Bagi siapa pun yang telah memulai bisnis online mereka sendiri, mereka akan tahu bahwa dia adalah binatang buas yang brilian tapi brutal dan sangat memakan: bayi yang tidak pernah tidur dan kekasih yang tidak pernah meninggalkan pikirannya. Obsesi unik yang mendorong Anda untuk terus berusaha!
Bagi banyak pengusaha, tampaknya tidak mungkin untuk meluangkan waktu sejenak untuk merenungkan apa yang telah Anda capai (itu artikel yang sama sekali berbeda) karena setiap serat keberadaan Anda terfokus pada tonggak besar berikutnya, bisnis besar berikutnya, saat neraca Anda. umum berubah dari merah menjadi hitam
Namun, baru-baru ini, suamiku tersayang memberlakukan akhir pekan “tanpa perangkat”. Saya terkejut dengan beberapa hari di hotel yang indah (Bless) untuk bersantai, menikmati kebersamaannya dan jujur saja, minum anggur. Kedengarannya bagus, tapi selama 3 jam pertama saya merasa seperti ditinggalkan di pulau tandus “tanpa perangkat” bertanya-tanya apakah bayi saya tenggelam. Itu sampai pinot noir masuk dan tujuan Hubbie membawa saya ke tempat rasa syukur dan refleksi dimulai. (Terima kasih sayang!)
Hanya dalam 120 hari, saya meluncurkan situs web dan saluran media sosial, mendapat peringkat pencarian online yang bagus, muncul di media, membentuk aliansi strategis, merekrut anggota tim pertama saya, mulai mendapat untung di bulan ke-2, dan meraihnya. pertumbuhan 77% pada Agustus bulan sebelumnya, sambil bekerja penuh waktu! Saya mengakhiri pertunjukan perusahaan saya bulan depan dan telah dapat mengganti gaji saya sepenuhnya (meskipun tujuan saya melampaui penggantian).
Saya tidak akan mengagungkan ini. Saya akan menyakiti semua pengusaha yang bekerja keras, calon pengusaha, dan pemilik bisnis dengan melukiskan ini sebagai kisah sukses “kapal pesiar dan sampanye”. 120 hari terakhir hampir tidak mencakup kehidupan sosial, 70 jam kerja per minggu, pertumbuhan baru yang tidak ingin saya komentari, dan tingkat “pekerjaan rumah tangga” yang sangat rendah.
Selain itu, meskipun kisah sukses startup saya cukup mengesankan (dan saya mengakuinya bahkan di masa-masa awal), saya mendapat manfaat dari pengalaman bertahun-tahun dalam melaksanakan proyek perusahaan dan strategis untuk dimanfaatkan, yang memberi saya wawasan jarang terjadi eksekusi online, pemasaran saluran, kemitraan, manajemen merek, serta strategi penjualan dan layanan.
Yang membuat saya berpikir tentang ribuan pengusaha wanita hebat yang akan memulai perjalanan startup mereka sendiri tahun ini, dan saran apa pun yang akan mereka berikan untuk membangun bisnis online yang hebat.
1. Temukan kebutuhan dan penuhi
Oke, ini bukan ide baru dan kedengarannya sedikit “Captain Obvious”, tetapi ini masih merupakan latihan yang sangat penting untuk diselesaikan. Kebutuhan apa yang saya penuhi? Seberapa unik produk, layanan, atau perspektif saya? Apakah ada celah di pasar yang ada atau apakah saya sedang membuat segmen baru yang menantang? Perjelas tentang kebutuhan yang Anda penuhi dan kemudian lakukan penelitian, penelitian, penelitian. Siapa lagi yang bermain di ruang Anda, berapa harganya? Tujuan dari penelitian ini BUKAN untuk meniru, atau merasa terhalang oleh persaingan, ini adalah agar Anda, sebagai wanita yang kuat, cakap dan ambisius, dapat memiliki visi yang sangat jelas tentang lingkungan “keadaan saat ini” yang akan Anda masuki. Ini juga terkait langsung dengan poin nomor 3, yang akan kita lihat sebentar lagi.
2. Menari di bawah sinar bulan.
Jika Anda seperti saya, modal bisa sulit didapat. Saya tidak berminat untuk meminjam, dan tawaran layanan saya tidak benar-benar termasuk dalam kategori “investor malaikat”, itulah sebabnya saya menjelaskannya. Memulai bisnis Anda saat masih bekerja untuk mendapatkan keuntungan bisa menjadi cara yang bagus untuk menyelami jari-jari Anda dan mengurangi beberapa risiko awal yang umum seperti kehabisan uang dan meremehkan permintaan. Ini tidak akan menjadi pilihan yang tepat untuk semua orang, terutama jika Anda sudah bekerja dan sibuk membesarkan keluarga, tetapi ini pasti berhasil untuk saya.
