Bukan rahasia lagi bahwa video laman landas yang hebat dapat meningkatkan konversi hingga 80%. Faktanya, 76% perusahaan yang menggunakan video dalam kampanye mereka percaya bahwa itu memberikan ROI yang baik.
Antara lain, termasuk video di halaman arahan Anda meningkatkan waktu yang dihabiskan pengunjung di halaman Anda. Selain itu, video dapat:
- Jelaskan karakteristik produk.
- Ceritakan kisah merek Anda
- Kirim testimonial pelanggan
- Tampilkan studi kasus visual
Jadi aman untuk mengatakan bahwa menempatkan video di halaman arahan adalah cara terbaik untuk membuat pengunjung mengonversi, bukan?
Ya dan tidak.
Anda lihat, tidak semua video dibuat dengan cara yang sama – beberapa video dioptimalkan untuk pengalaman pemirsa, sementara yang lain membuat pengunjung menggaruk-garuk kepala dalam kebingungan atau lebih buruk, meminta layanan mematikannya sama sekali.
Jadi apa yang membuat video halaman arahan efektif? Berikut adalah 5 tips praktik terbaik untuk video halaman arahan untuk membantu Anda meningkatkan konversi.
(Perhatikan bahwa untuk video halaman arahan yang ditampilkan dalam artikel ini, Anda mungkin perlu mengklik setiap halaman untuk memahami sepenuhnya poin yang dibahas.)
1. Video laman landas harus mengedukasi pengunjung
Fokus video halaman arahan Anda harus untuk memberi tahu pengunjung Anda. Apakah Anda mendidik pengunjung Anda tentang bagaimana layanan Anda akan membuat hidup mereka lebih mudah atau menunjukkan fitur produk tertentu, fokusnya harus selalu untuk mengajari mereka sesuatu tentang bisnis Anda.
Video Bamboo HR menjelaskan bagaimana menggunakan produk akan membantu Anda menghemat waktu, sehingga Anda dapat fokus pada hal-hal penting lainnya di tempat kerja:
Mozu menggunakan video dari halaman arahan mereka untuk memperkuat statistik dalam judul mereka dan menunjukkan kepada pengunjung bagaimana situs web ritel bertenaga Mozu memuat dengan cepat:
Workfront, di sisi lain, menunjukkan demonstrasi langkah demi langkah produknya, yang memungkinkan pengunjung merasa nyaman sebelum mengklik tombol ajakan bertindak:
Tujuan video Anda seharusnya tidak hanya "mendapatkan klik". Seharusnya memberikan pengunjung Anda dengan pengalaman yang menarik dan informatif. Klik adalah apa yang Anda dapatkan sebagai balasannya.
Laman landas Anda harus fokus pada pengunjung, dan video harus memperkuat fokus itu.
2. Video halaman arahan harus memiliki tujuan
Pikirkan video halaman arahan Anda sebagai halaman arahan sendiri. Dengan kata lain, video halaman arahan harus memiliki tujuan, tindakan spesifik yang Anda ingin pengunjung ambil, dan Anda harus menggunakan tombol ajakan bertindak bagi pengunjung untuk mengambil tindakan itu.
Jadi, ketika Anda duduk untuk menulis skrip untuk video, pikirkan tentang tujuan halaman arahan dan mencerminkan tujuan itu dalam video. Inilah yang kami lakukan dengan video laman landas Instapage:
Video ini memperkuat tujuan pengunjung untuk membuat dan menguji halaman arahan dengan menunjukkan influencer pemasaran yang mendiskusikan pentingnya pengujian A / B.
Demikian pula, video di halaman Outbrain menjelaskan cara kerja layanan mereka dan menunjukkan betapa mudahnya bagi pengunjung untuk membuat kampanye. Itu juga memperkuat pesan dalam salinan tombol CTA dan judul:
Membuat video sewenang-wenang tidak berhasil. Sebaliknya, memasukkan video yang fokus dan ditulis dengan baik akan membantu menghasilkan lebih banyak klik pada tombol CTA.
3. Buat cerita yang menarik dengan video dari halaman arahan
Video laman landas berfungsi karena memiliki kekuatan untuk melibatkan pengunjung, dan cara apa yang lebih baik untuk melibatkan pengunjung selain dengan bercerita?
Untuk menceritakan kisah yang efektif, kisah Anda perlu menggunakan titik lemah audiens Anda untuk menginspirasi emosi. Gunakan kelemahan pengunjung dan susun video untuk menjelaskan bagaimana mengklik tombol ajakan bertindak akan menghilangkan rasa sakit itu.
