Pemasaran masuk, atau "pemasaran tarik," telah terbukti jauh lebih efektif daripada taktik keluar tradisional atau "pemasaran dorong". Pada tahun 2018, pemasar berinvestasi lebih banyak dalam upaya inbound mereka, mengikuti sifat mesin pencari, teknologi, dan dunia yang berfokus pada pelanggan yang sekarang kita tinggali.
Hilangkan panggilan dingin dan ciptakan peluang penjualan yang lebih tinggi dengan praktik pemasaran masuk terbaik ini. Klien Anda menunggu di luar sana.
Email Marketing: Tingkatkan Melalui Otomasi Dan Personalisasi
Setiap dolar yang dihabiskan untuk pemasaran email menghasilkan rata-rata $ 38, itulah ROI 101. Pemasaran masuk pada dasarnya berbasis email, jadi mengotomatiskan sebanyak mungkin saluran penghasil pendapatan ini adalah yang terbaik cara untuk membuat alur kerja yang, well, berfungsi.
Pada tahun 2018, lebih banyak pemasar akan menggunakan platform otomasi, memungkinkan pengambilan keputusan yang lebih strategis, anggaran yang ditargetkan, dan tingkat yang terukur. Penawaran teratas termasuk MailChimp, Marketo, dan Kontak Konstan, untuk beberapa nama. Secara keseluruhan, 49 persen pemasar sudah memiliki platform otomatis, tetapi perusahaan B2B (55 persen) mengadopsi teknologi ini pada tingkat yang lebih cepat daripada B2C.
Agar cukup memperhatikan konten dan menayangkan konten yang Anda konversi, Anda harus membuat buletin khusus; Pikirkan ini sebagai majalah merek Anda. itu konten yang Anda kirim melalui email harus terlalu fokus pada pertanyaan / masalah yang relevan yang dimiliki pelanggan AndaDan semakin Anda dapat mempersonalisasi setiap email, semakin besar kemungkinan Anda mendorong respons dan menghasilkan arahan.
SEO: ubah atau diubah
Sebagai salah satu saluran pemasaran yang paling dominan, SEO hanya akan lebih penting. Konten SEO-dioptimalkan membantu Anda peringkat organik dalam pencarian, membantu prospek menemukannya untuk pertama kalinya, dan membantu memenuhi maksud mesin pencari.
Algoritma pencarian berubah dengan kecepatan sangat tinggi, dan SEO hari ini tidak akan menjadi SEO besok. Misalnya, pada tahun 2016 saja, Google melakukan:
- 9,800 percobaan lalu lintas langsung.
- 18.015 percobaan berdampingan.
- 130.335 tes kualitas pencarian.
Studi-studi ini menghasilkan 1.653 perubahan pencarian resmi, dalam satu tahun!
Fokuskan upaya SEO Anda pada pembaruan teknis dan konten. Setiap hari kinerja situs Anda menurun, UX mengecewakan dan konten kehilangan sasaran, SEO Anda akan menderita membuatnya jauh, jauh lebih sulit untuk menghasilkan lalu lintas masuk yang Anda butuhkan untuk bersaing di 2018.
Penargetan Ulang: Konversi melalui penguasaan kembali
Diperkirakan 96 persen pengunjung situs pertama kali tidak siap untuk membeli. Penargetan Ulang memungkinkan Anda untuk menangkap (dan mudah-mudahan mengkonversi) lalu lintas web yang datang ke situs Anda tetapi pergi.
Dengan cuplikan kode kecil (cookie) di situs Anda, Anda dapat melacak riwayat dan mobilitas lalu lintas web Anda dan kemudian menayangkannya iklan. Akibatnya, investasi iklan Anda diarahkan pada pengguna yang sudah terbiasa dengan merek Anda, sehingga kemungkinan konversi di beberapa titik di masa depan jauh lebih tinggi.
Ketika strategi entri Anda melibatkan kampanye reorientasi yang kuat, dan itu yang terbaik di tahun 2018, dolar Anda dapat dilacak hingga sen, dan Anda dapat tetap berada di depan pikiran pengunjung setiap saat. Perawatan halus namun efektif ini mendorong pengunjung untuk kembali ke situs Anda sampai mereka akhirnya dikonversi.
Jejaring sosial: ketahui saluran Anda
Ketika media sosial menggantikan iklan tradisional, semakin banyak merek mengalihkan perhatian mereka ke konten yang dibuat pengguna dan mikro-influencer untuk memenangkan pelanggan yang selalu skeptis. Tetapi alih-alih membombardir lingkungan sosial yang sudah jenuh, perusahaan B2B dan B2C memilih untuk menginvestasikan uang mereka hanya di saluran yang terbukti.
