Terakhir Diperbarui: 11 Mei 2020
Tahukah Anda bahwa 63% spesialis pemasaran saat ini bekerja dengan 10 influencer atau lebih di setiap kampanye? Menurut Anda apa alasan pertumbuhan eksponensial pemasaran influencer?
Itu karena influencer dapat terhubung dengan audiens mereka sebagai rekan yang tepercaya. Dan keaslian, pengetahuan, dan pendapat mereka dapat membuat orang menjadi pelanggan setia.
Namun, menemukan influencer yang tepat untuk bisnis Anda tidak sesederhana kelihatannya. Karenanya, saya telah membuat panduan komprehensif ini untuk membantu Anda mengidentifikasi dan menemukan influencer untuk bisnis Anda.
Untuk membuatnya lebih sederhana, saya telah membaginya menjadi tiga bagian:
- Mengapa bisnis Anda membutuhkan influencer?
- Di mana Anda dapat menemukan influencer untuk bisnis Anda?
- Bagaimana cara berkolaborasi dengan influencer setelah menemukannya?
Mari kita jelajahi strategi terperinci untuk membantu Anda menemukan influencer yang tepat untuk bisnis Anda.
Mengapa Anda perlu menemukan influencer untuk bisnis Anda?
Pertimbangkan situasi berikut:
Situasi 1: Anda berada di sebuah pesta di mana Anda bertemu seseorang yang tidak Anda kenal. Cobalah meyakinkan diri sendiri bahwa Anda adalah temannya dengan memamerkan kepribadiannya. Apakah Anda ingin mengenalnya lebih baik?
Tebakan terbaik saya adalah: tidak.
Situasi 2: Di sebuah pesta, teman Anda memperkenalkan Anda kepada salah satu temannya. Apakah Anda pikir Anda bisa mencoba mengenal orang ini lebih baik?
Peluang terjadinya hal ini tentu jauh lebih baik dari sebelumnya.
Mengapa? Karena Anda memercayai rekomendasi teman Anda: jika dia sudah menjadi teman orang itu, tidak ada salahnya mengenalnya lebih baik, bukan?
Pikiran manusia bekerja dengan cara yang persis sama ketika memengaruhi pemasaran. Seorang influencer memainkan peran teman bersama yang menghubungkan merek Anda dengan audiens target Anda. Dan itulah mengapa 49% dari milenium AS. Amerika Serikat Mereka beralih ke media sosial untuk rekomendasi sebelum memutuskan pembelian.
Jadi, apa peran influencer untuk bisnis Anda?
- Mereka membuat konten untuk bisnis Anda.
- Mereka merekomendasikan merek mereka kepada pengikut mereka.
- Mereka menyelami percakapan seputar merek Anda.
Sekarang kita tahu peran apa yang dapat mereka mainkan, mari kita selidiki bagaimana menemukan influencer untuk bisnis Anda.
Cara menemukan influencer untuk bisnis Anda
1. Kenali audiens Anda
Publik adalah salah satu dari tiga pilar strategi pemasaran influencer. Dan di sinilah banyak merek yang salah. Mereka tidak memastikan bahwa target audiens mereka adalah orang-orang yang mengikuti influencer tertentu. Itulah mengapa mengenal audiens Anda adalah langkah pertama dalam menemukan influencer untuk bisnis Anda.
Misalnya, anggap Anda memiliki merek kecantikan. Untuk menjual produknya, dia memutuskan untuk bekerja dengan blogger kecantikan. Apakah Anda pikir Anda telah membuat pilihan yang benar?
Anda harus memahami bahwa tidak semua blogger kecantikan memiliki jenis target pemirsa yang sama.
- Beberapa mungkin menargetkan generasi milenial sebagai pemirsa mereka.
- Yang lain mungkin menargetkan ibu atau wanita paruh baya.
Jadi apa yang harus Anda periksa?
Anda perlu memastikan bahwa audiens target Anda sama dengan influencer Anda. Ini adalah suatu keharusan ketika Anda ingin menemukan influencer untuk bisnis Anda karena yang tepat akan memastikan bahwa produk Anda ditampilkan kepada khalayak yang relevan.
Gambar melalui Instagram
Pada gambar di atas, influencer perjalanan terlihat mempromosikan Turis Amerika. Jika Anda adalah merek yang didedikasikan untuk aksesori perjalanan, tujuan Anda haruslah menemukan influencer yang membuat konten semacam itu dan memiliki pemirsa yang relevan. Produk Anda akan terpapar ke audiens yang benar yang mungkin tertarik pada mereka.
2. Kenali influencer Anda
Untuk menemukan influencer untuk bisnis Anda, Anda harus mengevaluasinya terlebih dahulu. Diperlukan evaluasi atau Anda akan berakhir dengan influencer yang salah atau bahkan palsu. Di bawah ini adalah parameter yang harus Anda evaluasi ketika menemukan influencer untuk bisnis Anda.
