Ada masalah permanen dalam penjualan: jika kita bisa menarik lebih banyak perhatian orang, kita bisa membangun hubungan yang mengarah pada penjualan.
Untungnya, media sosial adalah sumber peluang bisnis yang luar biasa. Jika Anda melakukannya dengan benar, Anda bisa Ciptakan banyak hubungan yang penting untuk pengembangan dan kesuksesan bisnis Anda.
Artikel ini adalah tentang Berhasil “menjual” di media sosial. Saya akan mencari cara untuk mencapai kesuksesan, terima kasih. “Dua orang bertemu dan memulai percakapan yang mungkin pergi ke suatu tempat” jenis penjualan
Disini 8 cara bersosialisasi dengan orang yang ingin Anda temui:
# 1: masak katak
Ada cerita tentang istri tua (agak benar) bahwa jika Anda memasukkan katak ke dalam air mendidih, ia akan memanas dan melompat. Tapi masukkan katak ke dalam air dingin dan pelan-pelan tingkatkan panasnya, dan Anda akan sulit melihatnya.
Saat berkomunikasi online dengan orang-orang yang ingin Anda temui, jauhi orang-orang jahat. Tidak ada yang berteriak “melompat keluar dari panci panas” lebih dari yang kurang ajar “mari kita bicara sehingga Anda dapat menjual sesuatu.”
Mulai dingin dan panaskan perlahan. Beri komentar di blog Anda. Tolong teruskan mereka. Puji sesuatu yang mereka tulis. Kenali seseorang, bahkan jika mereka tidak segera melibatkan Anda, dan lebih mungkin melakukannya di masa depan.
Sebagai contoh, orang itu menulis kepada saya secara pribadi, mengatakan sesuatu yang baik dan meninggalkannya di sana. Awal yang bagus!
Dr. Rachna Jain, yang mempelajari The Psychology of Social Networks, mengatakan: “Ketika orang melihat Anda lebih banyak, mereka lebih mencintai Anda. Singkatan seperti ini keintiman menghasilkan belas kasihan. Terutama jika Anda berpikir itu memberi mereka nilai, konten yang bagus, atau informasi. “
# 2: Dapatkan pemenang
Dunia media sosial berubah lebih cepat daripada pelatih mengganti gunting. Tetapi beberapa hal tidak pernah berubah, seperti aturan emas jaringan (sosial atau sebaliknya).
Peraturan Emas? (Saya yakin Anda datang dengan itu di bagian heading.)
Seperti dikatakan Dr. Jain, “… terutama mengingat bahwa itu memberi mereka nilai, konten yang baik, atau informasi.” Berapa banyak Bagikan kertas putih. Bagikan studi yang relevan. Undang mereka ke acara pribadi lokal.
Lakukan dengan benar dan orang-orang menganggapnya berharga Anda berhubungan dengan mereka secara pribadi (apa yang kita lakukan) dan pada saat yang sama memasak kodok.
# 3: buat Henry Kissinger bangga
Ada cerita lama yang diceritakan dan diceritakan tentang bagaimana Henry Kissinger mengeluarkan yang terbaik di timnya. Sebelum meninjau sesuatu dari bangsanya, ia bertanya, “Sebelum Anda melihat ini … apakah ini pekerjaan terbaik Anda?” Dan karyawan akan kembali dan bekerja sampai mereka berkata “ya.”
Dengan menghubungi media sosial, mencoba untuk mendapatkan Henry Kissinger.
Sebagai presiden dan penerbit publikasi bacaan perusahaan (RainToday), kami memiliki lebih dari 150.000 pelanggan dan pengikut. Dan mereka berkomunikasi dengan saya secara teratur dan mereka ingin terhubung.
Banyak dari mereka tetap aneh karena mereka belum mencoba berhubungan. Pembukaan standar “produk saya akan berharga” tidak menarik perhatian siapa pun. Bahkan sesuatu yang lebih baik daripada yang buruk akan baik.
Namun, dari waktu ke waktu, seseorang datang dengan upaya, energi, dan kebijaksanaan yang benar-benar dibanggakan oleh Henry Kissinger. Berikut adalah contoh bagaimana seorang pria memulai percakapan:
Contoh ini berlanjut pada paragraf berikut yang menjelaskan koneksi kami dan mengapa kami mungkin tertarik untuk terhubung. Upaya kontak ini, tentu saja, dipersonalisasi dan beresonansi dengan saya.
