Apakah Anda mengalami kesulitan mendapatkan cukup konversi di halaman penjualan Anda?
Atau, seperti banyak penjual baru, apakah Anda menggaruk-garuk kepala saat ini bertanya-tanya, “Tunggu … apa itu halaman penjualan?”
Halaman penjualan adalah peluang terbaik Anda untuk menjelaskan produk dan layanan Anda kepada pengunjung dan membuat mereka ingin membeli. Itu harus menarik, informatif dan persuasif, semua pada saat yang sama.
Dan jika Anda tidak dioptimalkan untuk konversi, Anda kehilangan uang. Itu berarti setiap anggaran pemasaran dan periklanan yang Anda keluarkan untuk mempromosikan produk Anda akan sia-sia.
Tapi bukankah lebih bagus jika Anda tahu rahasia menulis halaman penjualan konversi tinggi sehingga Anda bisa menyalurkan aliran pendapatan tetap langsung ke rekening bank Anda?
Atau bagaimana jika Anda tahu cara mendesain halaman penjualan untuk memaksimalkan pertumbuhan pelanggan Anda?
Itulah yang akan kami bagikan di artikel ini.
Pada akhirnya, Anda akan tahu cara menulis halaman penjualan yang menjadi gila, sehingga penghasilan bisnis Anda tetap sehat dan berkembang.
Plus, kami akan mengajari Anda cara membuat corong surat penjualan yang sempurna. Corong khusus ini memungkinkan Anda untuk dengan mudah menjual berbagai produk dan meningkatkan hasil Anda.
Jadi, jika Anda sudah yakin tentang menulis halaman penjualan, langsung ke bagian corong surat penjualan posting ini. Mudah, cepat, dan sangat menguntungkan.
Perlu informasi lebih lanjut tentang cara menulis halaman penjualan konversi? Berikut adalah 19 tips untuk memulai.
- Pahami audiens Anda
- Buat proposisi nilai
- Dapatkan harga yang tepat
- Tentukan panjang yang benar
- Kuku judul dan subtitle
- Jelaskan produk Anda
- Tunjukkan keuntungan keuntungan
- Dapatkan bahasa yang benar
- Tangani keberatan
- Tunjukkan bahwa pengunjung dapat mempercayai Anda
- Menggabungkan gambar dan video
- Buat salinan Anda dapat dipindai
- Hilangkan gangguan
- Desain tata letak yang dinamis
- Gunakan desain responsif
- Buat tawaran jelas yang mencegah tindakan
- Gunakan beberapa panggilan untuk bertindak
- Buat itu mendesak
- Gunakan niat keluar
Oke kita mulai.
1. Pahami audiens Anda
Hal pertama yang pertama: Anda tidak bisa menulis salinan penjualan yang baik kecuali Anda tahu dengan siapa Anda berbicara.
Sebelum meletakkan pena di atas kertas (atau jari pada tombol), penting untuk memahami siapa audiens Anda dan apa yang mereka cari ketika mereka mempertimbangkan untuk membeli produk atau layanan Anda.
Salah satu cara terbaik untuk melakukan ini adalah membuat avatar pelanggan atau gambar pembeli. Itu adalah orang fiksi yang mewakili klien ideal Anda. Meskipun orang tersebut mungkin fiktif, ini didasarkan pada data nyata yang dikumpulkan dari:
- Survei pelanggan
- Analis jaringan
- Analisis media sosial
- Penelitian online lainnya
Setelah memiliki citra pembeli, Anda akan memahami pengaruh, kelemahan, tantangan, dan motivasi prospek Anda sehingga Anda dapat membuat salinan yang mengatasinya.
Dan Anda dapat menggunakan informasi ini dalam salinan Anda untuk menentukan audiens yang Anda targetkan,
Berikut adalah panduan kami untuk membuat gambar pembeli tertentu untuk membantu dengan ini.
2. Buat proposisi nilai
Ketika Anda tahu siapa pelanggan Anda, Anda dapat mengartikulasikan proposisi nilai Anda. Itu pernyataan manfaat yang Anda berikan dan masalah yang Anda selesaikan untuk pelanggan Anda, dan mengapa dia adalah orang terbaik untuk melakukannya.
Idealnya, ini akan menjadi satu kalimat atau kalimat pendek yang akan memandu sisa salinan Anda. Berikut ini adalah templat nilai proposal kosong Steve Fill sederhana:
Kami membantu [X] untuk [Y] oleh [Z].
Jika Anda menyelesaikannya untuk OptinMonster, Anda bisa mendapatkan sesuatu seperti:
Kami membantu spesialis pemasaran dan pemilik bisnis membuat daftar email mereka dan meningkatkan penjualan dengan menyediakan perangkat lunak kampanye pemasaran konversi tinggi.
Cobalah untuk bisnis Anda sendiri, lalu periksa artikel kami untuk lebih banyak templat dan contoh proposisi nilai.
