Pada bagian pertama, saya menjabarkan strategi dan alasan singkat untuk menggali promosi berbayar untuk rencana pemasaran konten Anda.
Beberapa tahun yang lalu, Anda dapat secara menguntungkan bergantung pada influencer kunci untuk membantu mendapatkan perhatian konten Anda secara online. Saat ini, menjadi lebih menguntungkan untuk menggunakan promosi berbayar. Di bawah ini, saya membahas beberapa platform untuk Anda pertimbangkan agar konten Anda memiliki visibilitas yang Anda harapkan ketika Anda membuatnya.
Platform untuk promosi
Karena jaringan iklan menjadi lebih canggih, penargetan audiens telah meningkat secara dramatis. Kemampuan untuk secara rinci menargetkan audiens Anda yang tepat sangat penting untuk memastikan bahwa anggaran promosi konten Anda tidak dihabiskan untuk orang yang salah. Kuncinya adalah mengetahui audiens Anda, memahami perilaku mereka, dan mempromosikan konten Anda di tempat itu, bukan di tempat yang Anda harapkan.
Meskipun kami akan menjelajahi pemasaran ulang Google, layar Google dan Facebook Secara lebih rinci, karena mereka cenderung bekerja dengan baik untuk sebagian besar pengiklan, beberapa jaringan yang paling populer untuk mempromosikan konten adalah:
Jaringan sosial
Iklan asli
Pemasaran ulang Google
Tingkat konversi untuk sebagian besar situs umumnya jatuh antara 1 dan 10 persen, yang berarti bahwa 90-99 persen pengunjung situs web Anda tidak mengonversi.
Beberapa pengunjung situs Anda sengaja memilih untuk tidak mengonversi, tetapi kemungkinan besar mereka tidak cukup rendah dalam proses pembelian untuk menarik pelatuk. Audiens ini adalah “buah terendah” mereka karena mereka menyatakan minat dan sudah akrab dengan merek Anda.
Pemasaran Ulang adalah opsi penargetan Jaringan Display yang memungkinkan Anda untuk melibatkan kembali pengguna yang telah mengunjungi situs Anda. Alih-alih khawatir mencari pengunjung baru, fokuslah pada mereka yang sudah menunjukkan minat pada merek Anda. Itu lebih murah dan Anda akan menemukan bahwa mereka adalah prospek terbaik Anda.
Jaringan display Google adalah yang terbesar di dunia, mencapai 94 persen pengguna Internet AS. Amerika Serikat Iklan grafis Google tersedia di 65 persen dari 200 situs web comScore teratas, memungkinkan Anda untuk menampilkan iklan di samping konten terbaik di web.
Untuk siapa ini cocok?
Sebagian besar penjual konten B2B dan B2C
Opsi orientasi
Menyiapkan kampanye pemasaran ulang di Adwords sederhana dan hanya membutuhkan potongan kecil kode JavaScript di situs web Anda. Strategi penargetan dapat sesederhana “Semua Pengunjung” atau serumit yang Anda inginkan. Secara umum, yang terbaik adalah menargetkan pemirsa tidak kurang dari beberapa ribu pengguna untuk pengumpulan data.
Penargetan kampanye pemasaran ulang Anda dapat diselaraskan dengan sangat rinci menggunakan kebiasaan penelusuran pemirsa yang dirancang untuk membantu konten Anda.
Hasil
Meskipun BPK dapat sedikit berbeda, $ 0,550 adalah perkiraan yang adil untuk sebagian besar pengiklan. Pemasaran ulang hampir selalu merupakan generator utama yang sangat menguntungkan karena opsi penargetan yang terperinci dan pemirsa yang memenuhi syarat.
Kiat cepat
Anda juga dapat menargetkan iklan pemasaran ulang untuk pengguna yang telah menjadi pelanggan potensial. Pengguna ini adalah prospek Anda yang paling berharga, dan melibatkan kembali mereka melalui saluran selain email dapat membantu mereka menjadi pelanggan. Pertimbangkan opsi penargetan tambahan ini:
Targetkan pengunjung yang menginjak Y
- Melakukan pemesanan lebih dari $ 100
- Versi uji coba gratis selesai tetapi belum berlangganan
- Dikonversi lebih dari 30 hari yang lalu
- Saya membeli TV tetapi tidak mengelilingi suara
Konten yang dirancang untuk membantu mengubah pelanggan potensial menjadi pelanggan atau mengubah pembeli pertama kali menjadi pelanggan seumur hidup dapat menambah pendapatan besar bagi bisnis Anda dan efisiensi dalam siklus penjualan Anda. Dengan mengizinkan konten untuk bercerita dan mendidik konsumen, tim penjualan Anda dapat menghabiskan lebih banyak waktu untuk menutup penjualan dan lebih sedikit waktu dengan calon pelanggan yang tidak memiliki keterampilan.
