Situs e-niaga yang efektif seperti novel yang ditulis dengan baik. Setiap kata, setiap elemen adalah bagian integral dari perjalanan pembaca. Setiap halaman di setiap bab membawa Anda ke poin terakhir, pemecahan masalah, di mana Anda akan merasa puas. Jika Anda memasukkan kata-kata dan halaman yang bukan miliknya, Anda berisiko kehilangan audiens. Mereka meninggalkan kebosanan, kebingungan, atau keduanya.
Ini bukan untuk mengatakan bahwa situs Anda adalah bidang bertekanan tinggi. Novel tersebut menjelaskan maksudnya selama banyak halaman. Demikian pula, situs Anda memiliki corong. Ini pertama-tama menangkap minat pengguna dan membawa mereka ke titik di mana mereka menjadi pelanggan.
Namun, ada perbedaan penting antara novel dan situs web: dengan novel, pembaca harus mulai dari awal, sedangkan dengan situs, pengguna dapat memulai dari titik yang berbeda di corong. Itu sebabnya setiap halaman yang diindeks, setiap halaman yang memungkinkan akses eksternal melalui mesin pencari atau halaman web, harus dioptimalkan berdasarkan tujuannya di corong. Pengoptimalan yang disengaja adalah kunci konversi.
1. Mulailah dengan konten yang selalu menarik
Konten evergreen adalah konten blog terbaik yang mendorong orang jauh ke dalam situs Anda. Mengapa Anda membutuhkan konten evergreen? Karena ada jutaan orang yang online, banyak di antaranya mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda pada suatu saat, tetapi saat ini mereka tidak tahu apa-apa tentang apa yang Anda lakukan. Jika mereka mempelajari keahlian Anda dari Anda, mereka lebih cenderung melihat Anda sebagai otoritas, seseorang yang mereka percayai, yang meningkatkan peluang Anda untuk menjual sesuatu kepada mereka.
Coba pikirkan: Anda pada dasarnya melakukan hal yang sama yang telah dilakukan oleh para penjual selama bertahun-tahun. Penjual yang tahu apa yang dia bicarakan, tetapi tidak memaksa Anda untuk membeli sekarang, sering kali adalah orang yang memenangkan bisnis Anda.
Bagaimana konten evergreen dibuat? Anda mulai dengan memaku ketiga elemen ini:
Artikel Evergreen membahas konsep yang mendasari niche Anda dan harus mudah dipahami oleh pemula.
Hal ini sejalan dengan relevansi, tetapi juga berarti bahwa konten tersebut pasti, menjawab pertanyaan, ditulis dengan baik, mengundang berbagi di media sosial, dan tautan ke konten lain di situs Anda.
Agar publikasi menjadi berharga, mereka harus bermanfaat; Posting yang memberi tahu pembaca bagaimana melakukan sesuatu, atau tentang sejarah sesuatu, sangat berharga, begitu pula posting yang membagikan informasi unik dan berguna
Konten evergreen membutuhkan waktu dan komitmen untuk niche Anda. Ini adalah permainan panjang, salah satu yang tidak diminati banyak perusahaan karena mereka ingin menang dengan cepat. Konten evergreen dapat dan harus mencakup yang berikut:
-
Kata kunci yang ingin Anda rangking:
Sistem manajemen konten (seperti WordPress atau Drupal) dapat membantu Anda menentukan apakah Anda memiliki kepadatan kata kunci yang tepat untuk tujuan pengoptimalan mesin telusur (SEO); JANGAN terlalu sering menggunakan kata kunci – Google menghukum Anda
Hyperlink ke halaman produk akan mengarahkan lalu lintas ke halaman ini dan memberi tahu Google bahwa Anda ingin halaman produk Anda diberi peringkat berdasarkan kata kunci
-
Format yang mudah dipindai:
Gunakan keterangan, optimalkan kata kunci Anda, dan gunakan peluru untuk membuat artikel yang lebih panjang mudah digunakan
Jangkar situs Anda dengan konten abadi berkualitas yang bertujuan untuk memberi tahu pembaca. Lengkapi pos evergreen sesekali dengan aliran materi blog baru yang stabil.
2. Tindak lanjuti dengan posting blog yang segar dan konsisten
Anda bekerja untuk melakukan lebih dari sekadar menyediakan situs e-niaga dasar untuk audiens Anda. Amazon sudah mencakupnya. Jika Anda tidak terus membuat konten untuk melengkapi penawaran produk atau layanan Anda, orang tidak akan dapat menemukannya dengan mesin telusur. Situs lain akan mengejutkan Anda dengan mendapatkan lebih banyak tautan balik dan memberikan lebih banyak sinyal kata kunci ke Google.
Jika Anda bisa mengelolanya, atur jadwal posting setidaknya dua atau tiga posting per minggu. Anda akan melihat bahwa banyak situs paling populer memposting konten setiap hari. Semakin banyak postingan yang Anda publikasikan, semakin banyak sinyal yang Anda kirimkan ke Google. Anda lebih cenderung mendapat peringkat lebih tinggi untuk kata kunci Anda, yang membantu mengarahkan lalu lintas ke situs Anda dan meningkatkan rasio konversi.
Untuk posting biasa Anda, pertimbangkan jenis konten berikut:
Lihatlah tren di industri Anda dan posting opini unik Anda tentang mereka.