3. Dapatkan harga yang tepat
Satu hal terakhir yang perlu ditentukan sebelum Anda mulai menulis: Berapa harga produk atau layanan Anda?
Salah satu tempat masalah besar bagi banyak pembeli potensial adalah harganya. Agar berhasil memenangkan argumen nilai versus biaya, akan sangat membantu jika Anda dapat membuat harga produk Anda tidak terlalu bermasalah.
Beberapa teknik yang terbukti untuk menguji termasuk:
- Menawarkan lebih dari satu titik harga
- Labeli poin harga Anda dengan nama deskriptif untuk membantu pengguna memilih sendiri
- Pastikan harga Anda berakhir dengan angka 9 karena penelitian menunjukkan semakin banyak orang yang tertarik dengan hal ini
OptinMonster menggunakan beberapa strategi penetapan harga tersebut:
Pelajari lebih lanjut tentang strategi penetapan harga di artikel kiat kami di laman penetapan harga.
4. Tentukan panjang yang benar
Setelah memahami audiens target Anda dan apa yang Anda tawarkan kepada mereka, sekarang saatnya untuk mulai menulis halaman penjualan Anda.
Tetapi berapa lama halaman penjualan akan bertahan?
Jawaban singkatnya adalah: kapan pun diperlukan untuk menyelesaikan pekerjaan. Itu akan bervariasi tergantung pada apa tujuan salinan dan bagaimana pengunjung Anda merespons.
Seperti yang ditunjukkan QuickSprout, salinan panjang memungkinkan Anda untuk menangani lebih banyak keberatan pelanggan, jadi ketika orang mengklik ajakan bertindak (CTA), mereka pasti yakin. Salinan panjang juga berguna untuk produk dan layanan yang membutuhkan banyak penjelasan.
Tetapi jika Anda dapat menjelaskan penawaran Anda secara sederhana, maka Anda tidak perlu menambahkan lebih banyak salinan. Misalnya, Groupon menjelaskan tujuannya dalam sebuah kalimat dan mengarahkannya langsung ke transaksi.
Bahkan halaman penjualan yang panjang akan termasuk salinan pendek dan panjang.
Salinan singkat ini ditujukan bagi mereka yang sudah yakin. Biasanya disertai dengan ajakan untuk bertindak di dekat bagian atas halaman. Salinan panjang membantu Anda menyajikan argumen bagi mereka yang kurang mudah dibujuk dan akan menyertakan beberapa lebih banyak CTA.
Misalnya, berikut adalah salinan singkat dari beranda Muck Rack:
Dan berikut ini rincian lebih lanjut di bawah halaman:
Halaman ini juga mencakup testimonial dan CTA final.
Bagaimana Anda tahu jenis halaman penjualan apa yang akan berfungsi untuk audiens Anda?
Pada akhirnya, keputusan akan jatuh ke pengujian A / B. Itulah cara terbaik untuk memisahkan halaman penjualan yang dikonversi dari yang tidak mengkonversi.
5. Kuku judul dan subtitle
Sekarang Anda siap untuk mulai menulis.
Langkah pertama adalah membuat judul. Ini adalah bagian paling penting dari halaman penjualan Anda karena jika Anda membuat kesalahan, pengunjung Anda akan pergi dengan cepat.
Berita utama terbaik pendek dan to the point. Sebagai contoh, berikut adalah berita utama dari pakar pemasaran Neil Patel:
Ini adalah halaman penjualan untuk konsultasi dengan Neil, tetapi tajuk utama itu tidak membuang ruang. Dalam beberapa kasus, Anda perlu subtitle untuk menambahkan lebih banyak konteks jika pesan Anda lebih kompleks.
OptinMonster, misalnya, menggunakan judul besar dengan subtitle untuk menyampaikan lebih banyak informasi kepada pembaca:
Lihat panduan kami untuk membuat tajuk konversi tinggi untuk bantuan dengan tip ini.
7. Jelaskan produk Anda
Sekarang, saatnya untuk membahas lebih detail tentang apa produk Anda dan apa fungsinya. Di sinilah Anda akan mengulangi masalah inti yang dihadapi pengunjung Anda dan memecah solusi Anda.
Semakin deskriptif dan unik yang Anda dapatkan, semakin baik deskripsi Anda. Dengan menulis deskripsi terperinci dari setiap fitur, tidak hanya akan lebih mudah meyakinkan pembeli untuk mengonversi, tetapi Anda juga bisa mendapatkan beberapa manfaat peringkat SEO dalam prosesnya.
Misalnya, inilah bagian dari halaman penjualan MonsterInsights, yang menunjukkan bagaimana ia menyediakan fitur-fitur utama yang diinginkan pengguna:
OptinMonster melakukan hal yang sama dengan semua fitur kami, seperti ini yang menunjukkan banyak kampanye yang dapat Anda buat:
Menjelaskan seluk beluk produk Anda dengan cara ini dapat memberi pelanggan potensial Anda lebih percaya diri. Pastikan untuk menindaklanjuti semua janji yang dibuat deskripsi produk Anda.
