Terakhir Diperbarui: 11 Mei 2020
Saya yakin Anda pernah mendengar bahwa untuk setiap $ 1 yang dihabiskan untuk pemasaran influencer, perusahaan menghasilkan $ 6,50 dalam media berpenghasilan. Namun, pernahkah Anda bertanya-tanya taktik pemasaran influencer apa yang mereka gunakan untuk mendorong kesuksesan yang luar biasa?
Itulah tepatnya yang akan saya bicarakan di pos ini.
Saat ini, pemasar dan perusahaan sibuk mempelajari tentang taktik pemasaran pengaruh paling efektif yang dapat membantu mereka meningkatkan ROI kampanye mereka.
Dengan semakin populernya kolaborasi influencer di antara merek, semakin penting untuk mengetahui taktik pemasaran influencer yang tepat.
Satu-satunya hal yang harus diperhatikan adalah menemukan influencer yang tepat untuk bermitra. Untuk ini, Anda dapat memanfaatkan alat penemuan influencer. Saya sarankan menggunakan Fourstarzz Media untuk hal yang sama.
Ini memiliki database lebih dari 750 ribu influencer dan Anda dapat memfilternya berdasarkan tingkat keterlibatan, jangkauan, tagar, dan lainnya. Dimungkinkan juga untuk menghubungi mereka secara langsung dari platform.
Statistik berikut akan memberi Anda gambaran tentang bagaimana pemasar menggunakan influencer marketing untuk memperkuat keberadaan merek mereka.
- 77% pemasar menggunakan kolaborasi berpengaruh untuk mendorong keterlibatan.
- 89% pemasar menggunakannya untuk membuat konten otentik tentang merek mereka.
- 56% pemasar menggunakannya untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web mereka.
- 43% pemasar menggunakannya untuk menjangkau audiens yang lebih muda yang membenci iklan tradisional.
Dalam posting ini, kita akan melihat 7 taktik pemasaran influencer yang dapat Anda ikuti segera untuk memperkuat kehadiran merek Anda. Mari kita mulai.
7 taktik pemasaran influencer untuk memperkuat kehadiran merek Anda
# 1: Produk Meluncurkan Influencer yang Berpartisipasi
Merek telah berkolaborasi dengan selebriti selama berabad-abad untuk meluncurkan dan memposisikan produk baru. Namun, bermitra dengan influencer dapat memberi Anda hasil yang jauh lebih baik dengan peluncuran produk Anda dibandingkan dengan selebriti. Kenapa begitu
Karena selebriti cenderung memiliki banyak pengikut dengan beragam minat. Dan dukungan mereka kurang kredibel karena selebriti umumnya tidak efektif dengan ceruk tunggal. Lebih penting lagi, konsumen tahu bahwa mereka hanya mendukung suatu produk hanya karena mereka telah dibayar untuk melakukannya.
Di sisi lain, influencer dianggap sebagai ahli materi pelajaran di ceruk mereka. Jadi pesan Anda lebih kredibel. Juga, para pengikutnya adalah orang-orang yang memiliki minat besar pada ceruk itu. Karenanya, audiens target cenderung mendengar pengesahan Anda, yang akan meningkatkan peluang konversi.
Faktanya,
- 30% orang lebih cenderung membeli produk yang telah disahkan oleh orang yang bukan selebritis daripada selebritis,
- dan 70% generasi milenium lebih suka influencer selain selebriti untuk dukungan.
Pendukung influencer adalah salah satu taktik terbaik untuk membuat orang mempercayai produk Anda.
Beginilah cara Chanel memanfaatkan influencer untuk mempromosikan peluncuran parfum Chanel No. 5 Lauau. Mereka mengundang influencer Instagram populer untuk retret di fasilitas produksi mereka di Perancis. Idenya adalah untuk menunjukkan bagaimana mereka menggunakan bunga asli untuk membuat parfum mereka. Dan, tentu saja, meningkatkan kesadaran tentang produk baru.
Gambar melalui Instagram
Taktik ini bekerja sangat baik untuk Chanel. Ketika influencer mode populer seperti Juliane Diesner menerbitkan tentang pengalamannya, itu adalah kesuksesan besar. Chanel juga membuat beberapa tagar bermerek untuk kampanye tersebut, #chanelgrasse dan # newchanel5, yang mengumpulkan lebih dari 900.000 suka. Tidak hanya itu, Chanel mampu menjangkau lebih dari 9 juta orang dengan kampanye inovatif ini.
Jadi apa taktik pemasaran influencer yang bisa kita pelajari darinya? Pastikan untuk berkolaborasi dengan influencer untuk meluncurkan produk Anda sehingga mereka sangat sukses.
# 2: Bekerja dengan influencer yang mencintai merek Anda
Jika influencer sudah berbicara tentang Anda tanpa sponsor, itu berarti mereka menghargai merek Anda. Ini berarti bahwa mereka sudah memiliki pemirsa yang tertarik yang kemungkinan akan menerima pesan Anda dengan baik.