Bacaan yang direkomendasikan: Kiat Cara Menulis Tangkap Judul untuk Tema Vapid
Anda menginginkan konten yang sangat terspesialisasi untuk orang-orang di audiens Anda yang sudah memulai di ceruk pasar Anda dan untuk pelanggan tetap yang mencari informasi
Ini membantu menciptakan rasa kebersamaan saat Anda menyertakan audiens Anda dalam acara.
Orang-orang suka membaca tentang 10 aktivitas terbaik, atau bahkan 10 hal teratas yang harus dihindari di ceruk pasar Anda.
Ringkasan konten terbaik yang terkait dengan niche Anda dapat menjadi aset nyata untuk blog mana pun, karena menunjukkan bahwa Anda berinteraksi dengan komunitas digital dari niche Anda.
Orang-orang semakin tertarik pada video dan cenderung membagikannya di media sosial
Di sepanjang kiriman Anda, sertakan gambar untuk dibagikan, seperti meme dan infografis. Pastikan untuk menyertakan tombol untuk berbagi di media sosial. Tautkan ke posting abadi Anda; Sertakan ajakan bertindak dan link ke halaman produk jika sesuai.
3. Pertimbangkan panjang konten
Mengenai panjang posting, ada beberapa teori berbeda. John E. Lincoln, CEO Ignite Visibility, menyajikan bukti kuat bahwa konten bentuk panjang dengan 2.000+ kata menempati urutan tertinggi di Google dan meningkatkan rasio konversi. Konten evergreen umumnya harus diupayakan agar bentuknya panjang.
Tetapi artikel Lincoln ditulis pada tahun 2015 ketika smartphone tidak berpengaruh seperti sekarang. Michael Peggs, pendiri Marccx Media, menunjukkan bahwa panjang posting yang ideal bergantung pada beberapa faktor:
Jika situs Anda mobile-friendly dan menargetkan audiens ponsel cerdas, Chris Dayley dari Disruptive Advertising menyajikan studi kasus di mana panjang posting yang optimal untuk konsumsi seluler adalah sekitar 542 kata.
Jika Anda berada dalam industri yang sangat kompetitif dan audiens target Anda suka membaca posting yang lebih panjang, panjang optimalnya adalah 1.500 hingga 2.500 kata. Ini tidak berarti bahwa postingan yang terdiri dari sekitar 1.100 kata tidak bekerja dengan baik. Dalam studi kasus Disruptive Advertising, klien mereka, sebuah organisasi kemanusiaan, paling berhasil (untuk pengguna desktop) pada 1.055 kata. Bereksperimenlah dengan panjang posting yang berbeda untuk melihat mana yang paling sesuai dengan audiens Anda.
4. Lakukan pengujian A / B
Apakah Anda menggunakan iklan sebagai bagian dari paket pemasaran Anda? Jika demikian, setiap iklan harus memiliki halaman arahan khusus di mana orang dapat melakukan pembelian, mendaftar untuk buletin email, menonton webinar, membeli whitepaper, atau melakukan apa pun yang mereka ingin mereka lakukan. Pengujian A / B adalah metode ilmiah untuk memastikan halaman arahan Anda adalah yang terbaik untuk mengonversi pengunjung.
Pada dasarnya Anda menguji dua versi berbeda dari sebuah halaman. Versi pertama disebut halaman “kontrol”, yang kedua adalah “variasi”. Untuk pengujian A / B dengan cara yang benar, lakukan hal berikut:
-
Tetapkan tujuan konversi Anda:
Ini akan memberi Anda indikator konkret versi mana yang lebih baik
Anda tidak harus hanya membuat variasi dari yang asli; coba lebih dari satu jika Anda punya banyak ide
– Mengirim pengunjung acak ke variasinya, dan
– yang telah melihat berbagai halamannya
– untuk setiap halaman
-, yang merupakan persentase pengunjung yang berkonversi ke setiap halaman
-, yaitu seberapa baik variasi yang mereka lakukan (atau tidak lakukan) dibandingkan
asli.
Uji item pengujian A / B seperti berapa banyak bidang yang perlu diisi pengunjung, susunan kata ajakan bertindak, warna halaman dan tombol, dan variabel lain seperti lokasi konten pada halaman yang terkait dengan Ajakan bertindak. Dengan cara ini, Anda dapat mengetahui dengan pasti apa yang berhasil dan apa yang tidak di halaman arahan Anda.
5. Bersikaplah konsisten dan bertujuan untuk lalu lintas
Derek Halpern dari Social Triggers menunjukkan bahwa Anda dapat melakukan semua pengujian A / B yang Anda inginkan, tetapi tidak masuk akal jika Anda belum berhasil menarik audiens,
Inilah sebabnya mengapa Anda harus bekerja untuk terus membuat konten berharga di situs Anda dan membagikannya di media sosial. Konsisten dengan konten Anda, lihat audiens Anda bertambah, lalu uji A / B halaman arahan Anda. Halpern memberi tahu A / B untuk menguji “halaman uang” -nya, halaman arahan di bagian bawah corong yang paling penting untuk kesuksesannya.
Bersikaplah konsisten dengan konten dan bukti Anda. Anda akan melihat konversi meningkat dan Anda akan menjadi otoritas di ceruk pasar Anda di sepanjang jalan.
