Pagi ini, saya melakukan pemindaian media sosial reguler saya sebelum bersiap-siap untuk bekerja, dan dalam perjalanan FacebookSaya mulai memperhatikan iklan dari perusahaan yang saya tidak ingat mengikuti.
Sebagai contoh, saya membaca blog perusahaan B2B, Drift, cukup sering, tetapi saya tidak mengikuti halaman perusahaan di Facebook. Meski begitu, saya masih memperhatikan pengumuman ini:
Meskipun itu mengejutkan, saya tidak terlalu khawatir, saya hanya berpikir bahwa perilaku saya di web telah memengaruhi jenis iklan yang saya lihat, yang sebagian benar. Tetapi ketika saya mengunjungi halaman perusahaan untuk mengikutinya, saya tidak dapat menemukan iklan yang saya lihat di atas.
Saat itulah saya tertarik: mengapa sebuah iklan tidak muncul di umpan utama saya di halaman perusahaan itu?
Kemudian, saya menyadari apa yang terjadi: Iklan yang saya lihat adalah apa yang dikenal sebagai pos gelap. Pos gelap menargetkan pemirsa secara spesifik untuk pembuatan prospek dan konversi.
Jika Anda belum pernah mendengar publikasi yang gelap FacebookJangan khawatir, kami akan membahasnya di bawah.
Pesan gelap: apa itu?
Ketika datang ke posting yang tidak jelas, mungkin ada beberapa kebingungan tentang apa itu dan apa yang mereka lakukan. Misalnya, mereka sama sekali berbeda dari media sosial gelap dan banyak saluran menganggapnya sebagai iklan bersponsor. Untuk gambar yang lebih jelas, mari kita tentukan apa itu pos gelap.
Misalnya, saya tidak mengikuti Squarespace pada Facebook, tapi saya masih mendapatkan iklan yang ditargetkan dari perusahaan, mungkin karena perilaku web saya yang dapat dilacak mencerminkan sebagian dari audiens target Squarespace:
Posting ini terlihat seperti iklan biasa yang akan saya lihat di halaman yang saya ikuti di feed berita saya. Tetapi, ketika saya mengklik untuk pergi ke halaman perusahaan, iklan itu tidak ada. Karena kenyataan bahwa iklan ini muncul di timeline dari anggota publik yang tidak mengikuti halaman perusahaan, dan iklan itu sendiri tidak muncul di halaman perusahaan, posting ini dianggap "gelap".
Posting gelap tidak boleh disamakan dengan istilah "sosial gelap" yang merupakan frasa yang digunakan untuk menggambarkan jenis lalu lintas yang diperoleh di media sosial yang tidak dapat dideteksi dari alat media sosial.
Jika Anda ingin terlibat dengan lebih banyak anggota audiens dan muncul di feed Anda dengan iklan tertentu, Dark Publishing dapat menjadi alat yang berguna. Anda dapat memiliki kontrol lebih besar atas apa yang dilihat audiens target Anda, karena kontennya masih berupa iklan. Plus, Anda dapat mengubahsuaikan konten iklan untuk menampilkan merek Anda, tentang apa itu, dan mendesainnya secara khusus untuk pembuatan prospek.
Meskipun posting gelap umumnya memiliki karakteristik yang sama di seluruh papan, hal-hal yang sedikit berbeda Facebook, jadi mari kita bahas apa yang tersirat.
Facebook Posting gelap dijelaskan
SATU Facebook Pos gelap itu unik dari orang lain yang bisa Anda lihat di saluran media sosial lain, mereka bahkan dipanggil dengan nama yang berbeda.
Mereka juga memungkinkan hasil yang lebih baik untuk pengujian A / B: Anda dapat menguji iklan dengan pelanggan yang telah berinteraksi dengan merek Anda sebelum mengirimkannya ke pemirsa baru.
Dengan kiriman gelap, Anda dapat mengontrol berapa kali dan pemirsa mana yang melihat kiriman tertentu, sehingga Anda tahu Anda tidak akan menampilkan iklan dari arahan yang dikonversi yang bukan untuk mereka. Mereka adalah iklan yang ditargetkan, ditampilkan secara berbeda dan untuk audiens yang lebih bertarget. Kemampuan untuk membuat keputusan tentang jenis posting yang dilihat target Anda lebih di bawah kendali Anda.