Dan apa yang bisa menjadi taktik yang lebih baik untuk memastikan keberhasilan kampanye Anda daripada bermitra dengan influencer ini? Jika Anda meminta mereka untuk mempromosikan merek Anda, Anda akan memiliki peluang yang lebih baik untuk menghasilkan ROI maksimum kampanye.
Airbnb adalah merek yang telah berhasil menggunakan taktik pemasaran influencer ini. Ketika mereka mengetahui bahwa Mariah Carey telah memesan salah satu propertinya, mereka mendekatinya untuk berkolaborasi. Dan untuk kampanye yang disponsori, dia memposting beberapa foto rumah pantai Airbnb yang dia tinggali. Posting ini menerima lebih dari 45.000 suka.
Gambar melalui Instagram
Mengikuti kesuksesan ini, Airbnb terus berkolaborasi dengan influencer lain dengan cara yang serupa. Influencer menerbitkan foto liburan mewahnya berterima kasih kepada merek. Sebagai imbalannya, Airbnb menawarkan mereka menginap gratis di beberapa properti termewah dan mewahnya.
Gambar melalui Instagram
Taktik ini membantu Airbnb menyebarkan berita tentang bisnisnya.
Jadi, bagaimana Anda menemukan influencer yang sudah berbicara tentang merek Anda?
Pantau siapa yang menandai Anda di pos Anda. Anda juga dapat mencari tagar bermerek Anda di situs media sosial dan mencari sebutan dari influencer. Mendengarkan alat di media sosial seperti Mention atau BuzzSumo juga dapat membantu Anda mengetahui siapa yang berbicara tentang merek Anda.
# 3: Dorong kreativitas influencer
Keindahan pemasaran influencer terletak pada konten yang diciptakan influencer. Influencer adalah individu-individu berbakat dengan kemampuan untuk menciptakan sesuatu yang ajaib.
Manfaat yang jelas? Ini menghemat waktu dan usaha Anda dan tim Anda untuk bertukar pikiran dan menghasilkan ide-ide kreatif.
Jadi apa taktik pemasaran influencer yang Anda gunakan pada dasarnya di sini?
Memberi influencer Anda banyak kebebasan kreatif adalah taktik yang terbukti. Sebuah studi Crowdtap menemukan bahwa 77% influencer lebih suka bekerja dengan merek yang memberikan kebebasan kreatif.
Ini adalah contoh yang menarik. Maybelline memberi influencer kebebasan kreatif yang lengkap untuk mempromosikan maskara Drama Falsies Push Up-nya. Jadi beberapa influencer menulis posting blog untuk mempromosikan produk. Sementara yang lain turun ke Instagram.
Gambar melalui Makeup Monroe Misfit
Gambar melalui Instagram
Kampanye ini sangat sukses dan mengumpulkan tayangan sekitar 35,7 juta. Gila kan?
# 4: Berkolaborasi untuk kemitraan jangka panjang
Kolaborasi yang efektif dan efisien sangat penting untuk mendapatkan hasil terbaik. Dan menemukan influencer yang bisa menjadi duta merek Anda untuk jangka panjang adalah taktik pemasaran influencer yang sukses.
Banyak merek populer telah berkolaborasi dengan influencer yang sama di semua kampanye mereka. Mereka tidak memperlakukan asosiasi seperti itu sebagai transaksi satu kali. Tentu saja, selama minat dan ceruk influencer selaras dengan merek.
Contoh merek yang mendapat manfaat besar dari taktik ini adalah Johnson & Johnson. Mereka telah berkolaborasi dengan Joy Cho Oh Cho selama lebih dari tiga tahun. Dia telah mempromosikan BAND-AIDnya yang penuh warna di Instagram. Dengan lebih dari 400.000 pengikut Instagram di akun pribadinya (dan lebih dari 58.000 di akun Oh Joy), ia telah membantu J&J menjangkau pemirsa di seluruh dunia.
Gambar melalui Instagram
Mengikuti teladan mereka, fokuslah pada membangun hubungan dengan influencer Anda. Memperkuat hubungan Anda dengan influencer adalah salah satu taktik pemasaran pengaruh yang paling efektif.
Kemitraan jangka panjang membantu Anda membuat lebih banyak orang mempercayai merek dan produk Anda. Anda juga dapat membagikan tautan afiliasi atau kode kupon dengan influencer untuk membantu mereka mendorong lebih banyak orang untuk membeli produk Anda.
# 5: Manfaatkan microinfluencer
Anda harus mengetahui kategori influencer yang memiliki jumlah pengikut yang sangat terlibat yang lebih kecil yang disebut influencer mikro. Menurut penelitian Keahlian, 82% orang lebih cenderung untuk mengikuti rekomendasi pengaruh mikro.
Gambar melalui Keahlian
Mikro influencer dapat membangun koneksi yang lebih kuat dengan audiens mereka karena mereka memiliki lebih sedikit pengikut. Dan karena ini, para pengikutnya jauh lebih terlibat dan lebih cenderung mempercayai rekomendasinya.