Mencapai
Jangkauan berarti jumlah total pengikut influencer di media sosial atau di blog mereka. Anda perlu memastikan influencer Anda memiliki pengikut yang layak di saluran sosial tempat Anda ingin menjalankan kampanye. Ini adalah salah satu hal terpenting yang perlu diingat ketika Anda ingin menemukan influencer untuk bisnis Anda.
Komitmen
Mungkin yang lebih penting daripada jangkauan adalah tingkat keterlibatan influencer. Mengapa? Karena ini merupakan indikasi seberapa banyak pengikut Anda yang benar-benar tertarik pada konten Anda.
Ini pada dasarnya adalah ukuran seberapa besar influencer Anda dapat memengaruhi keputusan pembelian Anda. Penelitian terbaru menemukan bahwa influencer Instagram dengan pengikut 1K hingga 5K lebih terlibat daripada influencer yang lebih besar.
Keaslian
Jika rekomendasi influencer terdengar otentik, hanya dengan demikian pengikut mereka akan percaya dan mengikuti mereka. Posting mereka (terutama konten yang disponsori merek) tidak boleh dilihat sebagai sesuatu yang mereka bicarakan hanya karena mereka telah dibayar.
Kepribadian
Temukan influencer yang kepribadian dan gayanya selaras dengan nilai dan pesan merek Anda. Resonansi seperti itu akan membuat konten benar-benar menarik dan relevan bagi audiens target Anda.
Ceruk
Saat mencari influencer untuk bisnis Anda, Anda perlu melihat ceruk mana yang selaras dengan bisnis, produk, atau industri Anda. Misalnya, jika Anda mengembangkan perangkat teknologi, cari influencer di ceruk teknologi. Relevansi adalah kunci dalam menentukan nasib kampanye pengaruh Anda.
Di mana Anda dapat menemukan influencer untuk bisnis Anda?
Pengaruh pemasaran tentu tidak terbatas pada selebriti. Merek menjangkau para influencer yang telah membangun audiens yang lebih kecil tetapi sangat terlibat. Bahkan, influencer mikro memiliki 22,2 kali lebih banyak membeli percakapan daripada rata-rata konsumen setiap minggu.
Jadi pertanyaan yang jelas adalah di mana Anda dapat menemukan influencer untuk bisnis Anda? Berikut ini beberapa ide:
1. Menggunakan Hashtags
Hashtag membuat konten dapat dicari dan diakses di platform sosial. Karena itu, cari tagar yang mungkin relevan dengan merek Anda. Ini dapat membantu Anda menemukan influencer untuk bisnis Anda.
Anda dapat mengikuti langkah-langkah ini untuk menemukan influencer yang relevan di Instagram:
- Cari #spon, #ad, #blogger, atau #influencer yang disponsori di Instagram dan lihat hasilnya.
Gambar melalui Instagram
- Jika Anda menemukan posting yang Anda sukai, lihat profil pembuatnya.
Gambar melalui Instagram
- Jika Anda menyukai konten dan estetika mereka, periksa apakah mereka berada di ceruk yang sama dengan milik Anda.
- Jika mereka juga memiliki jumlah pengikut yang layak, lanjutkan untuk memeriksa tingkat keterlibatan mereka. Anda dapat menggunakan alat-alat seperti Kalkulator Uang Instagram untuk memeriksa tingkat keterlibatan dan mendapatkan gambaran kasar tentang seberapa besar pengaruh Anda.
Gambar melalui Kalkulator Uang Instagram
- Jika cocok dengan tagihan di semua akun, Anda dapat menambahkannya ke daftar calon influencer untuk diungkapkan.
Kiat pro: Gunakan alat seperti HashtagsForLikes untuk mengidentifikasi tagar paling populer di ceruk pasar Anda. Dengan tagar ini, Anda dapat menemukan influencer yang paling relevan untuk merek Anda.
2. Di jejaring sosial
Cara termudah untuk menemukan influencer yang tepat untuk bisnis Anda adalah dengan mencari mereka yang sudah berbicara tentang Anda. Posting blog atau media sosial menyebutkan tentang merek Anda akan membantu Anda menemukan influencer untuk bisnis Anda. Jadi berhati-hatilah dengan itu.
Alat pemantauan atau mendengarkan di media sosial dapat membantu Anda menemukan influencer yang berbicara tentang Anda atau industri Anda. Misalnya, seseorang mungkin telah memposting tentang aksesori yoga. Jika Anda berurusan dengan produk semacam itu atau yang serupa, Anda harus berkomitmen untuk menggunakannya.
Alat pemantauan dan mendengarkan sosial seperti Hootsuite, Mention, atau Simply Measured dapat membantu Anda melacak penyebutan merek Anda di media sosial. Anda dapat menggunakannya untuk menanggapi umpan balik pelanggan atau bahkan menemukan influencer untuk membicarakan Anda.
