Halaman arahan adalah bagian penting dari kehadiran online Anda, mengubah peselancar biasa dan pencari data umum menjadi pelanggan potensial, atau bahkan pelanggan. Lebih dari sekadar menangkap perhatian pelanggan potensial (sebentar), halaman arahan adalah kesempatan Anda untuk menarik mereka juga.
Pada akhirnya, Anda ingin terhubung dengan orang dan memberi mereka sesuatu untuk dipikirkan, khususnya manfaat yang ditawarkan produk / jasa Anda, masalah dunia nyata yang dapat Anda pecahkan. Maka Anda ingin mereka bertindak berdasarkan informasi itu, untuk menjadikan mereka pelanggan di beberapa titik di masa depan, atau di bagian bawah halaman.
Laman landas yang dipikirkan dengan buruk tidak akan memiliki efek itu; pada kenyataannya, mereka bahkan dapat mengusir pelanggan potensial, selamanya.
Apakah Anda melayani pengunjung mesin pencari, email, atau tautan media sosial, upaya Anda bisa sia-sia jika Anda melakukan salah satu dari sembilan kesalahan halaman arahan ini:
1. Jangan mengoptimalkan kata kunci
Mesin pencari masih merupakan alat yang paling penting untuk menjaring pengunjung baru; sebuah laporan menemukan itu 51% dari semua lalu lintas situs web berasal dari pencarian organik. Ini berarti bahwa halaman arahan Anda harus peringkat yang baik dengan Google, Bing, dan mesin pencari lainnya yang mungkin digunakan audiens target Anda. Orang benar-benar harus dapat menemukan situs Anda jika mereka pernah mencapai halaman arahan Anda.
Pada tingkat yang paling mendasar, halaman arahan Anda harus menggunakan kata kunci spesifik yang relevan dengan produk / layanan / penawaran Anda, dan salinannya harus dioptimalkan untuk menggunakan setiap kata kunci secara efektif. Ini Panduan Dasar Mesin Pencari memberikan beberapa contoh yang bagus tentang seperti apa postingan yang dioptimalkan.
2. Tidak menggunakan headline yang cukup
Headline adalah bagian penting dari optimasi SEO Anda, tetapi mereka juga membantu membuatnya lebih mudah untuk membaca halaman arahan. Pengguna internet sering memindai halaman web untuk isyarat visual tertentu untuk membantu mereka memutuskan apakah teks tersebut layak dibaca. Hanya setelah menerima konfirmasi ini mereka mulai membaca secara mendalam.
Berita utama sangat penting untuk mengomunikasikan pesan utama. Dengan cara yang sama dengan tajuk utama surat kabar menceritakan keseluruhan cerita dalam satu kalimat, kalimat Anda harus memberikan informasi tingkat tinggi yang dirancang untuk melibatkan pembaca, menggoda Anda untuk membaca halaman selanjutnya dan mengambil tindakan. Teks juga cara yang bagus untuk membagi blok teks yang besar, meningkatkan daya tarik visual keseluruhan halaman Anda.
3. Jangan mengoptimalkan kecepatan memuat halaman
Pengguna internet terkenal tidak sabar, mereka tidak ingin menunggu halaman pemuatan yang dirancang buruk untuk selesai mengunduh. Di era broadband berkecepatan tinggi, pelanggan akan menavigasi ke halaman lain (mungkin salah satu pesaing Anda) alih-alih menunggu. Peneliti Microsoft menemukan bahwa orang akan lebih jarang mengunjungi situs web jika lebih lambat dari pesaing terdekat. lebih dari 250 milidetik.
Orang tidak akan memberikan manfaat keraguan pada situs Anda. Halaman harus dioptimalkan untuk kecepatan, atau mereka tidak akan pernah mengonversi, tidak peduli sebagus apa pun pengoptimalan salin atau SEO.
4. Tidak menggunakan warna dengan benar
Kedengarannya gila, tetapi warna memiliki peran penting dalam mengarahkan konversi. Alih-alih membantu meningkatkan estetika halaman Anda, warna dapat menciptakan “aliran” yang memandu pembaca menuju tujuan akhir: ajakan Anda untuk bertindak.
Bahkan sesuatu yang mendasar seperti menyoroti blok teks agar menonjol dari latar belakang dapat membantu meningkatkan tingkat konversi. Unbounce telah menulis artikel yang bagus tentang teori warna dan bagaimana itu diterapkan pada desain halaman. sini.
5. Tidak menulis dengan baik
Membuat seseorang mengklik laman landas Anda hanyalah bagian pertama dari pertempuran konversi. Anda masih perlu meyakinkan mereka untuk mengambil tindakan, mendaftar di email mereka, meminta demo, atau melakukan pembelian.