6. Tunjukkan manfaat dari manfaatnya
Siapa pun yang bertanya-tanya bagaimana cara menulis halaman penjualan konversi harus memahami prinsip fitur versus manfaat. Pengunjung Anda lebih peduli tentang apa yang akan dilakukan produk atau layanan Anda untuk mereka daripada semua atribut elegannya.
Itu sebabnya ketika Anda melihat templat salinan untuk halaman penjualan, fokus pada manfaat, bukan fitur.
Keuntungan Anda akan sering muncul di halaman penjualan Anda sebagai peluru, seperti dalam contoh Pemasaran Memikat di bawah ini:
Charles Ngo menyarankan agar Anda melangkah lebih jauh dan fokus pada manfaat manfaatnya. Misalnya, jika Anda menjual pil diet, manfaatnya adalah penurunan berat badan, tetapi manfaat manfaatnya bisa jadi Anda akan lebih percaya diri.
Kapan pun Anda merasa mendapat manfaat, coba selangkah lebih maju. Apakah produk Anda menghemat waktu, uang, atau usaha untuk pelanggan Anda? Dan setelah itu, apa yang dapat dilakukan pelanggan Anda dengan waktu, uang, atau upaya yang dihemat?
8. Dapatkan bahasa yang benar
Salah satu pertanyaan yang sering kami terima adalah, “Bagaimana Anda menulis halaman pendaratan penjualan?”
Jawaban kita? Gunakan bahasa yang benar. Pengunjung ingin tahu bahwa Anda memahaminya, sehingga Anda dapat menggunakan teknik seperti:
- Alamat pelanggan Anda secara langsung, menggunakan “Anda”
- Membuat mereka merasa seperti bagian dari keluarga menggunakan “kita”
- Menunjukkan Anda berempati
- Ceritakan kisah yang bisa mereka hubungkan
- Gunakan kata-kata yang kuat untuk memancing dan menunjukkan emosi
Ini adalah contoh dari Jim Edwards, seorang guru menulis. Gunakan mendongeng untuk halaman penjualan buku Rahasia Copywriting Anda:
OptinMonster juga mendedikasikan seluruh bagian untuk menceritakan kisah kami:
Ini membantu orang terhubung dengan merek Anda di tingkat yang lebih dalam.
Anda dapat membuat salinan halaman penjualan Anda menjadi lebih spesifik dengan memasukkan bagian “untuk siapa produk / layanan ini”. Ini memungkinkan Anda memastikan Anda berbicara kepada orang yang tepat.
9. Tangani keberatan
Seperti yang kami katakan di awal, beberapa orang akan bersedia untuk membeli saat mereka mencapai halaman penjualan mereka. Namun, orang lain akan membutuhkan lebih banyak keyakinan untuk berpisah dengan uang tunai mereka.
Yang benar adalah, orang selalu bisa memikirkan alasan untuk TIDAK membeli. Halaman penjualan terbaik mengusir keberatan Anda. Berikut ini beberapa cara untuk melakukannya.
Untuk menargetkan pengunjung yang tidak yakin mengapa mereka harus berbelanja sekarang, a diskon atau penawaran waktu terbatas Ini dapat membantu melakukan penjualan. WPForms melakukan pekerjaan yang sangat baik pada halaman penetapan harganya:
Anda juga dapat membuat kupon popup dengan OptinMonster untuk menyorot penawaran ini.
Jika secara eksplisit menjelaskan untuk siapa produk Anda, akan menolak keberatan bahwa pengunjung mereka tidak percaya bahwa itu cocok untuk mereka.
Jika harga adalah masalahnya, Anda dapat mengatasinya dengan menyoroti nilai tentang produk mereka untuk mereka, dan dengan menggunakan beberapa strategi penetapan harga, kami akan berbicara sedikit kemudian.
Dan jika mereka tidak mempercayai Anda, Anda bisa mengatasinya bukti sosial dan pencipta tepercaya lainnya, yang akan kita bahas di tips selanjutnya.
Artikel menangkap memimpin kami memiliki lebih banyak tentang cara mengatasi keberatan.
10. Tunjukkan bahwa pengunjung dapat mempercayai Anda
Tahukah Anda bahwa 90% perusahaan hanya membeli dari perusahaan yang mereka percayai? Dan bahwa 78% konsumen beralih ke merek yang mereka percayai PERTAMA ketika mereka membeli produk dan layanan?
Itu hanya dua alasan mengapa faktor kepercayaan sangat penting dalam membuat halaman penjualan konversi. Cara untuk membangun kepercayaan pada halaman penjualan Anda meliputi:
- Tawarkan bukti klaim yang Anda buat
- Menyoroti testimoni dari pelanggan yang puas
- Termasuk bentuk-bentuk bukti sosial lain yang membantu meningkatkan reputasi Anda, seperti media sosial dan dukungan ahli
- Memberikan ketenangan pikiran kepada pelanggan dengan jaminan uang kembali.
