Selamat! Anda sudah memulai bisnis Anda. Sekarang, Anda membutuhkan klien untuk membantu menghasilkan arus kas. Seringkali, kita berasumsi bahwa jika kita berteman dengan pengusaha lain, mereka akan mendukung upaya kita, bukan? Salah! Jika mereka berada pada tahap yang sama dengan Anda, mereka tidak dapat membayar layanan Anda. Jadi Anda berpikir bahwa jika semua orang bertukar layanan mereka, itu akan memungkinkan perusahaan Anda untuk mendapatkan eksposur.
Semua orang menang, bukan? Sekali lagi salah. Barter atau layanan komersial mungkin tampak seperti ide bagus, tetapi ada alasan untuk curiga, dan Anda harus mempertimbangkannya dengan cermat sebelum menerima layanan komersial.
Pelanggan akan terus mengharapkan diskon
Setelah Anda mulai memberikan layanan Anda secara gratis, sangat sulit untuk mulai menagih pelanggan Anda dengan harga penuh. Mereka akan mulai bernegosiasi dan bahkan mengharapkan Anda untuk terus bekerja secara gratis. Meskipun tampaknya cara yang bagus untuk menyajikan layanan Anda kepada klien, sangat disarankan agar Anda tidak menawarkan untuk menukar layanan Anda. Alih-alih menawarkan barter, tawarkan mereka satu jam layanan tambahan atau diskon layanan mereka sebesar 25% atau kurang untuk periode yang tetap. Ini menetapkan nada bahwa Anda adalah bisnis, Anda mengacu pada bisnis, dan jika mereka menginginkan layanan Anda, mereka harus mendukung Anda seperti bisnis lainnya.
Itu tidak mempromosikan bisnis, barang, atau layanan Anda.
Sering kali, kami menukar layanan kami untuk pengakuan atau referensi; terutama jika klien memiliki status. Sayangnya, walaupun yang Anda minta hanyalah pengakuan, Anda sering tidak akan menerimanya. Orang senang mengambil barang atau jasa mereka, menggunakannya; menerima pujian dan tidak pernah mengutip bisnis, apalagi menyebutkan pemiliknya. Jangan pernah memberikan hadiah, bakat, dan keterampilan Anda untuk dilihat orang lain sebagai “barang dagangan gratis”. Mereka akan lebih menghargainya begitu mereka harus membayarnya.
Anda akan selalu memberi lebih dari apa yang Anda terima
Anda seorang pengusaha wanita. Anda harus membayar tagihan. Anda memiliki rumah untuk dirawat. Anda memiliki bisnis untuk dikelola dan dioperasikan. Anda tidak dapat melakukannya atas dasar “bantuan untuk kebaikan”. Ketika kita bertukar layanan, kita sering menemukan diri kita memberi lebih banyak dalam waktu, energi, dan upaya kita daripada nilai barang atau jasa yang diterima / ditukar, jika kita telah menerima sesuatu dari pihak lain.
Jika pelanggan menghargai bisnis dan produk mereka, mereka akan membayar layanan tersebut. Jika mereka tidak mensponsori, mereka pasti mensponsori jenis bisnis lain. Jika mereka tidak dapat masuk ke perusahaan telepon Anda dan meminta diskon pada paket telepon mereka dengan imbalan pai apel buatan sendiri, maka mereka seharusnya tidak melakukan hal yang sama untuk Anda.
