Dalam banyak hal, romansa dan pemasaran tidak jauh berbeda. Spesialis pemasaran mencoba untuk mendapatkan pelanggan potensial untuk membeli apa yang mereka jual. Roman mencoba membuat calon kekasih membeli apa yang mereka jual.
Mengingat kesamaan antara keduanya, tampaknya wajar untuk menarik ide pemasaran dari dunia romansa. Dan untuk itu, kami pergi ke bujangan.
Sarjana telah menyapu dunia selama 21 musim. Sebagian besar menontonnya hanya untuk bersenang-senang, tetapi mari kita lihat apa yang dapat kita pelajari dari para kontestan musim ini tentang cara mempromosikan diri dan bisnis Anda.
Jadilah lucu dan mudah diingat
Humor dapat memulai hubungan dengan baik … atau memulai dengan buruk. Ketika berbicara tentang periklanan, 94% orang menikmati humor yang dipikirkan dengan baik. Ketika berbicara tentang hubungan, hal yang sama berlaku.
Ambil Alexis, misalnya.
Alexis memercik dengan pintu masuknya ke bujangan. Dia mengenakan kostum hiu, yang dia bersikeras adalah kostum lumba-lumba. Nick (sarjana musim ini) menganggapnya lucu dan membuatnya tetap dekat. Setiap minggu menawarkan bantuan komik untuk Nick dan gadis-gadis dengan humor dan sikap tanpa-tahanan mereka.
“Aku tidak sabar ingin berbicara denganmu lebih dalam,” -Alexis
Apakah Anda menghargai humornya atau tidak, Alexis pasti membuat kesan pertama yang kuat, yang telah membantunya pergi jauh musim ini.
Membuat orang untuk mengingat siapa Anda dan apa itu juga penting dalam pemasaran. Sebagai contoh, Snickers menggunakan humor untuk efek besar beberapa tahun yang lalu selama kampanye “Ini bukan kamu ketika kamu lapar”.
Pada dasarnya, tim PPC Snickers menggunakan algoritma pintar untuk menghasilkan daftar 25.381 kesalahan ejaan kata umum. Kemudian mereka menunjukkan kesalahan eja dalam kampanye AdWords mereka:
Terlepas dari apa yang Anda pikirkan ketika Anda menulis “bisnis,” iklan ini sangat membantu membuat Anda memikirkan Snickers.
Jadi, apakah Anda bersaing untuk mendapatkan calon atau kekasih, humor dapat menjadi cara yang bagus untuk tampil menonjol dari kerumunan. Tentu saja, untuk menggunakan humor secara efektif, Anda harus … Anda tahu … sangat menyenangkan. Berikut ini beberapa tips tentang cara melakukannya:
- Targetkan titik kritis dengan daya tarik universal kepada pelanggan potensial Anda.
- Gunakan kata-kata yang menyenangkan dan ritme yang bagus
- Bersenang-senanglah dan gunakan komedi bersih
- Jangan terlalu terikat dengan ide pertama Anda
- Adaptasi ulang produk atau layanan Anda secara kreatif
- Uji humor di segmen kecil sebelum menerapkannya ke semua kampanye Anda
- Gunakan humor di awal siklus pembelian
Jika Anda belum mencoba humor dalam pemasaran Anda, cobalah! Mengingat keberhasilan Alexis di Sarjana, sedikit humor bisa sangat membantu.
Bicaralah dengan bahasa klien Anda
Astrid memulai musim ini dengan mencoba memenangkan hati Nick dengan memamerkan keterampilan bahasa asingnya. Itu bisa menciptakan momen pribadi yang intim … jika Nick tahu apa yang dikatakannya.
Untungnya bagi Astrid, peluangnya di acara itu tidak hilang dalam terjemahan, tetapi karena kurangnya komunikasi awal ini, Astrid dan Nick telah berbicara bahasa Inggris setiap kali mereka berkumpul.
Penjual mungkin kesulitan dengan masalah yang sama ini. Sebagian besar waktu, kita hidup dan menghirup industri kita. Kami berbicara slang dengan lancar dan menggunakannya tanpa henti. Namun, hanya karena apa yang Anda katakan masuk akal bagi Anda tidak berarti itu masuk akal bagi semua orang.
Misalnya, ketika saya mulai belajar tentang pemasaran bayar per klik, saya pikir PPC adalah pemasaran “klip”.
Segera setelah itu, saya diperkenalkan dengan akronim CPA. Saya tumbuh dalam keluarga akuntan. Satu-satunya CPA yang saya tahu adalah akuntan publik bersertifikat, tetapi itu tidak masuk akal dalam pemasaran. Saya berada dalam segala macam kebingungan sampai saya mengetahui bahwa dalam pemasaran, BPA berarti biaya per akuisisi.
Karena saya ingin menjadi seorang pemasar, saya rela mendorong diri saya untuk mempelajari istilah itu. Namun, sebagian besar pelanggan potensial Anda tidak akan mau melakukan sedikit riset untuk menemukan pesan iklan Anda.
Jadi, jika Anda ingin mengalahkan seseorang, Anda harus berbicara bahasa mereka.
Contoh favorit saya saat ini dalam berbicara dalam bahasa yang mereka berdua pahami adalah bahwa dia mengikuti papan iklan yang telah digunakan perusahaan rekrutmen di seluruh Utah:
Bagi saya, kartu ini tidak berarti apa-apa, tetapi saya bukan target pasar Anda. Untuk pasar yang tepat, “[“hip”, “hip”]”Itu berarti sesuatu, dan mungkin agak lucu. Akibatnya, target pasar MX menjadi bagian dari lelucon dalam, yang memungkinkan mereka untuk membuat jenis koneksi yang diharapkan Astrid dengan presentasinya tentang Sarjana.