Untuk B2B, itu mungkin berarti strategi yang terutama didasarkan pada LinkedIn dan Twitter kehadiran; Penjual B2C dapat terus menekan Snapchat, Facebook dan Instagram. Melakukan analisis kompetitif tentang strategi sosial pesaing Anda juga dapat membantu Anda memberi tahu di mana harus memfokuskan upaya Anda.
Namun, di semua industri, penggunaan influencer sosial dapat menghasilkan 6 kali lebih banyak lalu lintas dan 2 kali lebih banyak konversi untuk merek Anda.
Dan dengan setiap tindakan, retweet, dan pengikut baru datang perspektif baru untuk menyelesaikan upaya masuk Anda.
Blog: lebih dari sekedar kata-kata
Ada cukup alat kata kunci di pasar untuk memberikan fondasi yang kuat untuk membuat konten yang ditargetkan. Namun, strategi kata kunci satu-ukuran-untuk-semua hanya membutuhkan waktu yang lama: Anda perlu riset yang dipersonalisasi, sepotong demi sepotong untuk setiap aset individu, tidak hanya menyertakan kata kunci target yang sama di semua konten.
Blogging membuat strategi organik Anda bergerak maju, meningkatkan kehadiran pencarian Anda untuk kata kunci yang relevan, dan menyediakan makanan untuk kampanye email dan posting sosial Anda, jadi yang terbaik adalah membuatnya bekerja untuk Anda secara efektif. Untuk melakukannya:
- Fokus pada relevansi tematis, bukan pada peringkat kata kunci individual.
- Sertakan beberapa format media, seperti video yang disematkan, grafik, gif, tweet, dan lainnya.
- Tetapkan arah konten untuk orang tertentu.
- Optimalkan ulang konten lama untuk penggunaan saat ini.
Perusahaan blogging menghasilkan lebih banyak arahan, dan satu-satunya cara untuk menjaga ekosistem yang masuk penuh dengan prospek baru adalah melalui konten baru.
Pengembangan Orang: Pahami prospek bernilai tinggi Anda
Strategi pemasaran masuk Anda pada dasarnya mati jika Anda tidak memiliki pandangan lengkap tentang pelanggan sejati Anda. Sebagian besar pemasar membuat kesalahan dengan membuat konten dan kampanye di sekitar orang-orang dari pembeli mereka daripada orang-orang dari pengunjung situs. Tetapi, orang-orang yang mengkonsumsi konten Anda belum tentu orang-orang yang membeli dari Anda.
Kembangkan orang yang sangat spesifik menggunakan data yang sudah Anda miliki.
- Siapa yang membeli produk Anda?
- Siapa yang memengaruhi keputusan pembelian?
- Apa minat pembaca / pelanggan top Anda?
- Aset apa yang benar-benar menggerakkan jarum dalam perjalanan klien Anda?
Pisahkan pembaca setia Anda dari influencer bisnis dan pembuat keputusan akhir Anda – masing-masing orang ini unik dan membutuhkan konten yang dipersonalisasi.
Ini adalah cara Anda menangani konversi makro.
Aktivasi merek: interaktivitas sebagai layanan
Bagaimana Anda membuat orang berinteraksi dengan merek Anda, memahaminya, memercayainya? Itulah tujuan dari aktivasi merek, dan itu harus menjadi komponen inti dari pemasaran inbound.
Pengeluaran untuk aktivasi merek berada di jalur untuk melebihi lebih dari $ 700 miliar pada 2018. Ini berarti Anda memerlukan konten interaktif yang terhubung dengan konsumen dan mengumpulkan perasaan inovasi, kreativitas, dan penyelesaian masalah.
Untuk mencapai hal ini, adakan webinar langsung, lakukan obrolan dan kontes waktu-nyata pada acara sosial, lakukan acara pemasaran fisik dan eksperimental, buat game dan kuis, dll., Jika itu melibatkan keterlibatan pengguna, silakan lakukan. Semakin banyak upaya yang Anda investasikan, semakin banyak data berwawasan ke depan yang akan Anda tangkap dan semakin banyak konten Anda dapat dibagikan.
Merek yang sudah ketinggalan zaman, dengan banyak teks dan gambar stok merusak persepsi bisnis Anda: Anda tahu apa yang perlu Anda tingkatkan.