Moz menampilkan statistik utamanya sebagai bagian dari halaman penjualannya:
Ketika Anda membantu pelanggan mempercayai Anda, lebih mudah bagi mereka untuk membuat keputusan untuk membeli.
Untuk benar-benar mempercepat penjualan Anda, periksa TrustPulse. Dengan TrustPulse, Anda dapat lebih memanfaatkan kekuatan bukti sosial. Mereka melakukan ini dengan menambahkan munculan aktivitas terbaru ke layar Anda. Itu terlihat seperti ini:
Ketika orang melihat bahwa orang lain telah mendaftarkan atau membeli layanan Anda, kepercayaan instan dibangun.
Dan, menambahkan TrustPulse ke situs Anda dapat memberi Anda peningkatan instan dalam konversi situs hingga 15%. Kami sangat terkesan dengan hasil yang kami simpan pop-up aktivitas baru-baru ini di situs OptinMonster:
Untuk modifikasi kecil ke situs Anda, Anda dapat melihat hasil penjualan hebat yang sama.
11. Memasukkan gambar dan video
Sudahkah Anda selesai menulis halaman penjualan Anda? Tidak secepat itu.
Jangan lupa tentang dampak dari gambar.
Bahkan gambar diam menarik perhatian, dan Anda dapat menggunakannya untuk mengarahkan pandangan pembaca Anda ke area halaman yang paling kritis. Berikut adalah contoh Vistage yang sempurna:
Anda juga dapat memperbaikinya sedikit menggunakan video. Laporan Wyzowl tentang status pemasaran video mengungkapkan bahwa 81% perusahaan yang menggunakan video dalam pemasaran melaporkan peningkatan penjualan.
Statistik pemasaran video lainnya menunjukkan bahwa 84% konsumen telah melakukan pembelian setelah menonton video.
Cara terbaik untuk menggunakan video pada halaman penjualan Anda tanpa memperlambat pemuatan halaman Anda adalah dengan membuat video muncul pada waktu yang tepat. Anda dapat melakukan ini dengan OptinMonster dengan mengikuti langkah-langkah dalam tutorial kami tentang cara meningkatkan interaksi dengan popup video.
Anda juga dapat melihat ringkasan contoh promosi penjualan kami untuk inspirasi desain.
12. Buat salinan Anda dapat dipindai
Setelah konten Anda siap, Anda perlu memastikan bahwa audiens Anda dapat dengan mudah membacanya.
Salah satu kiat desain yang paling penting untuk setiap karya salin online adalah membuatnya dapat dipindai. Itu berarti membagi teks sehingga pembaca berhenti sementara membalik-balik halaman.
Dengan kata lain, tidak ada dinding teks untuk membuat mata orang terlihat seperti kaca. Bahkan, sekilas, halaman penjualan Anda harus dibagi menjadi beberapa bagian yang mudah dicerna.
Halaman penjualan terbaik meliputi:
- Kombinasi garis pendek dan panjang.
- Banyak paragraf
- Daftar, biasanya bullet
- Subtitle
- Tanda kutip
Anda dapat menyorotnya dengan menambahkan elemen desain seperti kotak dan garis bila diperlukan. Ini adalah contoh dari Komunitas Bisnis yang Berkembang.
Mengonversi halaman penjualan juga akan menggunakan font yang mudah dibaca. Itu harus dapat dibaca dan cukup besar bagi mereka yang membaca di layar kecil. Google merekomendasikan ukuran font minimum 16px.
Lihatlah daftar font yang mudah dibaca dan aman untuk web ini untuk membantu Anda memilih font dan memastikan halaman penjualan Anda dapat dipindai.
13. Hilangkan gangguan
Jika Anda ingin pengunjung fokus pada salinan penjualan Anda, Anda harus menggunakan tata letak untuk membantu mereka.
Itu berarti menghilangkan gangguan dari tujuan utama halaman untuk menginspirasi pembaca untuk mengklik dan mengkonversi dengan melakukan pembelian.
Contoh halaman penjualan terbaik tidak memiliki sidebar dan sering memiliki header dan footer minimal, jika ada. Semua yang ada di halaman terkait dengan apa yang coba dijual oleh situs tersebut.
Berikut adalah contoh dari Digital Marketer:
Semua opsi telah dihapus dari menu tajuk, dan pembaca tidak punya tempat lain kecuali melanjutkan membaca dan mendaftar untuk uji coba 14 hari gratis atau mengunduh PDF.
Opsi terakhir itu akan menarik pengunjung ke saluran pemasaran email Anda, memungkinkan mereka untuk menjual lebih banyak lagi.
Titik awal yang baik untuk memakukan tata letak halaman penjualan Anda adalah daftar template halaman penjualan WordPress ini.
