Jika ada satu hal yang saya pelajari ketika bekerja dengan firma hukum, adalah berhasilnya mengiklankan firma Anda di AdWords keras. Ini sangat kompetitif, dan ketika Anda membayar lebih dari $ 50 per klik Anda tidak mampu melakukan kesalahan. Sayangnya, itu tidak menghentikan sebagian besar firma hukum untuk membuat satu atau lebih dari 5 kesalahan berikut:
- Berfokus menjadi # 1
- Orientasi geografis yang buruk
- Pencocokan halaman arahan yang tidak efektif dengan iklan banner
- Hanya menggunakan pencocokan tepat
- Jangan gunakan perluasan lokasi
Berita baiknya adalah bahwa kesalahan periklanan legal ini cukup mudah untuk diperbaiki. Anda mungkin membuang-buang uang untuk mereka sekarang, tetapi itu tidak berarti Anda harus terus membelanjakan uang untuk mereka. Pada artikel ini, kita akan melihat masing-masing kesalahan ini dan bagaimana cara mengatasinya.
1. Fokus menjadi # 1
Ya, saya tahu kita berbicara tentang pengacara di sini. Tempat kedua adalah pecundang pertama. Anda tidak bisa melanjutkan sekolah hukum, lulus ujian, dan memenangkan kasus dengan sikap “tempat kedua cukup baik”.
Namun, ketika menyangkut AdWords, terkadang peringkatnya n. # 1 dalam kata kunci berarti Anda kehilangan … kehilangan uang. Dalam industri hukum yang sangat kompetitif, semua orang ingin berada di posisi n. ° 1.
Ya, Anda mendapatkan rasio klik-tayang terbaik di posisi n. # 1 (lihat bagan di bawah), tetapi jika iklan Anda tidak menguntungkan di posisi n. # 1, semua klik tambahan itu hanya berarti uang yang terbuang sia-sia. 
Sebaliknya, kisaran rata-rata 1,5 dapat menghasilkan 1/3 dari klik, tetapi klik itu umumnya lebih murah. Akibatnya, iklan cenderung lebih menguntungkan, sehingga dalam situasi ini, penargetan kisaran 1,5 mengurangi klik … dan meningkatkan laba.
Itu adalah kemenangan dalam buku saya.
Alasan lain mengapa berfokus menjadi nomor 1 tidak selalu merupakan kunci keberhasilan AdWords adalah kenyataan bahwa sebagian besar klien potensial mengklik iklan nomor 1 sebagai bagian dari penelitian “pengacara pembelian” mereka. Tetapi, karena memilih seorang pengacara adalah pilihan yang bagus, kebanyakan orang ingin memeriksa beberapa opsi lain sebelum melakukan.
Akibatnya, jika Anda berada di posisi n. # 1, kualitas arahan Anda cenderung lebih rendah dan Anda akhirnya menghabiskan lebih banyak uang untuk klik etalase dan arahan berkualitas rendah. Sebaliknya, jika Anda menargetkan posisi # 2-2.5, Anda biasanya berakhir dengan lebih banyak informasi, arahan berkualitas lebih tinggi, dan dengan biaya lebih rendah juga!
Memperbaiki hal-hal
Secara keseluruhan, saya menemukan bahwa sebagian besar klien saya mendapatkan hasil terbaik ketika iklan mereka memiliki posisi rata-rata antara 1,5 dan 2,5. Selama mereka mendapatkan setidaknya 30 klik per hari, jenis posisi ini memungkinkan saya untuk melihat halaman iklan dan pendaratan mana yang berfungsi dengan baik sambil memaksimalkan laba atas investasi pelanggan.
2. Orientasi geografis yang buruk
Masalah besar lain yang sering saya lihat dalam kampanye iklan legal adalah penargetan geografis yang tidak efektif. Di permukaan, alasan untuk ini segera jelas. Misalnya, jika Anda melayani pelanggan di seluruh Negara Bagian New York, sepertinya menargetkan iklan Anda ke Negara Bagian New York akan menjadi ide bagus.
Namun, bahkan jika itu melayani seluruh New York, Anda akan berani bertaruh uang baik bahwa iklan Anda tidak melakukan hal yang sama di seluruh negara bagian.