# 4: berani
Resistansi koneksi sering terjadi pada telepon. Ini juga terjadi secara online. Orang tidak menggunakan internet karena takut. “Mereka tidak akan menjawab.” “Mereka akan mengatakan tidak.” “Mereka akan marah padaku.”
Faktanya, sebagian besar pelanggan berpikir bahwa penjual tidak lelah. Di dunia online, penekanan kuat ditempatkan pada konsep pemasaran internal. Saya pikir pemasaran inbound adalah pendekatan yang bagus. Tapi itu tidak berarti secara proaktif menentukan kesenjangan: koneksi online yang setara dengan cold atau mati sudah buruk. (Ngomong-ngomong, telepon dingin itu belum mati. Lihat studi di Bloomberg Business Week sejak 2007. Sebuah studi 2010 mengungkapkan hal yang sama.)
Ketika Anda menemukan kontak.
Selama Anda mengambil poin 1,2 hingga 3, semuanya akan baik-baik saja. Seperti yang dikatakan oleh guru bisnis Wayne Gretzky, “Anda kehilangan 100% dari foto yang tidak Anda ambil.”
Beranilah. Mengambil gambar.
# 5: bersikap positif dan baik
Ketika beberapa orang meningkatkan keberanian mereka untuk datang, mereka berpikir: “Saya akan berkomunikasi dengan orang penting. Saya juga harus terlihat hebat! Jadi mereka membusungkan payudaranya dan membual tentang betapa menakjubkannya mereka.
Siapa yang menetapkan prinsip bahwa orang “penting” harus temperamen dan penuh dengan diri mereka sendiri? Tidak menyenangkan. Saya beruntung berinteraksi dengan banyak jenis guru, dan kebanyakan dari mereka penuh kasih dan rendah hati.
Jangan mencoba seperti BMOC. Cara tercepat untuk tampak tidak relevan adalah dengan berbicara tentang seberapa besar pengaruh Anda.
Todd Schnick mengatakannya dengan sangat baik:
Silakan, Todd.
# 6: bersiap-siap untuk membeli jendela toko
Ketika Anda berkomunikasi dengan orang-orang, harapkan mereka untuk melihat Anda. Ketika seseorang menulis kepada saya dan saya ingin tahu, hal pertama yang saya lakukan adalah Google dan melihat apa yang terjadi.
Pastikan orang-orang yang menghubungi Anda mencari Anda di internet, menunjukkan dengan tepat apa yang Anda inginkan. Tentukan seperti apa merek dan reputasi pribadi Anda secara online karena mereka akan memiliki dampak signifikan pada bagaimana orang melihatnya.
# 7: biarkan kepribadianmu bersinar
Orang-orang membangun hubungan dengan orang-orang yang berarti bagi mereka. Jika Anda ingin membangun hubungan, berhati-hatilah. Dan cara terbaik untuk melakukan itu? Biarkan kepribadian Anda bersinar.
Bosan dilupakan. Kepribadian tidak terlupakan. Dan media sosial adalah tempat yang tepat untuk Anda.
Sebagai contoh, ketika meneliti lagu ini, saya menemukan artikel oleh Amy Porterfield. Saya mengunjungi situs webnya dan melihat deskripsi cerdiknya tentang saya:
Tidak ada drama sama sekali. Aku cinta!
Sekarang biarkan kepribadian Anda bersinar.
# 8: beralih ke mode offline ketika saatnya tiba
Media sosial adalah tempat yang bagus untuk memulai percakapan, tetapi itu bukan tempat untuk mengobrol. Ketika waktunya tepat, tutup telepon.
Anda dapat memulai dengan panggilan telepon atau tatap muka (dengan asumsi Anda telah memasak katak dengan benar). Apa pun yang terjadi, lakukan lompatan.
Penjualan adalah olahraga kontak. Setelah memulai percakapan dan membangun hubungan yang baik, temukan alasan yang bagus untuk menghentikan pembicaraan dan melihat ke mana arahnya.
Dan bonus kecil …
Ada begitu banyak alat media sosial yang tersedia saat ini sehingga sulit untuk diperbarui. Berikut adalah beberapa alat yang berguna untuk menghasilkan dan menjual arahan:
TubeMogul adalah platform analitik periklanan dan video yang menghubungkan pengiklan dengan audiens yang sangat bertarget.
Twellow adalah direktori publik Twitter Akun untuk membantu Anda menemukan orang yang penting bagi Anda.