Bukan rahasia lagi bahwa bentuk pemasaran tradisional, yang mengganggu anggota audiens, kurang efektif daripada sebelumnya dalam menjangkau pelanggan potensial dan mengubah pelanggan potensial menjadi pelanggan. Itu sebabnya pemasaran konten Ini telah menjadi cara populer bagi perusahaan untuk menjangkau dan menarik target audiens mereka.
Dengan memberikan konten bermanfaat kepada anggota audiensi untuk mengedukasi mereka tentang produk dan layanan Anda, dan menunjukkan kepada mereka bagaimana produk dan layanan tersebut secara efektif mengatasi kelemahan dan tantangan mereka, Anda dapat meningkatkan konversi, meningkatkan kesadaran merek, meningkatkan pendapatan, dan banyak lagi. .
Kedengarannya menarik? Baca terus untuk mengetahui cara perusahaan Anda dapat menerapkan taktik dan strategi pemasaran konten untuk terhubung dengan audiens Anda.
Mengapa pemasaran konten penting?
Saat ini, strategi pemasaran keluar (atau apa pun yang mengganggu anggota audiens Anda) tidak lagi efektif dalam menjangkau anggota audiens dan mengubah prospek seperti sebelumnya. Pemasaran konten telah menjadi cara populer bagi perusahaan untuk mengatasi masalah ini. Selain memperluas jangkauannya, pemasaran konten membantu bisnis Anda:
- Mendidik calon pelanggan dan prospek Anda tentang produk dan layanan yang Anda tawarkan
- Tingkatkan konversi
- Bangun hubungan antara pelanggan dan bisnis Anda
- Terhubung dengan audiens Anda untuk menunjukkan kepada mereka bagaimana produk dan layanan Anda mengatasi tantangan mereka
- Ciptakan rasa kebersamaan di sekitar merek Anda
Sekarang setelah Anda memahami mengapa bisnis Anda harus berinvestasi dalam pemasaran konten, mari kita tinjau beberapa contoh sehingga Anda dapat memutuskan jenis konten apa yang ingin Anda buat.
Contoh Pemasaran Konten
Meskipun pemasaran konten adalah taktik yang berlaku dan bermanfaat untuk hampir semua perusahaan, menghasilkan ide-ide kreatif dan persuasif untuk menjangkau dan mengubah audiens Anda bukanlah tugas yang mudah. Jadi Bagaimana Anda bisa sukses dalam pemasaran konten?
Untuk menjawab pertanyaan itu, mari kita lihat berbagai jenis pemasaran konten, ditambah beberapa contoh masing-masing. Bagian ini akan memberi Anda pemahaman yang lebih baik tentang bagaimana Anda dapat memasukkan konten ke dalam rencana pemasaran perusahaan Anda.
Jenis pemasaran konten
Ada banyak jenis pemasaran konten yang dapat dimanfaatkan perusahaan Anda. Di bawah ini adalah beberapa opsi yang paling populer.
1. Pemasaran Konten Media Sosial
Dengan lebih dari 3,7 miliar pengguna global, mudah dipahami mengapa begitu banyak perusahaan berinvestasi dalam pemasaran konten media sosial. Ada sejumlah platform (seperti FacebookInstagram Pinterest, LinkedIn dan Snapchat) untuk bekerja dengan dan berbagai cara untuk membuat dan berbagi konten media sosial pada masing-masing (seperti foto, video langsung dan rekaman dan cerita).
Semua platform dan cara berbagi konten ini memberi Anda banyak peluang untuk terhubung dengan audiens Anda.
Sumber daya unggulan
Contoh pemasaran konten di jejaring sosial
Akun Instagram Lush Cosmetics bermerek dan melengkapi sisa konten pemasarannya. Jika halaman tidak mengatakan "Kosmetik subur" di mana pun di profil, pelanggan mungkin akan tahu bahwa profil itu milik Lush.
Halaman Instagram membagikan lini produk Lush, menunjukkan pilihan warna dan aroma yang berbeda untuk produk tersebut, dan menunjukkan berbagai cara masing-masing produk dapat digunakan.
Profilnya terasa dan terlihat penuh warna, cerah, bahagia, dan subur. Halaman ini juga menunjukkan orang-orang dari semua latar belakang, etnis, dan jenis kelamin yang menggunakan produk mereka dengan cara yang sesuai dengan kebutuhan spesifik mereka.