14. Desain tata letak yang dinamis
Peep Laja ConversionXL menunjukkan bahwa hal baru itu membuat perhatian pengunjung. Jadi, penting untuk mencampur hal-hal sedikit dalam hal desain. Misalnya, Anda dapat:
- Variasikan lokasi gambar sehingga tidak semuanya berada di sisi halaman yang sama.
- Bagilah halaman dengan elemen dan gaya desain yang berbeda
- Ubah pesan di halaman
Ini adalah contoh yang bagus tentang apa yang kami maksudkan. StudioPress menggunakan ikon dan gambar (ditempatkan pada interval di kiri dan di kanan) untuk mempertahankan minat visual.
Saat Anda menggulir ke bawah, Anda akan melihat ikon yang dirancang serupa di berbagai posisi di halaman.
Lakukan ini, dan halaman Anda lebih menarik secara visual, membuat pengunjung tertarik. Semakin lama mereka berkomitmen, semakin baik peluang mereka untuk melakukan penjualan.
15. Gunakan desain responsif
Dengan perangkat seluler bertanggung jawab atas 60% dari lalu lintas belanja Natal dan 42% dari belanja Natal, Anda perlu memastikan halaman penjualan Anda masih berfungsi di layar kecil.
Di situlah desain responsif masuk. Ini akan memastikan bahwa ukuran halaman Anda (dan terlihat bagus) tidak peduli berapa ukuran layar yang digunakan pengunjung Anda.
Misalnya, seperti inilah tampilan beranda OptinMonster di layar ponsel:
Saat memasarkan halaman penjualan Anda, Anda dapat menggunakan OptinMonster untuk templat kampanye seluler yang dirancang dengan baik dan responsif yang membuat halaman penjualan Anda semakin efektif.
Ini adalah bagaimana munculan konversi seluler tinggi dibuat.
16. Buat penawaran jelas yang mencegah tindakan
Akhirnya, halaman penjualan Anda tidak dapat melakukan tugasnya tanpa ajakan bertindak yang jelas.
Ingat, pengunjung Anda hanya tertarik pada WIIFM (apa untungnya bagi saya?), Jadi sekarang adalah kesempatan Anda untuk memberi tahu mereka lagi.
Ungkapan itulah yang akan menyegel transaksi untuk Anda, seperti yang ini di Envira Gallery.
Ini mengingatkan orang bahwa pengiriman cepat, dan ini cara yang bagus untuk menampilkan foto dalam kalimat yang rapi di sebelah tombol CTA.
17. Gunakan beberapa panggilan untuk bertindak
Lihatlah contoh halaman penjualan dan Anda cenderung melihat setidaknya tiga tombol CTA, bahkan mungkin lebih, tergantung pada panjang halaman.
Tujuannya adalah untuk memudahkan pengunjung berbelanja kapan saja mereka yakin.
Minimal, Anda akan memiliki tombol CTA di bagian atas halaman tempat judul dan salinan ringkasan Anda berada. Dan di bagian bawah halaman, itu juga akan menyertakan tombol di mana saja di mana ia memberikan alasan kuat untuk membeli.
Amy Porterfield, misalnya, memiliki beberapa ajakan untuk bertindak agar pengguna memulai hubungan dengannya:
Tetapi saat Anda menggulir ke bawah halaman, Anda melihat lebih banyak CTA di sepanjang jalan, masing-masing mendorong Anda ke arah penjualan.
CTA yang bagus:
- Menunjukkan manfaat mengklik
- Gunakan kata-kata aksi dan kata-kata yang kuat.
- Nilai Unggulan
Untuk membantu memperbaiki CTA Anda, baca panduan kami untuk menulis ajakan bertindak yang sempurna.
Akhirnya, Anda dapat menambahkan beberapa sentuhan akhir untuk memaksa pembaca Anda untuk mengambil tindakan jika masih ada …
18. Buat itu mendesak
Jika Anda benar-benar ingin halaman penjualan Anda menjadi gila, Anda harus menggunakan urgensi. Manusia benci kehilangan apa pun, dan tawaran waktu terbatas memicu rasa takut, meningkatkan konversi, dan penjualan.
Anda dapat memiliki urgensi berbasis waktu, di mana ada diskon atau penawaran yang hanya tersedia untuk waktu yang singkat. Dan kemudian ada urgensi berdasarkan kelangkaan, di mana ada persediaan terbatas dari apa yang ditawarkan.
Amazon menggunakan urgensi berbasis kelangkaan sepanjang waktu dengan menyoroti produk yang hampir kehabisan stok berwarna merah, menunjukkan kapan tawaran hampir sepenuhnya diklaim, dan menambahkan penghitung waktu mundur untuk penawaran:
Anda dapat melakukan hal yang sama pada halaman penjualan Anda menggunakan hitung mundur pada halaman atau menggunakan OptinMonster untuk membuat popup hitung mundur. Berikut adalah contoh yang digunakan oleh seorang Cracku:
Dengan popup kecil ini, Cracku dapat meningkatkan konversi hingga 300%. Bayangkan juga apa yang bisa dilakukan penghitung waktu mundur untuk halaman penjualan Anda!
