Anda telah mendaftarkan perusahaan Anda untuk pertunjukan besar dan menyorotnya dengan warna merah di kalender pemasaran Anda. Anda telah menghabiskan waktu berbulan-bulan untuk mempersiapkan, mempromosikan kampanye digital seputar kehadiran Anda di acara tersebut. Adrenalin membuat Anda terus menjalani hari, kemudian berakhir dan Anda siap untuk jatuh.
Tapi pekerjaanmu belum selesai!
Meskipun banyak perusahaan B2B menghadiri sekitar 50 acara sepanjang tahun dan menghabiskan lebih dari 25 persen anggaran pemasaran mereka untuk pameran dagang tatap muka, hanya 6 persen yang melacak secara real time.
Kita sering melupakannya Diperlukan rata-rata enam hingga delapan sentuhan untuk menghasilkan keunggulan kualifikasi. Ini akan seperti menghabiskan sebagian besar gaji Anda untuk keanggotaan gym yang mewah, pergi sekali dan berharap mendapatkan tubuh yang keras (saya tidak melakukan ini sepanjang waktu: /)…
Menyerahkan prospek potensial ini ke tim penjualan Anda juga tidak akan berhasil.
Saya yakin Anda sudah menebak ke mana arahnya – Saya akan menyarankan Anda untuk menindaklanjuti dengan CONTENT. Tidak mungkin, apakah kami menyarankan lebih banyak konten?
Pikirkan tentang tujuan spesifik yang ingin Anda capai dan metrik yang perlu Anda ikuti untuk menentukan apakah acara itu sukses. Kemudian ikuti langkah-langkah berikut untuk mencapai tujuan tersebut:
1. Email
-
Beri peringkat prospek Anda berdasarkan seberapa siap mereka untuk penjualan. Selain itu, cobalah untuk mendapatkan daftar lengkap peserta acara, karena Anda tidak ingin melewatkan mereka yang mungkin melewatkan stan mereka atau tidak akhirnya bertemu. Masukkan daftar ini ke dalam alat otomatisasi email untuk email yang dipersonalisasi.
- Kirimkan ucapan terima kasih tindak lanjut kepada orang yang Anda temui. Bagi mereka yang tidak, silakan kirim “Maaf merindukanmu, tapi ini beberapa informasi tentang pesan perusahaan kami.”
- Kirimkan ringkasan pembicara atau lokakarya favorit Anda dengan opini dan ide Anda sendiri. Jika Anda berbicara atau memiliki stan, kirimkan video atau foto acara tersebut.
2. Sosial
- Bagikan video atau presentasi apa pun dari lokakarya yang diadakan perusahaan Anda.
- Jangan lupa untuk mengikuti semua orang baru yang Anda temui!
-
Lihat alat seperti Buffer, Hootsuite, dan Sproutsocial yang akan memberi Anda wawasan tentang percakapan yang terjadi sebelum, selama, dan setelah acara. Pertanyaan apa yang ditanyakan penonton, jawaban apa yang bisa diberikannya?
3. Konten baru
- Lacak pertanyaan yang sering diajukan dari peserta. Anda dapat menggunakan informasi ini untuk menginformasikan halaman produk atau animasi spesifik produk Anda!
- Apakah Anda ingat percakapan sosial yang Anda temukan? Gunakan mereka untuk e-book atau kertas putih khusus industri.
4. Halaman arahan
-
Buat halaman arahan acara khusus. Selenggarakan e-book atau kertas putih yang Anda tulis untuk lebih melibatkan mereka dalam percakapan terkait acara. Tidak punya cukup waktu? Perbarui beberapa konten Anda yang ada yang berbicara tentang percakapan yang sama dan promosikan itu!
- Kirim pengguna ke sini dengan memposting di media sosial, bahkan di email dan membuat spanduk di situs web Anda!
5. Analisis
- Pada titik ini, saya yakin Anda sudah lupa mengapa Anda melakukan semua upaya ini. Apakah menurut Anda itu bertemu (dan mempertahankan) banyak teman baru yang hebat? Kami ingin mendapatkan uang!
- Apakah Anda ingat tujuan dan metrik yang telah saya siapkan sebelumnya? Pikirkan tentang apa yang membuat acara ini sukses untuk Anda. Apakah email tindak lanjut menutup prospek? Berapa banyak pengguna yang mengunjungi halaman arahan acara khusus? Ada pengikut sosial baru?
Acara tatap muka bisa sangat bermanfaat. Tetapi hanya karena peserta menerima hadiah bisnis gratis dari stan Anda tidak menjadikan mereka sahabat atau prospek Anda berikutnya. Jangan biarkan mereka melupakan Anda.
Anda berada di acara ini karena tertarik dengan peluang baru. Tunjukkan koneksi baru Anda bahwa Anda dapat menyelesaikan masalah yang membuat mereka muncul di acara tersebut!
