Kita semua memiliki kekurangan. Sebagian dari kita lebih dari yang lain.
Tapi ini hampir 2018, dan pemasaran konten telah berkembang selama lebih dari satu dekade. Mengapa kita terus membuat kesalahan, memperhatikan saran yang buruk dan menambah tumpukan konten yang mengerikan?
Itu bukan pertanyaan retoris. kita membutuhkan jawaban dan kita perlu belajar lebih banyak.
Untuk memulai, mari kita semua setuju untuk berhenti menggunakan 10 taktik pemasaran konten ini sesegera mungkin. Seperti sekarang.
1. Blogging, dan hanya blogging
Ya, perusahaan melakukan ini. Tidak, kami tidak merasa kasihan pada mereka.
Penjual umum perkataan yang masih terdengar sampai hari ini adalah:
- Blog saya tidak mengonversi klien baru.
- Blog saya tidak menghasilkan arahan.
- Blog saya tidak mengurangi rasio pentalan.
Yang benar adalah bahwa blogging bukan alat pembangkit timbal dan sering kali itu benar-benar akan meningkatkan tingkat bouncing, yang sama sekali baik-baik saja.
Pada tahun 2018, kami berharap pola pikir "blogging = content marketing" akhirnya pecah; Sebuah blog adalah komponen penting dalam pemasaran konten, tetapi itu hanya sebagian kecil saja.
Masa depan
Spesialis pemasaran membutuhkan berbagai strategi yang menggabungkan hampir setiap saluran dan jenis aset. Ingat, pemasaran konten telah ada selama lebih dari satu dekade; Beberapa merek menonjol untuk ini, sementara yang lain masih ingin percaya bahwa mereka dapat bertahan hidup seminimal mungkin.
Termasuk:
- Sosial
- Video
- Eksperimental
- PPC
- Surel
- Grafik khusus
2. Judul berita menyesatkan / clickbait
Ini adalah kebiasaan buruk yang setiap orang kembangkan dari waktu ke waktu. Kita semua menginginkan daftar yang terbaik, yang tidak pernah puas. Facebook posting dan judul yang unik dan terlalu diselingi – setelah semua, mereka dapat menghasilkan banyak klik dan tindakan dari pembaca yang tidak kenal kompromi.
Namun Google (dan, lebih lambat, platform sosial) memiliki misi untuk menghapus konten tipis dan penuh clickbait, sehingga penjual yang lebih lama tetap menggunakan format "tajuk berita mengejutkan, tetapi pelacakan yang mengerikan" yang sama, lebih cepat mereka akan melakukannya. Lihat tangki Anda untuk penilaian organik.
Contoh:
- “Dia menulis 6 blog dalam satu hari. Anda tidak akan percaya seperti apa itu sekarang. "
- "Dia kehilangan 47 pon dengan memakan buah aneh ini setiap hari"
- "Manusia dimakan oleh ular, hidup untuk menceritakan kisahnya!"
- "Ketika kamu melihat apa yang mereka lakukan selanjutnya, rahang kamu akan jatuh"
- "Ini mungkin terdengar seperti lelucon, tetapi sebenarnya mengerikan."
- "Ini mungkin tampak seperti rumah biasa, tapi tunggu untuk melihat apa yang ada di dalamnya"
Masa depan
RankBrain, bersama dengan transisi yang sedang berlangsung ke preferensi pencarian pertama kali manusia, akan meminta Anda untuk menghapus judul kata kunci dan judul berlebihan yang kita semua lihat.
Berita utama akan terus menjadi sangat penting. Sangat. Contoh kasus: mengubah kata dalam baris subjek email telah terbukti meningkatkan klik sebesar 46%.
Tapi isi buku itu Sebaiknya cocok dengan sampulnya. Jika Anda tidak dapat mengirimkan konten yang luar biasa di dalam kiriman Anda, pembaca akan merasa tidak puas dan memiliki selera yang buruk di mulut mereka. Mereka akan mengingat Anda sebagai merek yang overpromised dan gagal.
Jadi bicaralah secara alami, jelaskan premis Anda dalam salinan tubuh, dan jangan terlalu janji dengan judul Anda.
3. Konten Gating sebagai hidup Anda tergantung padanya
Sebagian besar pemasar menerbitkan konten karena mereka ingin menghasilkan lebih banyak arahan melalui pengisi formulir. Namun, itu berarti bahwa beberapa aset Anda yang paling berharga dan memakan waktu dikunci, dan mereka yang memasukkan informasi kontak mereka tidak diharuskan untuk menerima informasi pribadi Anda yang sebenarnya (pengunjung dapat mengirim nama dan email palsu, untuk contoh).
Sekitar 80% dari aset pemasaran B2B ditutup. Dan tanpa promosi tambahan, konten ini tidak akan pernah bisa mendapatkan eksposur yang mungkin dimilikinya.
