Bagaimana di dunia bisnis Anda berbeda dari begitu banyak pesaing?
Semakin banyak freelancer dan pelatih membuka pintu bisnis online mereka, Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana Anda bisa menonjol. Ini semakin sulit seiring berjalannya waktu.
Saya dulu dapat memposting pembaruan di media sosial dan memenangkan pelanggan dengan menjawab pertanyaan mereka di komentar.
Ada begitu banyak perubahan algoritma sekarang sehingga Anda beruntung jika sebagian kecil audiens Anda bahkan melihat posting Anda, apalagi berinteraksi dengan mereka.
melalui GIPHY
Dengan lebih banyak kompetisi dan lebih sedikit peluang untuk berpartisipasi di platform lain, inilah saatnya untuk taktik membangun audiensi yang lebih baik: daftar bangunan.
Daftar email Anda adalah platform berpemilik, yang berarti Anda tidak perlu khawatir tentang perubahan pihak ketiga. Anda hanya mengontrol jenis konten yang Anda kirim, seberapa sering Anda mengirimkannya, dan bagaimana Anda ingin memelihara koneksi Anda.
Ini adalah satu-satunya jalur komunikasi langsung Anda dengan audiens Anda.
Jadi ya … bisa dibilang ini cukup penting.
Jadi bagaimana Anda bisa memprioritaskan pembuatan daftar seperti pro?
Pertama mari kita lihat apa yang TIDAK harus dilakukan.
Email Tips Pemasaran untuk Meningkatkan Pembuatan Daftar Anda
Apa yang terjadi ketika Anda menghabiskan waktu membuat formulir pendaftaran email yang tak terhitung jumlahnya yang menyebutkan "penawaran khusus" yang tidak jelas, hanya untuk mengetahui bahwa memberi tahu pelanggan cara mendapatkan "pembaruan terbaru" pada daftar email mereka tidak mengonversi … sama sekali?
melalui GIPHY
Anda melihat orang lain melakukannya di blog dan situs web mereka, tetapi mereka tidak melihat tingkat konversi Anda.
Yang benar adalah, Anda akan membutuhkan lebih dari sekadar formulir pendaftaran email generik untuk memikat pengunjung agar bergabung dengan daftar email Anda.
Ketika Anda melakukannya dengan benar, Anda dapat menumbuhkan bisnis enam digit atau bahkan tujuh digit.
Daftar email Anda adalah komunitas Anda yang paling pribadi dan loyal, yang berarti Anda akan ingin menghabiskan waktu dan energi Anda menciptakan penawaran yang meyakinkan audiens Anda untuk tetap tinggal.
Sisa dari artikel ini dikhususkan untuk membagikan enam rahasia pembangunan daftar kami dan memecah apa yang Anda butuhkan untuk memasukkan masing-masing dengan sukses dalam strategi pemasaran email Anda.
Saya ingin memulai dengan favorit pribadi kami, yang tidak akan mengejutkan …
Libatkan pengunjung Anda dengan kuis kepribadian
Wow, pembuat kuis berbicara tentang betapa mereka suka kuis untuk pemasaran email?
# bajingan
melalui GIPHY
Dalam keadilan, kami menyukai kuis karena kami telah melihat apa yang dapat mereka lakukan untuk pengguna kami, seperti membantu Tonic Site Shop meningkatkan tingkat konversinya menjadi 78% (jauh di atas rata-rata industri!) Dan Amber Lilyestrom menghasilkan lebih dari 2.500 lead untuk kursus Anda.
Tes kepribadian adalah hal yang populer saat ini karena memberikan pengalaman interaktif dan menyenangkan bagi audiens Anda. Dengan mengikuti kuis, anggota audiens Anda dapat belajar lebih banyak tentang diri mereka sendiri sambil membantu Anda belajar lebih banyak tentang mereka.
Anda dapat membuat kuis di hampir semua topik. Tidak masalah apa ceruk bisnis pelatihan atau freelance Anda. Anda dapat memilih tema, membuat hasil kepribadian, dan menerapkannya di situs web atau blog Anda dalam beberapa jam.
Dengan menciptakan hasil kuis dengan kepribadian, Anda dapat sangat terhubung dengan audiens Anda dan memberikan mereka rekomendasi dan sumber daya yang dipersonalisasi.
Ketika audiens Anda menemukan sesuatu yang baru tentang mereka, itu akan membujuk mereka untuk menggali lebih dalam konten Anda sehingga mereka dapat mempelajari lebih lanjut tentang apa yang dilakukannya. Ini adalah manfaat besar dari kuesioner karena itu membawa lebih banyak sentuhan "manusia" untuk pemasaran sambil berjalan dengan autopilot.