Gambar melalui Sebutkan
3. Google alert
Google Alerts adalah metode lain untuk membantu Anda menemukan influencer untuk bisnis Anda. Tetapkan lansiran untuk kata kunci yang relevan dengan merek Anda. Ini akan membantu Anda menemukan orang yang menulis tentang topik yang terkait dengan industri atau produk Anda. Melakukan hal ini dapat membantu Anda menemukan posting yang berisi sebutan Anda. Hal ini juga memungkinkan Anda menemukan pendukung merek yang relevan.
Gambar melalui Google Alerts
4. platform ekstensi Blogger
Saat mencari blogger berpengaruh untuk bisnis Anda, baca posting mereka untuk menentukan apakah mereka menulis tentang topik yang relevan. Lihatlah otoritas domain dan statistik media sosial mereka dan hubungi mereka yang memenuhi kriteria Anda. Ini mungkin terdengar seperti proses yang membosankan untuk menemukan influencer untuk bisnis Anda, karena ini sepenuhnya manual.
Untuk menyederhanakannya, Anda dapat menggunakan platform seperti Inkybee, BlogDash, BuzzStream atau GroupHigh. Platform ini membantu Anda menemukan influencer untuk bisnis Anda tanpa banyak usaha dan juga menyediakan semua statistik yang diperlukan.
Gambar melalui GroupHigh
5. Mempengaruhi Platform Pemasaran
Platform pemasaran yang berpengaruh dapat membantu Anda menemukan influencer untuk bisnis Anda dengan cepat dan mudah. Mereka memungkinkan Anda untuk mencari database influencer Anda dan memfilternya berdasarkan ruang lingkup, kategori, keterlibatan, platform sosial, dan banyak lagi.
Anda dapat melakukan pelingkupan yang efisien, dan Anda bahkan dapat menjalankan, melacak, dan mengukur kampanye Anda dengannya. Senyum, BuzzSumo, BuzzStream, HYPR, dan TRIBE adalah beberapa platform pemasaran pengaruh yang berguna yang dapat Anda gunakan.
Gambar melalui Senyum
Bagaimana cara berinteraksi dengan orang-orang berpengaruh?
Tidak cukup hanya menemukan influencer untuk bisnis Anda. Setelah Anda mengevaluasi dan menemukan mereka, saatnya untuk berinteraksi dengan mereka. Inilah langkah-langkah yang perlu Anda ambil untuk menjadi influencer yang efektif:
Gunakan perkenalan hangat
Gunakan cara yang hangat dan pribadi untuk berkenalan sebelum menghubungi mereka tentang kampanye. Mulai ikuti dan berpartisipasi dengan posting media sosial Anda. Komentari dengan penuh arti dan tunjukkan penghargaan Anda untuk pekerjaan mereka. Ingatlah untuk juga membagikan konten Anda di jaringan Anda.
Buat proposal yang menarik
Setelah Anda menempatkan diri di radar influencer Anda, inilah saatnya untuk mengirim mereka entri yang menang. Inilah yang perlu Anda sebutkan di dalamnya:
- Siapa Anda dan bagaimana Anda bisa tahu tentang mereka.
- Mengapa kamu semakin dekat?
- Apa yang dapat Anda tawarkan sebagai imbalan.
- Bagaimana mereka bisa meneruskan pembicaraan.
Tidak perlu masuk ke detail apa yang bisa ditawarkan. Namun, Anda harus membuat penawaran Anda terdengar cukup menguntungkan untuk meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan respons.
Lagipula, menemukan influencer untuk bisnis Anda adalah hal yang sama sekali berbeda untuk membuat mereka berkolaborasi dengan Anda.
Anda dapat berbicara tentang seberapa relevan peluang itu atau merujuk pada beberapa kolaborasi sukses masa lalu Anda.
Pastikan untuk menyebutkan ajakan bertindak yang jelas dalam email Anda. Anda dapat meminta mereka untuk merespons dalam waktu yang tepat untuk diskusi rinci, misalnya.
Menelusuri
Karena mereka menerima sejumlah besar pesan, email mereka mungkin tidak diperhatikan oleh influencer. Tunggu beberapa hari dan kirim email tindak lanjut jika Anda belum mendapat kabar darinya. Kirim setidaknya beberapa tindak lanjut sebelum melanjutkan.
Pikiran terakhir
Influencer yang tepat dapat memimpin kampanye mereka menuju sukses. Anda harus fokus membangun hubungan jangka panjang dengan influencer Anda untuk mendapatkan hasil terbaik.
Berikan kompensasi yang adil, perlihatkan di jaringan Anda, bagikan hadiah, dan tetap berkomunikasi meski Anda tidak membutuhkannya. Gerakan seperti itu akan memastikan bahwa influencer Anda lebih terlibat dalam keberhasilan kampanye Anda.
Bisakah Anda memikirkan strategi lain untuk menemukan influencer untuk bisnis Anda? Tolong beri tahu saya di komentar di bawah.
