Artikel tamu
Jika Anda ingin berhenti menelepon untuk mempromosikan bisnis kecil Anda, saatnya untuk mempertimbangkan menggunakan pemasaran masuk sebagai strategi pemasaran utama Anda. Jadi apa itu pemasaran inbound? Pemasaran masuk adalah mengiklankan perusahaan melalui blog, podcast, video, e-book, e-buletin, kertas putih, SEO, pemasaran media sosial, dan bentuk pemasaran konten lainnya. Berikut adalah 5 alasan kuat untuk menyingkirkan strategi pemasaran Anda saat ini dan fokus pada pemasaran masuk.
# 1: Pemasaran tradisional diabaikan
Kita hidup di dunia di mana klien memiliki semua kekuatan. Dengan Internet di ujung jari mereka, mereka dapat dengan cepat meneliti produk, membaca ulasan, dan membandingkan harga tanpa harus berbicara dengan perwakilan penjualan atau menginjakkan kaki di toko. Itu telah menyebabkan beberapa penurunan serius dalam ROI untuk metode pemasaran sekolah-tua.
Pada 2006, telemarketer membutuhkan rata-rata 6 panggilan untuk melakukan kontak yang baik. Pada 2013, jumlah itu meledak menjadi 41. Diperkirakan 44% surat langsung tidak akan pernah terbuka dan 86% pemirsa melewatkan iklan (dan dengan munculnya Netflix dan pusat konten online lainnya, mereka mungkin tidak akan pernah lihat iklan sama sekali!).
Kepercayaan pada pemasaran tradisional juga menurun. Dalam laporan Nielsen Global Trust in Advertising terbaru, kurang dari 50% konsumen yang disurvei iklan radio tepercaya, iklan majalah, iklan surat kabar atau lokasi produk, 20% lebih sedikit dari tahun 2009!
Metode tradisional mereka akan mengalami kesulitan untuk berhasil sendiri, terutama ketika angka pemasaran masuk bergerak ke arah lain.
# 2: Konsumen mengharapkan dan menuntut konten
Lebih dari 68% konsumen mengakui bahwa mereka menghabiskan waktu membaca konten yang dibuat oleh merek perusahaan yang mereka minati, sementara 70% mengatakan mereka lebih suka belajar tentang perusahaan melalui artikel daripada iklan.
61% mengatakan membaca konten yang dipersonalisasi membuat mereka lebih mungkin untuk membeli, sementara 58% konten editorial tepercaya (lompatan besar atas angka pemasaran tradisional). Tapi mungkin salah satu statistik paling penting, 78% konsumen percaya bahwa merek yang menciptakan konten yang dipersonalisasi benar-benar tertarik untuk membangun hubungan yang baik dengan mereka.
Tidakkah itu terdengar seperti tipe konsumen terhubung yang ingin Anda tangkap? Jika demikian, Anda tidak perlu terkejut mengetahui bahwa dengan pemasaran masuk, Anda dapat …
# 3: menghasilkan arahan berkualitas tinggi
Jika prospek pemasaran tradisional turun, pemasaran masuk melakukan sebaliknya. Sebuah studi oleh Kapost menemukan bahwa pemasaran inbound menghasilkan, rata-rata, tiga kali lipat keuntungan dolar dari metode tradisional.
FactBrowser menemukan bahwa perusahaan B2B yang melakukan blogging menghasilkan 67% lebih banyak lead per bulan daripada yang tidak, sementara studi Hubspot sendiri menemukan bahwa perusahaan blogging B2C menghasilkan 88% lebih banyak lead per bulan daripada mereka yang membuat blog. mereka tidak melakukannya. Dan juga layak menjadi sosial: perusahaan dengan 51-100 pengikut di Twitter mereka menghasilkan klien potensial 106% lebih banyak daripada mereka yang kurang dari 25.
Secara keseluruhan, pemasaran masuk diperkirakan menghasilkan 54% lebih banyak prospek daripada keluar. Itu sendiri harus menjadi alasan untuk bergerak.
# 4: Biaya lebih rendah dalam menghasilkan arahan
Siapa yang tidak ingin menghabiskan lebih sedikit untuk mendapatkan pengembalian yang lebih baik? Dalam survei Hubspot 2013 "State of Inbound Marketing", mereka menemukan bahwa rata-rata timah hitam melalui setidaknya 13% lebih sedikit perolehan melalui biaya masuk daripada melalui cara tradisional. Dalam studi lain, mereka menemukan bahwa pemasaran inbound dari waktu ke waktu biaya hingga 62% lebih sedikit untuk menghasilkan hasil yang sama atau lebih baik daripada kampanye pemasaran keluar.
Forrester Research menyimpulkan bahwa perusahaan yang unggul dalam menghasilkan timbal (menggunakan media yang masuk seperti pemasaran konten dan buletin email) akan menghasilkan 50% lebih banyak arahan pada 33% dari biaya, dan Grup Annuitas menemukan bahwa pelanggan potensial yang sama melakukan pembelian 47% lebih besar daripada yang belum diberi makan.
# 5: Pesaingmu sudah!
Mengingat semua angka menarik yang kami lihat sejauh ini, tidak mengherankan bahwa 89% perusahaan meningkatkan atau mempertahankan anggaran pemasaran masuk (Hubspot) mereka, sementara 92,7% perusahaan menggunakan pemasaran masuk untuk meningkatkan generasi pemimpin mereka. . Menurut perkiraan eMarketer, pengeluaran untuk pemasaran inbound dan praktik pembuatan konten media sosial akan meningkat sebesar 15,1 persen pada 2013 menjadi total $ 118,4 miliar. Itu adalah angka yang luar biasa, terutama jika Anda bukan bagian dari itu.
Namun, Anda mungkin sudah tidak sadar melakukan pemasaran inbound, dan jika demikian, saatnya untuk menerapkan beberapa strategi dan tes. Hubspot menemukan bahwa perusahaan yang menguji strategi mereka 75% lebih cenderung menunjukkan ROI dari pemasaran masuk pada tahun 2013, tetapi 34% perusahaan tidak dapat atau tidak menghitung ROI total!
Pertanyaannya bukan lagi, "Haruskah kita mulai menggunakan pemasaran inbound?" – Apakah "Bisakah kita membayarnya?"
Tentang Penulis: Kristy Totin adalah direktur pemasaran konten untuk Teknicks, agen pemasaran online terkenal di New Jersey. Kristy memiliki pengalaman bekerja di berbagai saluran pemasaran, tetapi baru-baru ini mempersempit inisiatifnya untuk pembuatan konten dan pemasaran masuk.
"Panah Grafik" milik cooldesign / www.freedigitalphotos.net
Diperbarui pada 7 Oktober 2014