Kemungkinannya, di beberapa bagian negara bagian, kata kunci dan iklan tertentu sangat menguntungkan. Pada orang lain, Anda mungkin kehilangan uang. Tetapi jika Anda menargetkan seluruh Negara Bagian New York, AdWords tidak akan memberi tahu Anda di mana iklan Anda menguntungkan dan di mana Anda harus memikirkan kembali strategi Anda.
Memperbaiki hal-hal
Untuk mengatasi masalah ini, Anda harus membuat kampanye yang menargetkan area lokal tertentu. Ini akan memungkinkan Anda untuk mengatur penawaran dan penawaran Anda berdasarkan kinerja iklan.
Plus, Anda dapat menggunakan strategi ini untuk memberikan iklan Anda nuansa lokal yang jauh lebih kuat. Karena kampanye Anda spesifik lokasi, Anda dapat menggunakan nomor telepon lokal dan bahkan membuat halaman arahan dengan konten yang relevan secara lokal. Dengan begitu, rasanya perusahaan Anda ada di sebelah.
3. Halaman arahan tidak efektif cocok dengan iklan banner
Sejalan dengan itu, banyak firma hukum melakukan pekerjaan yang buruk dalam membuat iklan dan halaman arahan yang sesuai dengan tujuan audiens mereka. Misalnya, jika seseorang mencari pengacara cedera pribadi, mengklik iklan untuk pengacara cedera pribadi, dan berakhir di halaman arahan berikutnya, apa peluang yang akan mereka konversi?
Tidak peduli seberapa baik Weyher Fulkerson dalam hukum cedera pribadi, klien cedera potensial pada halaman ini akan menekan tombol kembali dengan cepat.
Gagasan yang sama berlaku untuk iklan. Jika seseorang dari Bay Area mencari “pengacara cedera pribadi,” manakah dari tajuk utama berikut yang paling mungkin mereka klik?
- “Firma Hukum Cidera Pribadi Terbaik di LA”
- “Biarkan Ahli Hukum Top LA Membantu Anda”?
Tentu, “Ahli Hukum Top LA” Mungkin Sangat Baik dalam Hukum Cidera Pribadi, Tetapi Mesin Pencari Mencari Bantuan Untuk Kasus Cidera Pribadi Anda, Jadi Mereka Mungkin Akan Mengklik Iklan Yang Membicarakan Tentang Hukum Cidera Pribadi .
Pesan moral dalam cerita? Jika iklan dan halaman arahan Anda tidak cocok dengan maksud mesin pencari, Anda dapat mengharapkan untuk membayar lebih untuk klik berkualitas rendah dan lebih sedikit konversi.
Memperbaiki hal-hal
Untuk mengatasi masalah ini, ambil kampanye lokal yang sedang kita bicarakan dan buat grup iklan yang menargetkan grup iklan kata kunci tunggal (SKAG). Pada dasarnya, satu grup iklan kata kunci adalah grup iklan yang menargetkan kata kunci dasar yang sama.
Misalnya, jika Anda menjalankan iklan untuk firma hukum Los Angeles yang menangani kasus cedera pribadi, Anda dapat membuat grup iklan dalam kata kunci penargetan kampanye Los Angeles Anda. [personal injury law] (kecocokan persis), “hukum cedera pribadi” (kecocokan fase), dan + hukum + cedera + pribadi (modifikasi modifikasi luas).
Ya, itu hanya kata kunci, tetapi dengan menargetkan beberapa jenis pencocokan ini, Anda dapat mengurutkan salah satu dari pencarian berikut (dan banyak variasi serupa lainnya):
- “Hukum Cidera Pribadi”
- “Firma Hukum Cidera Pribadi”
- “Pengacara Cedera Pribadi”
- “Firma Hukum Cidera Pribadi”
- “Firma hukum cedera pribadi di dekat saya”
- “Firma Hukum Cidera Pribadi Terbaik Los Angeles”
Meskipun semua pencarian ini berbeda, mereka semua memiliki tujuan dasar yang sama: “Saya memerlukan firma hukum cedera pribadi.” Jika judul iklan Anda mengatakan “Firma Hukum Cidera Pribadi Los Angeles Terbaik,” ada kemungkinan besar bahwa siapa pun yang melihat iklan Anda akan mengkliknya. Jika halaman arahan Anda berfokus pada rekam jejak perusahaan Anda dalam hukum cedera pribadi, well, banyak dari klik itu kemungkinan akan berubah menjadi klien potensial juga.
