Menjadi sangat terlihat di SERP melalui iklan PPC adalah strategi kunci untuk memperoleh lalu lintas web yang berkualitas.
Sebagian besar pengusaha saat ini mengandalkan lalu lintas berbasis pencarian untuk meningkatkan prospek, penjualan, pertumbuhan, dan pendapatan mereka.
Tetapi untuk situs web yang lebih baru dan yang tidak berjalan dengan baik secara organik, pencarian berbayar memainkan peran penting dalam mengarahkan lalu lintas konstan ke situs mereka.
PPC adalah cara yang bagus untuk menarik audiens target ke situs web Anda dengan menempatkan iklan di mesin pencari.
Jadi, apakah Anda siap untuk bangkit dan mengiklankan bisnis Anda di mesin pencari dengan kampanye PPC?
Luar biasa!
Tetapi sebelum Anda mulai, Anda perlu merencanakan bagaimana Anda akan membuatnya bekerja secara efektif untuk bisnis Anda.
Ini adalah 8 tugas utama yang harus Anda selesaikan sebelum memulai kampanye PPC
1. Ketahui apa tujuan Anda
Bisakah Anda mengembangkan bisnis Anda dan mengambil alih iklan PPC tanpa memiliki tujuan yang tepat?
Tidak!
Nah, jika Anda tidak menetapkan tujuan yang terukur, Anda tidak akan sampai di sana.
Secara umum, Anda sudah tahu tujuan Anda di awal setiap perjalanan.
Sama halnya dengan PPC. Sebelum memulai perjalanan PPC, pastikan Anda memiliki peta jalan untuk diikuti.
Sebelum Anda mengatur kampanye PPC Anda dan menjalankannya, hal pertama yang perlu Anda putuskan adalah apa tujuan Anda.
Ingat, kampanye PPC tanpa gol ditakdirkan Klik untuk Tweet
Menetapkan tujuan adalah hal yang baik, tetapi memenuhi tujuan itu sempurna.
Setelah Anda menetapkan tujuan Anda, pastikan untuk tetap berpegang pada mereka untuk keberhasilan PPC.
Anda harus memiliki visi yang jelas tentang di mana bisnis Anda saat ini dan pada tingkat apa Anda ingin membawanya melalui iklan PPC.
Perusahaan yang berbeda memiliki serangkaian tujuan yang berbeda. Anda harus memutuskan secara langsung apa tujuan penuh dari situs web Anda.
Apakah itu membujuk pengunjung untuk mendaftar buletin, memberi mereka rincian kontak mereka, meningkatkan penjualan, atau hanya mengunjungi situs web Anda.
Mengetahui apa yang ingin Anda dapatkan dari kampanye PPC Anda akan membantu Anda mencapai hasil yang objektif.
Plus, tetapkan sasaran SMART (spesifik, terukur, dapat dicapai, realistis, dan tepat waktu) untuk kampanye Anda.
2. Tentukan anggaran Anda
Mengetahui anggaran untuk kampanye PPC Anda sangat penting.
Tidak memiliki anggaran yang ditentukan akan memungkinkan kampanye PPC Anda berjalan liar dan Anda akan menghabiskan lebih dari yang Anda rencanakan.
Sesuai namanya, dengan kampanye PPC Anda harus membayar untuk setiap klik. Klik untuk Tweet
Karena itu, Anda perlu berpikir hati-hati tentang berapa banyak yang bisa Anda habiskan dalam lembur.
Saat menyiapkan anggaran Anda untuk seluruh kampanye, hasilkan total anggaran untuk kampanye dan kemudian segmentasikan berdasarkan anggaran bulanan, mingguan, dan harian.
Anggaran Anda akan berbeda tergantung pada industri Anda dan jumlah kompetisi yang sudah ada untuk kata kunci yang ingin Anda targetkan.
Misalnya, jika Anda adalah pemilik toko roti, kata kunci Anda mungkin dikenakan biaya sekitar 30 sen. Di sisi lain, jika Anda memiliki onderdil mobil, Anda bisa membayar sekitar $ 5 untuk kata kunci.
Periksa kampanye PPC Anda secara teratur dan kaitkan tujuan dan anggaran kampanye untuk menghasilkan ROI maksimum.