19. Gunakan Exit-Intent®
Terkadang pengunjung memerlukan sedikit bantuan tambahan atau tidak dapat menemukan informasi yang mereka cari. Ketika ini terjadi, Anda dapat menyimpan penjualan dengan meminta mereka untuk menghubungi Anda sebelum mereka meninggalkan situs.
Salah satu cara terbaik untuk melakukan ini adalah dengan menggunakan teknologi Extin-Intent® dari OptinMonster, yang mendeteksi ketika orang akan pergi dan menampilkan kampanye Anda pada waktu yang tepat.
Kami menggunakannya di sini di situs OptinMonster untuk mendorong pengunjung yang telah menjelajah selama beberapa saat untuk mengajukan pertanyaan kepada kami:
Ini adalah alat yang ampuh untuk melibatkan kembali pelanggan yang meninggalkan halaman penjualan Anda.
Dan itu dia! Dengan menerapkan kiat ini, Anda akan melihat peningkatan konversi dan hasil.
Untuk membantu Anda lebih jauh, kami telah mengumpulkan beberapa contoh halaman penjualan yang dapat Anda gunakan untuk inspirasi.
Contoh halaman penjualan
Terkadang salah satu cara terbaik untuk mencari tahu, “apa itu halaman arahan penjualan?” Anda menjauh dari teori dan melihat beberapa contoh langsung.
Berikut adalah 5 contoh singkat halaman penjualan yang bagus.
1. lakmus
Litmus membuatnya sederhana dengan pernyataan tujuan yang jelas dan keterangan yang menggarisbawahi keunggulannya. Halaman ini mencakup dua CTA. Anda bisa melihatnya?
Panggilan untuk bertindak di sini adalah Berhubungan dan Unduh lembar fakta kami. Keduanya akan membawa Anda untuk membeli salah satu produk mereka.
2. Sterling dan batu
Sterling dan Stone menggunakan tiga grafik untuk mengelompokkan pengguna mereka, sehingga mereka mendapatkan informasi yang benar untuk kebutuhan mereka. Yang mengonfigurasi laman landas berikutnya untuk mendapatkan konversi yang lebih tinggi:
3. Udemy
Udemy membuat judul dan subtitle singkat, dan memamerkan manfaat utamanya dalam garis dengan warna kontras di bagian bawah halaman:
Warna-warna pada gambar utama menarik perhatian pada lukisan. Apa yang ingin kamu pelajari? Memulai Anda Mereka memanfaatkan aksi psikologis dari pemasar yang menunjukkan bahwa begitu pengguna memulai suatu proses, mereka lebih cenderung berakhir.
Ketika calon pengunjung mulai mencari kursus, mereka akan selangkah lebih dekat untuk berlangganan layanan Udemy.
4. Memproduksi
Halaman Productize about menggunakan storytelling, tetapi juga membangun kepercayaan dengan foto dan logo perusahaan yang telah penulis kerjakan:
Ini adalah templat halaman penjualan yang bagus untuk wirausahawan yang menjual layanan pribadi seperti Brian Casel.
5. CloudApp
Halaman pendaratan penjualan CloudApp menyoroti fitur-fitur utama, yang ditingkatkan dengan melibatkan gambar:
Di bagian atas halaman, mereka memiliki panggilan untuk bertindak. Anda dapat mulai secara gratis (yang merupakan proposisi nilai besar) atau mendapatkan demo. Namun, penekanannya adalah pada seruan untuk bertindak yang kemungkinan akan mengarah pada penjualan akhirnya.
Itu. Dengan sumber daya dan contoh halaman penjualan ini, Anda dapat keluar dan membangun halaman Anda!
Tapi sekarang, mari kita selangkah lebih dalam. Mari buat corong sales letter yang memungkinkan Anda untuk menjual produk Anda yang lain dan meningkatkan total pendapatan Anda.
Cara Membuat Corong Surat Penjualan
Istilah “surat penjualan” diperkenalkan oleh Russel Brunson, pengusaha dan pendiri ClickFunnels. Secara sederhana, surat penjualan hanyalah halaman penjualan yang panjang. Ini memiliki banyak informasi tentang produk Anda, manfaatnya, dan biasanya memiliki latar belakang mengapa produk itu dibuat.
Dengan semua alat dalam pos ini, Anda siap untuk membuat halaman penjualan konversi. Sekarang, kami ingin halaman penjualan yang panjang itu berfungsi di saluran yang disetel dengan halus yang mendorong penjualan.
Anda akan memerlukan beberapa hal:
- Suatu produk untuk meningkatkan penjualan yang diberi harga lebih tinggi dari penawaran aslinya
- Produk dijual kembali yang diberi harga lebih rendah dari penjualan tambahan, tetapi lebih mahal dari penawaran aslinya
Tanpa kedua hal itu, corong sales letter Anda tidak akan berfungsi. Jadi pastikan Anda memilikinya sebelum memulai.
