Tujuh puluh sembilan persen arahan pemasaran tidak pernah berubah menjadi penjualan. Kurangnya pembentukan timbal adalah penyebab paling umum dari kinerja yang buruk ini.
– PemasaranSherpa
Tumbuh dewasa, ibu saya memiliki bakat untuk membuat sebagian besar makanan keluarga kami. Makan malam kalkun malam ini menjadi sandwich besok untuk makan siang diikuti oleh sup besok malam. Setiap makanan menggunakan bahan dasar yang sama, tetapi masing-masing sempurna untuk acara ini. Pemasaran konten sangat mirip memasak: Anda perlu memahami kapan (dan bagaimana) merotasi versi yang berbeda dan menggunakan kembali konten.
Spesialis pemasaran tahu bahwa pengasuhan timbal adalah penting, tetapi banyak yang masih berjuang untuk melampaui pengasuhan dasar hingga strategi pengasuhan yang lebih maju. Satu-satunya hal yang menghentikan mereka? Kandungan. "Kami hanya tidak memiliki cukup konten untuk mengembangkan perjalanan mengasuh anak," adalah kisah yang sering saya dengar ketika berbicara dengan mitra pemasaran dan klien.
Berikut adalah beberapa strategi untuk membantu Anda mendapatkan konten dengan menggunakan kembali apa yang sudah Anda miliki. Anda mungkin sedikit lebih maju daripada yang Anda pikirkan.
Persediaan konten Anda
Seperti banyak koki hebat, spesialis pemasaran konten perlu tahu apa yang sudah mereka miliki di dapur. Biasanya ini adalah "Oh, $ # *!" Pada saat Anda melihat e-book dan buku putih Anda, dan menyadari bahwa Anda tidak memiliki konten yang cukup. Jangan khawatir, itu tidak seburuk kedengarannya. Anda akan segera menjadi raja atau ratu konten yang digunakan kembali.
Sebagai bagian dari proses, lakukan inventarisasi semua aset Anda. Maksud saya segalanya, seperti Anda sedang membersihkan rumah Anda untuk penjualan garasi. Berikut ini tautan ke templat inventaris konten yang dapat Anda gunakan untuk membantu menemukan kesenjangan.
Baru-baru ini, saya menjalani proses ini dengan klien yang menghasilkan lebih dari 50 konten berbasis orang untuk digunakan sepanjang perjalanan pengembangan. Ayo pergi memasak.
Bumbu: Orang
Delapan puluh dua persen dari prospek mengatakan konten yang ditargetkan untuk industri mereka lebih berharga.
– PemasaranSherpa
Saat Anda membaca item menu di bawah ini, pertimbangkan sedikit memodifikasi pesan di masing-masing untuk membuat versi yang berbeda. Kuncinya adalah untuk menyebarkan informasi yang relevan di seluruh bagian untuk meningkatkan industri atau karakter.
Tiba-tiba, artikel praktik terbaik berubah menjadi lima dengan menyesuaikan baris subjek dan menambahkan beberapa statistik khusus industri. Tentu saja, Anda dapat sepenuhnya menyegarkan konten, tetapi itu membutuhkan waktu. Nilailah yang terbaik untuk organisasi Anda.
1. Daging dan kentang: bagian bawah konten corong
Studi kasus, kertas putih, dan e-book dianggap oleh sebagian besar pemasar sebagai kandungan nutrisi standar mereka. Ada sesuatu dalam PDF yang sama dengan nilainya. Banyak sumber daya yang panjangnya tiga atau lebih halaman, membuat konten siap untuk dipotong kecil-kecil.
Keluarkan pisau dan potonglah. Misalnya, jika studi kasus Anda mempromosikan hasil, gunakan yang ada di baris subjek. Tulis beberapa paragraf tentang hasil aktual dalam email singkat kepada audiens Anda. Secara terpisah, pisahkan studi kasus untuk mempromosikan penggunaan aktual. Anda sekarang telah menggandakan konten Anda dalam keadaan utuh.
Semakin lama bagian, semakin baik. Kami baru-baru ini menerbitkan artikel kami "Enam Langkah untuk Mengubah Siklus Hidup Anda menjadi Mesin Penghasilan" di dua posting blog dan enam email yang memperkaya.
Intinya adalah: jangan hanya mempercayai aset itu sendiri.
2. Koki terkenal – Video
Seperti koki terkenal, dapatkan produknya di video. Jika perusahaan Anda memiliki sesuatu di YouTube, ambil dan promosikan video dalam email yang memperkaya. Studi menunjukkan bahwa menambahkan video ke email pengantar perusahaan meningkatkan tingkat klik per tayang sebesar 96 persen.
