Jadi, Anda mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. Lebih dari itu, Anda sebenarnya mengarahkan lalu lintas yang tepat ke situs Anda. Untuk semua maksud dan tujuan, Anda menjalankan kampanye pemasaran yang brilian.
Masalahnya adalah bahwa traffic Anda tidak berubah menjadi penjualan.
Dia mencoba menyesuaikan segala sesuatu dari sudut pandang iklan: mengubah teks iklan dan kata kunci, mengatur pemasaran ulang, dan menjalankan kampanye media sosial, dan masih, tidak ada apa-apa.
Mungkin Anda telah melihat peningkatan kecil dalam konversi; Tetapi, untuk semua upaya yang Anda lakukan dalam pemasaran online Anda, Anda tidak mendapatkan hasil yang bagus.
Apa yang sedang terjadi?
Lalu lintas tidak cukup
Sayangnya, traffic, bahkan traffic yang benar, tidak cukup untuk membuat usaha periklanan Anda menguntungkan. Anda membutuhkan orang untuk membeli produk Anda, mengisi formulir Anda atau menyebutnya.
Dengan kata lain, Anda perlu orang untuk bertobat.
Masalahnya adalah hanya dengan mengirim orang-orang yang harus berkonversi (jenis lalu lintas yang benar sehingga Anda bekerja sangat keras untuk sampai ke situs Anda) ke situs web Anda tidak berarti mereka akan mengonversi.
Ya, mereka mungkin harus dipertobatkan; Tetapi, jika situs web Anda tidak dikonfigurasi dengan benar, mereka akan pergi tanpa menyadari berapa banyak yang mereka inginkan dari apa yang Anda miliki.
Cara mengubah lalu lintas menjadi keuntungan
Membawa audiens target Anda ke situs web Anda hanya setengah dari pertempuran. Agar traffic Anda dapat dikonversi, situs web Anda harus menyelesaikan pekerjaan. Di sinilah optimasi tingkat konversi masuk
Conversion Rate Optimization (CRO) adalah proses mengoptimalkan halaman arahan dan situs web Anda, Anda dapat menebaknya, menghasilkan lebih banyak konversi traffic Anda!
Hal terbaik tentang CRO adalah membantu Anda memaksimalkan lalu lintas yang sudah Anda miliki. Misalnya, bahkan tanpa meningkatkan lalu lintas ke situs Anda, meningkatkan tingkat konversi Anda dari 1% menjadi 2% akan menggandakan konversi Anda.
Dengan kata lain, Anda dapat secara dramatis meningkatkan penjualan Anda tanpa mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs Anda.
Dapatkah Anda melihat mengapa CRO adalah bagian penting dari strategi pemasaran online Anda? Jika Anda tidak melakukan CRO, Anda membuang-buang uang.
Jadi, bagaimana Anda bisa mendapatkan semua konversi yang tidak terjawab itu? Ini tidak sesulit yang Anda bayangkan.
Berikut adalah beberapa cara untuk memulai CRO hari ini:
1. Buat halaman arahan khusus
Jika Anda melakukan beberapa jenis iklan berbayar (AdWords, Iklan Bing, dll.), Anda perlu mengirimkan lalu lintas ke halaman arahan khusus.
Ada banyak alasan bagus untuk melakukan ini, tetapi alasan paling penting adalah pengoptimalan halaman. Jika Anda akan membayar untuk mendapatkan lalu lintas ke situs Anda, Anda ingin mengirimkannya ke halaman yang dirancang untuk dijual.
Halaman arahan juga merupakan jenis halaman yang paling mudah untuk CRO; oleh karena itu jika Anda masih mengirimkan lalu lintas ke beranda Anda, ini adalah tempat pertama di mana Anda akan mulai.
Jika Anda memerlukan bantuan, Anda dapat menemukan panduan cepat untuk mengatur halaman arahan konversi tinggi di sini.
2. Sajikan hipotesis
Semua tes CRO yang baik dimulai dengan hipotesis. Namun, untuk menyatukan hipotesis Anda, Anda harus membuat beberapa tebakan tentang elemen situs mana yang memiliki dampak terbesar pada tingkat konversi dan profitabilitas Anda.