Masa depan
Kami tidak menyarankan menyatukan semuanya. Kami menyarankan Anda mengadopsi mode aktivasi hibrid.
Buat aset mahal Anda dan simpan seperti biasa; namun, gunakan kembali buku elektronik dan kertas putih itu dalam posting blog dalam bentuk panjang, penjelas video yang dapat dibagikan, atau tutorial web yang gratis untuk umum, tanpa perlu mengunduh. Ini memungkinkan Anda untuk secara bersamaan menghasilkan arahan dengan cara konvensional, tetapi juga memperluas jangkauan aset Anda untuk memanfaatkan jangkauan organik.
Juga, jika seseorang benar-benar menginginkan versi aset PDF yang dapat diunduh, mereka dapat dengan mudah memasukkan informasinya untuk mendapatkannya, yang memuaskan semua jenis pembaca yang mungkin.
Jadi, lepaskan (sebagian) aset itu dan mulai dari awal.
4. Munculan dengan kekurangan UX (yang dibenci Google)
Iklan web yang mengganggu telah ada selama Internet. Namun, beberapa pemasar masih berusaha untuk menghasilkan pendapatan iklan melalui iklan berlebihan (atau pop-up) di setiap wilayah situs mereka. Lebih buruk lagi, banyak yang tidak meluangkan waktu untuk menguasai komponen UX dari iklan mereka.
Mulai tahun 2017, Google secara resmi menghukum situs seluler yang menyajikan iklan pop-up setelah pengguna berpindah dari SERPs ke halaman web. Jenis hukuman ini mungkin akan menjadi lebih umum karena pencarian sekarang menjadi dunia seluler yang pertama.
Masa depan
Ada berbagai jenis pop-up, termasuk pop-up, sopan santun, overlay, dan pengantara. Secara umum, apa pun yang membuka halaman web baru tidak akan berfungsi; Terlalu banyak pengunjung menggunakan pemblokir iklan. Sebagian besar pakar percaya bahwa iklan yang paling tidak mengganggu pun akan segera dicabut dari SERPs.
Itu artinya iklan asli akan menjadi norma baru.
5. "Tetapkan dan lupakan saja" – lupakan reoptimisasi
Konten tersebut bukan peluru perak, jadi segera hapus. Meskipun pemasar perlahan-lahan mengalihkan sumber dayanya ke arah strategi kualitas-kuantitas lebih, terlalu banyak yang masih mempublikasikan konten dan kemudian menunggu hasilnya. Jika tidak ada, mereka menyerah dan menciptakan sesuatu yang baru, secara efektif mengarsipkan nilai apa pun yang mungkin terkandung dalam upaya masa lalu mereka.
Gagasan bahwa aset Anda, situs Anda, atau strategi keseluruhan Anda akan berfungsi di babak pertama adalah salah.
Masa depan
Sekitar 60% pemasar sekarang menggunakan kembali konten 2 hingga 5 kali, dan 45% menggunakan alat otomatisasi untuk membantu mereka menggunakan kembali seefisien mungkin.
Anda memerlukan sistem khusus untuk mengumpulkan konten lama, mengevaluasi peluang pencarian potensial, dan memilih peluncuran kembali aset – sesuatu yang hanya dimiliki oleh 29% pemasar.
Perilaku pencarian adalah tujuan seluler, jadi untuk terus menemukan keberhasilan dalam pemasaran konten, Anda harus mengoptimalkan kembali konten secara proaktif untuk maksud pemimpin secara real time.
6. Reorientasi buruk
Beberapa dosa penargetan ulang yang paling umum adalah:
- Jelajahi sedikit contoh iklan.
- Terapkan terlalu banyak iklan.
- Menerapkan hanya beberapa iklan per bulan.
- Menargetkan pelanggan yang telah membeli / mengonversi dengan iklan yang sama persis.
Banyak dari masalah ini masih tersebar luas di semua kampanye saat ini, dan sebagian besar dapat dikaitkan dengan vendor yang tidak menguraikan pengarahan mereka sedekat mungkin (mis. Tidak memperbarui halaman pasca konversi dengan kode yang menghapus pengguna yang dikonversi dari kampanye berlebihan, antara lain).
Masa depan
Jumlah tayangan iklan optimal per pengguna per bulan harus dalam kisaran 15-20, yang berarti sekitar satu iklan setiap hari atau dua.
Rasio klik-tayang juga berkurang 50% setelah menayangkan iklan yang sama selama lima bulan, jadi Anda perlu memperbarui dan memperbaiki iklan penargetan ulang sebanyak mungkin untuk mendapatkan nilai maksimal dari tayangan Anda.
Terakhir, berkreasi dengan iklan Anda. Gunakan praktik terbaik CRO untuk menyalin, warna, dan CTA.
