apa itu dan bagaimana mengintegrasikannya dengan jejaring sosial

Apa itu pemasaran inbound?

Inbound Marketing adalah metodologi yang terdiri dari 4 tindakan, yang memiliki masing-masing, pilar dan alat yang memberikan hasil kepada perusahaan.

Tujuan dari Pemasaran internal adalah bahwa orang tersebut menemukan merek dalam proses Kesadaran (pengetahuan) dan terus menggunakannya selama proses pembelian hingga ia menjadi pelanggan.

Konsepnya, seperti yang dikenal saat ini, diciptakan pada 2005 oleh Brian Halligan, pendiri dan CEO Hubspot. Meskipun hingga 2009, ia menjadi populer, karena buku: Pemasaran Masuk: temukan, menggunakan Google, jejaring sosial dan blog.

Metodologi (sebagaimana dinyatakan) memiliki 4 tindakan dan didasarkan pada teknik pemasaran dan periklanan seperti SEO, jejaring sosial, pemasaran konten, iklan mesin pencari, dll.

Ketentuan Pemasaran Inbound Dasar

Untuk memahami metodologi Inbound, Anda perlu mengetahui tiga istilah dasar:

• Perjalanan pembeli: adalah proses pembelian dari pengguna. Ini terdiri dari tiga fase:

1. Pada fase ini, pengguna tidak tahu apa-apa tentang merek dan belum mendeteksi masalah atau kebutuhan nyata.
2. Dalam fase ini ketika pengguna mulai lebih menyadari kebutuhan atau masalah yang mereka miliki, mempertimbangkan kemungkinan solusi.
3. Di sini orang tersebut telah mengevaluasi solusi yang mungkin dan akan membuat keputusan untuk memecahkan masalah atau kebutuhan mereka.

• Orang Pembeli: adalah deskripsi karakter fiksi yang disimulasikan pelanggan merek yang ideal. Integrasikan deskripsi spesifik tentang gaya hidup Anda, data demografis, sosial ekonomi, dll.
• Langsung: adalah orang yang memutuskan untuk meninggalkan data mereka dalam formulir di situs web dan adalah a prospek potensial.

5 pilar Pemasaran Inbound

• Orang Pembeli: Mereka kepada siapa strategi diarahkan. Dengan mereka Anda harus terhubung dan berkomunikasi.
• Pemasaran konten: Ini adalah generasi konten yang berharga, relevan, dan dioptimalkan bagi pengguna untuk menemukan merek.
• Segmentasi: Terdiri dari pengelompokan pengguna / pelanggan sesuai dengan karakteristik khusus tertentu dan menyertai masing-masing kelompok dalam proses pembelian (kesadaran, pertimbangan dan keputusan).
• Otomasi pemasaran: Gunakan alat yang membantu Anda mengambil tindakan nyata dan efektif dalam waktu yang lebih singkat. Otomatisasi pemasaran memastikan pesan kepada publik pada waktu dan tempat yang tepat.
• Analisis: Menjadi strategi pemasaran digital, membuatnya mudah diukur untuk melakukan perbaikan dan membuat penyesuaian yang menawarkan hasil yang lebih baik.

4 tindakan Pemasaran Inbound

• Menarik: berupaya menarik atau menarik perhatian pengguna. Untuk ini, berbagai taktik atau alat digunakan, seperti pemasaran konten., blog, SEO dan jejaring sosial.
• Konversi– Dalam proses konversi, pengguna yang tidak tahu merek diharapkan menjadi pemimpin. Artinya, pada klien potensial atau orang yang tertarik memiliki bisnis atau komunikasi dengan merek. Dalam aksi ini, Anda mengambil tangan alat seperti CTA, Laman landas, pemasaran konten, dll.
• Tutup: Dalam fase ini, tujuannya adalah untuk mendapatkan klien potensial atau potensial untuk melakukan penjualan dengan perusahaan. Untuk ini, surat iklan terutama digunakan
• Menawan hati: tidak semuanya berakhir dalam penjualan; Langkah selanjutnya adalah memenangkan pelanggan-pelanggan itu untuk memberikan referensi merek yang baik dan kembali lagi. Sekali lagi, pemasaran email dan media sosial memainkan peran penting.

