Dengan lebih dari 660 juta profesional terdaftar, LinkedIn adalah sumber daya terbaik untuk memanfaatkan pemasar B2B. Jadi jika Anda belum berada di platform atau belum menggunakannya secara maksimal, inilah saatnya bagi Anda untuk mempertimbangkan kembali. Strategi pemasaran LinkedIn yang tepat dapat melakukan keajaiban bagi merek pribadi Anda dan, pada akhirnya, bisnis Anda juga.
Dalam posting ini, Anda akan menemukan beberapa cara terbaik untuk meningkatkan upaya pemasaran Anda di LinkedIn, baik Anda atau perusahaan Anda melakukannya. Ayo mulai.
Mengapa Pemasaran LinkedIn?
Tapi mengapa memasarkan di LinkedIn? Ini mungkin pikiran pertama yang terjadi pada Anda. Dan itu bisa dimengerti karena Anda ingin memastikan bahwa upaya Anda menuju platform yang memberikan hasil nyata. Berikut ini sekilas manfaat pemasaran di LinkedIn:
- LinkedIn telah membantu 45% pemasar dengan akuisisi pelanggan.
- Dibandingkan dengan Facebook, menghasilkan arahan 277% lebih efektif.
- LinkedIn mewakili 80% dari lead B2B.
- Ini juga mewakili lebih dari 50% dari total lalu lintas sosial yang mencapai situs B2B.
- LinkedIn adalah pilihan terbaik untuk konten yang relevan secara profesional, dengan 91% eksekutif memilih platform.
Ini hanyalah beberapa dari banyak alasan mengapa Anda harus memfokuskan upaya Anda pada pemasaran LinkedIn dan mengoptimalkan strategi yang ada yang mungkin Anda miliki.
Cara memasarkan di LinkedIn
Sekarang mari kita beralih ke bagian paling penting dari pos: bagaimana memasarkan di LinkedIn. Meskipun Anda benar-benar dapat membangun strategi pemasaran LinkedIn Anda dari awal, kiat-kiat ini akan menginspirasi kampanye Anda. Lihatlah tujuh tips ini untuk pemasaran di platform.
1. Optimalkan profil Anda
Ini mungkin tampak seperti langkah paling dasar, tetapi mudah untuk dilewatkan ketika Anda memfokuskan upaya Anda pada taktik pemasaran LinkedIn yang paling canggih. Apakah Anda memasarkan melalui halaman perusahaan atau akun pribadi Anda, sangat penting bahwa Anda membuat peningkatan profil tertentu yang meningkatkan peluang Anda untuk diperhatikan.
Mulai dengan gambar profil berkualitas tinggi yang relevan dengan merek Anda. Sebuah foto di profil Anda memberi Anda 21 kali lebih banyak tampilan profil. Sementara halaman perusahaan dapat menggunakan logo merek sebagai gambar profil, headshots profesional beresolusi tinggi sangat ideal untuk profil pribadi. Tetapi ini dapat bervariasi tergantung pada industri dan kepribadian merek Anda.
Cara lain untuk mengoptimalkan profil LinkedIn Anda termasuk menambahkan posisi Anda saat ini, yang dapat memperoleh hingga lima kali lebih banyak permintaan koneksi. Dan jangan lupa untuk menyertakan setidaknya lima keterampilan yang relevan, karena ini dapat membantu Anda menerima 31x lebih banyak pesan dari perekrut dan anggota LinkedIn lainnya.
Bagi mereka yang membuat halaman perusahaan, panduan terperinci kami tentang cara membuat halaman LinkedIn yang sempurna menunjukkan kepada mereka proses langkah-demi-langkah.
2. Publikasikan konten yang menambah nilai
Pemasaran di LinkedIn lebih sedikit tentang menciptakan pesan penjualan promosi dan lebih banyak tentang menambah nilai bagi kehidupan audiens Anda. Bahkan, pemasar B2B yang memprioritaskan kebutuhan informasi audiens mereka membuat 88% dari yang terbaik dalam pemasaran konten.
Karena itu, Anda harus menggunakan LinkedIn untuk membuat, berbagi, dan menerbitkan konten yang memiliki tujuan, baik untuk mendidik, menginformasikan, membimbing, menginspirasi, atau menghibur audiens Anda. Ini meningkatkan kemungkinan audiens Anda akan terlibat dengan konten Anda dan membangun koneksi dengan Anda atau perusahaan Anda.