3. Perjelas merek Anda
Apa nada suara Anda dan melambangkan apa? Apakah Anda profesional dan terpoles? Apakah kamu imut, lucu dan genit? Apakah Anda ingin menarik pelanggan yang paling unik atau sengaja menciptakan jangkauan yang lebih luas? Perjelas tentang keistimewaan, warna, rasa, wawasan, dan sudut pandang yang menjadikannya Anda! Buat papan suasana hati; tulis frasa apa pun yang Anda pikirkan, Pinterest Warna dan bentuk keren yang sesuai dengan Anda. Ini akan menjadi dasar untuk logo dan ringkasan desain web Anda (ya, Anda benar-benar harus menulis salah satunya). Merek terbaik adalah merek yang benar-benar mencerminkan penawaran produk dan layanan dan cukup menangkap kepribadian orang di belakangnya. Misalnya, seperti saya, situs web saya berwarna merah muda, cerah, dan mudah dibaca. Ha ha ha
4. Berinvestasi dalam infrastruktur yang tepat
Saya tahu Sheryl Sandberg telah dikutip mengatakan “selesai lebih baik daripada sempurna”, dan sementara saya setuju di beberapa bidang, dalam hal menciptakan merek yang melakukannya dengan benar dan berdampak, itu harus menjadi tujuannya.
Jika Anda menjual produk tertentu dan khawatir tentang biaya, Anda dapat memulai dari yang kecil dan memanfaatkan saluran media sosial sebagai platform penjualan yang mencakup Facebook, eBay, dll. daripada meluncurkan diri Anda dengan situs web. Itu sangat tergantung pada tujuan Anda. Bagi saya, saya mengambil pendekatan yang lebih keras atau pulang. Namun, saluran penjualan dan komunikasi apa pun yang Anda pilih untuk digunakan; pastikan merek dan nada suara terdengar.
Anda hanya mendapatkan 1 kesempatan untuk membuat kesan yang luar biasa dan dengan tidak memiliki tingkat fungsionalitas situs atau pencitraan merek yang tepat Facebook halaman sebenarnya bisa menjadi lead pembakaran. Jauh lebih mudah untuk membuat orang terkesan sejak awal daripada harus “memenangkan hati” mereka lagi setelah Anda melakukan peningkatan atau perubahan merek.
Pendekatan bertahap dapat menghemat pengeluaran awal, tetapi tidak mendukung pertumbuhan yang meroket. Miliki visi dan strategi, ikuti, investasikan di dalamnya dan ulangi setelah saya “Jika Anda membangunnya, mereka akan datang.”
5. Bagaimana saya menemukan Anda?
Anda dapat memiliki situs web tercantik dan tercerdas di dunia dengan produk terbaik dan penentuan posisi harga terbaik, tetapi kecuali orang dapat menemukannya, semua kerja keras Anda tidak ada gunanya. Pemasaran, terutama pemasaran online dan yang lebih penting lagi kampanye SEO, harus dipandang sebagai pengeluaran BAU, bukan “menyenangkan untuk dimiliki”. Mendaftar pakar SEO atau pemasaran digital dapat membuat atau menghancurkan bisnis online Anda. Biasanya mereka membutuhkan waktu 1 hingga 4 minggu untuk meneliti istilah penelusuran umum untuk industri mereka atau industri terkait, sebelum menghabiskan beberapa minggu lagi untuk menyusun konten dan menerapkan kampanye, yang kemudian akan membutuhkan waktu hingga 90 hari untuk mulai menghasilkan keuntungan yang signifikan ( untuk meningkatkan peringkat Anda secara keseluruhan dan menghasilkan banyak kueri). Ini berarti skenario terbaik Anda adalah mendapatkan rencana pemasaran sehubungan dengan penyiapan situs Anda. Pada awalnya saya sangat takut memikirkan tentang memiliki pengeluaran bulanan yang terkunci, tetapi itu benar-benar berhasil. Saya rasa itu sebabnya ada begitu banyak startup SEO dan Digital Marketing yang membunuh Anda!
Juga, dalam hal strategi pemasaran Anda, ada baiknya untuk melakukan diversifikasi. Gunakan semua saluran yang tersedia; Pemasaran email ke pelanggan situs web Anda, Facebook, Twitter dan LinkedIn. Sangat penting untuk menyesuaikan konten berdasarkan saluran penjualan dan pemirsa, tetapi sebagian besar, setiap pos, artikel, atau penawaran yang Anda tulis dapat “didesain ulang” di berbagai saluran perolehan prospek Anda.