2. Pemasaran konten infografis
Infografis menampilkan konten, informasi, dan data dalam format grafis yang mudah dipahami. Dengan kombinasi kata-kata sederhana, pernyataan singkat, dan gambar yang jelas, infografis adalah cara yang bagus untuk mengkomunikasikan konten Anda secara efektif.
Mereka bekerja dengan baik jika Anda mencoba mencari tahu topik pendidikan atau kompleks sehingga semua anggota audiens dapat memahaminya.
Sumber daya unggulan: 15 templat infografis gratis
Contoh pemasaran konten infografis
IBM menciptakan infografis ketika meluncurkan pasar cloud-nya. Infografis Anda bermerek, tertata dengan baik, dan mudah dibaca. Ini dengan jelas menjelaskan apa yang mereka lakukan dengan pasar cloud mereka dan bagaimana pelanggan dapat memperoleh manfaat darinya. Ini juga memberi tahu anggota audiens bagaimana mereka dapat mengakses pasar dan mulai menggunakannya.
3. Pemasaran konten blog
Blog adalah jenis konten yang ampuh untuk pemasaran inbound dan untuk berbagi informasi dengan pelanggan dan audiens target Anda (baik itu edukasi, terkait pelanggan, atau terkait produk). Blog dapat digunakan untuk mengubah pembaca menjadi pelanggan, meningkatkan kesadaran merek dan / atau membangun hubungan dengan audiens Anda.
Bergantung pada tujuan blog spesifik Anda, Anda dapat memilih untuk mempromosikan konten blog lain dengan menautkan ke banyak posting, membagikan tautan ke halaman media sosial Anda, menautkan ke situs web dan produk mitra Anda, atau menulis tentang lini produk Anda.
Sumber daya unggulan: 6 templat posting blog gratis
Contoh pemasaran konten blog
Expedia memiliki blog yang disebut "(Out There Starts Here)" yang membagikan informasi terkait perjalanan. Baik itu tentang rekomendasi hotel, tempat unik untuk dikunjungi atau berbagai kegiatan yang dapat Anda lakukan di seluruh dunia, blog Anda memiliki semua detail.
Expedia secara teratur menerbitkan konten blognya untuk membuat pembaca tertarik dan terlibat. Ini mencakup berbagai topik yang berkaitan dengan semua jenis perjalanan yang dapat Anda bayangkan. Blog ini bermerek dan semua artikel terkait dengan tujuan dan misi perusahaan teknologi perjalanan untuk mendapatkan pelanggan dan meningkatkan kesadaran merek.
Untuk melakukan ini, mereka menautkan ke layanan mereka dan menulis tentang klien yang telah memiliki pengalaman positif dengan perusahaan.
4. Pemasaran Konten Podcast
Tahukah Anda bahwa lebih dari 6 juta orang saat ini mendengarkan podcast di Amerika Serikat? Podcast telah menjadi media konten yang populer karena kenyamanannya – Anda dapat menikmatinya sambil bersantai atau dalam perjalanan.
Itulah sebabnya banyak perusahaan mulai membuat podcast. Mereka membantu meningkatkan kesadaran merek, membangun hubungan dengan anggota audiens, dan mempromosikan produk, layanan, dan mitra Anda.
Sumber daya unggulan: Cara memulai podcast
Contoh pemasaran konten podcast
Harvard Business Review (HBR) memiliki podcast mingguan yang disebut HBR IdeaCast yang menampilkan para pemimpin industri dalam bisnis dan manajemen. Anda dapat berlangganan untuk secara konstan menerima ratusan podcast atau memilih podcast yang ingin Anda dengarkan.
Podcast bermerek dan melengkapi sisa konten HBR yang diterbitkan. Ini juga berfungsi sebagai cara yang hebat bagi HBR untuk terhubung dengan audiens target Anda, meningkatkan kesadaran merek, dan menindaklanjuti dengan anggota audiens melalui media yang berbeda dari pekerjaan biasa Anda (mendengarkan podcast dibandingkan membaca Artikel HBR).
5. Pemasaran konten video
Menurut penelitian HubSpot baru-baru ini, lebih dari 50% konsumen mengatakan mereka ingin melihat video dari merek yang berinteraksi dengan mereka.