Cepat dan mudah untuk meningkatkan konversi dan membangun kepercayaan dengan pelanggan potensial ketika Anda membuat kuesioner sendiri.
Mulailah dengan membuat kuis Anda sendiri hari ini!
Jika Anda ingin lebih banyak sumber daya untuk membuat kuesioner, Anda bisa mulai di sini:
Ubah lalu lintas blog menjadi pelanggan email dengan pembaruan konten
Ketika Anda membaca posting blog, apakah Anda pernah memperhatikan bagaimana pembuat konten akan menyertakan formulir pendaftaran email yang menawarkan freebie yang dapat diunduh sebagai ganti alamat email Anda?
Ini dianggap sebagai pembaruan konten karena menawarkan nilai tambah selain konten yang sudah Anda baca di blog. Pembaruan konten adalah salah satu cara terbaik untuk mengubah pengunjung blog Anda menjadi pelanggan email.
Orang yang masuk ke blog Anda dan meluangkan waktu untuk menelusuri posting blog Anda menunjukkan bahwa mereka berkomitmen terhadap apa yang mereka baca. Mereka lebih cenderung mendaftar untuk daftar email Anda daripada seseorang yang baru tahu tentang Anda atau mengklik halaman sebelum menutup tab. Inilah yang membuatnya menjadi strategi membangun daftar email yang bagus.
Anda dapat melakukan pembaruan konten hanya dalam beberapa menit dengan alat gratis seperti Canva untuk grafis, QuickTime untuk audio dan video, dan Google Drive untuk spreadsheet dan lembar kerja PDF.
Apa pun yang Anda pilih untuk dibuat, Anda dapat menghubungkan setiap hadiah ke formulir pendaftaran email di dasbor penyedia layanan email Anda. Setelah Anda mengunggah freebie, Anda dapat menyematkan kode formulir di sidebar blog Anda atau meletakkannya di pos pilihan Anda.
Saya sarankan untuk memasukkan pembaruan konten Anda setidaknya dua kali dalam posting blog Anda jika Anda memiliki lebih dari 1.500 kata. Biasanya, pembuat konten termasuk memperbarui konten di tengah dan di akhir posting blog mereka untuk menarik perhatian pembaca yang paling terlibat. Anda dapat bermain-main dengan tempat Anda meletakkan formulir pendaftaran email untuk meningkatkan opsi berlangganan Anda.
Pembaruan konten akan memberi Anda keuntungan besar dalam membangun daftar, tetapi Anda akan memerlukan taktik lain untuk mengembangkan daftar Anda sebagai pelatih atau freelancer. Tunggu, saya punya lebih banyak rekomendasi di jalan!
Kembangkan daftar email Anda dengan magnet timah
Tahukah Anda bahwa pembaruan konten adalah jenis utama magnet? Benar!
Perbedaan terbesar antara kedua istilah pemasaran ini adalah bahwa pembaruan konten merujuk pada hadiah blog tertentu, sedangkan magnet timbal adalah hadiah terpisah. Ini dapat dengan mudah diakses di situs web Anda, media sosial atau platform lainnya.
Ketika anggota audiensi Anda memberi Anda alamat email mereka dengan imbalan hadiah yang dapat diunduh, insentif ini disebut sebagai magnet utama. Magnet teratas ini sering dikemas dengan informasi pendidikan untuk membantu audiens Anda belajar dan tumbuh pada topik yang terkait dengan bisnis berbasis layanan Anda.
Magnet timah bekerja sangat baik sehingga mungkin tampak seperti semua orang menggunakannya dalam strategi daftar mereka. Sementara banyak freelancer dan pelatih menawarkan magnet timbal, itu tidak berarti bahwa mereka semua berharga.
Orang bisa mencium bau buruk yang datang satu mil jauhnya.
melalui GIPHY
Ini tahun 2019, dan audiens Anda lebih diberdayakan dari sebelumnya untuk menilai nilai sebenarnya dari apa yang diberikan kepada mereka. Karena itu, Anda ingin membuat hadiah yang dapat diunduh yang sebenarnya akan digunakan audiens Anda.
Berikut adalah beberapa cara untuk membantu magnet timah Anda menonjol:
-
Berikan judul yang menarik atau jenaka, tapi pastikan masih jelas apa yang didapat audiens Anda
-
Buat halaman arahan Anda sendiri (seperti Medley Think dibuat untuk kuis Anda)
-
Sertakan testimonial dan komentar nyata dari pelanggan email lain yang telah berhasil menggunakan magnet utama Anda
-
Jelaskan dengan tepat apa yang akan diterima seseorang sebagai ganti alamat email mereka (misalnya, “5 halaman panduan tentang cara membangun merek dalam 5 hari” dibandingkan “Panduan yang dapat diunduh tentang cara membangun merek”)
Pada akhirnya, tanyakan pada diri sendiri apa yang Anda butuhkan untuk merasa aman bertukar alamat email Anda dengan hadiah. Ini adalah pemeriksaan usus terbaik yang dapat Anda lakukan sebelum memasukkan magnet timah pada situs web Anda.