Itulah sebabnya bekerja dengan influencer mikro bisa menjadi taktik yang bagus untuk membantu Anda menjalankan kampanye yang sukses. Alasan lain mengapa Anda harus mempertimbangkan mikro-influencer adalah bahwa bekerja dengan mereka juga menguntungkan. Bahkan, 87% dari mereka mengenakan biaya kurang dari $ 500 per posting Instagram.
Meningkatkan kolaborasi mikro-influencer adalah taktik pemasaran influencer yang menjanjikan yang dapat membantu Anda secara efisien melibatkan audiens target Anda.
Namun, menemukan influencer mikro yang andal bisa menjadi tantangan. Anda harus meninjau profil mereka secara manual untuk melihat apakah perlu dikaitkan dengan mereka.
Proses ini dapat disederhanakan dengan menggunakan alat penemuan influencer seperti Fourstarzz Media.
Ini memiliki filter di mana Anda dapat memilih jenis pengaruh yang ingin Anda kaitkan. Plus, Anda juga dapat memfilter influencer berdasarkan jangkauan mereka dan perkiraan biaya posting yang disponsori.
Tom's of Maine, merek perawatan pribadi, meluncurkan kampanye yang melibatkan influencer mikro. Mereka memilih influencer mikro yang memiliki antara 500 dan 5.000 pengikut.
Gambar melalui Instagram
Kampanyenya membantu mereka mencapai 1,72 juta orang di media sosial dan meningkatkan partisipasi hingga 600%. Itulah kekuatan influencer mikro!
# 6: Kembangkan strategi pemasaran Anda di sekitar influencer
Pemasaran dapat melibatkan berbagai strategi, tetapi apakah perlu memasukkan influencer ke dalam seluruh strategi pemasaran Anda? Jelas terlihat seperti itu.
Google Trends menunjukkan peningkatan yang signifikan dalam pemasaran influencer dan penurunan dalam pencarian iklan cetak dalam 5 tahun terakhir.
Gambar melalui Google Trends
Untuk merek seperti Gymshark, semua pemasaran mereka berkisar pada influencer. Influencer asli mereka Nikki Blackketer dan Lex Griffin telah mempromosikan produk mereka secara eksklusif.
Gambar melalui Instagram
Gymshark bahkan mengundang influencer ke tokonya untuk bertemu para penggemarnya. Taktik ini membantu merek membawa pengaruh pemasaran ke tingkat selanjutnya. Mereka membuat influencer benar-benar mengenal klien mereka.
Gambar melalui YouTube
Pendekatan komprehensif Gymshark untuk memanfaatkan influencer membantu mereka tumbuh dari $ 0 menjadi $ 1,5 juta hanya dalam dua tahun.
Anda harus memasukkan influencer di seluruh strategi pemasaran Anda untuk meningkatkan ROI. Taktik pemasaran yang berpengaruh ini kemungkinan akan memperkuat inisiatif promosi Anda.
# 7: pantau kampanye Anda
Jika Anda ingin mengembangkan bisnis Anda dengan pemasaran yang berpengaruh, Anda harus menggunakan alat yang tepat. Ada beberapa alasan mengapa Anda membutuhkan ini. Salah satunya adalah bahwa 78% pemasar merasa kesulitan untuk menentukan ROI dari kampanye pengaruh mereka.
Gambar melalui Statista
Ada banyak alat yang tersedia di pasar yang dapat membantu Anda mengatasi sebagian besar tantangan ini dengan mudah. Misalnya, dengan TapInfluence Anda bisa mendapatkan gambaran umum tentang ROI kampanye Anda.
Gambar melalui TapInfluence
Lebih jauh lagi, 45% pemasar merasa kesulitan untuk menemukan influencer yang tepat. Dan untuk 30% dari mereka itu adalah tugas yang memakan waktu. Platform pemasaran yang berpengaruh seperti TapInfluence, Grin, atau Socialpeeks dapat membantu Anda melewati semua ini.
Misalnya, jika kita melihat Tapinfluence lagi, informasi terperinci tentang influencer akan membantu Anda menemukan orang-orang yang ceruk pasarnya selaras dengan merek Anda.
Gambar melalui TapInfluence
Karena itu, mengadopsi alat dan platform yang efektif sangat penting jika Anda serius tentang pemasaran influencer Anda.
Siap memperkuat keberadaan merek Anda?
Sementara pesaing Anda memanfaatkan pengaruh pemasaran, Anda tentu tidak ingin ketinggalan. Taktik pemasaran influencer yang baru saja kita bahas akan sangat membantu Anda dalam mengimplementasikan kampanye yang sukses.
Pastikan untuk memilih influencer yang tepat untuk merek Anda dan fokus membangun hubungan jangka panjang dengan mereka. Plus, menggunakan alat yang tepat dan platform pengaruh dapat menghemat waktu Anda dan membuat kampanye Anda lebih sukses.
Jika Anda memanfaatkan taktik pemasaran influencer lain atau memiliki pertanyaan, silakan beri tahu saya di komentar di bawah.
