Saya suka belajar, dan baru-baru ini, saya telah mempertimbangkan untuk mengambil kursus online atau dua di universitas lokal, hanya untuk meningkatkan keterampilan pemasaran dan komunikasi saya.
Ketika saya mulai melakukan penelitian, seperti menulis di universitas lokal dan melihat-lihat kursus, saya istirahat secara berkala untuk memeriksa media sosial.
Anehnya, saat aku memeriksa FacebookSaya perhatikan bahwa saya memiliki pengumuman liputan baru di umpan berita saya:
Saya tahu ini adalah iklan sampul karena desainnya. Salinannya pendek tetapi menyediakan bahasa yang dapat ditindaklanjuti dan ditunjukkan kepada saya sebagai tanggapan atas permintaan pencarian saya baru-baru ini.
Pada akhirnya, iklan tersebut sangat efektif. Niat besar saya dalam mencari kursus pendidikan di daerah saya menjadikan saya kandidat yang ideal untuk menerima pesan seperti ini. Setelah melihat iklan tersebut, saya langsung mengklik CTA “Pelajari Lebih Lanjut”.
Ini adalah contoh Iklan Kesadaran Lokal Facebook. Di sini, mari kita pelajari apa itu iklan kesadaran lokal dan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk membawa strategi pemasaran Anda ke level berikutnya.
Anda dapat menggunakan Reach Ads untuk menginformasikan pelanggan tentang promosi atau penjualan yang akan datang, yang mendorong publik untuk mengunjungi situs Anda. Reach Ads juga dapat membangkitkan minat pada acara mendesak, seperti happy hour atau penawaran khusus, dan membuat konten dapat dibagikan.
Iklan liputan juga membantu dalam membangun ikatan merek Anda dengan komunitas. Iklan dapat dibuat untuk membagikan asal-usul bisnis Anda dan bagaimana perusahaan Anda terhubung ke area tersebut.
Mari membahas tentang beberapa fitur yang memungkinkan hasil ini.
Salah satu fitur periklanan spektakuler adalah empat jenis tombol ajakan bertindak, masing-masing dengan tujuannya sendiri:
- Mendapatkan petunjuk – Tombol CTA ini membantu pengguna menemukan bisnis Anda dari perangkat mereka. Jika Anda ingin meningkatkan lalu lintas pejalan kaki ke bisnis Anda, ini adalah tombol untuk Anda.
- Telepon sekarang – Secara umum, anggap ini sebagai tombol “bangun hubungan pelanggan”. Seorang pelanggan dapat mengetuk tombol ini untuk menelepon bisnis Anda dan membantu memfasilitasi percakapan penjualan.
- Mengirim pesan – Saat pengguna mengklik tombol ini, mereka dapat mengirim pesan langsung ke perusahaan Anda, jadi CTA ini adalah cara terbaik untuk meningkatkan prospek.
- Belajarlah lagi – Jika meningkatkan lalu lintas situs web adalah salah satu tujuan utama Anda, tombol CTA ini akan mengarahkan pengguna langsung ke situs web Anda untuk informasi lebih lanjut.
Opsi CTA ini adalah salah satu cara Reach Ads membantu eksposur. Saat pengembang masuk Facebook Mereka mengobrol dengan pengiklan dan mengetahui bahwa pendorong utama lalu lintas di dalam toko adalah jangkauan, yang menjadi fokus pengembang saat membuat alat periklanan. Pengiklan dapat memilih penempatan untuk iklan mereka daripada pengguna tertentu, untuk menghormati privasi pengguna.
Saat pengiklan memilih audiens, Facebook Anda tidak melihat berapa banyak orang dalam satu audiens, dan pengguna hanya akan melihat iklan jika layanan lokasi diaktifkan di perangkat mereka karena begitulah Facebook melacak lokasi.
Kini setelah Anda mengetahui tentang Reach Ads dan bagaimana mereka dapat membantu Anda, mari jelajahi beberapa tips untuk membuat iklan Anda menonjol di berita pengguna.
Kiat untuk penyuluhan kesadaran lokal.