Kustomisasi strategi segmentasi email Anda
Setiap orang yang bergabung dengan daftar email Anda memiliki motivasi yang berbeda untuk memberi Anda alamat email mereka. Mereka berada pada tahap bisnis yang berbeda dan mencari solusi unik untuk berbagai masalah. Dengan mengingat hal ini, mengapa Anda mengirim konten email yang sama kepada semua orang?
Cara Anda berbicara dengan seseorang yang baru-baru ini meluncurkan bisnisnya berbeda dari orang yang telah menjadi pengusaha selama tiga tahun atau lebih. Cara terbaik untuk memastikan bahwa Anda berdua mendapatkan apa yang Anda butuhkan adalah membuat strategi pemasaran yang dipersonalisasi.
Dengan melakukannya, Anda akan dapat mengirim konten yang relevan kepada audiens yang tidak sabar untuk mendengar dari Anda. Semakin banyak Anda berbicara langsung kepada mereka dan secara proaktif menjawab pertanyaan mereka, semakin banyak kepercayaan yang akan Anda peroleh.
Bagian penting dari strategi pemasaran hasil personalisasi Anda adalah membuat rencana penargetan email. "Segmentasi email" terdengar seperti istilah pemasaran yang mewah, tetapi ketika kami memisahkannya, kami melihat bahwa itu berarti tindakan membuat segmen yang kemudian dapat Anda tangani secara terpisah.
Pada akhirnya, segmentasi email mencegah Anda dari tanpa sadar memberi tahu orang yang salah tentang hal yang salah.
melalui GIPHY
Sebagai gantinya, Anda akan dapat membuat strategi yang membahas setiap segmen audiens Anda dan memberikan mereka rekomendasi dan sumber daya yang sesuai dengan di mana mereka berada dan siapa mereka. Ini adalah rahasia untuk membuat dan memelihara daftar.
Ketika Anda berpikir tentang bagaimana Anda ingin mensegmentasi pelanggan Anda, pikirkan apa yang paling penting dari audiens Anda. Anda dapat mengaturnya berdasarkan tahap bisnis, gaya hidup, tipe kepribadian (kuesioner membantu menilai hal ini), tingkat keterampilan, atau kelompok minat.
Kemungkinannya tidak terbatas.
Pertimbangkan apa yang menjadi penawaran utama Anda sebagai pelatih atau freelancer dan segmen audiens apa yang cocok dengan setiap penawaran dengan sempurna. Dari sana, Anda dapat memikirkan persamaan dan perbedaan antara klien ideal Anda untuk memandu strategi segmentasi email Anda.
Berikut ini sebuah contoh. Jika Anda adalah pelatih bisnis yang berfokus pada sistem, Anda dapat mengirim hadiah checklist kepada pengusaha tahun pertama untuk membantu mereka memahami alur kerja mereka.
Di sisi lain, pemilik bisnis lama akan lebih tertarik untuk memperluas bisnis mereka, jadi Anda mungkin ingin mengirimkan video pelatihan gratis tentang cara membuat sistem mereka mudah diikuti untuk anggota bisnis yang masuk. tim.
Segmentasi email adalah tentang mengatasi kebutuhan unik dari setiap subset audiens Anda. Semakin Anda dapat mengantisipasi apa yang mereka butuhkan, semakin Anda akan melihat diri Anda sebagai pahlawan.
melalui GIPHY
Buat urutan email sambutan
Saatnya membawa pelanggan baru Anda ke status BFF. Ya itu. Anda bisa menjadi teman terbaik audiens Anda ketika Anda memiliki urutan email yang bijaksana dan menarik untuk menerimanya.
Pikirkan jika Anda akan mengatur makan malam. Anda tidak akan hanya membuka pintu, berjalan pergi, dan membiarkan mereka menemukan jalan mereka sendiri di sekitar rumah. Jika ya, tamunya mungkin tidak ingin kembali.
melalui GIPHY
Sebagai gantinya, Anda akan membuka pintu, menyambut mereka dengan hangat, dan memperkenalkan mereka kepada orang-orang dan hal-hal yang harus mereka ketahui. Urutan email selamat datang melakukan hal yang sama dengan mengirimkan serangkaian email pengantar ke pelanggan email baru Anda.
