Laman landas adalah elemen kunci dalam seluruh upaya pemasaran Anda. Bahkan jika Anda menginvestasikan sejumlah besar sumber daya untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, seluruh proses konversi tidak akan sangat efektif jika halaman arahan Anda tidak dirancang dengan benar.
Pikirkan halaman pendaratan sebagai lorong di rumah Anda. Anda menginvestasikan banyak uang untuk membuat halaman Anda terlihat sempurna, lukisannya sempurna, rumah Anda akan sangat menarik, sehingga orang ingin mengunjunginya. Anda telah menerangi keinginan Anda untuk mengunjunginya, sekarang Anda perlu menyalurkannya ke tujuan akhir, yaitu pertobatan.
Lorong harus setidaknya semenarik bagian luar rumah Anda. Anda harus melebihi harapan pelanggan dan membuatnya berhenti dan minum teh.
Dalam hal halaman arahan, berikut adalah 10 kesalahan mahal yang masih dilakukan banyak pemasar.
1. Kecepatan lambat
Iklannya sangat menarik, memiliki jumlah yang baik. Lalu lintas yang dibuatnya cukup mengesankan, tetapi konversi masih belum muncul. Tingkat bouncingnya sangat tinggi dan penghasilannya turun. Masalahnya adalah halaman arahan Anda dan salah satu masalah utama adalah kecepatan Anda.
Mari kita lihat contoh ini dan lihat halaman BBC.
Saya menggunakan alat audit Google Chrome untuk operasi ini dan hasilnya tidak terlalu menggembirakan. Menurut penelitian Kissmetrics, 50% pengguna mengharapkan halaman dimuat dalam sekitar 2 detik. Laman landas ini dimuat dalam 12 detik. Maksud saya, Anda bahkan bisa tertidur ketika Anda menunggu untuk mengisi daya.
Untuk membantu Anda meningkatkan kecepatan, fokuslah pada yang berikut:
- Kompres konten sebanyak mungkin
- Optimalkan gambar
- Optimalkan skrip
- Gunakan opsi cache
- Pertimbangkan kembali akomodasi Anda
2. Desain berantakan
Desain sama pentingnya dengan kecepatan halaman. Tidak ada aturan yang berlaku secara umum untuk desain yang efektif. Pemasaran adalah ilmu 30% dan seni 70%, Anda perlu terus mencoba berbagai alternatif.
Cara terbaik untuk menemukan desain yang paling menarik bagi audiens Anda adalah dengan menggunakan peta panas.
Ini adalah salah satu alat favorit saya. Anda dapat melihat hampir semua yang dilakukan audiens di halaman arahan Anda. Elemen mana yang menurut Anda sangat menarik dan mana yang tidak menarik perhatian Anda.
3. Berita utama yang tidak menarik
Seperti ditunjukkan dalam contoh di atas, sebagian besar pengunjung akan fokus pada tajuk utama. Sebagian besar orang membaca dari kiri atas ke kanan bawah. Ini menjadikan headline Anda kepala pelayan halaman arahan Anda. Anda harus dapat merangkum seluruh presentasi dan meyakinkan pembaca untuk terus menggulir.
Menurut Moz, hanya 2 dari 10 orang yang melebihi judul. Apa artinya ini? Ini berarti Anda harus terus-menerus mengujinya dalam A / B karena judulnya adalah filter yang sangat penting bagi audiens Anda.
4. Kata-kata buruk
Menulis tas tidak selalu berarti kata yang salah eja, kesalahan ketik, atau jargon. Meskipun, anehnya, ada orang yang menggunakan jargon untuk menyalin situs mereka.
Menurut Alex Berdt, spesialis pemasaran di Ensayontime “Salinan yang bagus, selain tata bahasa dan kosa kata yang sempurna, juga harus fokus pada bagian kreatif dari proses.
Mari kita lihat contoh ini.
Meskipun, dari sudut pandang teknis, salinannya sempurna, tanpa kesalahan tata bahasa. Dari sudut pandang artistik, ini cukup menyedihkan. Tidak ada yang menarik perhatian saya, garis dingin yang sama yang tidak membuat Anda bertindak.
5. Gambar yang Tidak Pantas
Sebagian besar pemilik situs web lebih suka membeli foto stok karena membutuhkan waktu lebih sedikit untuk mendapatkannya dan mereka dapat bergerak cepat dari satu produk ke produk lainnya.
