Semakin banyak orang yang mengaktifkan pemblokir iklan dan ini adalah akhir dari internet gratis seperti yang kita ketahui. Ada banyak pembicaraan tentang tren ini di ruang pemasaran digital belakangan ini, dan itu menyebabkan banyak kekhawatiran.
Tanpa menggali topik yang mungkin sudah Anda baca banyak, semakin banyak orang yang menggunakan pengaya dan aplikasi pemblokiran iklan di desktop (dan sekarang juga di perangkat seluler) menimbulkan kekhawatiran. Seperti kebanyakan orang tahu, periklanan adalah kejahatan yang diperlukan yang membuat banyak situs internet mengkilap. Semakin banyak orang yang memblokir iklan berarti lebih sedikit visibilitas untuk iklan tersebut, yang berarti lebih sedikit uang iklan di situs yang, dalam beberapa kasus, sudah mengalami kesulitan menghasilkan keuntungan. "Akhir dari Internet gratis," seperti yang telah diciptakan secara populer, tentu saja tampaknya akan datang, bahkan jika kita tidak sepenuhnya yakin akan seperti apa bentuknya.
Saya memiliki La-Z-Boy yang berbaring di barisan depan acara ini, karena saya bekerja untuk penerbit cetak yang mengandalkan penjualan iklan sebagai saluran pendapatan. Meskipun kami belum melihat adanya keberhasilan besar yang disebabkan oleh pemblokiran iklan, ada cukup banyak pembicaraan mengenai hal ini di arus utama untuk menimbulkan kekhawatiran.
Meskipun begitu, kami telah memilih untuk mempertahankan "Akhir sudah dekat!" sign in closet untuk saat ini dan menggunakan tantangan ini sebagai kesempatan untuk secara aktif mencari solusi yang tidak hanya membantu kita mempersiapkan diri untuk iklan usang, tetapi juga membantu kita memperkuat (dan dalam beberapa kasus membangun) saluran pendapatan untuk mengkompensasi (atau gerhana) perbedaannya. Ini yang kami lihat.
Polling
Seorang lelaki tua tapi baik, kami semakin mengandalkan survei yang telah dicoba dan benar sebagai metode untuk menemukan apa yang diinginkan audiens kami dan, yang paling penting, bagaimana mereka ingin terlibat dengan konten kami.
Sekarang, lebih dari sebelumnya, kami sebagian besar berfokus pada membangun karakter untuk basis pembaca kami, sesuatu yang secara tradisional kami coba lakukan dengan lebih banyak data anekdotal. Mengapa ini sangat penting bagi dunia yang diblokir oleh iklan? Karena ternyata di masa lalu kita salah paham bagaimana tech-savvy (atau, lebih tepatnya tech-savvy) pembaca kita.
Misalnya, secara historis kami sangat mengandalkan data perangkat milik Google Analytics. Tetapi ternyata hanya karena orang-orang membaca konten kami di telepon pintar bukan berarti itu cara yang mereka sukai. Bahkan, hasil survei kami telah membuka mata kita pada kenyataan bahwa banyak pembaca kami lebih suka membaca konten kami dengan segala cara kecuali di ponsel mereka. Ini membantu kami bernapas lega (betapapun sementara), memastikan bahwa kami tidak perlu khawatir orang memblokir iklan melalui iPhone mereka sekarang.
Untuk putaran survei berikutnya, kami berencana untuk menemukan betapa cerdasnya teknologi pembaca kami. Sementara itu, survei telah membantu kami membangun fondasi yang kuat bagi masyarakat. Upaya ini sudah memberi tahu kami tentang bagaimana konten kami berjalan (dan iklan dijual menentangnya). Itu juga memberi kita ide bagus tentang apa yang ingin mereka baca.
Membungkuk klasik
Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, jajak pendapat benar-benar membuka mata kita tentang bagaimana pembaca ingin mencerna konten kita. Salah satu kejutannya adalah jumlah pembaca yang masih lebih suka produk cetak kami daripada yang digital, yang bagus, karena iklan tersebut tidak akan diblokir dalam waktu dekat. Namun, yang lebih menarik adalah berapa banyak orang menyatakan bahwa penawaran email kami adalah preferensi.
Ini mengejutkan, terutama ketika membandingkan informasi itu dengan tarif terbuka kami yang sederhana. Setelah meninjau tarif klik secara lebih rinci, kami dapat menambahkan sedikit lebih banyak konteks ke informasi survei kami untuk mengetahui apa yang benar-benar dinikmati pembaca kami tentang email kami dan memberi mereka lebih banyak. Ini membuat kami mulai mengubah penawaran email kami secara keseluruhan, menguji semuanya mulai dari frekuensi hingga jenis konten dan jumlah konten.
Dengan melakukan penyesuaian ini, kami dapat mengembangkan jadwal implementasi baru, yang memberi kami ruang dan sumber daya untuk mulai membangun penawaran yang selalu ingin kami uji tetapi tidak punya waktu untuk berinvestasi: ledakan elektronik yang sepenuhnya disponsori. Meskipun ini adalah persembahan yang cukup umum, itu adalah sesuatu yang butuh waktu untuk kami lepas landas. Namun, kami sudah memiliki pengiklan di papan dengan ide dan kami sedang bersiap untuk meluncurkan tawaran baru ini dalam waktu dekat.
Iklan asli dan proyek khusus
Seperti kebanyakan penerbit yang berurusan dengan media cetak dan digital, kami mengandalkan iklan asli dan proyek-proyek khusus (anggaplah garis brosur dan sisipan yang disponsori) sebagai aliran pendapatan yang besar. Untuk beberapa orang, ini mungkin lebih sulit untuk dijual tergantung pada anggaran iklan dari pelanggan potensial yang merasa lebih aman menginvestasikan anggaran mereka di mana dapat dilacak dan dikuantifikasi dengan data yang keras.
Namun, dengan pemblokir iklan yang mengancam akan membuat iklan seperti itu kurang berdampak, penerbit berada dalam posisi yang jauh lebih kuat untuk menjual produk sebagai pengiklan. Jenis-jenis penawaran ini menarik bagi pengiklan karena mereka membaca dan dipandang sebagai konten standar atau microsites, dan karenanya memberikan ruang bagi pengiklan sendiri untuk memberikan contoh nilainya kepada pembaca.
Jika dilakukan dengan benar, jenis konten ini adalah win-win-win: keuntungan bagi penerbit dalam bentuk pendapatan baru, keuntungan bagi pengiklan dalam bentuk menarik pelanggan potensial, dan kemenangan untuk Pembaca dalam bentuk konten secara khusus disesuaikan dengan kebutuhan Anda.
Memanjat kunci
Jadi, ya, unit iklan ada di sini, mereka tertinggal, dan mereka mempersulit banyak penerbit. Tetapi, seperti semua tantangan utama, pemblokir iklan menghadirkan peluang untuk berubah, bahkan mungkin peluang yang sangat dibutuhkan untuk perubahan, dalam hal ini.
Dalam organisasi saya, kami beruntung dapat menggunakan perubahan ini untuk memperkuat penawaran kami yang lain; beberapa penerbit mungkin tidak seberuntung itu. Tetapi ada peluang: yang harus Anda lakukan adalah mendengarkan pembaca dan pelanggan Anda. Dan saat ini, mereka mengatakan mereka mengharapkan lebih dari Anda daripada iklan banner yang membosankan dan iklan autoplay yang buruk.
(xyz-ihs snippet = "Hubspot-CTA-Leaderboard")