Dan ketika seseorang berinteraksi dengan posting Anda, ada kemungkinan bahwa itu juga akan muncul di feed koneksi mereka, semakin meningkatkan jangkauan Anda. Berikut ini sebuah contoh:
Harap dicatat bahwa tidak harus hanya membagikan konten asli Anda. Namun jangan ragu untuk membagikan konten informatif dan relevan yang relevan dengan industri Anda, meskipun itu dari pihak ketiga. Ini akan memastikan bahwa Anda adalah sumber informasi berharga yang terkait dengan industri. Tetapi coba gunakan platform penerbitan asli LinkedIn dari waktu ke waktu.
3. Libatkan karyawan Anda
LinkedIn adalah tentang koneksi yang Anda buat. Dan sebagai pendukung terpercaya untuk merek Anda, karyawan Anda dapat memainkan peran penting dalam memperluas jangkauan Anda dan memperkuat jaringan Anda di platform. Karena itu, strategi pemasaran LinkedIn Anda membutuhkan partisipasi besar dari karyawan Anda.
Dorong karyawan Anda untuk menambahkan perusahaan Anda ke profil pribadi mereka. Ini secara otomatis mengubah mereka menjadi pengikut dan membantu perusahaan Anda diperhatikan di platform. Selain itu, akan memudahkan karyawan Anda untuk berpartisipasi dalam pembaruan perusahaan Anda dan membaginya dengan koneksi Anda. Mereka dapat berbagi berita, artikel, atau posting singkat dengan merek mereka, seperti dalam contoh Moosend di bawah ini.
Selain itu, Anda harus mendorong beberapa karyawan top Anda untuk berpartisipasi dalam Grup LinkedIn yang relevan dan membangun pengalaman mereka di lapangan. Grup LinkedIn adalah halaman yang ditunjuk yang memungkinkan orang-orang di industri yang sama atau dengan minat bersama untuk berinteraksi satu sama lain.
Dengan informasi ini, pertimbangkan untuk membuat inisiatif advokasi karyawan untuk organisasi Anda di LinkedIn. Dorong karyawan untuk berbagi konten, menyoroti prestasi, dan menyebarkan berita. Dengan tujuan dan strategi yang mapan untuk advokasi karyawan, organisasi Anda dapat berharap untuk memperluas cakupannya, jika dilakukan dengan benar. Thermo Fisher Scientific adalah contoh yang bagus dari studi kasus advokasi karyawan di LinkedIn. Tidak hanya ini perubahan besar bagi organisasi pemasaran Anda untuk memperluas jangkauannya, tetapi juga menciptakan peluang bagi karyawan untuk melenturkan pengalaman mereka sebagai pemimpin opini dan mendapatkan paparan.
4. Kirim InMail yang dipersonalisasi
Dengan keterlibatan karyawan yang sama dalam pemasaran LinkedIn Anda, pertimbangkan untuk mengambil satu langkah lebih jauh dengan mengirimkan InMail yang dipersonalisasi. Meskipun fitur ini hanya tersedia untuk akun Premium individual, dan tidak melalui halaman perusahaan LinkedIn, ini akan menjadi peluang untuk mengambil keuntungan dari pengalaman orang lain di organisasi Anda.
Jadi apakah tenaga penjualan atau perekrut menjangkau prospek atau terhubung dengan kepribadian yang berpengaruh, mengirimkan InMail langsung ke kotak masuk Anda seringkali bisa menjadi trik. Karena lebih bersifat pribadi, penerima kemungkinan akan menyadarinya dan bahkan merespons. Bahkan, LinkedIn InMail menerima tanggapan tiga kali lebih banyak daripada email biasa.
Ini membuatnya ideal untuk mempromosikan produk dan layanan Anda ke prospek yang sangat relevan. Kirim penawaran, bagikan konten baru Anda, dan berikan pembaruan pada layanan terbaru Anda yang mungkin menarik bagi penerima berdasarkan profil mereka.
Anggap ini cara yang bagus untuk menjangkau dan terhubung dengan anggota yang berpengaruh di platform. Menyertai permintaan koneksi Anda dengan InMail khusus, misalnya, adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian mereka dan mungkin membuat mereka menerima permintaan tersebut.
Selain InMail, akun Premium juga memiliki akses ke fitur lain, termasuk analitik bawaan, sehingga Anda dapat mempelajari cara berbagai jenis pesan bekerja dan cara menghasilkan hasil yang lebih mengesankan.