Saat Anda membuat posting gelap, Anda dapat mengelola bagaimana iklan itu terlihat, dan apakah itu akan dijadwalkan untuk masa depan, atau apakah itu akan menjadi bagian dari promosi dalam set yang lebih besar.
Pada titik ini, Anda mungkin dapat mengetahui bagaimana posting yang tidak jelas tampak sedikit kontroversial – anggota audiens dapat menafsirkannya sebagai iklan yang menyesatkan, alih-alih pengalaman iklan yang dipersonalisasi. Jadi di Facebook Upaya untuk menjaga transparansi, beberapa fitur tentang posting yang tidak jelas (dan Facebook Iklan di seluruh papan) telah berubah sejak awal:
- Posting gelap ditandai – Facebook posting gelap akan selalu ditandai sebagai posting yang disponsori, bahkan jika mereka tidak memiliki tata letak iklan tradisional. Hal berikutnya, dan yang paling penting, adalah bahwa audiens sekarang dapat melihat posting perusahaan mana yang merupakan iklan di semua platform sosial Facebook mereka sendiri (termasuk Instagram).
- Pustaka iklan – Publik dapat melihat apakah mereka melihat posting yang tidak jelas dengan mengakses Perpustakaan Iklan mereka. Pustaka iklan ditampilkan Facebook Pengguna semua iklan yang dijalankan perusahaan dengan mengetikkan nama mereka di bidang pencarian. Mereka juga dapat memfilter iklan ini berdasarkan relevansi, audiensi, aktivitas, dan filter jangkauan:
Ada dua cara pengguna dapat mengakses Perpustakaan Iklan, dan yang pertama adalah dengan URL. Jika Anda masuk FacebookAnda cukup mengetik di facebook.com/ads/library dan mulai mencari. Jika Anda berada di halaman khusus perusahaan, akan ada bagian "Transparansi Halaman" di sidebar kanan:
Dengan mengklik "Lihat lebih banyak", Anda akan mengakses halaman yang menunjukkan lebih banyak detail tentang perusahaan, seperti tahun didirikannya dan tautan penting. Di bagian bawah halaman ini, Anda akan melihat kotak yang menunjukkan apakah perusahaan itu menjalankan iklan atau tidak, dan akan menawarkan opsi untuk mengunjungi Perpustakaan Iklan perusahaan itu:
Bagan ini juga menunjukkan jenis iklan yang dijalankan perusahaan, memberi anggota audiens gagasan yang lebih baik tentang apakah mereka melihat iklan.
Sekarang setelah Anda tahu tentang pos-pos gelap, bagaimana mereka terlibat dengan publik, dan untuk apa Anda menggunakannya, mari kita bicara tentang cara membuatnya.
Cara memposting gelap Facebook
Untuk membuat pos gelap aktif FacebookAnda tidak perlu melakukan banyak hal yang berbeda dari membuat jenis iklan yang berbeda. Kami akan merinci apa yang perlu Anda ketahui dan menawarkan kiat pengoptimalan.
Namun, Anda ingin memeriksa pos lainnya dari kami untuk tutorial yang lebih kuat tentang cara menjalankannya Facebook Iklan secara umum.
1. Buka Pengelola Iklan untuk mengakses posting Anda.
Pertama, kamu akan pergi Facebook Manajer iklan. Jika kamu berlari Facebook iklan sebelumnya, Anda mungkin terbiasa dengan alat ini. Jika tidak, anggap alat Pengelola Iklan Facebook sebagai basis operasi untuk iklan yang Anda jalankan. Facebook, dan Facebook lainnya dari platformnya sendiri.
Ketika Anda mengakses Pengelola Iklan, Anda akan mengklik kotak drop-down di sudut kiri atas, seperti yang ditunjukkan di bawah ini:
Dari sana, Anda akan memilih opsi "Kiriman Halaman", yang merupakan opsi kedua di sub-bagian Pengelola Iklan. Anda dapat menemukan subbagian ini di bawah "Buat dan Kelola".
2. Atur posting gelap Anda.
Kemudian, Anda akan dibawa ke layar tempat posting gelap Anda akan hidup. Jika Anda sudah menerbitkan posting halaman, Anda akan melihatnya di sini, terlepas dari apakah itu tidak dipublikasikan, diterbitkan, atau dijadwalkan.