Berikut adalah beberapa area yang dapat Anda lihat terlebih dahulu:
- Pemegang Pemilik Anda perlu menjual dan menjual dengan keras. 80% audiens Anda tidak akan melebihi tajuk Anda, jadi meskipun Anda tidak mengoptimalkan hal lain, Anda setidaknya harus mencoba tajuk Anda.
- Tawarkan. Audiens Anda bukan Anda, jadi mereka tidak selalu merespons seperti yang Anda pikirkan. Cobalah berbagai deskripsi dan desain untuk melihat apa yang paling sesuai dengan prospek Anda.
- Ajakan untuk bertindak Seperti tawaran Anda, ajakan bertindak yang tepat (CTA) dapat mengambil beberapa variasi untuk ditemukan. Coba CTA yang lebih deskriptif atau ukuran tombol yang berbeda.
- Media. Terkadang gambar atau video baru dapat membuat perbedaan.
Setelah Anda memiliki hipotesis dan dua tata letak halaman untuk dievaluasi, yang harus Anda lakukan adalah menjalankan tes Anda!
3. Tes A / B
Cara termudah untuk memulai CRO adalah tes A / B.
Jika ada lalu lintas keluar dari telinga Anda, Anda dapat melakukan beberapa tes multivarian yang benar-benar keren (dan rumit); Tetapi, bagi sebagian besar perusahaan, pengujian A / B adalah cara termudah dan paling efektif untuk melakukannya.
Untuk menjalankan tes A / B, yang harus Anda lakukan adalah menyiapkan dua varian halaman yang berbeda dan membagi lalu lintas Anda di antara mereka. Setengah dari lalu lintas Anda pergi ke varian A dan setengah lainnya pergi ke varian B.
Untuk membagi traffic Anda, Anda memerlukan bantuan beberapa jenis perangkat lunak CRO. Jika Anda serius tentang CRO, ada beberapa cara hebat, meskipun mahal, untuk menjalankan tes A / B. Namun, jika Anda baru memulai, berikut ini beberapa opsi yang lebih murah untuk dicoba:
- Eksperimen konten Google. Ini benar-benar gratis, jadi Anda benar-benar tidak punya alasan untuk tidak mencoba; Namun, itu tidak memberikan hasil real-time, jadi itu mungkin bukan pilihan yang sangat baik untuk semua orang.
- Lepas bouncing Jika Anda hanya perlu menguji A / B pada halaman arahan, Batalkan bouncing adalah jalan yang harus ditempuh. Ini adalah sistem yang kuat dan mudah digunakan yang memungkinkan Anda untuk dengan cepat membuat dan menguji berbagai halaman arahan.
- Optimis Ini adalah opsi yang lebih mahal daripada eksperimen Google, tetapi juga memiliki beberapa fitur tambahan yang menyediakan informasi CRO tambahan.
- Pengoptimal situs web visual. VWO sedikit lebih murah daripada Optimizely dan memiliki antarmuka yang sangat intuitif, menjadikannya salah satu platform CRO favorit kami dalam Iklan Mengganggu.
Kesimpulan
Mengemudi lalu lintas ke situs Anda hebat, tetapi mengubah lalu lintas menjadi keuntungan lebih baik. Jika Anda ingin mulai menghasilkan uang nyata dari pemasaran online Anda, Anda harus bersedia untuk menguji dan mengoptimalkan situs Anda untuk konversi.
Untungnya, CRO adalah investasi yang terus memberi. Selain meningkatkan efektivitas upaya pemasaran Anda yang sudah ada, itu memaksimalkan konversi yang Anda dapatkan dari semua pemasaran online masa depan.
Seperti yang saya katakan sebelumnya, jika Anda tidak melakukan CRO, Anda membuang-buang uang.
Jika Anda ingin mulai memanfaatkan situs web Anda, beri tahu kami! Kami telah menggunakan CRO untuk membantu pelanggan meningkatkan penjualan dari ribuan menjadi jutaan dolar dan kami akan senang membantu Anda mengubah situs web Anda menjadi mesin konversi.
Sekarang giliranmu. Apa saja perjuangan pertobatan Anda?