Anda mungkin membayar satu sen untuk menghasilkan video penjelas perusahaan, jadi gunakan investasi itu untuk bekerja sebagai bagian dari konten Anda di tahap awal. Sebarkan konten video lainnya sepanjang perjalanan. Jika perlu, jangan takut untuk menambahkan humor untuk mencampurkan beberapa pesan perusahaan.
3. Pasta – Blog
Seperti halnya ziti yang duduk di kabinetnya, setiap perusahaan memiliki blog. Saya suka menggunakan kembali posting blog karena itu adalah pilihan yang mudah untuk digunakan kembali. Kami menggunakan banyak konten di blog RevEngine untuk perawatan kami sendiri dan merekomendasikan agar pelanggan kami melakukan hal yang sama.
Dengan asumsi posting perusahaan Anda dua kali sebulan, ini memberi Anda setidaknya dua puluh artikel setahun untuk mendapatkan konten. Salin dan tempel kutipan dari postingan berkinerja terbaik, tulis pengantar, dan tiba-tiba Anda telah menambahkan lima hingga sepuluh email baru tanpa membuat sesuatu yang baru.
4. Spesial Malam Ini – Grabbers
Grabbers mungkin tidak ada dalam inventaris reguler Anda, tetapi mereka dapat menjadi kuat dalam membantu menggerakkan prospek sepanjang siklus penjualan. Grabber adalah statistik atau serangkaian statistik yang kuat yang menarik perhatian. Coba taburkan beberapa email kecil yang manis ini ke dalam campuran bergizi Anda.
Misalnya, ketika Anda bekerja pada keamanan data di masa lalu, Anda dapat menggunakan pengantar grabber seperti, "Apakah Anda tahu bahwa biaya rata-rata dari pelanggaran data adalah $ 5,9 juta? Berikut adalah beberapa statistik lain yang mungkin membantu Anda. "Ini mungkin tampak kecil atau tidak signifikan, tetapi masih memberikan nilai bagi pembaca dengan terus membangun basis pengetahuan mereka tentang fakta spesifik dan spesifik industri.
Pengganti
Meskipun sebagian besar restoran tidak akan mengizinkan pengganti untuk spesial sehari-hari mereka, Anda harus bersedia membuat modifikasi konten yang memenuhi ceruk bila memungkinkan. Gabungkan statistik industri untuk memberikan lebih banyak relevansi. Misalnya, untuk perputaran perawatan kesehatan, hal-hal berikut dapat berbelok dengan baik:
Tahukah Anda bahwa Sistem Kesehatan Masyarakat mengumumkan bahwa informasi tentang 4,5 juta pasien dicuri dalam serangan dunia maya yang mungkin berasal dari Cina?
5. Taburan di atas – Infografis
Empat puluh persen orang merespons informasi visual dengan lebih baik daripada teks.
– Zabisco
Bunga api membuat es krim lebih baik dari yang sudah ada. Apakah Anda memiliki beberapa statistik hebat yang Anda gunakan di situs Anda atau dalam presentasi? Ubah mereka menjadi infografis. Anda tidak hanya menggunakan kembali konten, tetapi Anda meningkatkan aset itu sendiri, karena infografis umumnya bekerja lebih baik daripada teks tertulis.
6. Hamburger Helper – Pertanyaan dan Jawaban
Tidak ada yang lebih kecil dari Q&A untuk melibatkan prospek. Konten ini terkadang ada dalam Pemasaran, tetapi lebih cenderung hidup dalam Dukungan atau Penjualan. Bicaralah dengan tim penjualan dan dukungan Anda untuk mengetahui tiga atau lima pertanyaan teratas yang mengarah dan pelanggan terus bertanya.
Buat pertanyaan-pertanyaan ini di perjalanan pengasuhan anak yang sesuai dan jawab pertanyaan melalui email untuk menjaga pembaca tetap fokus. Gunakan pertanyaan terperinci terkait produk sebagai konten tahap akhir saat prospek lebih jauh berada dalam siklus pembelian. Kami baru-baru ini bekerja dengan klien yang mengintegrasikan konten ini ke dalam serangkaian email terpadu untuk mengurangi biaya dukungan.
7. Makanan penutup – Webinar
Ini adalah aset lain yang mudah digabungkan dalam campuran reuse. Sebagian besar perusahaan mengadakan satu atau dua webinar langsung sebulan. Ambil rekaman, tulis kutipan, dan tautkan ke sana.
Tingkatkan perjalanan prospek Anda dengan menggunakan kembali semua hal keren yang sudah Anda miliki. Ya, lebih baik menyediakan konten daripada konten, tetapi menciptakan pengalaman yang relevan adalah apa yang benar-benar akan membawa organisasi ke tingkat berikutnya.
Semoga beruntung di dapur.