Setiap bisnis lokal punya cerita sendiri. Untuk membantu perusahaan berbagi cerita itu dengan audiens yang tepat, Facebook membuat Reach Ads. Berikut beberapa ide yang dapat Anda gunakan untuk memastikan iklan Anda memiliki pengaruh paling besar.
1. Ikuti rekomendasi Facebook untuk iklan liputan.
Saat Anda memformat iklan Anda, perhatikan strukturnya. Cocok FacebookRasio pengoptimalan yang direkomendasikan?
Jika, setelah membuat iklan, Anda melihat bahwa Anda memiliki 130 karakter untuk teks iklan atau deskripsi 25 karakter, jangan khawatir. Karakter tersebut fleksibel, tetapi pastikan ukuran gambar Anda selalu dalam resolusi tertinggi yang tersedia, sehingga media Anda secara visual menyenangkan bagi klien.
2. Gunakan iklan cakupan untuk meningkatkan kesadaran merek.
Pakar pemasaran di perusahaan komunikasi Kanada, Rogers Communication, ingin meningkatkan kesadaran akan paket data baru mereka dengan terhubung dengan audiens yang berorientasi pada keluarga di Facebook.
Salah satu metode mereka termasuk menggunakan tombol CTA “Pelajari Lebih Lanjut” (ingat, tombol ini bagus untuk mengarahkan lalu lintas pelanggan) di iklan Anda. Ini mendorong calon klien untuk menelepon dan mengunjungi situs web untuk mempelajari lebih lanjut tentang rencana tersebut.
Sumber
Setelah menggunakan Reach Ads untuk terhubung dengan audiens target Anda, kampanye tersebut mencapai 65% dari total audiensnya, serta peningkatan niat membeli sebesar enam poin. Iklan tersebut adalah video singkat yang menunjukkan manfaat paket data tak terbatas, seperti yang ditawarkan Rogers, dan terhubung dengan pemirsanya.
3. Gunakan Facebook Penargetan ulang untuk menarik pengunjung.
Saat Anda menggunakan Facebook Dengan menargetkan ulang iklan Anda, Anda menggunakan alat yang mendorong pengunjung yang meninggalkan situs Anda sebelum berkonversi untuk tinggal lebih lama. Cara ini terjadi adalah dengan menampilkan iklan khusus kepada mereka untuk menyajikan peluang konversi.
Secara umum, menggunakan file Facebook Kampanye penargetan ulang memungkinkan Anda mengingatkan calon pelanggan tentang bisnis Anda.
Baru-baru ini saya mencari beberapa produk di beberapa toko pakaian dan kecantikan. Saat melihat konten bersponsor di file Facebook berita, saya dapat melihat pembuat keputusan perusahaan mana yang telah memilih kampanye bertarget ulang:
Saya menambahkan produk ke keranjang saya dari kedua toko, dan berdasarkan saya Facebook pencarian, ini adalah iklan yang ditargetkan ulang Facebook memilih untuk menunjukkan kepada saya.
Iklan dinamis ini berinteraksi dengan calon pelanggan yang telah terlibat dengan merek Anda, seperti pelanggan email atau pelanggan sebelumnya. Prospek ini sudah mengetahui merek Anda, sehingga mereka lebih dekat ke konversi daripada pelanggan yang belum terlibat dengan merek Anda.
Melibatkan pengunjung dengan iklan penargetan ulang meningkatkan keefektifan iklan cakupan Anda, mempersonalisasi perjalanan pelanggan untuk calon pelanggan selangkah lebih maju.
4. Sertakan iklan cakupan dalam strategi penjualan Anda.
Reach Ads dapat mendorong penjualan.
Misalnya, ketika pemasar di majalah gaya hidup Essence mulai merencanakan kampanye yang akan meningkatkan penjualan tiket untuk festival mereka, Essence Fest, mereka memutuskan untuk menggunakan Reach Ads dan menemukan kesuksesan fenomenal saat melakukannya.
Tim Essence menemukan bahwa Opsi Iklan Facebook memberikan solusi yang diperlukan yang mereka butuhkan untuk menjalankan kampanye dinamis dengan elemen kreatif untuk membantu mereka melampaui sasaran tiket mereka.