Jika Anda belum memiliki posting halaman, satu-satunya pilihan Anda adalah membuatnya, jadi klik tombol itu untuk memulai! Anda akan melihat layar ini setelah:
Jika Anda tidak melihat "Buat posting halaman yang tidak diterbitkan" di bagian atas, Anda mungkin telah memilih tindakan yang salah. Ingat, halaman yang tidak dipublikasikan adalah satu-satunya cara untuk memposting gelap Facebook.
Dari sini, Anda dapat mengisi detail iklan Anda. Saat memilih cara Anda ingin menggunakan publikasi, ingatlah bahwa opsi pertama, "Gunakan hanya publikasi ini untuk iklan", tidak akan mempublikasikan publikasi di halaman perusahaan Anda, yang merupakan apa yang Anda inginkan. Opsi kedua akhirnya akan dipublikasikan di halaman Anda.
3. Pilih atau buat audiensi Anda.
Pengguna sebelumnya Facebook Manajer Iklan dapat memilih set iklan yang sudah ditargetkan di bagian ini. Bagi mereka yang baru, ketika Anda membuat kampanye, Anda akan memiliki kesempatan untuk membuat segmen audiens:
Lihat seberapa spesifik Anda dengan segmentasi audiens Anda, termasuk usia, jenis kelamin, bahasa, lokasi, minat, dan perilaku. Opsi ini diterapkan untuk membantu Anda menjangkau audiens yang akan terhubung dengan sebagian besar pesan Anda.
Anda dapat mengakses halaman ini dengan masuk dari kotak dropdown ke Manajer Iklan> Pemirsa> Buat Pemirsa> Pemirsa Khusus> Facebook Halaman Anda kemudian akan diminta untuk membuat dan mengelompokkan pemirsa:
4. Optimalkan pos gelap Anda.
Ketika Anda merasa nyaman dengan posting Anda, Anda dapat mengoptimalkannya. Di sini, kami akan menyebutkan beberapa kiat pengoptimalan yang dapat Anda gunakan. Untuk tampilan tambahan dan mendalam untuk mengoptimalkan iklan FacebookLihatlah panduan definitif ini untuk Facebook pemasaran.
Mari kita membahas apa yang saya sebut penuh kasih. Mereka adalah: Jalankan, tinjau dan ubah ukuran.
- Jalankan tes A / B – Pertama, jika Anda telah melakukan pengujian A / B sebelumnya, tinjau hasil itu dan pikirkan bagaimana Anda dapat menerapkan hasil itu ke posting gelap baru Anda. Mungkin salinan tertentu benar-benar selaras dengan pelanggan, atau mereka hanya menyukai tampilan yang satu di atas yang lain. Basis pelanggan Anda yang sudah ada dapat membantu Anda memilih cara menjangkau pelanggan baru.
- Tinjau metrik iklan – Akses perangkat lunak metrik media sosial Anda. Ini bisa berupa alat analisis Facebook atau alat eksternal, seperti CRM, yang menawarkan perangkat lunak manajemen iklan. Saat Anda meninjau metrik Anda, Anda dapat memilih fitur iklan mana yang ingin Anda maksimalkan untuk ROI yang lebih baik, seperti menambahkan tombol CTA untuk meningkatkan tingkat konversi.
- Ubah ukuran audiens Anda – Jika, saat membuat iklan Anda, Anda telah memperhatikan bahwa audiens Anda perlu dipertimbangkan, teruskan dan ubah ukuran dan konfigurasi ulang audiens Anda. Mungkin Anda telah menyadari bahwa Anda ingin menjangkau audiens yang lebih kecil di lokasi yang berbeda: pergi dan buat audiens baru, khususnya untuk generasi pemimpin dengan posting yang tidak jelas, atau ubah yang sudah Anda buat.
Dan dengan itu, posting gelap Anda, atau posting halaman yang tidak diterbitkan, akan siap untuk mengambil langkah pertama pada sumber berita pelanggan potensial, menunggu untuk dikonversi. Sekarang, Anda tahu seluk beluk a Facebook Publikasi halaman yang tidak diterbitkan. Bagaimana Anda akan menggunakannya untuk keuntungan Anda?
