Orang-orang tidak dapat membeli barang-barang Anda jika mereka tidak tahu Anda ada, bukan? Tetapi bagaimana Anda membantu mereka menemukan Anda?
Jawaban tingkat tinggi adalah bahwa Anda membantu mereka menemukan Anda melalui pemasaran tahap kesadaran.
Anda mungkin pernah melihat saluran penjualan di beberapa titik, tetapi Anda mungkin tidak tahu bahwa ada taktik pemasaran, konten, dan kampanye tertentu yang paling sesuai untuk setiap tahap. Kebutuhan konten Anda akan berubah ketika Anda berada di bagian atas corong vs. bagian bawah corong.
Ketika Anda mencoba dapatkan kesadaran produk atau merek Anda, Anda berada di bagian atas corong (TOFU). Tujuan Anda dalam tahap kesadaran ini adalah buat konten yang menghasilkan prospek dan menarik prospek.
Dalam artikel ini, kami akan menunjukkan kepada Anda cara membuat konten yang efektif pada tahap kesadaran untuk mengeksploitasi generasi pemimpin Anda dan menempatkan bisnis Anda di depan pelanggan yang menginginkan produk Anda … Bahkan jika mereka belum mengetahuinya.
Taktik pemasaran dari tahap kesadaran
Sebelum kita masuk ke jenis konten yang paling cocok untuk tahap kesadaran, mari kita bicara tentang taktik pemasaran yang lebih maju.
Orang-orang umumnya menemukan bahwa brainstorming adalah bagian tersulit dalam mengembangkan strategi blogging. Anda dapat membuat banyak ide topik dengan mendaftar pertanyaan dan masalah yang mungkin dimiliki calon pelanggan Anda sebelum melakukan pembelian.
Ini bukan pertanyaan yang Anda pikir akan mereka miliki tentang produk atau layanan khusus Anda. Sebaliknya, fokuslah pada pertanyaan yang akan mereka tanyakan untuk membantu menyelesaikan masalah Anda. Jika Anda menjual krim anti-penuaan, Anda bisa menulis tentang manfaat hidrasi untuk menjaga kulit Anda terlihat muda dan dengan lembut menyebutkan bahwa air minum bukan satu-satunya solusi untuk penuaan kulit.
Untuk lebih banyak ide, lihat posting 50 ide blog yang dapat Anda tulis hari ini.
2. Video
Video adalah peluang bagus untuk menunjukkan kepada orang-orang dan kepribadian di balik merek Anda. Mereka membuat merek Anda tampak lebih mudah diakses, terutama jika Anda tidak khawatir menjadi diri sendiri yang terkadang aneh.
Ada beberapa cara agar konten video dapat digunakan dalam tahap kesadaran:
Video pendidikan dan prosedural
Jenis konten video ini memberi Anda kesempatan untuk menjawab pertanyaan dan berbagi saran praktis dengan pengunjung Anda. Kami menggunakan banyak video di OptinMonster untuk menunjukkan kepada pelanggan dan prospek cara menggunakan fungsi tertentu.
Konten pendidikan berfungsi dengan baik di setiap tahap saluran penjualan. Jika Anda menggunakannya untuk tahap kesadaran, fokuslah pada hal-hal seperti mengatasi masalah yang kompleks atau kekhawatiran yang mungkin dimiliki pelanggan potensial Anda dan memecahnya menjadi bagian-bagian yang dapat dikelola.
Anda dapat mengakhiri video Anda dengan ajakan untuk bertindak yang membagikan konten pendidikan terkait yang mungkin Anda sukai.
Film Bermerek
Film bermerek membagikan detail tentang nilai dan misi perusahaan Anda. Ini adalah cara bagi pengunjung untuk mengenal Anda melalui cerita, bukan promosi penjualan.
Ini adalah kesempatan bagi Anda untuk terlibat dengan audiens target Anda dan membangun hubungan emosional. Shopify melakukan pekerjaan yang hebat dalam hal ini Unite yang singkat.
