Artikel tamu
Saya punya berita untuk Anda: ketika Anda membuat profil media sosial Anda (dan bukan daftar email Anda), Anda membuat diri Anda gagal. Inilah alasannya: Tujuan Anda dengan media sosial adalah untuk mengarahkan lalu lintas kembali ke situs web Anda sendiri. Setelah target Anda mendarat di sana, Anda sebaiknya memiliki setidaknya tiga cara agar mereka memberi Anda alamat email mereka. Tanpa bentuk pelacakan yang lebih berguna, peluang Anda untuk mengubah pengunjung menjadi pelanggan menjadi kecil. Berikut adalah lebih banyak alasan mengapa Anda harus memfokuskan upaya pemasaran Anda pada pembuatan daftar email Anda terlebih dahulu, sebelum media sosial.
# 1 Ketika Anda membangun profil media sosial Anda, Anda berada di tangan perusahaan pihak ketiga yang tidak Anda kontrol. Suatu hari Facebook Dia dapat mengubah EdgeRank-nya, dan Anda harus mulai membayar untuk berbicara dengan penggemar Anda sendiri (tunggu, itu sudah terjadi). Suatu hari nanti, akun Anda dapat diblokir tanpa alasan. Hari lain, parodi lain. Apakah Anda benar-benar ingin orang lain mengendalikan bisnis ANDA? Berusaha keras pada platform yang Anda kontrol, situs web Anda.
# 2 Ketika Anda membangun profil media sosial Anda, Anda akan diliputi dengan hasil yang biasa-biasa saja selamanya. Berikut adalah beberapa angka: jika saya membagikan tautan dengan 16.000 saya Facebook Fans, saya bisa mendapatkan 200-300 tampilan … MAX. Jika saya membagikan tautan dengan 16.000 pelanggan email, saya akan mengirimkan SETIAP 2.000 kunjungan. Sekarang, saya tahu Anda tidak bisa menghabiskan kunjungan, tetapi kunjungan itu orang. Dan semakin banyak orang yang dapat Anda kirim ke situs web Anda, semakin banyak uang yang bisa Anda peroleh. Periode.
# 3 Meskipun email tidak seksi, tetap saja cara TERBAIK untuk tetap berhubungan dengan pelanggan ideal ANDA. Pikirkan tentang itu Ketika orang menggunakan media sosial, bisnis Anda bersaing dengan teman dekat, undangan pesta, dan foto. Ketika Anda menggunakan email, perusahaan Anda bersaing dengan perusahaan lain, dan mungkin dengan rekan kerja yang ingin pelanggan mereka melakukan sesuatu yang tidak ingin mereka lakukan. Saya tidak tahu tentang Anda, tetapi saya lebih suka membeli jaket Gilt John Varvatos yang baru daripada satu set kartu nama.
Cara mulai membangun daftar email
Sekarang Anda ingin daftar email, pertanyaannya adalah, bagaimana Anda mulai MEMBANGUN daftar email?
# 1 Tiga Tempat Konversi Tinggi untuk Menambahkan Formulir Registrasi Email ke Situs Web Anda
Saat Anda ingin membuat daftar, Anda harus meletakkan formulir pendaftaran email di tempat yang tepat. Mengapa Formulir di bagian atas situs Anda mengonversi hampir 5 kali lebih banyak daripada formulir di bagian bawah. Perubahan kecil, begitu saja, berarti hasil besar.
Di mana Anda bisa meletakkannya?
Coba tajuk Halpern
Ketika Anda pergi ke SocialTriggers.com, Anda akan melihat kotak besar di bagian atas halaman. Sebuah kotak yang membentang di bagian atas konten dan bilah sisi saya. Saya menyebutnya "Header Halpern".
Kotak di atas ini ternyata sangat baik. Apakah Anda ngeblog atau tidak, memberikan real estat terbaik adalah cara yang pasti untuk mulai mengubah lebih banyak pengunjung menjadi arahan (dan pelanggan).
Anda mungkin berpikir, "Yah, bukankah orang akan bosan melihatnya?" Dan jawabannya adalah tidak. Mengapa Karena begitu orang memasukkan daftar email Anda, mereka jarang akan mengunjungi beranda Anda. Sebaliknya, mereka akan mengikuti email Anda langsung ke konten.