3. Kenali audiens target Anda
Dalam iklan PPC, penargetan audiens adalah titik fokus.
Dengan kampanye PPC, Anda perlu memikirkan tentang siapa Anda menjual dan apa kebutuhan mereka.
Seperti halnya pemasaran tradisional, mengetahui target audiens Anda dalam pemasaran digital juga sangat berarti.
Mengetahui audiens target Anda adalah faktor kunci dalam menjalankan kampanye yang sukses. Klik untuk Tweet
Tanpa pemahaman yang komprehensif tentang audiens target Anda, bisa sangat sulit bagi Anda untuk membuat iklan yang menarik yang menarik pelanggan potensial.
Penargetan pemirsa menjadi sangat penting jika Anda menjalankan lebih dari satu kampanye PPC.
Dengan beberapa kampanye, Anda dapat bertujuan untuk mencapai target pasar yang berbeda untuk setiap kampanye Anda.
Ini penting jika Anda menjalankan kampanye khusus gender atau lokasi.
Dalam kampanye yang sangat bertarget, membuat kampanye tanpa sepengetahuan pasar target dapat menyebabkan kegagalan yang pasti.
Pentingnya mengidentifikasi audiens target Anda bahkan lebih penting dalam pemasaran online daripada pemasaran offline karena persaingan dalam pemasaran online jauh lebih ketat dan proses pembelian lebih cepat.
Juga, melempar jaringan terlalu luas dapat membuang waktu dan uang.
Apa pun tantangan bisnis Anda, menjangkau audiens target Anda adalah suatu keharusan dan esensial.
4. Atur daftar kata kunci
Menyiapkan dan mempertahankan kampanye PPC yang kuat dan berkinerja tinggi membutuhkan waktu, anggaran, dan pengalaman.
Tetapi tanpa riset kata kunci terus menerus selama kampanye, Anda tidak akan pernah mendapatkan hasil terbaik dari investasi Anda.
Kata kunci yang Anda pilih untuk kampanye Anda pada akhirnya akan menentukan kapan iklan Anda akan ditampilkan untuk berbagai hasil pencarian.
Kata kunci yang baik akan memastikan bahwa iklan Anda ditampilkan dalam penargetan yang relevan yang kemungkinan besar akan dikonversi.
Pilih kata kunci dengan hati-hati dan sadar dan buat daftar kata kunci lengkap dari mereka.
Tambahkan hanya kata kunci tersebut ke daftar Anda yang relevan dengan bisnis Anda. Klik untuk Tweet
Sertakan segala sesuatu yang terkait dengan bisnis Anda, seperti ketentuan umum, ketentuan spesifik, ketentuan tertulis buruk, dll.
Tempatkan diri Anda pada posisi pelanggan Anda, dan kemudian cari perusahaan Anda untuk menampilkan kata kunci dan kombinasi istilah yang paling cocok untuk Anda.
Ini akan membantu Anda menemukan kata kunci yang paling jarang digunakan yang murah dan masih dapat memberikan hasil yang baik untuk Anda.
Anda juga harus mencoba menghindari kata kunci “pencocokan luas”, karena kata kunci tersebut menarik hasil pencarian yang tidak relevan.
Gunakan kata kunci negatif juga.
Kata kunci negatif memungkinkan Anda lebih spesifik untuk menghilangkan lalu lintas pencarian yang tidak relevan.
Dengan menghilangkan lalu lintas pencarian yang tidak relevan, Anda dapat memastikan bahwa iklan Anda akan ditampilkan kepada orang-orang yang paling mungkin membeli produk atau layanan Anda.
5. Memiliki halaman arahan yang dioptimalkan dengan baik
Langkah selanjutnya dalam menentukan setelah mengekstraksi kata kunci adalah tempat mengirim orang-orang yang akan mengklik iklan Anda.
Ke beranda?
NO besar
Penting bagi Anda untuk memutuskan halaman mana di situs Anda yang paling relevan dengan kampanye yang Anda jalankan.
Halaman yang relevan dengan kampanye Anda disebut halaman arahan. Klik untuk Tweet
Anda mungkin bertanya-tanya apa sebenarnya perbedaan antara halaman arahan dan halaman arahan.
