Jika Anda mencari cara yang terbukti untuk meningkatkan lalu lintas dan meningkatkan konversi, maka Anda memerlukan rencana pemasaran video.
Mungkin menakutkan untuk membuat konten video untuk pemasaran jika Anda belum pernah melakukannya sebelumnya, tetapi memiliki strategi membuatnya lebih mudah.
Dalam posting ini, kami akan membahas 5 tips pemasaran video yang benar-benar akan membuat traffic dan konversi Anda muncul. Kami juga akan membahas manfaat pemasaran video dan membantu Anda membuat strategi pemasaran video yang dapat diskalakan dan berulang.
Pertama, apa yang kami maksud dengan "pemasaran video"?
Apa itu pemasaran video?
Pemasaran video adalah semua jenis video yang Anda rekam dan posting dengan tujuan membawa Anda ke arah tujuan bisnis Anda.
Sederhana bukan?
Ketika kita berbicara tentang pemasaran video dan e-commerce atau pemasaran digital secara umum, percakapan cenderung langsung ke YouTube. Namun, Anda dapat menggunakan pemasaran video hampir di mana saja. Platform media sosial suka Facebook, TwitterInstagram dan Snapchat juga merupakan tempat yang bagus untuk konten pemasaran video.
Pemasaran video bernilai investasi: dapatkan pemasar video 66% lead lebih berkualitas per tahun dan mencapai a 54% peningkatan kesadaran merek. Lihat selengkapnya di pos kami tentang statistik pemasaran video.
Strategi pemasaran konten video
Seperti yang baru saja kami sebutkan, pemasaran video dapat berupa hampir semua video yang diposting di platform apa pun, jadi bagaimana Anda mengembangkan templat strategi konten video yang berhasil dan dapat digunakan kembali darinya?
Merekam dan memposting video tanpa tujuan tertentu adalah resep untuk bencana. Jangan lakukan itu.
Sebagai gantinya, kami akan menempatkan 5 langkah berikut ke dalam proses berulang dan menggunakan proses itu sebagai strategi konten video kami untuk memfasilitasi kehidupan pemasaran kami.
Langkah 1. Apa yang Anda inginkan dari konten video Anda?
Langkah ini sebenarnya memiliki 2 bagian. Pertama, Anda harus mengevaluasi diri Anda sebagai merek. Apa yang membuat Anda berbeda dan membuat Anda lebih dekat dengan pelanggan Anda? Apa yang Anda hargai sebagai bisnis?
Kedua, cari tahu bagaimana konten video Anda akan sesuai dengan nilai-nilai Anda dan apa nilai pelanggan Anda dalam diri Anda. Masalah apa yang Anda coba selesaikan? Seperti apakah kesuksesan itu?
Ketika sasaran Anda spesifik, Anda akan merasa lebih mudah untuk membuat konten di sekitar Anda.
Ada tiga pertanyaan kunci untuk ditanyakan pada diri sendiri saat ini:
- Siapa kamu
- Siapa yang peduli
- Bagaimana Anda bisa memberi manfaat bagi pelanggan potensial Anda?
Untuk detail lebih lanjut tentang pertanyaan-pertanyaan itu dan bagaimana menjawabnya, lihat posting kami di konten tahap kesadaran. Ini akan membantu bahkan jika Anda tidak benar-benar membuat konten tahap kesadaran saat ini.
Langkah 2. Di mana audiens Anda?
Jika Anda berpikir untuk membuat strategi pemasaran video, Anda mungkin telah menciptakan orang yang membeli. Gunakan mereka, gunakan itu.
Masih belum dibuat membeli orang? Lakukan itu. Anda akan berterima kasih pada diri sendiri nanti. Kami memiliki pos luar biasa yang menunjukkan cara membuat orang dari pembeli tertentu (lengkap dengan templat dan contoh) untuk memulai.
Anda harus dapat menemukan orang-orang Anda. Apakah mereka menggunakan Snapchat? Jika tidak, maka tidak perlu, kecuali Anda hanya menikmatinya dan punya waktu.
