Facebook Iklan sulit karena Anda tidak tahu persis mengapa seseorang melihat iklan yang Anda buat. Dengan Google dan jenis lain dari iklan berbasis pencarian, Anda tahu persis apa yang dicari seseorang dan dapat membuat iklan yang menjelaskan bagaimana Anda bisa melakukan apa yang Anda cari. Dengan Facebook namun, Anda hanya memiliki gagasan umum tentang siapa yang mungkin didasarkan pada atribut Anda.
Yang perlu Anda lakukan adalah membuat iklan yang membuat pemirsa mengklik apa yang mereka lakukan. Dari kebanyakan Facebook Iklan bahkan menagih Anda untuk menampilkan iklan, sangat penting bahwa orang benar-benar ingin mengklik, bukan hanya melewatkan.
Dalam 5 tahun terakhir ini saya telah melihat banyak Facebook Pengumuman, terutama untuk kuesioner, tetapi juga di ruang SAAS dan untuk merek B2B. Beberapa tren telah mulai muncul yang membuat perbedaan antara iklan tanpa klik yang membosankan dan yang benar-benar menghasilkan pekerjaan yang baik untuk menghasilkan lalu lintas dan konversi.
1. Relevansi, Relevansi, Relevansi
Saya tidak dapat memulai posting ini tanpa menelepon Anda. Ketika pelanggan datang kepada saya untuk meminta nasihat tentang bagaimana mereka dapat meningkatkan klik Facebook Untuk kuis Anda, hal pertama yang saya lihat adalah topik apa yang dibahas kuis Anda. 100% dari waktu ketika keluhan yang masuk adalah bahwa 0 orang telah mengklik iklan, itu karena iklan itu sendiri tidak masuk akal untuk audiens yang ingin Anda jangkau.
Biasanya masalahnya berasal dari masalah ini. Orang-orang membuat kuesioner dan Facebook Iklan dirancang untuk mendapatkan apa yang diinginkan bisnis. Ini berarti registrasi, berlangganan, pelanggan potensial baru, apa pun tujuan iklan. Orang yang membuat iklan tahu bahwa salah satu dari tujuan ini adalah apa yang ingin mereka capai dan hanya membuat iklan yang berfungsi untuk tujuan itu.
Ini gagal setiap saat karena itu bukan apa yang diinginkan oleh pelanggan potensial.
Karenanya, iklan itu tidak relevan dan saya akan menggulir melewatinya di blog saya Facebook beri makan dan Anda akan menghabiskan semua uang Anda, saya telah melihat itu terjadi berkali-kali. Jadi yang harus Anda lakukan adalah memahami audiens Anda dan apa yang mereka inginkan. Hal-hal ini jauh lebih jelas daripada yang Anda bayangkan, berikut adalah beberapa contoh hanya untuk mengatur nada di sini.
1. Jika saya seorang wirausahawan, saya ingin menyadarinya, saya mungkin ingin tahu mengapa saya melakukan hal gila yang saya lakukan.
2. Jika saya seorang penjual, saya ingin tahu apakah saya pandai dalam pekerjaan saya, apakah saya melakukan hal yang benar?
3. Jika saya seorang pembelanja online, saya ingin tahu apakah orang-orang berpikir saya terlihat bagus, atau apakah preferensi selera saya benar-benar cocok dengan saya.
Jika Anda membandingkan hal-hal itu dengan "mendaftar untuk kursus email saya" dan "membeli produk saya," putuskan sambungannya cukup jelas.
Tetapi ada harapan, jika Anda benar-benar tahu apa yang diinginkan audiens Anda, jika Anda tahu apa yang ingin Anda capai, Anda dapat menulis iklan yang menjanjikan untuk memberikan itu. Misalnya, iklan kursus bisnis Anda mungkin mengatakan "Temukan motivasi batin Anda untuk menjadi pendiri diri Anda, pelajari bagaimana Anda dapat menggunakan dorongan itu sebagai hal yang positif dan hindari membuang-buang waktu untuk hal-hal yang salah" atau untuk contoh belanja Anda mungkin mengatakan " Jelajahi pilihan pakaian pilihan yang sesuai dengan gaya Anda dan selalu tampil segar dengan cara unik Anda sendiri. "
Mudah-mudahan kehalusan itu tidak hilang, karena perbedaan antara membingkai produk atau layanan di sekitar apa yang benar-benar diinginkan pelanggan versus mengatakan apa yang ditawarkan adalah apa yang membuat iklan menghasilkan ROI positif atau hanya kehilangan semua uang Anda. .
Beberapa tahun yang lalu, kami melakukan penelitian tentang apa yang membuat kuis terlihat dan salah satu hal yang sangat menonjol adalah penggunaan kata ganti orang yang hilang seperti "Kamu" "Kami" sangat berkorelasi dengan mendapatkan lebih banyak pandangan . Kita semua peduli tentang diri kita sendiri, kita menghabiskan banyak waktu kita dan hidup kita memikirkan diri kita sendiri, dan jika iklan Anda merujuk kepada orang-orang yang Anda tuju dan berbicara secara pribadi, itu mengubah persepsi Anda tentang hal itu dan tiba-tiba ini tentang orang itu dan bukan tentang masalah atau masalah atau hal eksternal.
Mari kita bicara tentang bagaimana ini akan berhasil. Misalkan Anda mengiklankan kursus pemasaran online.
Judul pengumuman anonim: Lihatlah kursus pembuat online kami dan pelajari cara menghasilkan lebih banyak uang secara online!
Iklan kustom: Anda adalah seorang pencipta: menghasilkan uang itu baik, kami menciptakan kursus ini untuk Anda, sang pencipta, untuk mempelajari bagaimana Anda dapat menghasilkan uang dengan melakukan apa yang Anda sukai
Seorang teman yang bekerja di bidang teknologi mengatakan kepada saya kemarin bahwa dia dapat mengatakan hal yang persis sama dengan cara yang berbeda dan ketika dia mempersonalisasikan pesan ke kelompok yang berbeda, mereka merespons dengan baik dan tidak ketika dia mengirimkan memorandum umum dan setiap faksi di timnya memiliki sejuta pertanyaan tentang cara kerjanya. berlaku untuk mereka. Orang-orang hanya tertarik pada hal-hal yang memengaruhi mereka, jika Anda memahaminya dan memastikan bahwa setiap iklan dibuat untuk orang yang ingin Anda lihat, Anda akan mendapatkan lebih banyak klik.
3. Gunakan gambar yang benar
Kami melakukan penelitian beberapa waktu lalu dan menemukan bahwa lebih banyak foto orang tersenyum diklik untuk pengujian lebih lanjut. Penelitian di balik ini benar-benar menarik. Pernahkah Anda mendengar cerita tentang orang memelihara itik dan itik yang dicetak pada pemilik manusia, mengira mereka adalah orang tua mereka dan kemudian mengikuti orang itu sepanjang hidup mereka?
Nah, ternyata manusia melakukan sesuatu yang sangat mirip, ketika kita masih bayi, kita membekas di wajah kita sebagai mekanisme keamanan evolusi untuk mencari tahu siapa orang tua kita. Jadi yang terjadi adalah kita cenderung mencari wajah-wajah seumur hidup kita, jadi kita lebih memperhatikan wajah-wajah kita Facebook Iklan yang hampir semua jenis gambar (rata-rata, variasi pasti terjadi).
