Bagian dari kesulitan menjadi wirausahawan adalah Anda menanggung beban setiap bidang bisnis, beberapa di antaranya tidak pernah Anda ikuti atau tidak pernah Anda minati.
Kecepatan adalah “pergi, pergi, pergi” karena Anda tidak hanya menciptakan dan menyempurnakan produk Anda, tetapi Anda juga mengambil peran sebagai kepala pemasaran, penasihat keuangan, tim kreatif, copywriter, dan sejenisnya.
Dan hadapi saja, banyak dari kita tidak suka menganalisis informasi konversi. Tetapi bagian penting dari proses ini adalah mengambil langkah mundur dan melihat tingkat konversi Anda. Mengetahui angka-angka ini akan membantu Anda mengenali ketika segala sesuatunya mandek dan juga ketika bisnis Anda mengalami pertumbuhan (dan mengapa!).
Saatnya untuk mundur dan memeriksa pekerjaan Anda secara kritis. Saya akan menyajikan 6 tips untuk membantu Anda keluar dari penurunan tingkat konversi yang rendah.
1. Fokus, Fokus, Fokus
Saya kagum pada seberapa sering tingkat konversi menjadi menit kedua atau terakhir. Tingkat konversi adalah SEMUANYA! Anda benar-benar harus meluangkan waktu dan perhatian pada berapa tarif Anda saat ini dan berapa yang seharusnya.
Jika hanya Anda, pertimbangkan untuk melakukan outsourcing tugas. Ini akan menjadi investasi yang berharga. Jika Anda memiliki tim yang terdiri dari orang-orang dalam proyek tersebut, pastikan satu orang memiliki fokus utama pada tingkat konversi Anda. Informasi ini akan menginformasikan semua area bisnis, mulai dari desain halaman arahan hingga pengiriman produk.
Angka-angka ini tidak bisa diabaikan. Saya tidak dapat memberi tahu Anda berapa banyak perusahaan yang tidak tahu berapa tarif mereka. Dan itu menunjukkan kepada kita! Semua pemasaran di dunia tidak dapat meningkatkan bisnis jika halaman Anda gagal mengubah orang menjadi penjualan, pendaftaran, email, atau apa pun untuk bisnis khusus Anda.
Dengan informasi ini, Anda dapat mengenali saat Anda memiliki tingkat konversi yang rendah, mengenali saat tingkat Anda meningkat, dan pada gilirannya, apa yang menyebabkan peningkatan tersebut.
2. Menulis yang hebat adalah kuncinya
Jika seseorang membaca konten Anda dan masih tidak jelas apa produk Anda dan mengapa mereka harus membeli dari Anda dan bukan orang di jalan, mereka pergi.
Salinan yang bagus adalah suatu keharusan. Ini memengaruhi apakah pembaca terbuka untuk mengirimi Anda email mereka, membeli produk Anda, berlangganan webinar Anda, dll. Anda tidak dapat mengorbankan salinan yang baik dan berharap sesuatu yang lain akan menghentikan Anda.
Dalam hal penyalinan, kesederhanaan adalah kuncinya. Mulailah dengan tajuk utama yang menarik. Dari sana, tulis cara Anda berbicara: sebagai manusia. Pertimbangkan untuk menggunakan angka untuk membuktikan keberhasilan produk Anda. Ketika sampai pada itu, membuat salinan untuk halaman arahan Anda adalah kunci untuk mengubah pembaca menjadi penjualan. Luangkan waktu untuk menulis salinan yang kuat dan jelas sehingga pembaca dengan cepat memahami manfaat produk Anda dan mengklik tombol “Beli Sekarang”.
3. Sempurnakan proposisi penjualan unik Anda
Segera setelah calon pelanggan mengeklik laman landas Anda, Anda harus memiliki gagasan yang jelas tentang apa yang Anda tawarkan dan bagaimana hal itu akan menguntungkan mereka. Ini sejalan dengan pentingnya salinan yang bagus.
Fokusnya bahkan tidak harus pada seluk beluk apa yang Anda tawarkan, tetapi bagaimana hal itu akan menguntungkan mereka. Bagaimana hidup Anda akan berubah. Mengapa ini lebih baik daripada penawaran terakhir yang mereka lihat, misalnya?
Hindari kata kunci yang mendorong ketidakpercayaan. Hindari menjadi tidak jelas dan ambigu dalam upaya untuk menarik audiens yang lebih luas. Orang harus bisa memahami apa yang Anda tawarkan.
4. Berikan bukti sosial
Karena kekuatan Internet dan kekayaan informasi yang tersedia bagi pembeli, mereka mengerjakan pekerjaan rumah serta mempelajari produk dan ulasan.
Faktor terpenting yang meyakinkan seseorang untuk membeli produk Anda adalah perkataan orang lain. Beri ruang di halaman Anda bagi mereka yang berkomitmen pada produk dan sambutan hangat Anda. Gunakan tweet asli dan Facebook komentar Sertakan testimonial dengan foto di halaman arahan Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk memberi pelanggan potensial gambaran tentang bagaimana produk Anda dapat membantu mereka.
Ini bahkan lebih penting daripada menabung. Klien lebih suka tahu apa yang dicoba dan benar mereka berinvestasi daripada menabung beberapa dolar.
5. Miliki ajakan bertindak yang jelas
Tujuan dari halaman arahan Anda adalah untuk memiliki jawaban yang Anda ingin diisi oleh pengguna. Lakukan yang terbaik untuk membujuk dan menarik pembeli agar mengambil langkah berikutnya. Ajakan bertindak Anda harus jelas.
CTA Anda harus terpusat, dengan opsi sesedikit mungkin. Gunakan kata-kata tindakan seperti: beli, daftar, berlangganan, sekarang, dll. Buat ruang putih di sekitar CTA Anda sehingga mata pembaca akan tertarik padanya.
Dalam hal mendapatkan informasi dari pembaca, paling sedikit informasi yang dibutuhkan. Tujuan Anda adalah menghilangkan sebanyak mungkin rintangan yang menghalangi Anda untuk mengklik. Jika Anda mencari pembaca untuk berlangganan buletin Anda, tanyakan saja email mereka.
6. Halaman Anda harus mobile friendly
Jumlah pembelian yang dilakukan dari ponsel berada pada titik tertinggi sepanjang masa, dan terus meningkat. Tidak hanya itu, tetapi Google mempertimbangkan kegunaan seluler situs saat memeringkatnya.
Sekarang setelah Anda meluangkan waktu untuk memperbaiki salinan Anda dan menyempurnakan USP Anda, sekarang saatnya untuk melihat tata letak halaman arahan Anda dengan pandangan yang baru. Jika calon pembeli tidak berhasil menavigasi situs Anda, mereka dapat pergi selamanya. Dan untuk menyatakan dengan jelas, sungguh memalukan kehilangan pelanggan, hanya karena halaman Anda cacat.
Jangan berhenti di situ. Periksa halaman Anda di berbagai browser. Mintalah seorang teman menjalani proses checkout untuk memastikan prosesnya lancar dan tidak ada kesalahan yang ditemukan.
kesimpulan
Luangkan waktu sejenak untuk memikirkan tentang asas-asas ini sehubungan dengan apa yang sedang terjadi. Sebagai hasil dari proses tersebut, Anda akan memiliki gagasan bagus tentang perubahan yang perlu dilakukan. Dan saat Anda membuat perubahan tersebut, Anda akan memastikan tingkat konversi Anda naik.
Oleh Ricky Law, adalah seorang penulis lepas yang tinggal di Inggris. Dia sangat menyukai pemasaran dan semua hal digital.