Menghabiskan waktu untuk mendefinisikan klien ideal Anda dan mengetahui perilaku klien nyata Anda akan menghemat banyak waktu, stres, dan kesedihan.
Langkah 3. Apa yang dilakukan pesaing Anda?
Lakukan audit konten video untuk melihat di mana Anda memiliki celah dalam penawaran konten Anda. Apakah ada topik yang Anda lewatkan yang benar-benar bermanfaat bagi pelanggan atau pengunjung Anda?
Jika Anda baru memulai dengan konten video, lakukan audit konten reguler. Apa yang Anda miliki yang dapat dikonversi menjadi konten video?
Sekarang lihatlah pesaing Anda. Jenis konten video apa yang mereka hasilkan? Lebih penting lagi, apa yang tidak mereka lakukan atau tidak lakukan dengan baik?
Anda dapat belajar banyak dari pesaing Anda. Jika Anda memiliki anggaran, mungkin layak berinvestasi dalam alat seperti SEMRush yang akan memungkinkan Anda untuk melihat kata kunci teratas pesaing Anda, apa peringkat mereka, dan halaman di situs Anda yang mendapatkan lalu lintas terbanyak.
Langkah 4. Buat video UVP Anda
Sekarang setelah Anda mengetahui tujuan Anda, di mana menemukan audiens Anda, dan jenis konten apa yang Anda butuhkan, sekarang saatnya untuk membuat UVP atau Proposisi Nilai Unik Anda.
Ini hanyalah pidato pemasaran singkat untuk membuat ringkasan tentang apa yang membuat Anda dan konten Anda istimewa. Bagaimana Anda membedakan diri dari orang lain dengan tetap mempertahankan nilai dan identitas Anda sebagai perusahaan?
Ini juga berfungsi sebagai titik awal untuk rencana lengkap dan harus mencakup hal-hal seperti:
- Topik yang akan dibahas dalam video
- Gaya dan nada
- Bagaimana Anda akan mengirimkan konten Anda (juga dikenal sebagai bagaimana konten akan menjangkau audiens Anda)
Lihatlah beberapa UVP terbaik yang pernah kami lihat dan pelajari cara menulis proposisi nilai Anda sendiri di sini.
Langkah 5. Buat rencana
Semua ini telah terakumulasi sampai sekarang: membuat rencana.
Salah satu cara termudah untuk membuat rencana untuk semua jenis pemasaran konten adalah memecahnya menjadi corong pemasaran konten. Anda harus memasukkan detail tentang apa yang akan dilakukan konten Anda:
- Di mana konten tersebut cocok dengan perjalanan pembeli?
- Bagaimana konten ini menarik audiens target?
- Kesenjangan konten apa yang diisi oleh konten ini?
- Bagaimana dan di mana konten ini dikirimkan, digunakan, dan digunakan kembali?
Ingin tahu jenis konten apa yang paling berhasil di setiap tahap? Lihatlah pos ini untuk meningkatkan konversi di corong penjualan untuk kiat perencanaan konten yang hebat untuk setiap tahap perjalanan pembeli. Jika Anda baru memulai dengan bisnis Anda, lihat juga ide konten kami dari tahap kesadaran.
Contoh pemasaran konten video
Berbagai jenis konten video akan melayani tujuan pemasaran yang berbeda dan tidak ada kekurangan jenis konten. Mari kita bicara tentang beberapa jenis video yang paling umum digunakan untuk pemasaran.
1. Video produk / layanan
Video produk atau layanan menjelaskan dan menunjukkan apa yang dilakukan produk atau layanan, serta manfaat nyata.
Pada tahun 2006, Blendtec menjadi favorit dengan pemirsa YouTube ketika mereka keluar dengan mereka Apakah Anda akan mencampur? seri.
Dalam seri ini, CEO Blendtec Tom Dickson menunjukkan kekuatan dan keserbagunaan pencampur merek Blendtec dengan mencoba mencampur berbagai barang, dari CD Justin Bieber dan buku-buku ke iPhone.
FYI, kebanyakan hal dicampur.