Selain itu, pemasaran video dapat meningkatkan konversi, meningkatkan ROI, dan membantu Anda membangun hubungan dengan anggota pemirsa. Anda dapat memilih untuk membagikan konten pemasaran video Anda di platform media sosial, halaman situs, atau di situs web mitra Anda, memperluas jangkauan Anda di berbagai media.
Sumber daya unggulan: Paket Pemula Pemasaran Video Utama
Contoh pemasaran konten video
Sebagian besar konten video Dollar Shave Club telah menjadi viral. Upaya pemasarannya bermerek, lucu, dan menghibur. Bahkan, salah satu videonya memiliki lebih dari 26 juta tampilan di YouTube. Dengan membuat nama untuk diri mereka sendiri melalui konten video online mereka, Dollar Shave Club telah mengalami pertumbuhan yang mengesankan dan pengakuan merek.
6. Pemasaran konten iklan berbayar
Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, lalu lintas organik yang diciptakan oleh konten dan pemasaran masuk menjadi semakin populer di semua jenis perusahaan.
Namun, itu tidak berarti bahwa konten dan iklan berbayar tidak berguna atau tidak efektif dalam menjangkau audiens target Anda. Iklan konten berbayar dapat membantu Anda menjangkau audiens yang lebih luas dan memungkinkan Anda memposisikan diri di mana pun Anda ingin dilihat.
Ada banyak cara untuk membuat dan menayangkan iklan konten berbayar Anda. Anda dapat membagikan iklan berbayar di media sosial atau memposting iklan digital ke situs web dalam bentuk spanduk atau konten yang disponsori.
Sumber daya unggulan: Kit PPC terbaru dari Google Ads
Contoh Pemasaran Konten Iklan Berbayar
Revolve, sebuah perusahaan pakaian dan aksesoris, menggunakan iklan berbayar dan disponsori di media sosial (seperti ini di Facebook) untuk menjangkau audiens target Anda saat menelusuri saluran berita mereka.
Iklan konten menampilkan beberapa produk dan detail pengiriman gratis dan kebijakan pengembalian untuk melibatkan audiens Anda di situs web Anda dan mudah-mudahan mengubahnya menjadi pelanggan.
Kami sekarang telah meninjau berbagai jenis pemasaran konten yang dapat Anda tambahkan ke strategi Anda. Sekarang mari kita bicara tentang kamu strategi pemasaran konten. Dengan menerapkan strategi, Anda dapat memastikan bahwa upaya pemasaran konten Anda berdampak dan efektif dalam mengonversi prospek dan menjangkau anggota audiens Anda.
1. Tetapkan tujuan SMART.
Bagian pertama dari strategi pemasaran konten Anda adalah menetapkan tujuan SMART. Mereka harus spesifik untuk bisnis Anda; mereka mungkin melengkapi tujuan pemasaran dan bisnis Anda yang lebih luas. Mari kita tinjau beberapa contoh sasaran yang Anda tetapkan untuk strategi pemasaran konten Anda.
Anda mungkin menginginkan konten Anda …
- Tingkatkan kesadaran merek
- Tingkatkan pendapatan
- Tingkatkan konversi
- Tingkatkan loyalitas merek
- Tingkatkan keterlibatan pelanggan
- Membangun hubungan dan kepercayaan yang baik antara klien potensial dan pelanggan.
- Menarik mitra strategis
Sumber daya unggulan: Templat Sasaran Pemasaran SMRT
2. Tentukan KPI Anda.
Selanjutnya, tetapkan indikator kinerja utama (KPI) untuk sasaran SMART Anda. KPI adalah titik data terukur yang dapat Anda gunakan untuk mengukur kinerja aktual Anda terhadap target Anda.
| tujuan yang cerdas | kpi terkait |
| Kesadaran merek | Lalu lintas situs, pengikut media sosial, langganan berlangganan, sebutan (oleh pelanggan dan mitra) |
| Penghasilan | Penjualan harian, lalu lintas situs |
| Konversi | Tingkat konversi, tingkat pengabaian keranjang belanja, tren tingkat pengiriman terkait, tren harga kompetitif |
| Loyalitas merek | Pelanggan, promotor, ulasan produk, rujukan berulang |
| Komitmen kepada klien | Saya suka, bagikan, ikuti, sebutkan, backlink |
| Hubungan dan kepercayaan diri | Klien berulang, promotor, pengikut, menyebutkan |
| Mitra strategis | Aliansi baru, sebutan, backlink |
3. Tentukan jenis konten.
Kemudian pilih jenis konten yang akan Anda buat. Untuk melakukan ini, mulailah dengan memikirkan audiens dan pembeli target Anda. Jawab pertanyaan berikut tentang audiens target Anda untuk membantu Anda mempersempit jenis konten yang tepat untuk mereka:
- Apa yang mereka butuhkan dari Anda?
