, necesidades y deseos particulares. Encuentre un grupo de personas que estén ansiosas por comprar soluciones que se ajusten a sus pasiones (es decir, golf) o gastar dinero para solucionar problemas (es decir, pérdida de peso).
¡Vende lo que YA está vendiendo!
No hay necesidad de reinventar la rueda.
La clave es aprovechar la demanda existente.
2. ¡Construye la lista!
Si solo pudiera darle UN consejo para construir un negocio exitoso, sería crear una lista de correo.
Sin lugar a dudas, este es, con mucho, el activo más importante en su negocio en línea. También es uno de sus mayores puntos de apalancamiento, lo que le permite generar tráfico bajo demanda.
Para comenzar a crear su propia lista de suscriptores, necesitará una página restringida.
Ahora, una página de compresión es una página web única que le permite recopilar el nombre y la dirección de correo electrónico de los visitantes, de modo que pueda seguirlos en el futuro.
Su página de compresión es LA herramienta más poderosa para crear una gran lista de suscriptores.
Su página de compresión está diseñada ESPECÍFICAMENTE para reunir tantos suscriptores como sea posible.
La página de compresión le da a su visitante 2 opciones …
Pueden inscribirse en su lista O …
Pueden irse.
No hay otros enlaces en la página. No hay otras opciones.
Al limitar las opciones de sus visitantes, aumentará drásticamente su tasa de conversión. A menudo, hasta el 50% de sus visitantes se suscriben a su lista.
Verá, la gran mayoría del dinero que se hace en línea está en el SEGUIMIENTO. Está en la RELACIÓN que construye con sus suscriptores, convirtiendo a los clientes únicos en compradores habituales.
Si no está creando una lista de correo, puedo garantizarle que solo está haciendo una PEQUEÑA fracción de lo que podría estar haciendo.
La gran mayoría de las personas en línea NO realiza una compra en su primera visita a un sitio web.
En cambio, necesitan un MÍNIMO de 7-8 puntos de contacto con una empresa, antes de tomar una decisión de compra.
Al crear una lista de suscriptores, puede ofrecer una experiencia de marketing mucho más personalizada.
Lo primero y más importante que debe hacer para comenzar a construir su lista es crear una oferta gratuita de valor escandaloso a cambio de su nombre y correo electrónico.
Regala tus mejores cosas por adelantado. Regale una “pepita de oro” que le dará a sus suscriptores resultados casi inmediatos.
Al proporcionar un valor TREMENDO por adelantado, sus suscriptores abrirán con entusiasmo cada correo electrónico que envíe.
Verá, casi TODO vendedor le dirá que el dinero está en la lista.
Pero a menudo dejan de lado una pieza crucial del rompecabezas …
El dinero real está en la RELACIÓN que desarrolla con sus suscriptores y el VALOR que proporciona.
Como lo dijo mejor Zig Ziglar, “puedes obtener todo lo que quieres en la vida si ayudas lo suficiente a otros a obtener lo que quieren”.
Si no está creando mensajes que se conecten con los deseos, deseos,
y frustraciones de tus prospectos, entonces has perdido la marca.
Si sus mensajes no se conectan con sus valores, entonces lo hará
caen rápidamente de su radar de “atención”.
No intente adivinar lo que quiere su cliente. No intentes adivinar cuáles son sus miedos y frustraciones.
En lugar….
¡Pedir!
Te sorprenderá lo que sucede cuando simplemente le preguntas a tus clientes qué quieren.
Aquí hay algunas preguntas que debería hacerle a sus suscriptores …
1. ¿Cuál es tu mayor frustración?
2. ¿Cuál es el obstáculo más grande que te detiene (éxito, pérdida de peso, alta capacidad de golf, etc.)?
3. ¿Sobre qué tipo de información le gustaría aprender?
¡Te sorprenderán las respuestas que recibes!
Casi NUNCA son lo que esperabas.
3. Tráfico!
No pasa nada en los negocios sin tráfico. El tráfico es, literalmente, el alma de su negocio.
Pero no cualquier tipo de tráfico.
En cambio, necesita tráfico dirigido: un grupo de personas que ya están interesadas en lo que tiene para ofrecer.
No importa cuánto tráfico llegue a su sitio web si no están interesados en lo que está ofreciendo.
Pero aquí está el error que la mayoría de la gente comete con el tráfico …
En lugar de centrarse en métodos de tráfico PROBADOS, prueban todo bajo el sol, sin dominar una fuente de tráfico SOLO.
Al final, terminan con muy poco que mostrar por sus esfuerzos perdurables pero dispersos.
Entonces, esto es lo que debes hacer. ENFOQUE en UNO, método de tráfico PROBADO, hasta que lo haya dominado por completo.
Puede ser PPC, SEO, marketing de artículos, marketing de integración, afiliados, marketing de foros, intercambios de anuncios o publicidad basada en el sitio.
Pero hagas lo que hagas, concéntrate en ese método de tráfico probado hasta que lo hayas dominado por completo.