Saat ini, penggemar dapat berinteraksi dengan merek Facebook dan mereka bahkan dapat menyarankan item yang ingin mereka lihat diuji dalam Apakah Anda akan mencampur? seri. Saluran YouTube merek berisi video seri, tetapi juga mencakup video hal-hal yang biasanya Anda kaitkan dengan blender, seperti resep.
Apakah Anda perlu mencampur tongkat cahaya atau iPhone atau CD Justin Bieber? Mungkin, tapi mungkin juga tidak. Tetapi apakah benar-benar keren mengetahui bahwa CEO dari perusahaan blender ini telah mencoba segalanya untuk melihat apa yang akan menyebabkan blender rusak sehingga mereka dapat membuat produk yang lebih baik?
Ya, itu sangat manis.
2. Merek video
Video merek biasanya adalah video pendek yang bertujuan untuk memperkenalkan merek Anda kepada pelanggan potensial.
MailChimp membawa ini ke level berikutnya di tahun 2017 dengan serangkaian iklan yang mengikuti tema "Apakah maksud Anda MailChimp?"
Di setiap iklan, MailChimp bermain di salah pengungkapan merek sendiri dengan hasil yang sangat konyol dan menghibur.
Apa kesamaan yang dimiliki seorang gadis yang berulang tahun, piñata, dan liburan yang dramatis? Mereka muncul di video merek MailChimp ini "Jail-bimp":
3. Video Penjelasan / Instruksional
Video penjelasannya, yah, jelaskan bagaimana melakukan sesuatu. Mereka biasanya cukup pendek, menarik perhatian pemirsa dan menjelaskan ide atau konsep bisnis mereka dalam hitungan detik.
OptinMonster suka membuat video ini karena kami senang membuatnya mudah bagi klien kami untuk melakukan apa yang harus mereka lakukan.
Berikut adalah contoh dari salah satu video penjelas kami yang menunjukkan betapa rapi fitur MonsterLinks kami:
Tapi tidak mencolok super mendidik dan informatif.
5 Tips Pemasaran Video Teratas
Pada titik ini, Anda harus memiliki pemahaman yang sangat baik tentang bagaimana melakukan pemasaran video. Anda telah membuat, atau setidaknya memikirkan, strategi pemasaran konten video Anda dan melihat beberapa contoh konten video hebat.
Sekarang adalah waktunya untuk berbicara tentang apa yang ada dalam satu video dengan apa yang kita pikirkan 5 tip pemasaran video teratas untuk meningkatkan traffic dan konversi Anda.
1. Buat cerita Anda tetap menarik
Sebagai permulaan, cerita Anda harus meyakinkan. Kebanyakan orang ingin merasakan sesuatu. Jika Anda hanya mengambil konten yang sama dengan yang sudah Anda miliki di tempat lain di situs web Anda dan menambahkan beberapa klip video, Anda mungkin tidak akan mendapatkan hasil yang Anda inginkan.
Video, khususnya video bermerek, memberi Anda lebih banyak kebebasan daripada kebanyakan format pemasaran lainnya untuk menampilkan nilai Anda kepada prospek dan pelanggan Anda.
Ambil video GoPro ini, misalnya. Dari semua konten yang dibuat pengguna yang bisa digunakan GoPro untuk mendorong pemasaran pecandu adrenalin tipikal mereka, mereka memilih untuk memasukkan uang ke pasca-produksi dalam video ini:
Mengapa Karena orang-orang GoPro melihat peluang untuk menunjukkan sisi lain dari nilai-nilai mereka yang tidak selalu terlihat dalam pemasaran standar mereka.
Video ini menarik dan menginspirasi. Ini menunjukkan kemanusiaan yang terbaik. Ini adalah perasaan yang indah bagi orang untuk bergaul dengan merek Anda.
2. Dapatkan intinya dalam waktu kurang dari 10 detik
Video 3 menit Anda yang berpotensi memenangkan penghargaan tidak ada artinya jika Anda tidak kaitkan orang dalam 5-10 detik pertama.