Google Display
Untuk siapa ini cocok?
Sebagian besar penjual konten B2B dan B2C
Opsi orientasi
Jaringan visualisasi Google menawarkan peluang besar untuk menyajikan konten Anda di depan audiens target yang tidak mencari informasi terkait Google untuk bisnis Anda, tetapi membacanya di tempat lain di web.
Iklan dapat ditargetkan di jaringan Display Google menggunakan kombinasi opsi penargetan berikut, yang dapat ditemukan di tab “Jaringan Display” di Adwords:
- Kata kunci – menargetkan situs web melalui jaringan penerbit Google berdasarkan kata kunci dan konten yang ditemukan di situs Anda
- Penempatan – secara eksplisit arahkan ke situs yang tepat, subdomain, atau bahkan URL yang sangat relevan bagi audiens Anda
- Tema – arahkan ke banyak situs di web yang berisi tema dan topik serupa
- Jenis kelamin – target pengguna berdasarkan jenis kelamin
- Bertahun-tahun – targetkan pengguna berdasarkan usia
- Orang tua Negara – target pengguna yang memiliki anak atau yang tidak memiliki anak
Hasil
BPK dapat bervariasi secara dramatis tergantung pada industri dan lanskap kompetitif Anda. Harapkan BPK antara $ 0,25 dan $ 3,00, meskipun tidak jarang keluar dari rentang itu. Jaringan Display Google menawarkan peluang besar untuk memperluas jangkauan dan menangkap prospek yang mungkin tidak mencari produk / layanan Anda, meskipun mereka mungkin tertarik.
Jika anggaran Anda terbatas, memulai dengan pemasaran ulang adalah ide yang bagus, meskipun ada lebih banyak peluang di jaringan layar besar.
Kiat cepat
Perhatikan kinerja seluler, terutama pada jaringan display. Jika anggaran Anda ketat dan situs Anda tidak mengonversi lalu lintas seluler dengan baik, memilih hanya menargetkan pengguna yang mencari komputer adalah pilihan terbaik.
Untuk siapa ini cocok?
Hampir semua penjual konten B2B dan B2C. Facebook ini berkinerja sangat baik bagi mereka yang audiensnya sangat ditargetkan oleh demografi.
Opsi orientasi
Sebagian besar pemasar tahu bahwa Anda dapat menargetkan Facebook untuk opsi penargetan dasar, seperti:
- Bertahun-tahun
- Jenis kelamin
- Lokasi
- Status pernikahan
Tetapi Anda mungkin tidak tahu bahwa mungkin menargetkan audiensi masuk Facebook Berdasarkan:
- Pemasaran ulang
- Daftar email
- Pendapatan rumah tangga
- Judul pekerjaan
- Sumbangan amal (dan untuk alasan apa)
- Jika mereka pembeli rumah baru-baru ini
- Mobil yang mereka kendarai dan ketika mereka membelinya
- Jika mereka memiliki kartu kredit perjalanan atau kartu kredit toserba kelas atas
Ini bahkan tidak mulai memecah permukaan opsi penargetan lanjutan yang tersedia di Facebook tetapi harus memberikan gagasan tentang apa yang mungkin terjadi dengan penargetan perilaku lanjut.
Kiat cepat
Di FacebookTingkat klik-tayang tinggi sangat penting untuk menjaga volume lalu lintas tetap tinggi dan biaya per klik rendah. Karena “kelelahan iklan” atau pengurangan bertahap dalam rasio klik-tayang yang disebabkan oleh pengguna yang sama yang melihat iklan yang sama berulang-ulang, pembaruan salinan rutin adalah penting.
Sebagai aturan umum, setiap kali frekuensi iklan Anda mendekati atau melebihi 5 dalam periode 7 hari, mungkin saatnya untuk memperbarui salinan iklan Anda.
Idealnya, frekuensinya berkisar 1-2, agar iklan Anda tetap segar dan pengguna “buta iklan”.
Hasil
Dengan penargetan dan penyalinan yang dirancang dengan baik, biaya per klik di bawah $ 0,10 sangat terjangkau. Menimbang bahwa membuat konten mungkin menelan biaya ribuan, $ .10 untuk menjangkau audiens Anda adalah investasi yang bagus.
Dengan memanfaatkan promosi konten, Anda tidak harus terjebak dengan pesaing Anda mengikuti mantra “jika Anda membangunnya, mereka akan datang.” Lima tahun yang lalu, ya, audiens Anda mungkin akan datang. Dalam lanskap kompetitif saat ini, sesuatu yang lain perlu didengar di tengah kebisingan.
Dengan konten yang luar biasa, muncul peluang besar. Dengan promosi konten dan konten yang hebat, hadir pula pemasaran konten yang hebat.