Misalnya, UU menggunakan karakter fiksi untuk menceritakan kisah yang menjelaskan bagaimana perangkat lunak dapat digunakan untuk mengatur detail pelanggan potensial di satu tempat, sehingga kampanye dijalankan lebih efektif:
Sebaliknya, video AdFicient tidak bercerita – hanya pendiri yang memberi tahu prospek bahwa mereka hanya perlu membayar untuk hasil aktual dan bukan untuk layanan AdFicient. Meskipun ini mungkin menarik, videonya turun karena gagal membangun sebuah cerita.
Selain itu, video diatur untuk putar otomatis, yang merupakan no-no:
Ingat, untuk video beranda yang menceritakan sebuah kisah, mereka harus memiliki tiga bahan yang diperlukan:
- Seorang pahlawan (klien)
- Penjahat (masalah yang mereka hadapi)
- J penyelamat (produk Anda, yang akan menghemat hari dan memecahkan masalah pelanggan).
Tidak perlu menyertakan karakter fiksi dalam video karena Anda dapat menenun cerita yang menarik hanya dengan menjelaskan hal-hal dari sudut pandang klien Anda.
TouchBistro melakukan ini dengan videonya:
Dalam sejarahnya, "penjahat" adalah cara lama dan tradisional dalam mengelola klien bar dan penjualan. Sang penyelamat, TouchBistro (juga dikenal sebagai aplikasi makanan dan minuman serba bisa), menyelamatkan pelanggan dari masalah buruk di bagian depan dan belakang rumah.
4. Video laman landas harus selalu menyertakan CTA
Video halaman arahan harus meyakinkan pengunjung Anda untuk mengambil tindakan tertentu dan memenuhi tujuan konversi Anda. Karena itu, Anda harus selalu menyertakan ajakan untuk bertindak di akhir video Anda.
Camtasia memiliki dua tombol CTA yang muncul di akhir video halaman arahan Anda, dengan berbagai tujuan:
Tombol CTA pada video harus sejajar dengan tombol CTA pada halaman arahan. Jadi, jika halaman arahan Anda menawarkan ebook gratis, jangan mencoba mendaftar pengunjung untuk uji coba gratis di akhir video.
Ikuti skrip dan pertahankan konsistensi dan korespondensi pesan antara halaman Anda dan video.
Anda juga dapat mengunci video Anda dengan tombol CTA atau formulir, tetapi pendekatan ini agak agresif. Karenanya, yang terbaik adalah mencoba video A / B untuk mengetahui pendekatan mana yang paling cocok untuk merek Anda.
5. Pilih thumbnail video Anda dengan bijak
Thumbnail video Anda memainkan peran yang sama dengan gambar tanda tangan halaman arahan, sehingga harus relevan dan menarik.
Tidak peduli seberapa menarik atau kreatifnya video PLM, thumbnail tersebut merupakan jalan memutar yang sangat besar. Bahkan tidak menampilkan tombol putar untuk memberi tahu pengunjung bahwa itu adalah video:
Apakah Anda ingin mengklik tombol untuk menonton video? Ya, saya rasa tidak.
Di sisi lain, gambar mini WordStream sangat menarik karena gambar itu memperlihatkan cerita dengan karakter dan segalanya dengan jelas (dan menunjukkan tombol putar yang menunjukkan itu adalah video):
Gambar thumbnail akan terlihat seperti pratinjau video halaman arahan Anda, jadi pikirkan sedikit lebih banyak dan buatlah itu dapat diklik.
Berapa banyak praktik terbaik yang diikuti video di laman landas Anda?
Video halaman arahan memberi Anda kesempatan unik untuk menambahkan item fisik ke dunia online dan memungkinkan Anda untuk menambahkan suara Anda ke halaman diam. Pada akhirnya, kombinasi ini menciptakan pengalaman seperti cerita yang dapat membantu membujuk pengunjung untuk mengonversi penawaran Anda.
Video membantu Anda terhubung dengan pengunjung di tingkat pribadi. Oke, jadi Anda bisa melakukannya dengan menyalin juga, tetapi video lebih mudah, lebih cepat, dan terbukti lebih efektif.
Buat video untuk halaman arahan Anda hari ini dengan mengingat praktik terbaik yang dibahas di atas dan perbedaan dalam konversi mereka akan menjadi bukti bahwa video memiliki dampak signifikan secara online.