Shopify nyaris tidak menyebutkan perusahaan mereka setiap saat, meskipun ini adalah film bermerek. Mereka tidak menjelaskan secara terperinci apa yang Shopify lakukan. Mereka fokus pada bagaimana Shopify membantu pelanggannya.
Dokumenter
Dokumenter memberi bisnis Anda peluang untuk menunjukkan apa yang dilakukannya untuk menjadikan dunia tempat yang lebih baik.
Fixodent, merek di balik perekat gigitiruan, memfilmkan film dokumenter tentang singa putih langka yang membutuhkan pembedahan gigi. Mereka mensponsori operasi dan menciptakan konten yang mengesankan yang menunjukkan bagaimana Fixodent terbayar.
(Video menunjukkan beberapa operasi gigi, jadi jika Anda khawatir, Anda akan ingin melewati 3: 05-3: 58)
Film ditutup dengan kutipan pendek dari Fixodent: "Memberi gigitan kepada mereka yang kehilangan itu adalah apa yang kita lakukan setiap hari, untuk setiap gigitiruan dan sebagian pengguna."
Video sangat efektif meningkatkan kesadaran karena video itu menghibur dan dapat dikonsumsi secara pasif.
3. Timbal magnet
Magnet timbal adalah cuplikan konten yang Anda peroleh dengan menukar alamat email Anda dan bisa bernilai apa saja. Biasanya berupa konten digital yang dapat diunduh seperti daftar periksa, e-book, laporan, kertas putih, dan video.
Di OptinMonster kami menggunakan banyak magnet timah karena mereka adalah cara yang bagus untuk mendapatkan informasi yang berguna ke tangan audiens kami dan menunjukkan pengalaman kami di industri kami.
Anda dapat melihatnya dalam kotak panggilan biru seperti ini:
Media sosial adalah peluang merek Anda untuk menjadi sedikit aneh. Tujuan pemasaran media sosial adalah untuk menciptakan komunitas. Sulit untuk dilakukan jika Anda tidak membuka diri dan bersikap konyol dari waktu ke waktu.
Sekarang Anda sudah memiliki pemahaman yang komprehensif tentang apa yang harus dilakukan dengan lead saluran utama Anda. Kami telah membahas berbagai jenis konten yang bekerja dengan baik di tahap kesadaran, dan bahkan memiliki serangkaian taktik yang kuat untuk digunakan ketika mengembangkan strategi pemasaran tahap kesadaran Anda.
Mari kita selesaikan dengan melihat beberapa kampanye kesadaran terbaik yang telah kami lihat untuk memberi Anda beberapa inspirasi.
Ciuman pertama Wren
Contoh mengesankan dari konten tahap kesadaran video berasal dari perusahaan pakaian Wren.
Mereka membuat film pendek berjudul First Kiss di mana 20 orang asing diminta untuk mencium untuk pertama kalinya.
Perusahaan ini hanya disebutkan di awal film dengan "Presented by Wren". Pakaian dipakai dalam film, tetapi tidak pernah menjadi titik fokus; Bahkan tidak disebutkan bahwa Gelatik adalah perusahaan pakaian.
Film itu manis dan canggung dan menjadi viral.
Gelisah kegemparan dengan film pendek sehingga orang bertekad untuk mencari tahu siapa di belakangnya. Hasil Anda dengan konten singkat dan tidak bermerek ini mengejutkan:
- 15.000% peningkatan lalu lintas
- 96% pengunjung pertama kali
- 1.400% peningkatan penjualan
PIKIRAN TUBUH
MINDBODY adalah perusahaan untuk pemilik usaha kecil di industri kesehatan, spa dan kecantikan. Mereka mengelola dua blog terpisah untuk menargetkan tidak hanya audiens mereka (perusahaan) tetapi juga konsumen yang akan terlibat dengan audiens mereka melalui aplikasi.
Blog yang berfokus pada bisnis mencakup kiat bisnis, tren, fitur MINDBODY baru, dan blog inspirasional yang memberi perusahaan wawasan tentang apa yang dilakukan rekan-rekan mereka di industri.
Table of Contents