Halaman beranda adalah halaman pengantar untuk situs web Anda, yang umumnya berfungsi sebagai daftar isi untuk situs web Anda.
Sedangkan halaman arahan adalah halaman berbeda di situs web Anda yang dibuat untuk satu tujuan konversi.
Jika Anda menjatuhkan semua klien PPC Anda di beranda, ada kemungkinan besar Anda akan kehilangan klien potensial Anda dan rasio pentalan situs web Anda akan meningkat yang sama sekali bukan pertanda.
Jadi jangan mengarahkan ulang iklan Anda ke halaman beranda, sebaliknya buat halaman arahan terpisah yang memberi Anda detail tentang produk / penawaran.
Laman landas selalu lebih baik, karena menghasilkan lebih banyak konversi dan meningkatkan RKT. Itulah sebabnya halaman arahan adalah bagian penting dari iklan PPC.
Gunakan kata kunci yang memiliki tingkat konversi tinggi dalam jumlah yang benar untuk halaman arahan Anda. Plus, masukkan gambar dan gambar berkualitas pada halaman arahan Anda untuk meningkatkan konversi.
Untuk mendapatkan pengembalian investasi yang baik, Anda harus memastikan bahwa halaman arahan Anda mengubah lalu lintas menjadi arahan dan penjualan.
Tujuan utama halaman arahan Anda adalah untuk mengubah pengunjung situs menjadi arahan dan penjualan.
Anda harus memiliki halaman arahan dengan konten yang relevan yang segera membahas apa yang dicari pengunjung setelah satu klik.
Ini akan meningkatkan pengalaman pengguna dan tingkat kualitas Anda.
6. Bersiaplah dengan pelacakan konversi Anda
Hal yang baik tentang pemasaran PPC adalah Anda memiliki kesempatan untuk melacak semuanya.
Aku jatuh
Salah satu faktor terpenting dalam memantau keberhasilan kampanye Anda adalah memasang pelacakan konversi di situs web Anda.
Semua administrator PPC memiliki mimpi buruk yang sama: Menemukan akun yang tidak memiliki bentuk pelacakan konversi.
Tidak peduli seberapa kecil atau besar anggaran harian, mingguan, atau bulanan Anda, pelacakan konversi adalah suatu keharusan. Klik untuk Tweet
Konversi datang dalam berbagai bentuk, beberapa di antaranya adalah:
- Formulir pertanyaan
- Formulir kontak
- Beli produk
- Minta panggilan balik
- Menelepon
- Unduh eBuku, PDF, brosur
- Berpartisipasi dalam obrolan langsung
Dengan melacak salah satu cara konversi yang disebutkan di atas, Anda dapat mengidentifikasi kata kunci dan iklan mana yang berkinerja terbaik untuk bisnis Anda.
Menerapkan pelacakan konversi harus menjadi prioritas tinggi bagi Anda, karena itu menunjukkan kepada Anda persis di mana nilai kampanye Anda.
Pelacakan konversi memungkinkan Anda mengidentifikasi seberapa baik kampanye iklan Anda menghasilkan arahan, penjualan, unduhan, catatan email, dan tindakan utama lainnya untuk bisnis Anda.
Data yang direkam melalui pelacakan konversi memungkinkan Anda mengenali area kerja dan non-kerja dari kampanye PPC Anda.
Dengan ini, Anda dapat mengoptimalkan penawaran, salinan iklan, dan kata kunci bila perlu.
Anda juga harus ingat bahwa pelacakan konversi tidak hanya menguntungkan akun PPC Anda, tetapi juga membantu Anda menentukan saluran pemasaran apa yang menguntungkan bisnis Anda.
7. Identifikasi pesaing Anda
Menganalisis kampanye PPC pesaing Anda adalah cara yang bagus untuk mendapatkan wawasan tentang strategi dan metode konversi perusahaan Anda.
Konflik untuk prospek, penjualan, pelanggan, dan pendapatan melalui iklan PPC sangat sengit, dan semakin sulit untuk membedakan diri Anda dari pesaing Anda.
Seperti Anda, pesaing Anda juga menawar istilah merek dan kata kunci yang mengarah ke perang penawaran.