7. Pengalaman dalam subjek di atas segalanya.
Pakar materi pelajaran di perusahaan Anda adalah sumber daya yang sangat baik untuk mendukung Anda saat meluncurkan aset kreatif. Tetapi mereka tidak bisa menjadi keseluruhan, akhir dari segalanya. Selain itu, Anda tidak dapat menyerah pada produsen konten yang berbakat (desainer, penulis, juru kamera) hanya karena dia tidak segera memiliki UKM yang sama dengan sumber daya internal Anda.
Ada kurva belajar. Dan seperti yang mungkin pernah Anda alami sebelumnya, tidak mungkin untuk mendorong para ahli di rumah Anda untuk duduk dan memproduksi konten dalam skala besar, jadi hindari sakit kepala dan bermitra dengan agensi / produsen yang melengkapi upaya pemasaran Anda.
Masa depan
Agen kreatif diciptakan untuk mendapatkan hasil, itu sebabnya mereka ada. Itu berarti pembuatan konten sebenarnya adalah celah kecil untuk diisi. Anda juga memerlukan penelitian kata kunci awal, analitik kompetitif, pengujian CRO, optimisasi ulang pasca peluncuran, pengukuran kampanye, dan pelaporan yang mengumpankan konten berikutnya.
Anda membutuhkan seluruh mesin pemasaran, bukan hanya sedikit ide cetak biru.
8. Konten terbatas yang ANDA inginkan, bukan pembaca Anda
Kita sering menemukan bahwa perusahaan terperangkap dalam ruang gema: mereka mendorong satu narasi tunggal, menghindari referensi kepada orang asing, dan memaksakan konten yang terlalu padat dan terlalu promosi ke dalam tenggorokan pembaca.
Siapa pembaca Anda? Biasanya, karyawan perusahaan itu atau hanya sebagian kecil orang di industri yang tidak mungkin menambah nilai bisnis pada merek.
Ingat, Anda bukan pembaca Anda. Anda bukan pembeli Anda.
Masa depan
Kami berada di dunia konsumen pertama. Kita semua memiliki akses cepat ke informasi. Dan sekarang, kita hanya punya waktu untuk yang terbaik.
Konten yang berasal dari influencer atau rekan tepercaya lebih menguntungkan daripada menghasilkan konten penjualan yang sama sendiri. Jadi tenangkan pembaca Anda, bukan ego Anda.
9. Lanjutkan dengan yang lama – karena takut akan yang baru
Sekitar 28% dari anggaran pemasaran dihabiskan khusus untuk pemasaran konten. Diperkirakan 50% konten menerima 2 atau lebih sedikit interaksi di Facebook, yang berarti bahwa apa yang Anda hasilkan saat ini mungkin tidak berfungsi sebaik mungkin.
Spesialis pemasaran umumnya menghindari konsep inovatif atau teknik unik yang dapat merevitalisasi konten Anda karena takut akan hal yang tidak diketahui. Itu akan berhasil? Apakah akan sia-sia? Apakah Anda harus mengubah alur kerja Anda? Apakah akan membutuhkan lebih banyak pekerjaan?
Pada tahun 2018, "mencoba dan benar" = "membosankan dan tidak relevan".
Masa depan
Spesialis pemasaran meningkatkan investasi mereka dalam pemasaran konten setiap tahun dan juga melakukan diversifikasi ke aset lain. Mereka yang tidak dapat mengharapkan hasil yang datar.
Inilah yang sudah ada di cakrawala:
- Kampanye interaktif di jejaring sosial (kuesioner, hadiah, kontes, transmisi video langsung).
- Video virtual dan augmented reality.
- Momen mikro komersialisasi.
- Platform pembelajaran mesin.
- Konten khusus
Apakah Anda bereksperimen dengan hal-hal di atas?
10. Menggunakan terlalu banyak CTA (terutama yang generik)
Tidak ada yang lebih buruk dari seruan untuk bertindak yang membingungkan. Yah mungkin beberapa CTA membingungkan sekaligus.
Terlalu sering, pemasar percaya bahwa investasi CTA berarti menciptakan lebih banyak dari mereka daripada memperbaiki yang sudah ada.
Konten dengan panggilan yang tidak relevan, salah tempat, bertentangan, atau terlalu banyak melakukan satu hal: membingungkan pembaca. Sekarang mengapa Anda ingin melakukan itu?
Masa depan
Ajakan Anda untuk bertindak harus memiliki target hiper, dipersonalisasi, dan unik untuk aset / kampanye yang Anda promosikan.
Hindari kekacauan, salah arah, atau CTA hambar dan alih-alih jalankan percobaan optimasi tingkat konversi untuk mendapatkan nilai maksimum dari masing-masing CTA.
Kesimpulannya
Akhirnya. Sekarang tidak ada lagi alasan.
Kami memiliki masalah, kami memiliki solusinya, dan kami memperhatikan masa depan pemasaran konten.
EBuku ini adalah titik awal – masih ada banyak jebakan taktis lain yang jatuh ke pemasar, dan siapa tahu, mungkin kita akan memiliki eBuku lain yang antri untuk itu juga.
Kami mendukungmu.