Dengan pendekatan ini, klien saya cenderung melihat tingkat klik-tayang yang lebih baik, biaya per klik yang lebih rendah, dan tingkat konversi yang lebih tinggi. Itu adalah kemenangan bagi semua orang.
4. Hanya menggunakan pencocokan tepat
Sekarang, Anda mungkin berpikir, “Tunggu, Anda baru saja mengatakan kepada saya untuk menggunakan pasangan yang tepat di bagian terakhir. Mengapa Anda memberi tahu saya bahwa menargetkan pencocokan tepat adalah masalah umum?
Di permukaan, kecocokan yang tepat mungkin tampak seperti cara yang baik untuk melakukannya. Menggunakan contoh kami di atas, “pengacara cedera pribadi” sepertinya kata kunci pencocokan tepat untuk sebuah perusahaan yang berbasis di Los Angeles. Ini memiliki volume pencarian yang bagus dan tujuan yang bagus.
Satu-satunya masalah adalah bahwa Anda bukan satu-satunya yang tahu bahwa “pengacara cedera pribadi” adalah kata kunci yang bagus. Lihat kompetisi untuk kata kunci ini! Semakin ketat kompetisi, semakin mahal kliknya dan semakin sulit untuk menghasilkan keuntungan.
Memperbaiki hal-hal
Solusinya, tentu saja, adalah menggunakan SKAG. Tingkat niat untuk “firma hukum cedera” mungkin sama dengan “pengacara cedera pribadi”, tetapi di Los Angeles, biaya per klik untuk “firma hukum cedera” sekitar 1/6 biaya per klik untuk “pengacara cedera pribadi”.
Ya, volume pencarian juga jauh lebih rendah, tetapi dengan SKAG, iklan Anda akan muncul untuk berbagai istilah pencarian dengan niat tinggi dengan biaya per klik yang jauh lebih baik daripada yang Anda dapatkan dengan kata kunci pencocokan tepat.
5. Jangan gunakan perluasan lokasi
Kesalahan terakhir terutama berlaku untuk perusahaan dengan banyak kantor. Ekstensi penempatan menambahkan alamat Anda ke iklan Anda, seperti:
Ini mungkin tidak terlihat seperti masalah besar, tetapi ekstensi penempatan meningkatkan ukuran iklan Anda dan dapat membantu memberikan nuansa lokal pada bisnis Anda.
Seperti yang mungkin Anda perhatikan di seluruh pos ini, lokasi adalah masalah besar bagi banyak pelanggan potensial, sehingga semakin banyak yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan nuansa lokal iklan Anda (nomor telepon lokal, halaman arahan khusus perusahaan). lokasi, perluasan lokasi, dll.), semakin baik kinerjanya.
Memperbaiki hal-hal
Berita baiknya adalah menyiapkan perluasan lokasi cukup mudah. Yang perlu Anda lakukan adalah mengonfigurasi lokasi Anda di Google Bisnisku. Setelah menambahkan lokasi, Anda dapat memverifikasi lokasi menggunakan panggilan telepon atau kartu pos. Setelah perusahaan Anda diverifikasi, Anda dapat menambahkan perluasan lokasi di AdWords.
Cukup mudah, bukan? Bahkan, sangat mudah sehingga saya sarankan menambahkan lokasi sebanyak mungkin. Dalam beberapa kasus, bahkan mungkin layak menyewa ruang yang Anda gunakan untuk pelanggan yang jauh sehingga Anda dapat memiliki kehadiran lokal untuk iklan Anda.
kesimpulan
Jika Anda seperti kebanyakan firma hukum, ada kemungkinan Anda berjuang dengan satu atau lebih kesalahan umum ini. Namun, kabar baiknya adalah bahwa semua kesalahan ini bisa diatasi. Karenanya, dengan sedikit usaha, Anda harus dapat meningkatkan kinerja kampanye AdWords Anda secara signifikan.
Ngomong-ngomong, jika Anda ingin saya melihat kampanye AdWords firma hukum Anda dan memberi Anda umpan balik, beri tahu saya di sini atau di komentar.
Apa saja kesalahan utama yang Anda lihat dilakukan oleh firma hukum di AdWords? Adakah tips lain yang ingin Anda tambahkan?