Berikut adalah ikhtisar tentang bagaimana corong surat penjualan Anda ketika selesai:
Anda mungkin memperhatikan bahwa corong sales letter mirip dengan corong kabel dua langkah. Dan kamu benar. Perbedaan terbesar ada pada penawaran awal.
Dalam corong tripwire 2 langkah, ia menawarkan item biaya rendah yang hampir tidak mungkin ditolak.
Dengan corong surat penjualan (yang akan kami bahas hari ini), Anda tidak menggunakan tawaran berharga murah sebagai umpan. Anda menggunakan produk apa pun yang memiliki halaman penjualan hasil personalisasi.
Ok, sekarang mari kita lihat lebih dekat.
Setelah pengunjung Anda mencapai halaman penjualan Anda, mereka akan pindah untuk membeli item. Setelah mereka melakukan pembelian, mereka mendapatkan penawaran unik untuk produk terkait dengan biaya lebih tinggi.
Itu adalah penjualan tambahan Anda.
Pada titik ini, pengunjung Anda memiliki 2 opsi:
- Beli upsell Anda
- Lewati penawaran
Jika Anda membeli tambahan penjualan Anda, selamat! Sekarang mereka pergi ke dinding penawaran (tanda terima) dan mengalir ke saluran pemasaran email mereka.
Namun, jika mereka memutuskan untuk memberikan penawaran penjualan tambahan, itu menunjukkan kepada mereka tawaran unik lain dengan harga lebih rendah dari produk yang baru saja mereka lihat, tetapi lebih tinggi dari pembelian awal mereka.
Itu adalah penjualan kembali Anda.
Sekali lagi, mereka dapat membeli atau memilih untuk melanjutkan.
Berita bagus? Terlepas dari apakah pelanggan Anda melakukan pembelian tindak lanjut, mereka masih akan ditambahkan ke daftar email Anda dari penjualan awal.
Dengan begitu, Anda dapat menjangkau mereka untuk penawaran musiman, kursus online, peluncuran produk, dll.
Plus, membuat corong surat penjualan mudah dengan OptinMonster. Yang perlu Anda lakukan adalah membuat kampanye Ya / Tidak, membuat beberapa modifikasi pada desain Anda dan mengaktifkannya dari halaman konfirmasi produk pertama Anda.
Dan hanya dalam beberapa saat, seluruh proses akan menjadi sangat jelas.
Menciptakan penawaran Upsell
Buka akun OptinMonster Anda dan masuk:
Lalu klik Buat kampanye baru di dasbor Anda:
Pilih jenis kampanye Anda. Untuk corong surat penjualan, taruhan terbaik Anda adalah dengan kampanye pop-up atau layar penuh. Keduanya sangat baik untuk menangkap perhatian pelanggan Anda.
Mari kita gunakan kampanye sembulan untuk tutorial ini:
Selecciona tu plantilla. Como puede crear campañas Sí / No a partir de cualquier plantilla con OptinMonster, elija la plantilla que mejor se adapte a sus necesidades.
Para el tutorial de hoy, utilizaremos el Imán modelo:
Una vez que haya nombrado y asignado su campaña a un sitio web, estará listo para comenzar a editar. Lo primero que querrá hacer es activar la función Sí / No de la campaña.
En la parte superior de su editor, ubique y haga clic en Sí No botón:
Luego, en el menú del lado izquierdo, haga clic en el interruptor de alternar al lado de Mostrar una vista Sí / No:
Ahora puede editar su vista Sí / No para que funcione como una página de ventas para su venta adicional.
En este tutorial no abordaremos cómo editar sus campañas. Afortunadamente, el editor de OptinMonster es muy intuitivo. Simplemente haga clic en cualquier elemento que desee editar y cámbielo en su editor del lado izquierdo:
O puede arrastrar y soltar diferentes elementos si desea agregar algo a su campaña, como video, imágenes, iconos, texto, etc.
Si necesita más ayuda, no se preocupe. Simplemente lea este breve artículo de nuestra documentación para aprender cómo crear su primera campaña.
Aquí hay un ejemplo rápido de una página de ventas adicionales que creamos en menos de 5 minutos para este tutorial:
Recuerde, su campaña debería verse un poco diferente. Bueno, en realidad debería verse mucho diferente.
Dedique algo de tiempo a elaborar su mensaje y use un lenguaje que se conecte con su audiencia. Aunque esta es una campaña emergente, está actuando como una página de ventas.
Utilice las mejores prácticas que aprendió en este artículo mientras lo crea.
Cuando esté satisfecho con el diseño de su campaña de ventas adicionales, estará listo para el paso más importante:
Debe vincular sus botones Sí y No a páginas específicas.