5. Jalankan Iklan dengan fitur Audiens Yang Cocok
Strategi pemasaran LinkedIn lainnya yang sangat baik adalah menargetkan pengguna yang paling relevan ketika Anda menayangkan iklan di platform. Fitur Paired Audiences memungkinkan Anda melakukan hal itu dengan memungkinkan Anda untuk mengarahkan orang yang telah mengunjungi situs web Anda, serta orang-orang yang ada di akun atau kontak email yang ada.
Karena orang-orang ini sudah akrab dengan perusahaan atau merek pribadi Anda, ada kemungkinan lebih besar bahwa Anda akan menutupinya. Fitur ini membuat perbedaan besar dalam upaya periklanan LinkedIn Anda karena kebanyakan orang tidak akan menjadi interaksi pertama Anda dengan bisnis Anda. Tetapi jika Anda mengarahkan mereka, itu akan dengan lembut mengingatkan mereka tentang keberadaan mereka dan secara bertahap mendorong mereka ke arah pertobatan.
6. Gunakan media kaya untuk membuat lebih banyak dampak
Meskipun LinkedIn adalah platform profesional, itu tidak berarti Anda harus membatasi diri Anda pada posting yang hanya menggunakan teks. Sama seperti platform media sosial lainnya, menambahkan elemen yang menarik secara visual seperti foto dan video dapat membantu Anda menangkap perhatian audiens target LinkedIn Anda secara lebih efektif.
Menambahkan gambar khusus dapat mendapatkan komentar ganda pada posting Anda, secara signifikan meningkatkan jangkauan keseluruhan dan tingkat keterlibatan Anda. Dan video juga meningkatkan tingkat keterlibatan Anda sebanyak lima kali, menjadikannya bagian penting dari strategi pemasaran LinkedIn Anda. Angka yang paling mengesankan adalah dengan video langsung, yang membantu Anda mendapatkan tingkat keterlibatan 25x lebih tinggi.
Karena itu, Anda harus mempertimbangkan untuk memasukkan konten media yang kaya dalam upaya pemasaran LinkedIn Anda untuk membuat dampak yang lebih besar. Ini berlaku untuk upaya dan pembayaran organik.
Jangan ragu untuk berbagi cerita bergambar dan komik jika itu membantu Anda menjelaskan narasi Anda dengan lebih efektif. Berikut adalah posting dari CEO VaynerMedia Gary Vaynerchuk, yang menerima lebih dari 14.000 reaksi dan lebih dari 500 komentar.
Panduan kami tentang algoritma LinkedIn menyoroti jenis konten lain yang juga berfungsi di platform.
7. Berikan upaya Anda dengan data analitis
Akhirnya, sangat penting bahwa Anda tidak masuk ke pemasaran LinkedIn tanpa riset. Jika tidak, Anda akan mempublikasikan ratusan posting secara membabi buta tanpa mendapatkan hasil yang layak dan semua upaya Anda akan sia-sia. Data analitik asli dari LinkedIn memberi Anda wawasan terperinci tentang kinerja posting Anda. Jadi harap periksa data kinerja Anda secara teratur dan cari kemungkinan peningkatan apa pun.
Untuk pengguna Sprout Social, integrasi LinkedIn menawarkan pandangan yang lebih baik tentang analisis kinerja mereka. Selain menganalisis tingkat pertumbuhan dan keterlibatan halaman perusahaan Anda, ini juga menyediakan demografi audiens terperinci untuk meningkatkan upaya penargetan Anda. Bahkan memungkinkan Anda membandingkan bagaimana konten organik Anda dibandingkan dengan promosi berbayar Anda sehingga Anda dapat menilai lebih baik dampak investasi Anda.
Tumbuh dengan pemasaran LinkedIn
Dengan strategi yang tepat, LinkedIn dapat menjadi pusat keterlibatan yang kuat untuk bisnis dan pengusaha. Kiat yang kami berikan di atas akan memberi Anda gagasan tentang bagaimana Anda dapat mempercepat upaya pemasaran Anda di LinkedIn.
Tapi jangan lupa bahwa semuanya dimulai dengan menargetkan orang yang tepat. Tak satu pun dari tips ini yang akan memiliki dampak seperti yang Anda harapkan kecuali Anda dapat menjangkau audiens yang tepat. Jadi pastikan untuk mengunduh panduan kami ke LinkedIn yang menargetkan untuk menguasai bagian dari proses pemasaran LinkedIn ini.