- Apa tantangan yang ingin Anda atasi?
- Mengapa mereka membutuhkan produk atau layanan Anda?
- Bagaimana Anda dapat membantu mereka berhasil?
Sekarang lihat berbagai jenis konten yang kami ulas sebelumnya untuk menentukan jenis atau jenis konten apa yang akan Anda buat dan bagikan di antara anggota audiens dan pelanggan Anda.
4. Pilih saluran konten Anda.
Setelah Anda memutuskan jenis konten yang akan Anda pasarkan, inilah saatnya untuk memilih saluran konten spesifik Anda. Untuk beberapa jenis konten, saluran yang perlu Anda gunakan akan terlihat jelas. Misalnya, jika Anda membuat konten blog, saluran Anda akan menjadi blog itu sendiri.
Namun, beberapa saluran akan menjadi kurang jelas. Misalnya, jika Anda memilih media sosial, Anda harus memutuskan platform atau platform mana yang akan Anda promosikan (Instagram, Facebook, Twitter, dll.) Jika Anda memilih infografis, Anda harus memutuskan saluran mana yang akan Anda bagikan (jejaring sosial, situs web, dll.).
5. Tetapkan anggaran.
Sekarang atur anggaran Anda. Pikirkan tentang jenis konten yang Anda buat dan pada saluran apa Anda memasarkan konten itu.
Kemudian tanyakan pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan berikut untuk menentukan anggaran Anda:
- Apakah Anda perlu membeli perangkat lunak atau teknologi apa pun untuk membuat konten (seperti perangkat lunak desain grafis seperti Adobe Photoshop, langganan Canva, kamera untuk mengambil foto dan video berkualitas tinggi)?
- Apakah Anda perlu merekrut anggota tim konten (seperti artis, penulis, penerbit, desainer)?
- Apakah Anda perlu membayar untuk ruang iklan?
- Apakah Anda memerlukan akses ke alat atau sumber daya tertentu untuk meningkatkan atau mengukur jenis konten spesifik Anda?
Saat Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, Anda mungkin memperhatikan bagaimana jawaban Anda memengaruhi anggaran yang Anda harapkan, baik itu kenaikan atau penurunan dari apa yang sudah Anda perkirakan.
6. Membuat dan mendistribusikan konten.
Buat dan distribusikan konten Anda sehingga anggota audiens Anda dapat mengkonsumsinya, dan mungkin mengubahnya. Untuk memastikan Anda terus-menerus menghasilkan konten dan membagikannya di antara prospek dan pelanggan Anda, gunakan kalender media sosial atau kalender konten editorial.
Ini dapat membantu tim Anda tetap di atas semua konten yang dibuat dan bahkan menjadwalkannya di muka.
7. Menganalisis dan mengukur hasil.
Akhirnya, analisis dan ukur hasil Anda. Ini akan memungkinkan Anda untuk melakukan perubahan yang diperlukan untuk meningkatkan upaya pemasaran konten Anda dan menjangkau lebih banyak anggota audiens.
Lihatlah sasaran SMART dan KPI Anda untuk menentukan keberhasilan strategi pemasaran konten Anda. Apakah Anda mencapai tujuan dan KPI Anda? Apakah Anda sudah dekat untuk mencapainya, atau tidakkah Anda dalam perkiraan?
Berikut adalah beberapa alat untuk membantu Anda dengan analisis dan hasil strategi pemasaran konten Anda:
Libatkan audiens target Anda dengan pemasaran konten
Dengan pemasaran konten yang efektif, Anda dapat menjangkau audiens target Anda dan meningkatkan konversi. Ada beberapa cara untuk memasarkan konten untuk meningkatkan pendapatan, meningkatkan kesadaran dan pengakuan merek, dan membangun hubungan dengan prospek dan pelanggan Anda.
Untuk memulai, tentukan jenis konten apa yang paling cocok untuk bisnis dan audiens Anda, dan kembangkan strategi pemasaran konten untuk mulai meningkatkan hasil Anda hari ini.