Di sinilah pilihan kata-kata Anda masuk. Laman landas yang baik menarik pembaca dan dengan cermat menjelaskan manfaat berbisnis dengan Anda. Halaman arahan yang besar berinteraksi dengan pembaca pada tingkat emosional, menciptakan dorongan yang tak tertahankan untuk bertindak.
Sangatlah penting bahwa ejaan dan tata bahasa diperiksa dengan cermat sebelum dipublikasikan. Pembaca Anda dapat menggunakan singkatan dan singkatan dalam pesan mereka sendiri, tetapi mengharapkan merek untuk mematuhi konvensi ejaan dan tata bahasa. Sebuah studi Global Lingo menemukan bahwa 59% orang tidak akan menggunakan perusahaan yang dimiliki kesalahan tata bahasa atau ejaan yang jelas di situs web atau materi pemasaran Anda.
6. Tidak bisa bergairah dengan gambar
Desainer Anda sudah tahu pentingnya gambar hebat untuk situs web Anda yang lain, jadi mengapa Anda menggunakan gambar stok lama di halaman arahan Anda? Terlalu sering, perusahaan memilih foto stok yang terlihat bagus, daripada foto yang jelas terkait dengan pesan yang ingin mereka sampaikan.
Untuk hasil terbaik, tes menunjukkan bahwa halaman arahan Anda harus menggunakan gambar khusus yang menunjukkan orang sungguhan, lebih disukai menggunakan produk Anda. Perbedaannya mengejutkan: a 35% peningkatan konversi Untuk halaman yang menggantikan gambar umum dengan ilustrasi khusus.
7. Jangan menyusun konten.
Sekilas, memberikan sekilas rincian penting tentang halaman arahan pembaca Anda. Tetapi konten Anda membutuhkan lebih banyak struktur jika itu akan dikonversi. Sekali lagi, surat kabar dapat mengajar banyak desainer halaman arahan: ini adalah tempat ungkapan “di atas flip” pertama kali diciptakan.
Laman landas Anda harus mengomunikasikan manfaat dan detail paling penting segera setelah laman dimuat, pada layar pertama itu. Jika pengguna harus menggulir ke bawah untuk mengakses detail kunci, itu memberi mereka kesempatan untuk tidak repot, dan banyak yang tidak, mengurangi efektivitas halaman mereka.
Ceritakan kisahnya di awal dan tambahkan detail di bawah flip, menarik pembaca ke halaman, atau kehilangan mereka – sesederhana itu.
8. Kegagalan pada halaman pengujian A / B
Sebagian besar halaman arahan dirancang dan dibangun menggunakan intuisi: “Saya pikir ide ini akan berhasil,” sebelum dipublikasikan dan diizinkan untuk menjalankan programnya. Selama wawasan ini berasal dari melihat apa yang berhasil dan apa yang tidak di masa lalu, halaman harus bekerja relatif baik. Tetapi “relatif baik” sering jauh dari “optimal”, yang berarti peluang mungkin terlewatkan.
Halaman arahan yang sukses diperlakukan sebagai pekerjaan yang sedang berlangsung. Desainer dan copywriter akan memantau tingkat konversi, menggunakan data untuk membuat perbaikan teks / desain kecil untuk mendorong lebih banyak pelanggan. Ini berkisar dari mengatur ulang tata letak fisik halaman, hingga mengubah satu kata pada tombol kirim formulir di bagian bawah halaman.
Pengujian A / B menyediakan cara untuk menilai secara akurat perubahan mana yang paling efektif, yang memungkinkannya diterapkan pada desain keseluruhan. Perancang dan penulis kemudian mengalihkan fokus ke elemen lain dan tes dimulai lagi. Proses evolusi konstan ini membantu memaksimalkan tingkat konversi, membantu memberikan nilai jauh setelah rilis awal.
9. Jangan mengeluarkan ajakan untuk bertindak.
Tidak peduli seberapa bagus salinan tubuh laman landas Anda, tanpa ajakan untuk bertindak, pembaca tidak akan yakin apa yang harus dilakukan selanjutnya. Ajakan bertindak (CTA) menginstruksikan pembaca, memberi tahu mereka apa yang harus dilakukan dengan informasi yang baru saja mereka baca / lihat.
CTA bisa berupa apa saja: mendaftar untuk buletin Anda, melakukan pembelian, mengunduh whitepaper, tetapi ini adalah titik di mana halaman arahan Anda membuktikan nilainya. Anda harus memberi tahu pembaca Anda apa yang perlu Anda lakukan sekarang. Salinan Anda benar-benar mendorong pembeli untuk bertindak, bahkan jika itu hanya satu klik tombol.
CTA yang lemah bersifat ambigu atau mudah diabaikan, menyebabkan halaman macet. Tetapi jika Anda dapat menyelaraskan desain dan menyalin untuk membuat CTA yang memaksa tindakan, halaman tersebut akan menjadi hit. Dan jangan lupa bahwa CTA dapat pergi ke mana saja di halaman Anda, tidak hanya di bagian bawah.