(Catatan: meskipun Anda tidak menjalankan blog, membuat tajuk Halpern berfungsi karena Anda meminta email di bagian halaman yang paling banyak dilihat)
Bagian atas bilah sisi Anda
Sebagian besar situs web memiliki sidebar, dan milik Anda mungkin tidak berbeda. Sebagian besar orang meletakkan formulir pendaftaran email di bagian bawah sidebar mereka, tetapi mereka tidak boleh melakukannya. Formulir pendaftaran email di bagian atas mengkonversi hampir dua kali lipat dari formulir pendaftaran email di bagian bawah.
Catatan: Anda harus meletakkan formulir pendaftaran email Anda DI ATAS profil media sosial Anda. Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, email menghancurkan media sosial.
Uji bagian bawah halaman konten Anda.
Ketika pengunjung situs web membaca konten Anda, dan membaca semuanya, dan menyukai pekerjaan mereka (atau setidaknya cukup suka membacanya) mengapa tidak meminta mereka untuk mendaftar segera setelah posting selesai?
Dia berbalik dengan baik dan menarik pembaca ketika dia merasa nyaman dengan pekerjaannya.
# 2 Cara mulai mendapatkan lalu lintas untuk membangun daftar email Anda
Sekarang Anda siap untuk mengonversi pengunjung menjadi pelanggan, hal berikutnya yang Anda butuhkan adalah lalu lintas. Mengonversi lalu lintas. Dan di situlah apa yang saya sebut "Teknik Menggambar" berperan. Inilah kesepakatannya:
Saat Anda berlari dengan kecepatan tinggi, seperti di mobil, ada hambatan angin yang memperlambat Anda.
Tapi Anda bisa menghilangkan perlawanan itu dengan merekrut, yang pintar untuk "berada di belakang pria di depan Anda."
Bagaimana? Anda lihat, orang di depan memecah resistensi terhadap angin, dan orang-orang di belakangnya dapat mempertahankan kecepatan mereka sambil mengeluarkan lebih sedikit energi karena mereka mengambil keuntungan dari "meluncur."
Sekarang, seperti halnya balap, blogger terbaik juga memiliki slipstream, atau lebih baik lagi, "tautan slipstream". Apa itu "slider link"?
Blogger (atau jurnalis) memiliki riwayat tautan ke perusahaan, situs web, atau topik. Adalah tugas Anda untuk menemukan orang yang menulis tentang hal yang sama dengan yang Anda inginkan. Anda melakukan ini dengan mencari orang yang menulis tentang produk pesaing, perusahaan pesaing, atau bahkan seseorang seperti Anda.
Sebagai contoh, ketika saya memulai Pemicu Sosial, saya melihat seseorang seperti Lewis Howes (seorang teman). Saya mengetahui bahwa saya sedang melakukan wawancara di semua tempat dan memutuskan untuk mencoba diwawancarai oleh orang yang sama.
Ini berhasil karena orang-orang sudah memiliki cerita, aliran tautan, yang mencakup orang-orang seperti saya, jadi saya tahu saya bisa mendapatkan wawancara yang sama.
Apakah Anda melihat cara kerjanya? Ini adalah strategi tepat yang dapat Anda gunakan untuk mulai melakukan ini juga!
Dan itu dia!
Anda dapat mulai membangun daftar Anda HARI INI.
Sekarang setelah Anda tahu mengapa Anda harus membuat daftar … dan cara mengonversi lalu lintas ke pelanggan email … dan cara mendapatkan lalu lintas … Anda sudah siap.
Bagaimana Anda berencana menggunakan strategi ini untuk menumbuhkan bisnis Anda? Tinggalkan komentar dan bagikan!
Tentang Penulis: Derek Halpern adalah pendiri Social Triggers, sebuah blog pemasaran dengan 102.532 pelanggan, dan podcast pemasaran iTunes.
Di Sign Airplane Shows Web Mailing Communication, milik Stuart Miles / www.freedigitalphotos.net
Diperbarui pada 14 Mei 2013