Por ejemplo, literalmente puede crear un negocio completo en torno a la comercialización del artículo. Simplemente escribiría artículos informativos, los enviaría a sitios como EzineArticles.com y redirigiría a esos visitantes a su página de compresión dentro de su cuadro de recursos.
Con esta técnica única, puede hacer crecer una lista de un par de miles y crear un negocio de seis cifras.
No se trata del tamaño de su lista. En cambio, se trata del valor que entregas y la RELACIÓN que desarrollas con ellos. Y, por supuesto, debe tener un proceso de ventas adecuado para monetizar a esos suscriptores. Pero, sobre todo, siempre debe centrarse en proporcionar valor.
4. Pruebas y seguimiento
Entonces, ahora tienes el tráfico …
SOSTENER.
No se detiene ahí.
Porque si su oferta no se convierte en ventas, se desperdicia todo su esfuerzo.
Debe PROBAR sus conversiones para ASEGURARSE de que tiene un ganador
oferta.
Los vendedores inteligentes en línea nunca adivinan. Basan sus decisiones en pruebas precisas.
Si no está mirando los números en su negocio, literalmente está planeando fallar.
Dirigir un negocio sin seguimiento es como conducir con anteojeras.
Si desea crear un negocio de fondo, entonces debe estar probando.
Y no es difícil …
Puede utilizar una herramienta gratuita como Google Website Optimizer, que le permite probar fácilmente múltiples variaciones de una página web.
La prueba de división AB es un concepto muy simple. Simplemente crea 2 versiones diferentes de la misma página. Uno es la pieza de control que está utilizando actualmente y el otro tiene UNA variable que se cambia. Entonces, por ejemplo, puede probar un nuevo titular. En su nueva página, crearía un nuevo título y lo compararía con el que está utilizando actualmente.
El Optimizador de sitios web de Google le dirá cuál convierte mejor.
Ahora, he aquí por qué esto es tan poderoso …
Incluso pequeños y pequeños cambios en su sitio web pueden marcar una gran diferencia en sus resultados. Por ejemplo, cambiar el título a menudo puede resultar en aumentos de hasta 1600%. ¡Eso es un aumento MASIVO en los ingresos!
El título es la parte más importante de su carta de ventas. Si no leen más allá de su título, nunca llegarán al botón de pedido.
Si no está probando su titular, lo más probable es que deje mucho dinero sobre la mesa.
La prueba es una de las pocas formas en que puede aumentar sus ganancias sin aumentar su tráfico.
Probar CADA punto en su proceso de ventas es una de las mejores cosas que puede hacer por su negocio.
Necesita probar CADA acción del cliente.
Esto incluye tasas de aceptación, tasas de apertura de correo electrónico, tasas de clics y CUALQUIER punto en el que su cliente o cliente potencial tome una decisión (tome algún tipo de acción) en el proceso de ventas.
Piénselo, si puede convertir su carta de ventas del 1% al 3%, eso significa un INCREMENTO del 300% en las ventas. Eso es un 300% más de ingresos por aumentar la tasa de conversión en un 2%.
5. Enfoque y determinación indignantes
Ahora, te voy a dar algo aquí que puede sonar un poco extraño al principio. Pero quédate conmigo un poco porque pronto te darás cuenta del verdadero brillo de esta declaración …
“Fallar lo más rápido posible”.
Para lograr el éxito en línea, debe fallar tan rápido como sea humanamente posible.
El fracaso es la clave del progreso.
Rastree sus resultados y modifique sus resultados en consecuencia.
En los negocios, nunca sabrá el resultado de una técnica o acción en particular a menos que lo pruebe y tome medidas.
No es como un trabajo donde le dicen exactamente qué hacer. Tienes el control de este juego y tienes el control remoto que pone todo en movimiento. Se trata de tomar medidas.
El fracaso es solo un resultado. El éxito es solo un resultado.
Aprende de ambos y modifica su plan en consecuencia.
De eso se trata este juego.
Si no tomas medidas, no pasa nada. Puedes aprender y aprender y aprender. Puede planificar las mejores estrategias de marketing del mundo. Pero si tu
no ejecutes … no pasa nada.
Así que tome medidas y falle lo más rápido posible.
Si continuamente toma medidas sobre los 4 pasos que describí en este artículo, puedo garantizarle que verá RESULTADOS REALES en su negocio.
No va a venir de la noche a la mañana. El dinero no comenzará a salir de su impresora.
Pero cuando aplica estos pasos simples, de manera continua, con persistencia y deseo, los resultados lo sorprenderán.
La bola de nieve se mueve lentamente al principio, pero a medida que continúas rodando cuesta abajo, encontrarás que comienza a moverse más y más rápido.
Nunca se sabe cuándo estás cerca de llegar al punto de inflexión.
Pero tienes que seguir moviéndote …
¡Así que toma medidas, mi amigo y espero escuchar tu éxito!
