Ada beberapa perusahaan perangkat lunak yang melakukan pemasaran konten di tingkat yang lebih tinggi daripada kita semua. Perusahaan-perusahaan ini mendapatkan lebih dari 50% prospek mereka dari konten dan merupakan master entri. Saya ingin menyoroti beberapa strategi khusus mereka untuk menunjukkan betapa miripnya perusahaan-perusahaan ini dalam cara mereka melakukan konten dan apa yang kita semua dapat pelajari darinya.
1. SproutSocial
Sprout Social adalah # 88 di Inc. 500 untuk tahun 2015, dan jika Anda dalam pemasaran, Anda hampir pasti pernah mendengarnya. Perusahaan ini menghasilkan banyak konten hebat dan secara konsisten berada di puncak situs seperti Inbound.org. Strategi umumnya berkisar pada menciptakan panduan format besar pada pemasaran media sosial.
Frekuensi publikasi: 7-10 posting per minggu
Panjang pesan: 2.000 kata rata-rata
Jumlah penulis: ~ 50
Topik: Studi kasus media sosial, gagasan sosial, alat, temuan
Pos utama tahun ini: 36 alat gratis untuk membuat gambar unik
Cara Anda mengarahkan lead: Sprout memiliki panggilan untuk bertindak di bilah sisi dan di bawah setiap pos untuk memulai uji coba gratis dari alat sosial yang ditawarkannya. Mereka juga memiliki tajuk statis yang mengikuti orang yang membaca posting blog.
Penghasilan Sosial Tunas 2014: $ 15 juta
2. Buffer
Buffer secara luas disebut sebagai perusahaan yang tumbuh dalam pemasaran konten dan blogging tamu. Mereka sekarang memiliki salah satu blog pemasaran internet teratas dan menghasilkan beberapa artikel paling banyak dibagikan setiap bulan. Mereka melakukan banyak posting daftar, prosedur langsung, dan eksperimen pemasaran yang mendalam.
Frekuensi publikasi: 5 kali seminggu
Panjang pesan: Rata-rata 1700 kata
Jumlah penulis: Sekitar 25
Topik: Pemasaran di jejaring sosial, alat, pertumbuhan orang, produktivitas.
Pos utama tahun ini: Waktu terbaik untuk mempelajari tweet
Cara Anda mengarahkan lead: Buffer menggunakan pendekatan "langsung ke produk", yang saya pikir dapat bekerja dengan baik jika Anda memiliki versi percobaan gratis atau produk freemium. Saya telah melihat mereka bermain-main dengan berbagai ajakan untuk bertindak, mulai dari berlangganan blog hingga pendekatan produk langsung.
Pendapatan penyangga 2014: $ 5 juta
3. Hubspot
Hubspot menghasilkan konten yang luar biasa, dan mereka tidak mengizinkannya untuk berkompromi pada kualitas. Ini hanya mungkin karena mereka memiliki tim penulis dan blogger tamu mereka sendiri. Ini memungkinkan mereka untuk membahas sejumlah besar topik sambil terus mempelajari setiap publikasi.
Frekuensi publikasi: 3 per hari
Panjang pesan: Rata-rata 1200 kata
Jumlah penulis: Lebih dari 100.
Topik: Pemasaran masuk, alat, kiat, panduan, studi kasus.
Pos utama tahun ini: Kit Karier Pemasaran Masuk Utama
Cara Anda mengarahkan lead: Panggilan pribadi untuk bertindak di setiap publikasi. Contoh berikut berasal dari pos pemasaran email. Setiap posting Hubspot memiliki ajakan untuk bertindak di akhir yang dipersonalisasi dengan konten yang ditampilkan. Di situs Berinteraksi, kami telah melihat 28% klik saat ajakan bertindak dipersonalisasi seperti ini, kerjanya sangat baik.
Pendapatan Hubspot 2014: $ 120 juta