“Tidak” tidak sama dengan “Tidak pernah”
Tidak ada pertanyaan apa yang Corinne inginkan dari bujangan itu: Nick, pengasuhnya Raquel … dan beberapa irisan mentimun untuk makan siang. Dan Corinne tidak punya masalah menjadi sangat langsung dan terbuka tentang apa yang dia inginkan.
Sikap “tidak ada tawanan yang mengambil” ini tentu saja menarik perhatian Nick, tetapi itu sedikit bertentangan dengannya ketika dia bertindak terlalu jauh dengan merayu Nick dalam jas hujan tanpa apa pun di bawahnya. Nick tertarik, tetapi dia tidak ingin mengambil risiko hubungannya dengan wanita lain, jadi dia bermain aman.
Corinne menafsirkan bahwa Nick ingin membuatnya tenang dan tidak tertarik dan dia menangis hingga tertidur.
Dalam pemasaran, mudah untuk jatuh ke dalam perangkap yang sama. Pekerjaan mereka tergantung pada kemampuan mereka untuk membuat orang terlibat, sehingga ada godaan untuk mendorong dan mendorong dan mendorong. Namun, orang tidak selalu siap untuk berkomitmen. Dalam situasi ini, mendorong terlalu keras bisa menjadi jalan memutar yang nyata.
Apa yang kamu lakukan? Apakah Anda menyerah dan menangis untuk tidur?
Untuk Corinne, meskipun dia berpikir bahwa semuanya hilang setelah Nick mundur, itu tidak terjadi. Bahkan, Nick meluangkan waktu pada hari berikutnya untuk melihat bagaimana keadaannya dan tampaknya cukup tertarik untuk terus mengeksplorasi hubungan.
Demikian pula, interaksi yang buruk dengan pelanggan potensial tidak berarti bahwa hubungan telah berakhir. Pemasaran seperti berkencan: Anda tidak bisa mengharapkan pernikahan setelah kencan pertama. Dalam kebanyakan kasus, Anda harus bergaul dengan prospek untuk sementara waktu sebelum mereka siap untuk berkomitmen penuh.
Menjadi aneh
Danielle M memperkenalkan dirinya membawa beberapa sirup maple buatan sendiri, sesuatu yang dia sukai. Dia dan Nick segera bergabung dengan roti panggang Perancis (saya yakin mereka akan memiliki roti panggang Perancis yang dimasak di masa depan).
Pendahuluan ini luar biasa karena unik, genit, dan asli. Faktanya, Nick sangat menyukainya sehingga dia mengundangnya pada kencan individu pertama. Sejak pengangkatan mereka, mereka telah menemukan waktu untuk duduk dan berbicara lebih banyak untuk saling mengenal.
Ternyata taktik yang sama juga bekerja dengan baik dalam pemasaran. Saat ini, orang tidak hanya peduli dengan produk yang mereka beli, mereka juga ingin merasa terhubung dengan bisnis yang menjualnya.
Meskipun lebih sulit untuk menjadi unik dalam lingkungan profesional, bukan tidak mungkin jika audiens Anda ramai. Jika klien ideal Anda serius dan tidak mencari pemborosan, jangan coba-coba ini di tempat kerja.
Salah satu perusahaan yang berhasil dengan baik adalah Poo-Pourri. Mereka tidak mencoba membuat produk Anda sangat serius karena itu bukan produk yang serius. Jika Anda tidak tahu apa yang mereka tawarkan, itu adalah semprotan toilet yang menambahkan film ke dalam air untuk menjebak bau tak sedap di mangkuk sambil mengeluarkan bau yang enak ke udara.
Dalam iklan ini, Poo-Pourri melakukan pekerjaan yang hebat untuk menjadi menarik, unik, dan memberi orang gagasan tentang perusahaan dan produk Anda. Ini adalah strategi periklanan yang telah melakukan keajaiban bagi bisnis Anda.
Sekarang, jika Anda berada di industri keuangan, menjadi “aneh” mungkin bukan pendekatan yang tepat, tetapi menjadi nyata dan mau mengolok-olok diri sendiri adalah cara yang bagus untuk terhubung dengan orang-orang di hampir semua pasar.
Menyegel kesepakatan
Sekarang, ada banyak pelajaran pemasaran lain yang bisa dipelajari dari musim Baccalaureate ini.
Pengenalan Jasmine adalah contoh pemasaran yang bagus dengan tujuan akhirnya, tugas singkat Taylor di acara itu memperjelas bahwa menghina target audiensnya bukanlah cara yang bagus untuk memenangkan mereka, pengalaman tragis Liz menyoroti bagaimana Pengalaman masa lalu mungkin memengaruhi keberhasilan upaya pemasaran Anda saat ini … dan daftarnya terus berlanjut.
Bahkan, Anda dapat memilih hampir semua kontestan di acara itu dan belajar sesuatu yang berharga tentang pemasaran dari pengalaman mereka. Cobalah dan beri tahu saya cara kerjanya.
BTW, jika Anda ingin sedikit bantuan tambahan untuk melibatkan audiens target Anda, beri tahu saya di sini atau di komentar!
Apa pelajaran pemasaran dan romansa lain yang Anda lihat di Sarjana? Ceritakan di komentar. Nikmati acaranya!
