Ada masalah kuno dengan penjualan: Jika kita hanya bisa membuat lebih banyak orang memperhatikan kita, kita bisa membangun hubungan yang mengarah pada penjualan.
Untungnya, media sosial menawarkan sumber peluang bisnis yang luar biasa. Jika Anda mendekatinya dengan cara yang benar, Anda bisa Bangun banyak hubungan yang bisa menjadi penting untuk pertumbuhan dan kesuksesan bisnis Anda.
Artikel ini adalah tentang "Jual" dengan sukses di media sosial. Saya akan mencari cara untuk mencapai kesuksesan dengan "Dua orang yang bertemu dan memulai percakapan yang bisa pergi ke suatu tempat" jenis penjualan
Disini 8 cara untuk memulai percakapan di media sosial dengan orang-orang yang ingin Anda temui:
# 1: rebus katak
Ada kisah wanita tua (sesuatu banget), bahwa jika Anda memasukkan katak ke dalam air mendidih, ia akan merasakan panas dan melompat. Tetapi masukkan katak ke dalam air dingin dan nyalakan panas perlahan-lahan dan katak itu akan sulit melihat.
Saat berkomunikasi online dengan orang yang ingin Anda temui, jangan dekati seperti gangbuster. Tidak ada yang berteriak "melompat keluar dari panci panas" lebih dari sekadar "mari kita bicara sehingga saya bisa menjual sesuatu" kepada Anda.
Mulai dingin dan panaskan perlahan. Komentar di posting blog Anda. Retweet mereka dengan seksama. Puji sesuatu yang mereka tulis. Berkenalan dengan seseorang, bahkan jika mereka tidak segera melibatkan Anda, dan lebih mungkin untuk melakukannya di masa depan.
Sebagai contoh, orang ini menulis kepada saya secara pribadi, mengatakan sesuatu yang baik dan meninggalkannya di sana. Awal yang bagus!
Psikologi jejaring sosial mengatakan: "Ketika orang melihat Anda lebih banyak, mereka lebih mencintai Anda. Steno adalah itu keakraban menimbulkan simpati. Terutama jika itu dianggap memberi mereka nilai atau konten atau informasi yang baik. "
# 2: pemenang laba
Dunia jejaring sosial berubah lebih cepat daripada Gunting ganti pelatih. Tetapi beberapa hal tidak pernah berubah, seperti aturan emas jaringan (sosial atau sebaliknya).
Aturan emas? (Saya yakin Anda sudah menemukannya di bagian heading.)
Seperti dikatakan Dr. Jain, "… terutama mengingat bahwa itu memberi mereka nilai atau konten atau informasi yang baik." Bagaimana? Bagikan kertas putih. Bagikan penelitian yang relevan. Undang mereka ke acara bisnis lokal pribadi.
Lakukan ini dengan benar, dan orang akan menganggapnya berharga Anda berinteraksi dengan mereka secara pribadi (apa yang kami lakukan) dan merebus katak pada saat bersamaan.
# 3: Buat Henry Kissinger bangga
Ada cerita lama yang telah diceritakan dan diceritakan tentang bagaimana Henry Kissinger datang untuk mengeluarkan yang terbaik dari stafnya. Sebelum meninjau sesuatu dari bangsanya, ia bertanya: "Sebelum melihat ini … apakah ini pekerjaan terbaik Anda?"Dan staf akan kembali dan terus bekerja sampai mereka bisa mengatakan ya.
Dengan menghubungi melalui media sosial, berikan upaya Anda untuk Henry Kissinger.
Sebagai presiden perusahaan dan penerbit publikasi pembaca (RainToday), kami memiliki sekitar 150.000 pelanggan dan pengikut. Dan mereka berkomunikasi dengan saya secara teratur dan mereka ingin terhubung.
Banyak dari mereka tetap aneh karena mereka tidak berusaha untuk berhubungan dengan saya. Sebuah pembukaan standar, "produk saya akan bernilai" tidak menarik perhatian siapa pun. Bahkan sesuatu lebih baik dari yang buruk itu akan baik.
Tetapi kadang-kadang, seseorang mendekat dengan upaya, energi, dan pertimbangan nyata, jenis yang akan membuat Henry Kissinger bangga. Berikut adalah contoh bagaimana seorang pria memulai percakapan:
Contoh ini berlanjut dengan beberapa paragraf lagi yang menjelaskan koneksi kami dan mengapa kami berdua mungkin tertarik untuk terhubung. Upaya kontak ini jelas dipersonalisasi dan beresonansi dengan saya.
# 4: berani
Resistansi panggilan biasa terjadi pada ponsel. Ini juga terjadi secara online. Orang-orang tidak online karena ketakutan. "Mereka tidak akan menjawab." "Mereka akan mengatakan tidak." "Mereka akan marah padaku."