Fakta dan statistik tentang pemasaran masuk

Menurut hasil Pemasaran Masuk 2017:

• Pemasaran Masuk meningkatkan kontak pemasaran berkualitas (MQL) perusahaan, mengalikannya dengan 7,3 dalam satu tahun dan 9,8 dalam dua tahun.
• Dalam Pemasaran Inbound, saluran organik dan langsung bersama-sama mewakili 65% kunjungan, 52% pendaftaran, dan 53% prospek pemasaran yang berkualitas.
• Strategi entri efektif di perusahaan di sektor apa pun. Perusahaan B2B mengalami konversi yang lebih tinggi dari kunjungan ke catatan dan B2C menunjukkan peningkatan yang lebih besar dalam akumulasi kunjungan. (Sumber: InboundCycle)

Hubungan antara Pemasaran Inbound dan jejaring sosial: cara memanfaatkannya sebaik mungkin

Dalam metodologi Pemasaran Masuk, media sosial mereka adalah saluran penting untuk mencapai hasil. Peran media ini dalam pemasaran disintesis dalam konversi, visualisasi, penyediaan layanan pelanggan dan peningkatan reputasi dan citra merek.

Keberhasilan jejaring sosial terdiri dari mengambil kebutuhan manusia untuk bersosialisasi, menciptakan komunitas, dan terhubung dengan dunia saat ini; digital dan internet.

Saat ini, ada banyak jejaring sosial, meskipun yang paling terkenal adalah Facebook, Instagram dan Twitter.

Pelajari lebih lanjut tentang setiap jejaring sosial

• Beberapa fakta tentang Facebook:
  1) Ini memiliki lebih dari 1 miliar pengguna dan setiap hari jumlahnya meningkat.
  2) 78% orang yang menggunakan Facebook memiliki kontak dengan perusahaan dan merek.
  3) Pertumbuhan Facebook Messenger saat ini memiliki 1,3 juta pengguna aktif per bulan dan terus meningkat. Dengan perkiraan pertukaran 2,4 miliar pesan per bulan dan total 70 juta perusahaan menggunakannya.
• Twitter: itu adalah jejaring sosial microblogging.
  1) Ini memiliki 600 juta pengguna,
  2) 56% pengguna telah menghubungi perusahaan atau merek meskipun hanya 140 karakter, sekarang komunikasi akan berlanjut dengan 280.
• Instagram: Ini adalah jejaring sosial gambar, 100% visual, tagar dan sedikit teks.
  1) Saat ini, ia memiliki sedikit lebih dari 100 juta pengguna dan ada potensi besar untuk industri makanan, hewan peliharaan, dll.
• LinkedIn: profesional, serius dan dengan 200 juta pengguna tidak cukup karena terus bertambah. Tujuan utamanya adalah untuk menghasilkan jaringan.
• Youtube: Siapa yang tidak tahu jejaring sosial video ini yang telah mencapai 900 juta pengguna dan masih banyak lagi yang akan datang. Untuk strategi Pemasaran Inbound, itu sangat selaras, mudah untuk diintegrasikan, menyebar konten di jejaring sosial lain dan kuat.

Cara menggunakan media sosial untuk meningkatkan strategi Pemasaran Masuk Anda

Jejaring sosial sangat mendasar dalam berbagai tindakan metodologi Pemasaran Inbound.

70% pengguna Internet aktif menggunakan beberapa jenis jejaring sosial berdasarkan laporan terbaru dari Gartner konsultasi. Ini, tanpa diragukan lagi, adalah pilar mendasar dan alat penting.

Lalu lintas yang ada di jejaring sosial memungkinkan untuk menarik pengguna dan berinteraksi dengan cara yang lebih ramah dan manusiawi dengan pelanggan dan klien potensial. karena ini memungkinkan kami untuk menciptakan hubungan jangka panjang dengan klien kami melalui dialog orang-ke-orang. Dengan melakukan ini, Anda dapat mencapai rentang, tingkat terbuka yang lebih baik, percakapan langsung, pribadi, dan dua arah.

Kombinasi metodologi Pemasaran Inbound dan jejaring sosial memungkinkan Anda membuat percakapan yang membangun hubungan yang langgeng. Meskipun untuk mencapai ini, Anda memerlukan kreativitas dan pengetahuan, serta alat manajemen komunitas, seperti CRM, desain, analisis, dll.

Hubspot, misalnya, memberikan serangkaian pedoman untuk mengintegrasikan Pemasaran Inbound di jejaring sosial:

• Untuk menarik, disarankan untuk memasukkan lebih dari informasi komersial tentang merek Anda dan orang dapat menemukannya setiap hari.
• Di konversi proses itu penting mengintegrasikan tautan untuk mendarat halaman dan menjawab pertanyaan atau kebutuhan target.
• Untuk tutup diperlukan untuk lacak setiap komentar, kotak masuk, tweetdll.
• Akhirnya menawan hati o kesetiaan, yang paling direkomendasikan adalah untuk meratifikasi keputusan Anda, memberikan rekomendasi, menawarkan promosi, diskon, dll..