Itu benar, Anda mendapatkannya dengan cepat, tetapi mereka tidak pernah mempertimbangkan fakta bahwa mereka menghabiskan banyak uang. Dengan uang yang dibayarkan untuk 10 foto stok untuk produk Anda, Anda dapat mengatur pemotretan kecil dan mendapatkan banyak foto yang dapat digunakan.
Selain itu, stok foto tidak menunjukkan produk sedang beraksi. Menurut statistik, menunjukkan produk dalam aksi dan membuat gambar dari foto asli akan meningkatkan tingkat konversi hingga 35%.
6. CTA yang sangat umum
Saya pikir semua orang muak dengan “Hubungi kami sekarang!” CTA atau “Pesan sekarang!” “Aku tidak akan membeli sebelum kamu menulis CTA yang layak.”
CrazyEgg CTA ini, meskipun tidak terlalu menarik, agak berbeda.
Coba tambahkan sentuhan humor, gunakan pendekatan yang cerdas dan menyenangkan. Terkadang saya mengklik CTA hanya untuk salinannya yang bagus. Alih-alih menulis “Tetap update dengan berita terbaru kami,” coba gunakan pendekatan Yoda seperti “Mutakhir dengan berita Stay Up terbaru kami. Ya, hmmm.” Ini bukan sesuatu yang sangat kompleks, tetapi itu adalah sesuatu yang baru. Itulah yang diinginkan audiens Anda.
7. Mengisi iklan
Jadi, iklannya menarik perhatian saya dan saya mengunjungi situsnya. Tiba-tiba, tepat sebelum saya mulai membaca tajuk utamanya, tsunami menghantam. Tiga spanduk besar membutakan saya untuk sesaat, tepat sebelum saya mulai menyadari apa yang terjadi, dua pop-up menghantam saya. Apa yang sedang Anda coba lakukan? Jual produk Anda atau bunuh saya?
Saya mengerti, iklan menurunkan biaya perawatan, tetapi iklan pengisi pada halaman arahan Anda tidak akan membantu penjualan Anda juga. Pertimbangkan untuk menggunakan iklan sesedikit mungkin. Tujuan utama mereka adalah untuk menjual produk mereka, bukan untuk menghasilkan pendapatan dari iklan.
8. Pemirsa yang berbeda, halaman arahan yang sama
Banyak perusahaan, terlepas dari audiens mereka, menggunakan halaman arahan yang sama untuk iklan mereka. Menurut MarketingProfs, 85% konten B2B berfokus pada kepemimpinan merek dan pemikiran.
Halaman arahan B2B
- Kertas putih
- Studi kasus
- E-book
- Uji Coba Gratis
Contoh yang bagus dari halaman arahan B2B adalah Hubspot. Itu memiliki semuanya, studi kasus, uji coba gratis, salinan bersih.
Untuk pemirsa B2C, Anda harus fokus pada aspek-aspek berikut
Halaman arahan B2C
- Konversi cepat
- Fokus pada harga
- Bermainlah dengan perasaan Anda
- Konten yang dihasilkan pengguna (testimonial sangat penting)
- Tutorial
9. Ponsel ini tidak pengertian
Sebagian besar pemilik situs stagnan seiring berjalannya waktu. Mereka masih menganggap lalu lintas desktop sebagai sumber utama kekayaan. Ini menyebabkan mereka kehilangan banyak lalu lintas dan arahan karena pengembalian seluler yang rendah. Menurut statistik, di Amerika Serikat, 71% menit yang dihabiskan semua pengguna secara online dikonsumsi menggunakan perangkat seluler. Persentase ini mencapai 91% di Indonesia.
Saat membuat halaman arahan untuk iklan Anda, setelah selesai, fokus untuk mengoptimalkannya untuk perangkat seluler. Orang-orang menginginkan mobilitas, jadi perangkat seluler adalah masa depan lalu lintas online.
10. Tidak ada testimonial
Seperti yang kami katakan sebelumnya, konten yang dibuat pengguna sangat penting untuk proses pemasaran Anda. Menurut statistik, memiliki testimonial di halaman Anda akan meningkatkan tingkat konversi Anda hingga 62%.
Pelanggan akan selalu mencari pendapat orang lain mengenai produk yang ingin mereka beli. Itu sebabnya konten yang dibuat pengguna, testimonial, khususnya, sangat penting untuk keberhasilan bisnis Anda.
Laman landas adalah langkah kedua dalam corong penjualan Anda. Setelah iklan penasaran, halaman arahan Anda akan mengubahnya menjadi pelanggan nyata.
Tinjau daftar kesalahan ini dan pastikan Anda telah memverifikasi semua detail ini. Ini akan meningkatkan retensi pelanggan dan tingkat konversi.