Perang penawaran ini meningkatkan BPK.
Jika Anda ingin memulai dan memenangkan pertarungan PPC, perhatikan kompetisi secara mendalam. Klik untuk Tweet
Lakukan analisis menyeluruh terhadap persentase tayangan, kata kunci, iklan, halaman arahan pesaing Anda, pesan, penawaran, dll.
Analisis di atas akan memberi Anda pemahaman yang lebih baik tentang kompetisi dan mengungkapkan cara untuk meningkatkan corong konversi Anda.
Menganalisis iklan pesaing Anda juga merupakan cara untuk melihat semua iklan Anda hilang.
Proses untuk menganalisis kampanye PPC pesaing Anda adalah sebagai berikut:
- Tentukan siapa pesaing Anda.
- Lakukan penilaian cepat seberapa cepat mereka.
- Apa USP Anda dan apa bedanya dengan bisnis Anda?
- Apa yang ingin Anda ekstrak dari data mereka?
- Optimalkan kampanye Anda sesuai.
Sangat penting untuk menemukan kekuatan dan kelemahan, serta memonitor setiap gerakan pesaing Anda secara dekat.
8. Perekrutan agen PPC yang sesuai
Untuk pemasaran PPC, menyewa agen selalu lebih disukai daripada manajer akun individual.
Karena manajer akun perorangan memiliki banyak tanggung jawab, agen manajemen PPC hanya dapat fokus pada seni PPC.
Agen PPC fokus pada mengenali dan bekerja dengan tren pencarian global dan terus diperbarui.
PPC membutuhkan perhatian konstan jika harus dilakukan dengan benar. Klik untuk Tweet
Mereka tidak memiliki tanggung jawab lain selain mengoptimalkan kampanye dan akun PPC.
Periklanan PPC adalah industri yang berorientasi pada kinerja, dan oleh karena itu sebuah agensi harus memberikan hasil terbaik untuk mempertahankan dirinya.
Sebelum Anda menyelesaikan industri, periksa bagaimana mereka telah mengiklankan agensi mereka sendiri.
Ini akan memberi Anda gambaran tentang keterampilan dan pengalaman beriklan Anda.
Juga periksa apakah perusahaan hanya terlibat dalam kegiatan PPC atau jika ia menawarkan lebih banyak layanan seperti desain web, pengembangan web, SEO, SMO.
Jika agensi terlibat dalam berbagai kegiatan, tolak agensi segera.
Cukup memilih agen saja tidak cukup, Anda harus memilih agen PPC yang tepat yang berkorelasi dengan tujuan bisnis Anda.
Karena PPC membutuhkan perhatian dan partisipasi tanpa henti dari seluruh tim di mana para profesional bekerja bersama untuk membangun layanan terbaik di pasar.
Untuk mendapatkan yang terbaik dari iklan PPC, lakukan sesi curah pendapat dengan seorang agen profesional tentang hal-hal berikut:
- Sifat produk atau layanan Anda.
- Jika Anda memiliki penawaran atau diskon untuk dipromosikan.
- Mengapa pelanggan membeli produk / layanan Anda?
- Bagaimana penawaran produk / layanan Anda berbeda dari pelanggan Anda?
- Bagaimana pesaing Anda mempromosikan produk / layanan Anda dan bagaimana kampanye Anda?
- Apa yang menjadi kekuatan perusahaan Anda selama bertahun-tahun?
- Siapa target pelanggan Anda?
Poin-poin ini akan memungkinkan profesional agensi untuk mengungkap kemungkinan yang akan membuat kampanye PPC mereka berbuah.
kesimpulan
Iklan PPC adalah cara terbaik untuk mendapatkan eksposur instan ke situs web Anda.
Tingkatkan peluang Anda untuk melihat pertumbuhan pendapatan langsung.
Namun, jika Anda terburu-buru melakukannya tanpa rencana yang tepat atau tanpa pengalaman, Anda meningkatkan risiko membakar seluruh anggaran Anda dengan sangat cepat.
8 tugas di atas sangat penting tidak hanya dalam menentukan apa yang tepat untuk kampanye PPC Anda, tetapi mereka juga penting untuk mengembangkan dan mengimplementasikan kampanye yang berhasil.