6. Bersiaplah menjadi wiraniaga
Dapatkan kenyamanan menjadi seorang penjual. Ketika Anda menjalankan bisnis Anda sendiri, setiap orang yang Anda temui adalah peluang penjualan atau referensi. Berlatihlah menjelaskan apa USP Anda, atau jika Anda belum meluncurkan bisnis Anda, perbaiki penjelasan singkat tentang apa rencana Anda untuk mewujudkan ide Anda. Peluang datang dalam banyak cara dan cara yang tidak terduga. Anda tidak pernah tahu kapan percakapan santai dengan barista lokal Anda akan berubah menjadi pembelian (ya, itu benar-benar terjadi pada saya).
7. Tekan ke atas
Pakar pers akan memahami bahwa PR tidak harus menjadi kata yang kotor. Kadang-kadang bisa ada stigma seputar “promosi diri”, tetapi membangun profil merek Anda melalui pers jauh lebih penting daripada sekadar menempatkan wajah Anda di kain lokal; ini tentang memposisikan diri Anda sebagai ahli di bidangnya. Ketika orang-orang mempercayai produk atau layanan Anda dan merasa Anda tahu apa yang Anda bicarakan, mereka cenderung berkomitmen untuk membeli. Juga, melalui pengenalan merek, Anda bisa mendapatkan banyak referensi.
Secara alami, seberapa agresif Anda dalam jalur PR dan pemasaran benar-benar tergantung pada produk atau layanan Anda dan tingkat kenyamanan pribadi Anda di ruang ini. Jika Anda tidak memiliki dana untuk menyewa firma humas untuk membantu Anda berkembang, berlanggananlah ke situs seperti “Source Bottle” yang mengingatkan Anda pada outlet media mana pun yang mencari komentar atau artikel dari pemilik bisnis, profesional, atau pakar. dalam bidang tertentu, ini bisa menjadi cara yang sangat menguntungkan untuk memperkenalkan merek dan nama Anda.
8. Mengurangi risiko
Sangat mungkin untuk menjalankan operasi lean di mana sebagian besar hal dilakukan di rumah, yaitu, menjalankan bisnis online dari rumah adalah keuntungan besar. Namun, beberapa hal sebaiknya diserahkan kepada para profesional. Nasihat paling bijaksana dan paling konsisten yang saya terima dari sponsor dan mentor adalah untuk menetapkan struktur hukum, perusahaan, dan akuntansi Anda. Putuskan apakah itu akan menjadi kepemilikan tunggal atau bisnis. Apakah Anda membutuhkan kepercayaan keluarga? Sudahkah Anda mengajukan pendaftaran ABN, ACN, dan GST yang sesuai? Sudahkah Anda membeli nama domain Anda, melindungi privasi nama domain Anda, mendaftarkan nama bisnis Anda, menandai logo Anda, syarat dan ketentuan tertulis, dan membuat akun bisnis? Semua hal yang membosankan bisa menyelamatkan Anda dari rasa sakit dalam jangka panjang. Pengawasan sederhana seperti tidak mendaftarkan nama bisnis bisa berarti akhir dari karir e-commerce Anda yang terkenal. Begitu pula dengan petugas pajak, ada beberapa cara yang sangat sederhana, murah, dan efektif untuk mengelola uang Anda untuk memastikan bahwa Anda tidak terpengaruh oleh audit atau tagihan pajak besar-besaran di akhir tahun. Perangkat lunak Xero adalah contoh yang sangat ramah pengguna.
9. Bersikaplah baik pada diri sendiri
Akhirnya, Anda seharusnya tidak memiliki semua jawaban. Bersikap baik kepada diri sendiri. Terkadang Anda akan merasa seperti mencetak gol, di hari lain Anda akan merasa sangat dikalahkan sehingga Anda merasa tidak berhak untuk berbisnis. Selama Anda mempelajari dan mengadaptasi model Anda saat Anda pergi, hanya itu yang dapat Anda lakukan. Kelilingi diri Anda dengan orang-orang yang dapat membantu dalam perjalanan Anda. Teman dan keluarga akan melakukan yang terbaik untuk menopangnya, tetapi juga membantu menghabiskan waktu dengan pengusaha lain yang memahami malam tanpa tidur dan euforia Anda. Di atas segalanya, bagaimanapun, percayalah pada naluri dan bimbingan batin Anda, ada alasan Anda telah mencapai titik ini. Dan jika Anda tidak dapat percaya pada diri sendiri sepanjang waktu, untuk apa nilainya, saya percaya pada Anda!