Ya, pengguna internet Anda biasanya memiliki rentang perhatian yang sangat singkat. Bahkan, sekitar 1/5 pemirsa akan melihat hal-hal lain dalam waktu 10 detik setelah dimulainya video mereka.
Pastikan video Anda menjawab pertanyaan "Mengapa saya harus menontonnya?" dalam 10 detik pertama.
Dalam kampanye "25.915 Days" Reebok, mereka menarik perhatian dalam 10 detik pertama dengan menunjukkan wanita urutan pembukaan ketika dia lebih muda bersama dengan penempatan nomor kreatif yang sejalan dengan temanya.
Cukup menarik untuk membuat Anda terus melihat apa yang terjadi selanjutnya.
3. Sertakan ajakan untuk bertindak
Sebagian besar konten pemasaran Anda harus memiliki ajakan untuk bertindak dan videonya tidak berbeda.
Banyak pemasar cenderung melakukan panggilan untuk bertindak di akhir video mereka ketika video biasanya memudar menjadi hitam. Ini adalah tempat yang tepat untuk ajakan untuk bertindak pada konten video, tetapi jangan hanya menjatuhkan tag di akhir video yang indah dan menyebutnya sehari.
Banyak pemasar telah menemukan sukses besar dengan memasukkan panggilan lain untuk bertindak di suatu tempat dalam daging video mereka ketika pemirsa terlibat dengan konten mereka.
Namun, berhati-hatilah dengan CTA setengah gulung. Anda tidak ingin mengganggu aliran video dan mengganggu pemirsa. Jika Anda akan melakukan setengah-roll CTA, pastikan itu cocok secara alami atau tidak sepenuhnya menggagalkan pesan Anda.
Jika Anda tidak yakin cara membuat CTA yang baik, lihat pos kami tentang membuat ajakan bertindak yang sempurna.
4. Optimalkan konten Anda
Luangkan waktu untuk SEO pemasaran video Anda. Untuk itu, salah satu hal terbaik yang dapat Anda lakukan sebelum mengunggah video ke situs bersama adalah meng-host video di domain Anda sendiri.
Ketika Anda berpikir tentang mengoptimalkan mesin pencari video Anda (ingat, YouTube adalah mesin pencari terbesar kedua di internet), deskripsi video Anda adalah titik awal yang bagus.
Termasuk deskripsi yang dibuat dengan baik memiliki dua tujuan:
- Membuat konten video Anda dapat diakses oleh mereka yang mempercayai pembaca layar atau tuli
- Mengizinkan spider pencarian Google untuk memahami apa yang termasuk dalam konten video Anda
Anda juga dapat menggunakan peta situs video atau umpan mRSS untuk memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal dari pemasaran konten video Anda.
Untuk beberapa tips SEO yang luar biasa untuk membantu Anda menonton video Anda, lihat panduan SEO definitif kami.
5. Bagikan video Anda di mana saja (yang masuk akal bagi pemirsa Anda)
Ingat beberapa menit yang lalu ketika kita berbicara tentang klien ideal dan semua itu? Luar biasa. Jadi, Anda perlu tahu di mana pelanggan Anda mengonsumsi konten video.
Posting video Anda di tempat-tempat itu. Sederhana bukan?
Itu dia! Dengan 5 tip pemasaran video sederhana ini, Anda pada dasarnya adalah seorang ahli dalam pemasaran video, jadi kami tidak sabar untuk melihat hal-hal luar biasa apa yang dapat Anda pikirkan. Jika Anda mencari beberapa ide konten untuk digunakan untuk video, lihat posting ini dengan lebih dari 100 ide blog yang dapat dengan mudah ditulis sebagai konten video.
Lihat daftar alat pembuatan video kami untuk mulai membuat video pertama Anda.
Sepenuhnya baru untuk hal kecil gila ini yang disebut pemasaran konten? Mulailah dengan langkah yang benar dengan panduan pemula kami untuk pemasaran konten.
Hai! Jika Anda belum menggunakan OptinMonster, Anda kehilangan beberapa hal yang sangat keren. Bergabunglah dengan kami hari ini!
