Konten akan sangat bermanfaat jika digunakan untuk mendorong orang-orang yang berkepentingan untuk menjual solusi Anda. Kesulitan bagi banyak dari kita saat membuat konten adalah bagaimana mengatur semua karya hebat yang dihasilkan dalam format yang dapat dikelola untuk mendorong penjualan. (Yang merupakan cawan suci pemasaran akhir hari) Buku desain web Convert telah menyusun program lima langkah yang luar biasa untuk konten yang telah saya rangkum di bawah ini.
Langkah 1: Bicaralah dengan mereka yang memiliki masalah: Ini adalah prospek yang memiliki masalah yang solusinya diberikan oleh produk Anda. Mereka mencari solusi, tetapi belum mengidentifikasi solusi yang ingin mereka gunakan. Pada titik ini, hal terbaik yang dapat Anda lakukan adalah tulus dan membantu. Misalnya, jika Anda ingin menjangkau orang yang mencari perawatan rambut rontok, Anda akan menulis artikel seperti “Langkah-langkah mendapatkan kembali rambut” atau “Rambut menipis, apa penyebabnya?”
Langkah 2: Sajikan merek Anda sebagai solusi Pada titik ini, prospek telah memutuskan bahwa mereka membutuhkan solusi dan secara aktif mencari merek untuk mengisi celah tersebut. Ide konten yang mungkin dalam langkah ini mencakup “Produk Saya vs. Milik Anda, Bagaimana Penumpukannya” atau “5 Solusi Terbaik Rambut Rontok”. Sulit untuk menulis artikel seperti ini dan tetap tidak bias (bagaimanapun juga, solusi Anda IS yang terbaik), tetapi kejujuran dan transparansi adalah kuncinya. Jangan berbohong tentang apa yang dapat ditawarkan produk Anda.
Langkah 3: Sajikan manfaat spesifik dari penawaran Anda kepada orang yang tertarik: Di sinilah sombong (halus) masuk. Studi kasus perusahaan Fortune 500 yang menggunakan produk Anda atau beberapa testimonial pengguna yang dikumpulkan dalam sebuah posting akan bekerja dengan sangat baik. Di sinilah banyak terjadi “penjualan” merek Anda.
Langkah 4: Merek Anda ada di bagian atas daftar, sekarang bagaimana? Mendorong Keuntungan dari Rumah. Terkadang ini berarti kalkulator tabungan seperti ini atau daya tarik emosional seperti ini, ini adalah titik di mana orang perlu didorong melewati titik kritis.
Langkah 5: Ayo lakukan kesepakatan! Halaman penjualan tidak secara tradisional dianggap sebagai halaman konten, tetapi harus dianggap sebagai halaman konten. Halaman pendaftaran membutuhkan alat konten untuk menjadi hebat, penegasan sosial, logo pelanggan, dan perbandingan semuanya berfungsi dengan baik. Ini adalah halaman pendaftaran yang bagus yang menggunakan tweet dan FAQ tersemat untuk meyakinkan pelanggan bahwa mereka akan mendaftar.
Apa yang harus dilihat:
1 paket: Jika cincin adalah dukungan yang tidak secara efektif mengarahkan prospek ke langkah berikutnya, maka ada masalah.
2. Proporsi: Semakin besar cincinnya, semakin banyak konten yang dibutuhkan untuk langkah tersebut. Akan aneh jika memiliki 25 halaman penjualan dan hanya 10 artikel yang membahas masalah yang dipecahkan produk Anda.
Tujuan utamanya: dapatkan orang yang tertarik dari langkah 1 hingga langkah 5.