Kampanye tersebut menggunakan video, tayangan slide, dan penargetan ulang untuk kampanyenya. Video kampanye ini ditayangkan Facebook pengguna artis sebelumnya, pesan festival, dan termasuk CTA bagi pelanggan untuk membeli tiket.
Sumber
Karena baru pertama kali Essence menggunakan strategi seluas ini, mereka sangat tertarik melihat hasil kampanyenya. Setelah dua bulan, kampanye Essence menghasilkan 1.600 penjualan tiket Facebook iklan.
Anda dapat menggunakan Reach Ads untuk mendorong penjualan di toko dengan menggunakan tombol CTA “Dapatkan Petunjuk Arah” atau “Pelajari Lebih Lanjut” dan mengubah bahasa di iklan saat ini untuk mendorong lebih banyak tindakan pembelian.
5. Dorong dukungan pelanggan di toko Anda.
Pengecer perabot rumah tangga Pier 1 menggunakan Reach Ads sebagai bagian dari kampanye pemasaran untuk meningkatkan lalu lintas pejalan kaki di lokasi fisik. Tujuannya adalah untuk menarik lebih banyak pengunjung selama liburan musim dingin dengan menggunakan kombinasi iklan video dan foto.
Ketika pengambil keputusan di Pier 1 melihat loyalitas merek memudar, mereka memutuskan untuk menggunakan liburan musim dingin untuk meluncurkan kampanye Facebook untuk mendapatkan lebih banyak orang di toko. Akibatnya, kampanye menggunakan salinan dari tindakan yang diminta tersebut.
Sumber
Perhatikan bagaimana iklan menggunakan tombol CTA “Dapatkan Petunjuk Arah”, yang memperkuat opsi mudah bagi calon pengunjung untuk menemukan jalan mereka ke toko.
Dimulai dengan iklan carousel yang menampilkan koleksi baru, penekanan pada penjualan saat ini, dan merek Pier 1, kampanye dinamis perusahaan, yang berlangsung dari November hingga Desember 2018, mengalami peningkatan traffic sebesar 5%. di toko.
6. Menganalisis kinerja iklan jangkauan untuk mengukur ROI.
Melacak kinerja iklan adalah langkah penting dalam menjalankan kampanye. Informasi iklan memungkinkan Anda mengetahui apakah iklan Anda menguntungkan dan berhasil. Metrik utama dari kampanye iklan memberi Anda gambaran tentang cara melakukan perbaikan untuk iklan yang lebih efektif.
Facebook memiliki Manajer Iklan yang memberikan informasi dan metrik di semua iklan Anda, termasuk semua iklan cakupan Anda. Anda dapat melacak seberapa banyak keterpaparan iklan Anda dan seberapa sering orang melihatnya.
Untuk mengilustrasikan alat tersebut, berikut adalah tangkapan layar dari Manajer Iklan yang menunjukkan jumlah uang yang dibelanjakan pemegang akun untuk sebuah iklan. Tab berikutnya akan menunjukkan berapa banyak anggota audiens yang dijangkau dengan belanja iklan itu.
Sumber
Manajer Iklan juga menunjukkan kepada Anda data ROI dalam bentuk biaya per 1.000 pengguna yang dijangkau. Metrik ini akan menunjukkan kepada Anda biaya kampanye saat ini dibandingkan dengan yang sebelumnya, dan memberikan metrik untuk membantu Anda memaksimalkan pengeluaran iklan.
Last but not least, Manajer Iklan Facebook menunjukkan kepada Anda klik tombol di akhir kampanye Anda. Klik tombol akan memberi tahu Anda berapa banyak orang yang terlibat dengan CTA Anda. Dengan menguji tombol yang berbeda untuk iklan cakupan yang berbeda, Anda dapat menyimpulkan jenis tombol mana yang paling berhasil dan menyimpannya di kampanye mendatang.
Meskipun Reach Ads telah diganti namanya untuk menjelaskan tujuannya dengan lebih baik, iklan tersebut identik dengan konsep kesadaran lokal. Mereka adalah cara hemat biaya untuk menyebarkan kisah bisnis Anda tanpa saluran iklan tradisional, seperti surat kabar. Kemampuan tepat dari Iklan Cakupan Facebook meningkatkan jumlah pelanggan yang lebih cenderung berinteraksi dengan bisnis Anda.