Faktanya adalah, sebagian besar pelanggan percaya penjual tidak mendapatkan cukup. Di dunia online, ada penekanan kuat pada konsep pemasaran internal. Saya pikir pemasaran inbound adalah pendekatan yang bagus. Tapi itu tidak berarti pelingkupan proaktif – padanan telepon dingin secara online sudah mati atau buruk. (Omong-omong, panggilan dingin tidak mati. Lihat penelitian di Pekan Bisnis Bloomberg sejak 2007. Penelitian 2010 mengungkapkan hal yang sama).
Ketika Anda menemukan kontak.
Selama Anda ingat poin 1, 2 dan 3, itu akan baik-baik saja. Seperti yang dikatakan oleh guru bisnis Wayne Gretzky, "Anda melewatkan 100% foto yang tidak Anda ambil."
Beranilah. Mengambil foto.
# 5: bersikap positif dan menyenangkan
Ketika beberapa orang meningkatkan keberanian mereka untuk datang, mereka berpikir, "Saya akan berkomunikasi dengan orang penting. Saya juga perlu terlihat hebat! Jadi mereka membusungkan dada dan membual tentang betapa menakjubkannya mereka.
Siapa yang membuat aturan bahwa orang "penting" harus temperamen dan penuh dengan diri mereka sendiri? Tidak menawan. Saya telah cukup beruntung untuk berinteraksi dengan banyak jenis guru dan kebanyakan dari mereka adalah orang yang ramah dan rendah hati.
Jangan mencoba keluar seperti BMOC. Cara tercepat untuk tampak tidak penting adalah dengan terus mengatakan seberapa berpengaruh Anda.
Todd Schnick mengatakannya dengan sangat baik:
Silakan, Todd.
# 6: bersiap untuk membeli etalase
Saat Anda berkomunikasi dengan orang, harap mereka memperhatikan Anda. Ketika seseorang menulis kepada saya dan saya ingin tahu, hal pertama yang saya lakukan adalah Google dan melihat apa yang terjadi.
Pastikan bahwa ketika orang yang menghubungi Anda mencari Anda secara online, mereka menunjukkan dengan tepat seperti apa yang Anda inginkan. Tentukan seperti apa merek pribadi dan reputasi daring Anda, karena merek akan sangat memengaruhi cara orang memandang Anda.
# 7: biarkan kepribadianmu bersinar
Orang membangun hubungan dengan orang yang mereka sukai. Jika Anda ingin membangun hubungan, bersabarlah. Dan cara terbaik untuk melakukannya? Biarkan kepribadian Anda bersinar.
Bosan dilupakan. Kepribadian mudah diingat. Dan media sosial adalah tempat yang tepat bagi Anda untuk menjadi diri sendiri.
Misalnya, dalam penelitian saya untuk artikel ini, saya menemukan artikel oleh Amy Porterfield. Saya mengunjungi situs webnya dan melihat dia jenaka deskripsi tentang dirinya sendiri:
Tanpa drama. Tidak sedikitpun. Aku cinta!
Sekarang, biarkan kepribadian Anda bersinar.
# 8: Bawa offline, ketika saatnya tiba
Media sosial adalah tempat yang bagus untuk memulai percakapan, tetapi itu bukan tempat untuk memilikinya. Ketika waktunya tepat, putuskan pembicaraan.
Anda dapat memulai dengan panggilan telepon atau langsung bertatap muka (dengan asumsi Anda telah merebus katak dengan benar). Bagaimanapun, ambil lompatan.
Menjual adalah olahraga kontak. Setelah memulai percakapan dan menjalin hubungan yang baik, temukan a alasan yang bagus untuk memutuskan percakapan dan melihat ke mana Anda pergi.
Dan bonus kecil …
Ada begitu banyak alat media sosial yang tersedia sekarang sehingga bisa sulit untuk tetap up to date. Berikut adalah beberapa alat yang berguna untuk pembuatan dan penjualan timbal:
- Lansiran Google y Twitter Lansiran membantu Anda menemukan alasan buat percakapan dengan mengikuti acara yang memicu.
- SocialToo saya dapat membantu melacak pengikut baru dan yang hilang.
- GeoChirp ada baiknya jika Anda perlu fokus pada geografi tertentu.
- TubeMogul Ini dapat membantu Anda menyebarkan berita dengan video.
Satu pemikiran terakhir: menjual adalah topik yang bagus. Ada banyak pendekatan untuk menjadi sukses dengan penjualan. Saya banyak berpikir tentang penjualan, tetapi saya tidak ragu tentang ide-ide terbaik.
Jika ada cara kesembilan untuk berhasil membangun hubungan dan penjualan dengan media sosial, dan ditambahkan ke artikel ini, apa yang akan terjadi? Tinggalkan komentar Anda di kotak di bawah ini.