Dalam email-email ini, Anda akan berbicara tentang:
-
siapa Anda sebagai pelatih atau freelance
-
Apa yang kamu lakukan
-
siapa yang Anda layani (juga dikenal sebagai pelanggan ideal Anda)
-
mengapa Anda bersemangat dengan pekerjaan yang Anda lakukan
-
masalah apa yang dimiliki klien ideal Anda
-
apa yang Anda tawarkan sebagai solusi
Anda harus menggunakan ini sebagai kesempatan untuk membiarkan pelanggan baru mempelajari lebih lanjut tentang Anda dan menunjukkan kepada mereka seberapa banyak Anda ingin belajar tentang mereka.
Saya sarankan menambahkan pesan dan pertanyaan dalam urutan email sambutan Anda sehingga Anda dapat mulai berinteraksi dengan orang-orang di daftar email Anda. Beberapa pelanggan email ini dapat menjadi prospek untuk bisnis pelatihan Anda atau pekerjaan lepas!
Meskipun tujuan utama dari urutan email sambutan bukan untuk membuat penjualan, Anda masih bisa menyebutkan apa yang Anda lakukan dan bagaimana Anda bekerja dengan pelanggan. Bagaimanapun, Anda punya bisnis.
Anda dapat mulai dengan tiga hingga lima email dalam urutan email selamat datang Anda dan menyesuaikan dari waktu ke waktu. Lihatlah harga pembukaan Anda untuk melihat apakah orang-orang turun setelah menerima email tertentu. Ini adalah pertanda baik bahwa Anda mungkin ingin membuat penyesuaian jadwal urutan email Anda atau menyesuaikan baris subjek Anda. Lihat itu sebagai eksperimen yang menyenangkan!
Beri makan pelanggan email Anda dengan email kontinu
Tentu, Anda memiliki urutan email sambutan, tetapi apa yang terjadi setelah email otomatis itu berakhir? Terlalu banyak freelancer dan pelatih mengerahkan semua upaya mereka untuk membuat urutan email dan melupakan apa yang terjadi selanjutnya.
Tanpa rencana untuk apa yang harus dikirim setelah urutan email Anda, pelanggan email baru Anda mungkin (a) menganggap bahwa "hantu" (b) merasa ditinggalkan atau (c) melupakan Anda sepenuhnya.
melalui GIPHY
Urutan email selamat datang Anda dapat membantu Anda memulai membangun hubungan, tetapi Anda perlu memelihara koneksi agar hubungan itu tumbuh. Itu seperti tanaman yang membutuhkan sinar matahari dan air untuk berkembang.
Anda dapat memutuskan seberapa sering Anda ingin mengirim email berdasarkan model bisnis Anda dan seberapa sering Anda ingin meluncurkan produk dan layanan. Sebagian besar freelancer dan pelatih memilih untuk mengirim email berkelanjutan setiap minggu, dua mingguan, atau bulanan.
Saya sarankan mengirim email daftar Anda setiap minggu jika memungkinkan. Dengan begitu, audiens Anda terbiasa melihat nama Anda di kotak masuk dan berinteraksi dengan email Anda. Ini berguna saat meluncurkan penawaran produk atau layanan Anda berikutnya. Konsistensi membangun kepercayaan, sehingga memelihara audiens Anda dengan email mingguan adalah strategi yang bagus.
Jika Anda tidak yakin ke email mana daftar Anda, berikut adalah beberapa ide:
-
daftar sumber daya yang Anda pelajari (buku, podcast, dll.)
-
ulasan tentang posting blognya yang baru diterbitkan dengan tautan untuk membaca lebih lanjut
-
Pandangan di belakang layar pada proyek independen yang sedang Anda kerjakan
-
kuis interaktif untuk menguji pengetahuan audiens Anda tentang suatu topik atau membantu mereka memahami kepribadian Anda (kami dapat membantu Anda!)
-
studi kasus klien yang menggunakan rekomendasinya untuk mencapai hasil yang diinginkan
-
kisah klien pelatihan transformasional mendalam yang Anda miliki izin untuk dibagikan
-
Sebuah kisah pribadi tentang pekerjaan Anda yang akan terhubung dengan klien ideal
- jajak pendapat atau survei untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa yang ingin diketahui oleh pelanggan email Anda tentang Anda (kami dapat membantu Anda!)
Ya, itu seharusnya membuat Anda cukup sibuk.
Sementara itu, coba pikirkan SATU cara untuk membangun daftar email Anda minggu ini menggunakan saran-saran ini. Apa yang terasa seperti pilihan terbaik bagi Anda sebagai pelatih atau freelancer?
Jika itu adalah kuesioner, Anda dapat mulai dengan mendaftar untuk akun Berinteraksi gratis.
Semua anak keren melakukannya. (Tapi sebenarnya. Kami punya bukti.)