Tu si el botón debe estar vinculado a otra página de ventas para su producto de ventas adicionales o directamente a una página de pago. Entonces, si tu usuario hace clic si, terminarán con esta campaña.
Para hacer eso, simplemente haga clic en el si elemento del botón en el editor de su campaña. Desplácese hacia abajo para hacer clic Acción en el menú del lado izquierdo.
Pilih Redirigir a una URL debajo Acción de clic de botón:
E ingrese la URL de su página de ventas adicionales en el Redireccionar URL campo:
Pero si tu usuario hace clic No, ¿lo que pasa?
Esta es una de las partes más importantes de su embudo de cartas de ventas.
Porque de forma predeterminada, si su cliente hace clic No en su campaña, se cerrará toda la ventana emergente. Pero como estamos creando un embudo de cartas de ventas, queremos cambiar esa configuración.
Haga clic en el Si/No elemento del botón en el editor de su campaña para abrir las opciones de edición en el lado izquierdo. Luego haga clic en Sin botón:
De nuevo, desplácese hacia abajo para Acción:
Y cambie la configuración en Acción de clic de botón a Ir a ver:
Esto significa que cuando su cliente hace clic en su No opción, serán redirigidos a su venta descendente.
Hablando de eso, editemos su oferta de ventas.
Crear la oferta de ventas
En la parte superior de su editor, ubique y haga clic en Optin View botón:
Elimine el campo optin en esta campaña. Recuerde, ya tiene la dirección de correo electrónico de su cliente si está viendo esta campaña. Probablemente lo obtuvo cuando su cliente realizó su compra inicial.
Rediseñe su vista de Optin para que funcione como otra página de ventas para su producto de ventas.
Una vez más, siga todas las mejores prácticas para crear una página de ventas que realice conversiones anteriormente en este artículo. Puede agregar videos, testimonios, reseñas o cualquier otra cosa que haga que su producto sea más atractivo.
Luego, en la parte inferior de su campaña, agregue un Sí No bloquear. Puede hacer esto haciendo clic Bloques en el lado izquierdo de su editor:
Luego desplazándote hacia abajo Sí No bloquear:
Y arrástrelo y suéltelo en su campaña:
Esta Sí No El botón le permite redirigir a los clientes a una página de ventas, una página de productos o cerrar la campaña por completo.
En otras palabras, está recreando la página de ventas que realizó para su venta adicional pero para un producto diferente.
Como lo hizo anteriormente, asegúrese de editar su si opción de botón para redirigir a su página de ventas o página de producto.
La única diferencia es que no necesita cambiar su Sin botones acción esta vez De forma predeterminada, simplemente cerrará la campaña, que es exactamente lo que desea.
Una vez que esté satisfecho con la copia y el diseño de su campaña de ventas adicionales, solo queda una cosa más por hacer.
Enlace su campaña a la confirmación de la oferta original
En este artículo, te enseñamos cómo crear una página de ventas que se convierta como loca. Now, you’re ready for the final part of creating a sales letter funnel that will drastically boost your sales.
First, it’s important to understand who we want to see this upsell and downsell campaign:
Customers who made a purchase from your original sales letter.
That means you need to link this campaign to a confirmation page from that purchase. Most confirmation page URLs have 2 parts:
- A fixed URL
- A unique slug that is assigned to each purchase
For this portion of the tutorial, you simply need the fixed URL of your original offer’s confirmation page.
Ok, now we’re 100% ready to put everything together. Go to the top of your OptinMonster editor and click Display Rules:
Under your Iya condition, change the first field from time on page a current URL path:
Change the next field to contains:
And type in the fixed portion of your confirmation page’s URL:
Scroll down a bit to your second condition, which is how long your visitor needs to be on the confirmation page to trigger the upsell:
And change the next field from is at least a es immediate:
¡Eso es! All that’s left is to publish and save your campaign. Now, here’s what will happen with your funnel:
- Your customers will see your first sales page that is super awesome because you used the tips from this blog post
- They’ll buy the product and get an upsell campaign at the confirmation stage
- Clients who purchase the upsell product will go through to checkout
- Customers who decline the offer will get a one-time-only downsell offer
- This group will be redirected to checkout (if they click si) or the campaign will close (if they click No)
Either way, everyone will be added to your email list for future sales.
We really hope you had as much fun reading this article as we had writing it. If you’re interested in these types of marketing tips, we’ve got lots more for you.
A great place to start would be with our articles on boosting eCommerce conversions and improving eCommerce email marketing.
And now let’s pass the conversation over to you:
Do you have any cool sales page tips or tricks to share?
If so, reach out to us on Facebook, Twitter, or in the comment section below. Nos encantaría saber de usted.
But if you’re more of a visual learner, we’ve got you covered there, too. Head over to our YouTube channel for tons of cool videos on how to boost your conversions and increase sales.
Want to build awesome funnels like we covered in this tutorial and make more money in less time? Join OptinMonster today risk-free with our 14-day money-back guarantee.