Video: konten yang mengonversi
Manusia adalah makhluk visual yang rentang perhatiannya menurun dengan cepat (hampir tujuh detik!). Potongan dan klik pengunjung situs dan pelanggan email dengan konten yang dirancang untuk dicerna dan dinikmati: video.
Pemasaran video telah menjadi bagian tersendiri dari pemasaran konten dan telah terbukti mendorong konversi yang lebih tinggi, arahan berkualitas lebih baik, dan pendukung merek yang lebih berkomitmen.
Anda memerlukan video produk di laman landas, penjelasan singkat tentang perangkat seluler, dan fitur animasi / interaktif yang dapat dibagikan di media sosial – Anda membutuhkan semuanya dan banyak lagi. Di masa depan, Anda akan lebih membutuhkan video virtual dan augmented reality, yang merupakan inisiatif pemasaran yang belum dimanfaatkan untuk sebagian besar perusahaan.
Jumlah pemasar yang menggunakan video dalam kampanye mereka mendekati 100 persen, dengan pemirsa mempertahankan 95 persen konten video (hanya 10 persen dari teks). Untuk mengirim pesan dan perspektif baru Anda, video adalah cara untuk masuk pada tahun 2018.
Iklan: bayar untuk bermain
Iklan memungkinkan Anda memiliki istilah merek, melayani tujuan pelanggan dengan lebih baik selama perjalanan pencarian, dan memasarkan kembali ke pelanggan potensial di saluran apa pun. Dan di mana Anda mendapatkan beberapa data terbaik untuk membuat iklan Anda? Strategi entri Anda: mereka yang telah mendarat di situs Anda secara organik.
Pengeluaran untuk media berbayar di media sosial meningkat 61 persen pada tahun 2017, dan dengan lebih dari 2,3 miliar pengguna ponsel cerdas, perangkat seluler akan menjadi media utama untuk iklan sosial.
Iklan berbayar melengkapi upaya organik Anda, memberi dorongan pada merek Anda yang dibutuhkan untuk menyampaikan pesan yang tepat kepada audiens yang tepat.
Dengan AdWords, Anda dapat menawar visibilitas terbaik untuk kata kunci niat bisnis bernilai tinggi yang paling mungkin untuk memimpin. Saluran sosial menyediakan podium untuk memperkuat visibilitas konten Anda yang luar biasa, memastikan jumlah pembaca dan berbagi maksimum
Upaya berbayar tidak boleh menggantikan strategi organik, tetapi harus digunakan bersama untuk memastikan jangkauan maksimal.
Analisis: alat perdagangan
Keberhasilan strategi Anda hanya dapat diukur jika Anda memiliki tindak lanjut analitik yang tepat. Dan untuk terus mendorong upaya tambahan sepanjang 2018, Anda memerlukan data sebagai titik awal. Tinjau kinerja konten masa lalu, analisis data, dan sesuaikan strategi Anda. Data dan konten berjalan beriringan, jadi jika sesuatu berfungsi, kejarlah; jika tidak, setidaknya saya tidak takut menjadi kreatif.
Menyiapkan pelaporan khusus, pelacakan sasaran, kampanye, dan penargetan lainnya di Google Analytics memungkinkan Anda untuk memberi tahu para eksekutif dan tim kreatif tentang kinerja dan lintasan masa depan dari pemasaran masuk Anda. Tanpa tingkat granularitas ini, Anda buta, polos dan sederhana.
Juga, entri adalah semua tentang penyempurnaan dan berputar – jika ada sesuatu yang tidak berhasil (karena data memberitahu Anda), buang dan lanjutkan. Jika Anda menemukan taktik yang lebih efektif dalam konversi, ubah sumber dayanya. Tidak ada mentalitas "atur dan lupakan": prospek untuk 2018 hanya menuntut yang terbaik, yang dapat berubah setiap hari.
Strategi pemasaran Anda juga harus.
Kesimpulan
Dengan kiat-kiat ini, Anda harus siap untuk sukses lebih lanjut di 2018. Namun, mungkin kesimpulan terbesar adalah bahwa hasil besar pada kuartal pertama 2018 tidak akan serta merta menentukan seluruh strategi untuk tahun ini.
Terus berinovasi, bereksperimen dan perbaiki bulan demi bulan, aset demi aset.
Pemasaran masuk hanya berfungsi jika ada aliran konten segar dan menarik yang berkesinambungan untuk memberi makan pelanggan bernilai tertinggi Anda, jadi tujuan keseluruhan di sini adalah mendengarkan analisis Anda setiap saat sambil tetap menyadari tren masa depan dan variabel yang tidak diketahui. itu mungkin muncul.
Semoga beruntung
